行业解决方案5篇 sap行业解决方案

行业解决方案1

　　摘要：随着社会的发展，市场竞争越来越激烈，出版行业需要不断的改变，才能够更好的满足市场的发展需求。就目前的情况来看，在出版行业中人力资源管理是非常重要的部分，但是在发展的过程中还存在很多问题，尤其是人力资源方面，因此进一步加强这部分的研究非常重要。在实际工作中需要不断加强研究，采取有效的措施解决存在的问题，从而能够更好地推动出版行业的发展。基于此本文分析了出版行业人力资源管理中存在的问题及解决方案。

　　关键词：出版行业；人力资源管理；问题；解决方案

　　一、出版行业人力资源管理存在的问题

　　(一)思想观念落后

　　随着社会的发展，对于出版行业的冲击非常大，其需要不断进行改变，从而才能够更好的促进企业的发展。虽然目前很多出版企业已经作出了相关的改变，但是还是没有完整的完善相关制度，其主要是引起这方面的思想还是比较落后的所导致的在过去的事业单位体制下，对于人事管理方面的人员招聘、晋升、退职等基本工作，没有将其上升到战略管理中的，其主要是受到事业单位所影响。但是通过改制后，一些企业还不能很好的适应企业的发展，尤其是思想方面都还在事业单位中，不能很好的进行新事物的接受，很难适应市场发展需求，从而在很大程度上制约了出版企业的发展。

　　(二)员工素质问题

　　随着社会的发展，对于出版社员工要求越来越高。目前出版社员工素质与出版行业转型升级发展不匹配，需要更多复合型人才，数字出版人才，因此需要不断加强员工的培训，从而才能满足市场需求。

　　二、出版行业人力资源管理解决方案

　　(一)更新思想观念

　　对于出版企业来说在新的市场氛围下需要不断的进行改革和创新，特别是那些由改制而来的出版企业，其需要不断的更新自己的思想观念，重新对企业的发展有一个认识。因此可以从以下几个方面进行：1)在实际应用过程中需要树立整体人才观，从而能够有效实现人才的应用，只有合理的对员工进行利用，从而才能够最大程度发挥其优势和潜力，更好的促进企业的发展，适应市场的发展需求。2)需要摒弃“编辑中心论”，培养出适应型人才，从而能够更好的提高员工的整体素质，更好的促进行业的发展。3)需要有针对性的发展，培养更多优秀的人才。4)摒弃用人上的“资历论”，能够吸纳更多的新型人才，更好的发挥他们的特点和优势，不断的完善他们的不足。5)整个发展过程中需要构建同薪同酬体系，从而能够更好的发挥员工的潜力，对于出版企业的发展具有非常重要的意义。

　　(二)强化职工素质教育

　　对于出版企业来说知识是非常重要的部分，这是企业发展的重要途径。随着社会的不断发展，知识和信息方面不断的更新，仅仅只使用过去的知识是不能有效满足市场的发展需求的，我们需要不断的接受新的知识，不断进行自我完善，拓展自己的知识领域，从而才能够更好的满足市场的发展需求。出版企业为了更好的发展需要不断的加强员工知识水*，对此在实际应用中需要不断加强对员工的培训，从多个方面进行，包括市场营销、宣传推广、编辑策划、出版印制及相关法律等知识。出版行业需要不断的进行员工各岗位职工终身教育的观完善，并制定一系列的培训计划，从而能够进一步提高员工的知识水*，打造高素质团队。就目前的情况来看，很多的员工还是停留在短期的岗前技术培训阶段，没有进行长期的有效的系统培训工作。目前进行系统培训的`工作主要可以从以下方面进行：1)入行培训，培训对象主要是指刚进入出版行业的信任，对其进行培训的时候主要是针对工作流程进行熟悉和掌握，对于出版企业的相关概况能够了解。2)岗前培训，对于新员工在上岗之前，需要针对各自的岗位进行工作熟悉，掌握相关规范和要求。3)在职培训，随着社会的发展，出版行业的要求也是越来越高，出版企业需要不但强化员工在各个方面的培训，更好的提高自身能力，从而才能够更好的胜任工作，适应市场的发展需求。

　　(三)绩效考核

　　绩效考核是针对员工所开展的一项工作，其能够起到很好的管理作用，通过绩效考核能够将影响一段时间内被考核人的薪点，设定一个得分的标准，达到标准后才进行上升设置另一个标准，如果没有达到要求就需要进行下调。领导层利用绩效考核能够有效的进行员工管理，针对在职中所做工作进行评分，明确告知应提高、改良之处，针对具体情况进行调整，从而能够更好的提高员工的能力，促进出版企业的发展。总之，出版行业人才竞争成为了主要的趋势，为了更好的促进出版企业的发展，需要不断的加强人力资源的合理配置，因此进一步加强对其的研究非常有必要。

　　参考文献：

　　[1]张华.浅谈出版企业人力资源管理特征及存在问题[J].绿色科技，20xx(01)：285-287.

　　[2]方丰.出版行业人力资源竞争力提升途径及策略[J].传媒，20xx(02)：69-71.

　　[3]毛晶晶.*电视业人力资源管理制度改革初探[D].南京农业大学，20xx.

行业解决方案2

　　随着我国国民经济的高速发展和人民生活水*的不断提高，我国汽车产业步入了高速发展的轨道。20xx年，我国汽车消费已占全球汽车消费的12 % ，已成为世界第三大汽车生产国、第二大汽车消费国、第一大潜在市场。

　　但是，有研究机构的数据显示，我国汽车商品运输空返率约为39％，车辆运输成本是欧美国家的3倍。欧美国家汽车制造企业的物流成本占销售额的比例是8％左右，日本汽车厂商甚至可以达到5％。我国汽车生产企业的物流成本普遍在15％以上。可见，*汽车生产商从物流环节降低成本有巨大空间。

　　随着汽车市场的竞争加速“白热化”，汽车价格不断下降，新车型频频推向市场，厂家的研发周期缩短，汽车物流需求表现出了快速增长。汽车市场的竞争日趋激烈使汽车制造商不得不重视成本控制，并自然而然地对成本控制的注意力转向有“第四利润源”之称的物流供应链环节。

　　汽车物流成本的节约是各汽车生产企业竞争制胜的法宝。而管理模式的变革、高效协同的物流供应链一定是SCM给企业带来的直接收益，它使得企业通过优化库存、优化物流网络、减少供应链配送体系中的不增值部分，以及削减不必要的成本等方式，实现企业降低物流成本，增加企业利润。

　　行业物流特点

　　汽车物流是集现代运输、仓储、保管、搬运、包装、产品流通及物流信息于一体的综合性管理，是沟通原料供应商、生产厂商、批发商、零件商、物流公司及最终用户满意的桥梁，更是实现商品从生产到消费各个流通环节的有机结合。

　　·*销一体化的自营物流 我国现行的主体汽车物流模式是*销一体化的自营物流，即汽车产品原材料、零部件、辅助材料等的采购物流、汽车产品的制造物流与分销物流等物流活动全部由汽车制造企业完成。

　　·高效的物流服务 汽车企业必须按照用户的订单进行生产，用户的定制速度要求越来越快。这就需要汽车物流企业提供高效率的物流服务。

　　·技术复杂 保证汽车生产所需零部件按时按量到达指定工位是一项十分复杂的系统工程，汽车整车及其零部件的物流配送的各个环节衔接十分紧密，汽车的高度集中生产带来成品的远距离运输以及大量的售后配件物流，具有很强的技术复杂性。

　　·专业性强 汽车生产的技术复杂性决定了为其提供保障的物流服务必须具有高度专业性：供应物流需要专用的运输工具和工位器具，生产物流需要专业的零部件分类方法，销售物流和售后物流也需要服务人员具备相应的汽车保管、维修专业知识。

　　·JIT和VMI 汽车物流需要大量专用的运输和装卸设备，需要实现“准时生产”和“零库存”，需要实现整车的“零公里销售”。

　　行业管理问题分析

　　·供应链流程长 汽车零配件采购上周期长，使得整个供应链库存居高不下，供应链缺乏柔性，从而导致供应链流程时间长，物流组织难度大，费用增加。

　　·VMI管理差 与上游零部件供应商的计划协同缺乏有效的手段。对供应商管理库存VMI缺乏有效的控制和管理。

　　·信息程度弱 销售预测、生产计划、采购计划、物料筹措、物流跟踪、仓库管理等方面的信息化缺乏造成库存管理成本高、人工成本高。

　　·应变速度慢 由于与零部件供应商计划的协同性，产品的设计变更、需求变更较频繁， 而企业各部门业务处理和信息交流不畅通，周期长、效率低、难以对不断变化的客户订单作出快速反应。

　　·JIT代价高 整车厂普遍采用“即时供应”的供货方式，为达到“准时交付”，要保留较高的库存，造成不必要的资金浪费。

　　·成本控制难 汽车物流整个运作过程中，设计到的物流费用名目繁多，计费规则复杂，无法进行精细的成本控制。

　　·质量追溯难：质量追溯和服务管理体系不健全。对成品、重要部件难以进行有效的质量跟踪，从而影响服务质量和客户满意度。

行业解决方案3

　　房地产APP开发概述房地产app是为迎合移动数字化发展趋势，及年轻购房者的消费习惯而研发的交互式电子楼书，咏豆软件称之为housebox-lite，是如今开发商较为 倾于选择的售楼营销方式，以较低成本获取较高广告转化率，APP已经成为房地产营销的一大利器……同时也符合消费者碎片化时间看房、购房的需求。

　　移动房地产行业市场商机根据《XX年一季度*房产类应用市场监测报告》调查结果显示，第一季度共有324.5万人使用手机APP进行房产信息查询和相关活动，较上一季度增 长3.7%。从各软件的表现来看，搜房网APP活跃人数占比最高，达70.1%，再度锁定移动APP第一的位置，并快速拉开与竞争对手的距离。从各软件启 动次数的详细数据看，排在第一位的搜房网房天下，以2681.7万次/季度的成绩领先第二位3倍多，良好的操作体验是提升用户黏性的重要途径。庞大的市场 数据使得移动端成为房地产商家的必争之地。另外相比PC*台，房产移动APP更加简洁、直观，在有限的屏幕空间内，保证用户以最简便的方式，获得信息或服务。此外，房产类APP内开始注重金融支付功能，为房产交易的在线化打下基础，最大程度配合了房地产电商的发展，最大化满足了传统房地产商转型升级的需求。

　　房地产行业发展痛点1、 成本过高，以北京为例，一块土地的成本需要几千万，同时建安成本、人力成本都在增高，使得利润空间小；2、 铁三角，现金流、毛利率和净负债率是必须面对的；3、 产能过剩，特别是二、三、四线产能过剩，大量房子建完后需求量减小；4、 客户摇摆，选择面太多，已经很少出现一开盘就疯抢的状态。很多品牌在同一个区域内发生竞争，房地产企业要在行为上更多的偏向于客户思想。

　　房地产行业发展为何需要开发APP1、 从房地产业所处的新阶段，认识互联网、拥抱互联网。房地产业适应市场变化、促进转型升级、创新业态和模式、激发企业和企业家活力都需要互联网。2、 从房地产业所现的新特征，连接互联网、融入互联网。互联网在+产业融合、+众筹、+营销、+家装、+社区方面都可以与房地产业全面融合。3、 房地产业要在与互联网的融合中发挥优势、创新拓展。通过互联网+住宅产业化提高群众居住质量，通过百年住宅的建造塑造房地产的品牌形象。

　　房地产APP开发能够带来什么1、 自主定制：咏豆软件最大特点是实现由开发商自主定制服务，完全符合其营销需求，达到最有效的宣传效果。2、 制作快捷：从产生需求到制作过程，开发商只需提供需求文档，项目开发、策划、设计人员就能根据客户需求进行细化功能的设置与填充，快速打造移动端产品。3、 节省成本：移动端能够为企业打造差异化营销模式，增强销售互动性，提升客户的买房体验度，帮助开发商节省营销成本的同时实现电子售楼的目的。

　　房地产APP开发功能

　　1.楼盘介绍：让购买者通过手机，了解楼盘的信息，特色，优势等重要的相关信息。

　　2.周边配套：采用LBS定位，让用户很直观的看到楼盘所处位置，以及周边的交通情况。3.物管介绍：让购房者了解入住后的物业关系相关信息。

　　4.优惠活动：楼盘的各种优惠活动通过手机推送直达购房者手机。

　　5.楼盘分享：通过APP*台，让购房者和企业或购房者之间进行交流互动，分享楼盘信息。

　　6.预约看房：在线预约看房功能，给用户增添了不少便利，客户想来看楼盘了，直接在房地产APP上就能找到预约看房的入口，完成在线预约，这样的用户体验质量相当高。

　　7.附加价值：房地产APP的附加价值可以是楼盘动态，整合了楼盘介绍、沙盘鸟瞰图、小区环境图、房型图、楼盘设施图等，让用户在看房之前对自己想要看的楼盘有所了解，提前预知房子信息。

　　8.导航功能：房地产APP利用了GPS定位功能，使用户在看房时候可以利用找房功能定位，顺利快速地找到想要看的房子。

　　9.购买指南：有意欲买房的用户可以使用房地产APP的购买指南，结合多方指导，买到最为满意的房子，享受最舒心的服务。

　　10.免费推送：不花一分钱，就能每天将最为优惠的房产信息通过房地产APP推送给用户，用户点击后即可查看图文并茂的房产动态信

行业解决方案4

　　金蝶EAS房地产解决方案通过建立集团组织架构、多组织管理体系，将所有的功能模块在一个系统*台搭建，将集团所有数据在同一个数据库集中处理，对房地产企业集团管理和项目管理的各项业务进行集成应用，通过集成管理实现业务的一体化，包括：财务业务管理一体化、预算业务管理一体化、资金业务管理一体化、数据分析一体化、人力资源管理业务一体化，从而形成集团统一完善的数据流和信息流，为公司决策提供准确、完整的决策数据信息，保障集团能够实时管控企业运营。

　　房地产企业集团管理涉及集团管理层面和项目管理层面，通过EAS系统对企业各种业务进行集成管理和一体化实现：

　　主要是针对项目开发前期根据集团或公司的整体经营计划或规划在历史数据基础上进行前期的各种测算和预测，包括：拟获得土地、拟建设项目方案、融资计划等，以获得最佳的开发方案、建设方案、最低的投融资成本方案等，预测未来一定阶段内的负债、资金流、损益等财务数据，为高层决策提供决策依据；其主要包括：项目测算（获取和未获取）、投融资测算、经营规划、项目分析和项目运营监控等。

　　项目管理层面

　　分项目开发和营销服务管理两条业务线。项目开发包括、成本测算管理、目标成本管理、合同管理、付款管理、成本管理、工程招投标、进度管理、供应商管理、集中采购、材料管理、质量管理等；营销服务管理线包括销售管理、客户管理、租赁管理、物业管理、客户服务等；从而为房地产公司基于集团管控、多项目运营、跨地域管理的项目管理*台，并达到对项目进行精细化管理的目标。

　　集团控层面

　　主要进行人、财、资源的优化配置管理。通过全面预算管理落实集团战略的执行，通过集团资金集中管理监控资金具体状况和防范资金风险；通过集团集中财务核算能够及时、准确反映集团财务状况；通过集团人力资源管理储备高级人才，进行能力素质、人事、薪酬、绩效等管理，构建集团的核心能力，实现集团战略的人力资源管理体系。

　　集成管理层面

　　EAS提供一个统一的集成管理*台，通过其可以实现整个业务集成管理要求，其包括：人员集成、信息集成、流程集成。人员集成，门户入口保证了来自企业内部、业务伙伴、客户等通过同一*台获取所需的信息和服务、使企业内外部业务合作更紧密、实现了实时管理；信息集成，全面共享和管理各类信息、统一基础数据，规范信息质量，保证信息简洁和高效、集成的分析报表强化了企业的管理决策；流程集成，提供灵活的工作流管理，适应企业业务流程的持续变革与优化、强化与业务合作伙伴的协同、通过预设的集成接口保证与其他系统的集成。同时，通过标准功能的可配置（应用模块、流程、界面、实施方案等）、个性需求可定制（行性个性、企业个性等）、异构系统集成（K/3系统、其它异构系统等）等多种满足企业随应变的管理需求实现，帮助房地产企业建立起一个基于集成管理、随需应变模式的企业管理*台。

行业解决方案5

　　汽车4S行业办公信息化现状

　　1.客户管理问题

　　（1）客户信息不完整、共享程度差

　　（2）客户信息的利用不充分

　　（3）客户联系管道不通畅，多渠道、多人员的客户接触，降低了客户满意度。

　　（4）客户服务与市场、销售、维修业务脱节，客户服务流程不通畅。

　　（5）缺乏有效的服务工具，客户回访、保养提示、续保、年审通知服务效率低下。

　　2.销售管理问题

　　（1）潜在客户销售管理问题。潜在客户转化率低，流失严重；

　　（2）销售计划的制定不能快速获得依据，客户意向统计、成交预测工作滞后；

　　（3）客户定车汇总分析滞后，汽贸企业采购计划制订和执行缺乏有效性；

　　（4）销售合同审批、签定完全是手工作业，效率低下。

　　（5）销售人员管理手段的落后，缺乏有效管理、控制；

　　（6）销售统计分析不系统，领导决策缺乏依据；

　　3.市场管理问题

　　（1）市场调查信息量大，缺乏汇总统计分析工具，不能形成及时、有效的的决策数据。

　　（2）对竞争对手的产品、市场竞争策略缺乏系统性的跟踪管理，不能根据竞争对手的产品、市场策略及时调整自身的竞争策略，包括媒体宣传、产品展示、促销活动、客户关怀活动等。

　　（3）对市场促销活动缺乏系统性管理，从市场分析、目标客户锁定、竞争策略、活动计划的制定、调整、执行、效果评估缺乏有效的管理工具。

　　乾坤汽车4S行业办公信息化方案优势

　　乾坤汽车4S行业管理信息化解决方案在深入理解汽车4S行业管理信息化需求的基础上，充分考虑*汽车4S集团所面临的现实环境以及诸多个性化需求，通过客户关系管理、整车管理、维修及配件管理、二手车管理等应用，支持4S企业综合业务运营；

　　通过企业战略管理、风险管理与内部控制、集团财务、集团资金、集团资产、集团人力资源管理和集团协同*台等应用，提高4S集团管控能力与决策水*；

　　通过搭建集成、统一、可配置和可扩展的信息化*台，实现汽车4S集团业务一体化、财务业务一体化和集团管控一体化的管理目标，有效推动4S集团实现管理模式和业务流程的创新，提升企业核心竞争力。

　　乾坤汽车4S行业办公信息化系统功能

　　1.风险管理与内部控制

　　提供基于COSO框架、以战略为核心的全局性的风险与内控管理*台，包括企业基础信息、风控管理门户、预警中心、风险管理、控制管理和企业监控六大功能，帮助4S企业洞察风险与机遇，提升经营效率和效果。

　　2.集团财务管理

　　通过对集团财务基础政策、集中核算、预算管理、财务报告、战略管理等核心内容进行统一整合，实现集团财务政策的集中统一，规范财务核算，加强集团财务管理，实现集团资源整合，发挥4S集团的整体效益，帮助4S集团实现价值最大化的目标。

　　3.集团资金管理

　　满足汽车4S集团多种资金管理模式的需求，支持资金计划、资金结算、投融资、票据、利息计算、资金监控分析和银企互联等核心业务的一体化管理，提供4S集团统一的资金管理*台，帮助汽车4S集团强化资金的集约化管理，加快资金周转，提高资金使用效益。

　　4.集团资产管理

　　支持4S集团维修设备等资产的全生命周期管理，通过统一资产政策、统一资产管理流程，帮助4S集团实现资产报表的自动汇总、从集团到下级的资产增减、调拨、数量、金额等的全方位资产管理与分析。

　　5.集团人力资源管理

　　通过搭建汽车4S集团统一的人力资源管理*台，将现有标准成熟的人力资源管理体系进行快速复制，有力扭转汽车4S行业人力资源管理水*普遍偏低的现象，有效支持汽车4S集团的发展战略。

　　*S综合业务管理

　　涵盖客户关系管理、整车销售管理、维修及配件管理、二手车管理等内容，紧密围绕客户、车辆、人员三大核心要素展开，为4S集团搭建统一、集成的综合业务管理*台，提升4S集团综合经营水*和管理效率，实现4S集团提高经营效益的目标。

　　7.商业智能管理

　　适应4S集团企业经营管理特点，实用高效，囊括了管理驾驶舱、决策分析模型和分析主题等丰富的内容，通过多维度的经营指标分析、过程监控、经营预警等内容，满足汽车4S集团企业各管理层面经营分析和经营决策辅助支持的需求。

　　8.系统集成管理

　　乾坤汽车4S办公信息化系统根据4S集团实际管理需要，实现基于门户应用集成、业务流程集成、实时数据集成和数据转换集成等不同程度的集成应用，为4S集团提供集成、可扩展的信息化管理*台。

行业解决方案5篇扩展阅读

行业解决方案5篇（扩展1）

——解决方案10篇

解决方案1

　　房地产APP开发概述房地产app是为迎合移动数字化发展趋势，及年轻购房者的消费习惯而研发的交互式电子楼书，咏豆软件称之为housebox-lite，是如今开发商较为 倾于选择的售楼营销方式，以较低成本获取较高广告转化率，APP已经成为房地产营销的一大利器……同时也符合消费者碎片化时间看房、购房的需求。

　　移动房地产行业市场商机根据《XX年一季度*房产类应用市场监测报告》调查结果显示，第一季度共有324.5万人使用手机APP进行房产信息查询和相关活动，较上一季度增 长3.7%。从各软件的表现来看，搜房网APP活跃人数占比最高，达70.1%，再度锁定移动APP第一的位置，并快速拉开与竞争对手的距离。从各软件启 动次数的详细数据看，排在第一位的搜房网房天下，以2681.7万次/季度的成绩领先第二位3倍多，良好的操作体验是提升用户黏性的重要途径。庞大的市场 数据使得移动端成为房地产商家的必争之地。另外相比PC*台，房产移动APP更加简洁、直观，在有限的屏幕空间内，保证用户以最简便的方式，获得信息或服务。此外，房产类APP内开始注重金融支付功能，为房产交易的在线化打下基础，最大程度配合了房地产电商的发展，最大化满足了传统房地产商转型升级的需求。

　　房地产行业发展痛点1、 成本过高，以北京为例，一块土地的成本需要几千万，同时建安成本、人力成本都在增高，使得利润空间小；2、 铁三角，现金流、毛利率和净负债率是必须面对的；3、 产能过剩，特别是二、三、四线产能过剩，大量房子建完后需求量减小；4、 客户摇摆，选择面太多，已经很少出现一开盘就疯抢的状态。很多品牌在同一个区域内发生竞争，房地产企业要在行为上更多的偏向于客户思想。

　　房地产行业发展为何需要开发APP1、 从房地产业所处的新阶段，认识互联网、拥抱互联网。房地产业适应市场变化、促进转型升级、创新业态和模式、激发企业和企业家活力都需要互联网。2、 从房地产业所现的新特征，连接互联网、融入互联网。互联网在+产业融合、+众筹、+营销、+家装、+社区方面都可以与房地产业全面融合。3、 房地产业要在与互联网的融合中发挥优势、创新拓展。通过互联网+住宅产业化提高群众居住质量，通过百年住宅的建造塑造房地产的品牌形象。

　　房地产APP开发能够带来什么1、 自主定制：咏豆软件最大特点是实现由开发商自主定制服务，完全符合其营销需求，达到最有效的宣传效果。2、 制作快捷：从产生需求到制作过程，开发商只需提供需求文档，项目开发、策划、设计人员就能根据客户需求进行细化功能的设置与填充，快速打造移动端产品。3、 节省成本：移动端能够为企业打造差异化营销模式，增强销售互动性，提升客户的买房体验度，帮助开发商节省营销成本的同时实现电子售楼的目的。

　　房地产APP开发功能

　　1.楼盘介绍：让购买者通过手机，了解楼盘的信息，特色，优势等重要的相关信息。

　　2.周边配套：采用LBS定位，让用户很直观的看到楼盘所处位置，以及周边的交通情况。3.物管介绍：让购房者了解入住后的物业关系相关信息。

　　4.优惠活动：楼盘的各种优惠活动通过手机推送直达购房者手机。

　　5.楼盘分享：通过APP*台，让购房者和企业或购房者之间进行交流互动，分享楼盘信息。

　　6.预约看房：在线预约看房功能，给用户增添了不少便利，客户想来看楼盘了，直接在房地产APP上就能找到预约看房的入口，完成在线预约，这样的用户体验质量相当高。

　　7.附加价值：房地产APP的附加价值可以是楼盘动态，整合了楼盘介绍、沙盘鸟瞰图、小区环境图、房型图、楼盘设施图等，让用户在看房之前对自己想要看的'楼盘有所了解，提前预知房子信息。

　　8.导航功能：房地产APP利用了GPS定位功能，使用户在看房时候可以利用找房功能定位，顺利快速地找到想要看的房子。

　　9.购买指南：有意欲买房的用户可以使用房地产APP的购买指南，结合多方指导，买到最为满意的房子，享受最舒心的服务。

　　10.免费推送：不花一分钱，就能每天将最为优惠的房产信息通过房地产APP推送给用户，用户点击后即可查看图文并茂的房产动态信

解决方案2

　　一、工程概述

　　经过现场勘查，贵院涉及到无线覆盖的区域总共包含七个楼层，分别是A楼门诊楼的一层至四层4个楼层，以及B楼住院部的二层至四层3个楼层。其中A楼的每个楼层需要放置1个无线AP，总共需要放置4个无线AP；B楼的每个楼层需要放置1个无线AP，总共需要放置3个无线AP。所以A楼和B楼总共需要放置7个无线AP便可以满足客户需求下的wifi区域覆盖。 七个楼层的无线AP全部置于每层的服务台的位置，经过测试，放在此位置基本上可以满足整个楼层的无线覆盖，而且又避免了较复杂的施工程序。考虑到服务台下只有1个网络接口的问题，我们计划在每个楼层的服务台下面串接一台5口的交换机，再从这个交换机接出来两根网线，一根网线接入到服务台的客服电脑上面，另外一根网线接到我们的无线AP上面，这样的话，便可以实现有线和无线共同使用。

　　二、无线施工拓扑图

　　备注：1.无线施工拓扑图如上图，无线系统完全借助于客户的有线网络资源进行系统拓展，要求客户适当的扩大IP地址容量。

　　2.无线系统不借用现有有线资源进行施工，完全独立于有线系统，进行独立布线和独立的设备架设。如上图所示，建议客户在核心交换机下面在串接一台高性能无线接入层交换机，来支撑整个无线系统的正常运行。

　　3.借助于无线AC控制器（可选）对所有的无线AP进行统一管理、统一调配，彻底实现无线漫游和无缝网络切换。

　　4.在无AC情况下，通过对各个无线AP的信道进行调配，可以基本实现无线漫游和无缝网络切换，随心所欲的进行移动办公，不会对移动中的终端产生任何网络影响。

　　三、IPCOM无线AP技术优势及W45AP设备参数

　　IP-COM W45AP是IP-COM专为酒店、学校、企业无线房间覆盖而设计的Wi-Fi接入点，设备工作在2.4GHz频段，采用MIMO、OFDM等技术，最高可提供300Mbps的无线数据传输速率。设备内置2根MIMO天线，能提供更大的覆盖范围和更强的信号穿透力，室内有效覆盖距离可达20-30米；室内有效覆盖房间数量可达8-12个。设备基于吸顶式设计，美观大方，可直接安装在墙壁和天花板上。设备支持802.3AF PoE供电，可保证用户在不改变原有电力网络的基础上实现无线大范围覆盖。支持X86*台的统一管理软件，无需昂贵的设备，在电脑上就可对WLAN中的AP进行统一的管理。

解决方案3

　　1.软件问题：显卡的驱动没有装好。其实即使没有驱动，显示器也会正确地显示每种颜色的，不至于出现丢失元色的情况，但是如果驱动安装不正确却有可能出现这个问题。如显卡的类型和驱动类型对应不一致，版本不一致等。这样的问题解决起来很简单，把原有的显卡驱动卸载重新安装即可。卸载驱动的方法是：我的电脑——右键“属性”——硬件——设备管理器——显示卡——右键——卸载。检测是否显卡驱动问题的方法很简单：以Windows XP为例，在电脑开机进入滚动等候画面时，如果能够正确显示XP徽标上红色而进入系统之后却无法显示，则证明显卡驱动不正确。

　　2.显示器问题：显示器硬件故障。造成显示器硬件问题的原因很多，如显像管老化，所处环境潮湿导致线路氧化、静电等都会造成颜色显示不正常。根据不同的原因采取不同的方法即可，如将显示器置于通风处等（很多人喜欢给显示器蒙一块布来防尘，这里dudo提醒大家的是，防尘要用专用的防尘罩，否则可能会导致显示器通风散热不畅）。

　　3.显卡问题：显示问题是最经常出现的问题。例如卡槽接触不紧密、显卡过热、显卡线路与元件问题等。对于卡槽不紧密的问题可以拔下来重插，有时可能是因为灰尘较多，这里需要清理一下插槽并用橡皮 等工具清理显示卡。对于显卡过热，则可以上面安装一个小风扇或者把机箱放置通风处，显卡过热造成的颜色不正常往往是刚开机的时候比较正常，使用一段时间之后开始走色。

　　4.接线问题：显示器和显卡之间的连接线。显卡上所有的颜色信息都是经常一条数据线传递到显示器上的，如果这里出了问题则也会引起三元色缺失或者颜色不正常。所以可以考虑换一根线试试。

　　5.线路接口针问题：这是我遇到的问题。显示器缺少红色的问题困扰了我很久，我使用了上面所有的办法都没有解决掉，最后一次在群里聊天时，老田同志让我看看是不是显卡接口处的针断了。我把数据线拔下来检查，果不其然，其中一根针严重弯曲，并没有插入到针孔里去。后来用小镊子直过来之后发现显示器颜色一切正常了，缺失的红色又回来了。

解决方案4

　　摘 要：社会是由千千万万个群体组成的，尽管各群体千差万别，但如果每个群体都是和谐的，那么和谐社会离我们也就不远了。本文是作者根据多年的教育经验总结而成，希望能起到抛砖引玉的作用。

　　关键词：和谐 班级 管理 学生

　　一首歌曲因和谐而悦耳动听，一个班级因和谐而充满活力。来自四面八方的学生，有的好动，有的喜静；有的勤奋，有的懒惰；有的刻苦，有的厌学……要使这样的每个“音符”谱写成美妙的乐章，构建和谐的班集体，需要班主任充分运用教育学、心理学、社会学等多方面的知识，采取多种措施进行班级管理。

　　一、严把学生报到注册第一关

　　相对而言，职业学校的学生文化基础知识较差，部分学生甚至还沾染了许多恶习，如厌学、抽烟、留长发、出口成“脏”等。其实，这只能代表他们的过去，面对新学校新老师，绝大多数学生都有给新老师留下好印象的良好愿望。因此，班主任在新生报到注册的第一天要对学生表现出真诚而贴心的关怀，给予学生春天般的温暖。同时班主任要严把仪容仪表关，如遇配戴首饰的学生坚决要求其将首饰拿掉，男生留长发的必须将长发理短，这是一条铁的纪律，任何学生不得违反。这其实也是向新生传递这样一个信息，即：既入校门，就必须守纪。因此，严把学生报到注册第一关，就有了一个良好的开端。

　　二、开好第一次班会，帮助学生树立理想

　　“你的理想是什么？”许多学生面对这个问题茫然无措，因为他们根本就没有考虑过，即使有时考虑了，也只是一闪念而已。于是，我给学生读了一则故事：“曾有一个贫穷的小学生，他的理想是拥有一座*园，有几十名员工每日在庄园里劳作。这个理想当时曾被所有人所讥笑，因为他家太穷了。然而三十年后，他终于实现了这个理想，并在他自己的庄园里邀请了当年所有的同学聚会。”然后，我让学生认真思考两天，确定理想，并把自己的理想写下来，贴在墙上、书上等，时时激励自己。

　　为了帮助学生实现理想，我指导学生将理想分解为一个个具体而实在的目标，一个一个地去实现。学生有了奋斗目标，也就有了学习的动力，违法违纪的事自然就不去做了。

　　三、及时妥善处理偶发事件，尽快消除不良影响

　　偶发事件既有其偶然性，也有其必然性，一旦发生，就要立即采取果断措施，迅速处理，将不良影响降低到最小，如抽烟、打架等。曾有一学生好抽烟，据其他同学反映，该生在教室、宿舍、厕所皆抽过烟。

　　为了教育全体学生，我特意暗地里买了一小挂鞭炮放在暗处，在课堂上我故意地抽烟后随手扔掉烟蒂。此时学生还只是惊讶而已，但是突然响起的鞭炮声让全班学生大吃一惊，个个面露惶恐之色。稍后我读了报纸上一篇关于安全方面的文章，及时给学生进行安全教育，效果很好，对学生震动很大，此后再也无人抽烟。

　　四、设立互助基金，让互助理念深入人心

　　针对学生用钱无节制、学生间相互借钱甚至赖帐这一情况，我及时在班里设立了“互助基金”，即每个学生向互助基金交纳10元钱，以后即可在自己遇到资金困难时向互助资金借钱。为使互助基金良性运作，我还特地制定了若干章程和运作要求。两年来，学生之间没有金钱方面的往来，无经济纠葛，减少了磨擦，关系融洽，相互信任，效果十分明显。

　　五、抓住各种机会，激励学生奋发向上

　　一个和谐的班集体应该是团结进取、奋发向上的，应该迎难而上、敢于拼搏。这需要多鼓励。曾有一名学生要参加演讲比赛，赛前我让全班同学每人对他说一句鼓励的话，气氛非常热烈。果然，该生不负众望，还拿到了冠军。随即在班里，我又一次让全体同学每人对该生说一句赞美的话。事后，很多同学在日记中写到了这件事，尤其对参赛的这名同学更是影响深远。他在日记中写道：“这一幕太让人激动了，令我终生难忘。我要继续努力，我要向所有人证明我能行！” 六、广泛阅读，提高学生的思想认识

　　*时学生所看课外书多为武打小说、言情小说之类，庸俗无聊。为了将学生的阅读兴趣与提高素质结合起来，我特意鼓励大家集资购买了十几本书，有意林、故事丛书、世界名著缩编等，思想性、艺术性都很高，学生读后很受教育和启迪。如有一篇文章“给母亲洗脚”，说的是有一个大学生去某公司应聘，被要求回家给母亲洗一次脚。当他费尽九牛二虎之力说服母亲给母亲洗脚时，母亲流下了幸福的眼泪，而大学生看到母亲那双饱受岁月磨难而十分粗糙的双脚时，心情沉痛不已。当他第二天如约来到公司时，他对人事经理说：“能不能得到这份工作已并不重要，我明白了，只要心中有爱，一切都是美好的，一切都会更好。”最终，他被录用了。多么美妙的故事，令人回味无穷。

　　如果一个班集体中的每个成员都具有远大理想，并为实现这一理想而努力奋斗、勤奋学习、愉快生活，同学之间关系融洽、互助互爱，师生之间关系和谐，教师兢兢业业，学生好学善问，学校和学生家长之间常保持联系，为教育学生经常探讨因材施教的方法，针对每一个个体积极寻找最有效的*成材教育之法，如此，一个和谐的班集体也就初步形成了。

　　一个和谐的班集体是每个学生所向往的，是每个老师所欣赏的，是每个学校所钟爱的。若干个和谐的班集体将构建出一个和谐的校园，千千万万个和谐校园将构建出一个和谐的教育领域……如此，和谐社会离我们还远吗？让我们共同努力，一起创建更多的和谐班集体吧。

解决方案5

　　Windows XP蓝屏信息非常多(如下图所示)，无法在一篇文章中全面讲解，但他们产生的原因往往集中在不兼容的硬件和驱动程序、有问题的软件、病毒等，因此在这里就为大家提供了一些XP系统常见蓝屏代码的含义和解决方案，在遇到蓝屏错误时，应先对照这些方案进行排除。

　　1、0x0000000A：IRQL_NOT_LESS_OR_EQUAL

　　错误分析：主要是由问题的驱动程序、有缺陷或不兼容的硬件与软件造成的。从技术角度讲。表明在内核模式中存在以太高的进程内部请求级别(IRQL)访问其没有权限访问的内存地址。

　　解决方案：请用前面介绍的解决方案中的2、3、5、8、9方案尝试排除。

　　2、0×00000012：TRAP_CAUSE_UNKNOWN

　　错误分析：如果遇到这个错误信息，那么很不幸，应为KeBudCheck分析的结果是错误原因 未知。

　　解决方案：既然微软都帮不上忙，就得靠自己了，请仔细回想这个错误是什么时候出现的; 第一次发生时你对系统做了哪些操作; 发生时正在进行什么操作。从这些信息中找出可能的原因，从而选择相应解决方案尝试排除。

　　3、0x0000001A：MEMORY_MANAGEMENT

　　错误分析：这个内存管理错误往往是由硬件引起的，比如： 新安装的硬件、内存本身有问题等。

　　解决方案：如果是在安装Windows时出现，有可能是由于你的电脑达不到安装Windows的最小内存和磁盘要求。

　　4、0x0000001E：KMODE_EXCEPTION_NOT_HANDLED

　　错误分析：Windows内核检查到一个非法或者未知的进程指令，这个停机码一般是由问题的内存或是与前面0x0000000A相似的原因造成的。

　　解决方案： (1)硬件兼容有问题：请对照前面提到的最新硬件兼容性列表，查看所有硬件是否包含在该列表中。(2)有问题的设备驱动、系统服务或内存冲突和中断冲突： 如果在蓝屏信息中出现了驱动程序的名字，请试着在安装模式或者故障恢复控制台中禁用或删除驱动程序，并禁用所有刚安装的驱动和软件。如果错误出现在系统启动过程中，请进入安全模式，将蓝屏信息中所标明的文件重命名或者删除。 (3)如果错误信息中明确指出Win32K。sys： 很有可能是第三方远程控制软件造成的，需要从故障恢复控制台中将对该软件的服务关闭。(4)在安装Windows后第一次重启时出现：最大嫌疑可能时系统分区的磁盘空间不足或BIOS兼容有问题。(5)如果是在关闭某个软件时出现的：很有可能时软件本省存在设计缺陷，请升级或卸载它。

　　5、0×00000023：FAT_FILE_SYSTEM 0×00000024：NTFS_FILE_SYSTEM

　　错误分析：0×00000023通常发生在读写FAT16或者FAT32文件系统的系统分区时，而 0×00000024则是由于NTFS。sys文件出现错误(这个驱动文件的作用是容许系统读写使用 NTFS文件系统的磁盘)。这两个蓝屏错误很有可能是磁盘本身存在物理损坏，或是中断要求封包(IRP)损坏而导致的。其他原因还包括：硬盘磁盘碎片过多; 文件读写操作过于频繁，并且数据量非常达或者是由于一些磁盘镜像软件或杀毒软件引起的。

　　解决方案：

　　第一步：首先打开命令行提示符，运行“Chkdsk /r”(注：不是CHKDISK，感觉象这个，但是)命令检查并修复硬盘错误，如果报告存在怀道(Bad Track)，请使用硬盘厂商提供的检查工具进行检查和修复。

　　第二步：接着禁用所有即使扫描文件的软件，比如：杀毒软件、防火墙或备份工具。 第三步：右击C：winntsystem32driversfastfat。sys文件并选择“属性“，查看其版本是否与当前系统所使用的Windows版本相符。(注：如果是XP，应该是C：windowssystem32driversfastfat。sys)

　　第四步：安装最新的主板驱动程序，特别IDE驱动。如果你的光驱、可移动存储器也提供有驱动程序，最好将它们升级至最新版。

　　6、0×00000027：RDR_FILE_SYSTEM

　　错误分析：这个错误产生的原因很难判断，不过Windows内存管理出了问题很可能会导致这个停机码的出现。

　　解决方案：如果是内存管理的缘故，通常增加内存会解决问题。

　　7、0x0000002EATA_BUS_ERROR

　　错误分析：系统内存存储器奇偶校验产生错误，通常是因为有缺陷的内存(包括物理内存、二级缓存或者显卡显存)时设备驱动程序访问不存在的内存地址等原因引起的。另外，硬盘被病毒或者其他问题所损伤，以出现这个停机码。

　　解决方案： (1)检查病毒 。(2)使用”chkdsk /r“命令检查所有磁盘分区。 (3)用Memtest86等内存测试软件检查内存。

　　(4)检查硬件是否正确安装，比如：是否牢固、金手指是否有污渍。

　　8、0×00000035：NO_MORE_IRP_STACK_LOCATIONS

　　错误分析：从字面上理解，应该时驱动程序或某些软件出现堆栈问题。其实这个故障的真正原因应该时驱动程序本省存在问题，或是内存有质量问题。

　　解决方案：请使用前面介绍的常规解决方案中与驱动程序和内存相关的方案进行排除。

　　9、0x0000003F：NO_MORE_SYSTEM_PTES

　　错误分析：一个与系统内存管理相关的错误，比如：由于执行了大量的输入/输出操作，造成内存管理出现问题：

　　有缺陷的驱动程序不正确地使用内存资源; 某个应用程序(比如：备份软件)被分配了大量的内核内存等。

　　解决方案：卸载所有最新安装的软件(特别是哪些增强磁盘性能的应用程序和杀毒软件)和驱动程序。

　　10、0×00000044：MULTIPLE_IRP_COMPLIETE_REQUESTS

　　错误分析：通常是由硬件驱动程序引起的。

　　解决方案：卸载最近安装的驱动程序，这个故障很少出现。不过在我的*V80上出现过因为硬件问题导致的蓝屏，Acer4741上也出现过。

解决方案6

　　服务经营管理是烟草行业、石油石化、电力供应、供水供气、仓储运输、批发零售、旅店餐饮、电信及增值服务、金融保险、商业连锁等行业最核心的价值创造环节，做好对服务经营管理人员的薪酬激励、绩效管理工作是非常重要的。服务经营管理薪酬绩效特殊性和难点如下：

　　服务经营管理涉及领域众多，但都有一个重要特点，即服务的对象都是广大民众，垄断优势以及服务质量是公司的长远核心竞争力，大多数公司能形成区域竞争优势，大多数行业企业具有连锁经营的特点；

　　垄断优势的获得可能是政策进入限制、技术进入限制或市场进入限制等，不同的垄断因素对薪酬绩效管理有非常大的影响，对于市场进入限制的企业（比如商业连锁），如何充分调动员工积极性、加强激励效应是尤为关键的问题；

　　“连锁经营”是这些企业的普遍特征，因为连锁经营一方面能迅速扩大规模，另一方面能快速降低成本——制造成本、采购成本和运营成本；

　　大多数具有全国垄断优势的企业具有连锁经营的特征，每个地区有子（分）公司负责当地区域的市场发展、服务提供，大多数公司实行母子公司、母分公司管理体制，在信息化管理手段支持下，加强总部管理控制是很多公司的发展方向；

　　如何加强总部管理控制，同时给予分（子）公司足够的灵活性，是需要解决的问题，总部管理涉及对业务运作的管理，对人、财、物的管理，对公司发展战略以及经营目标的管理，不同的管理控制模式（运营管控、战略管控、财务管控）对各要素的管理控制程度各不相同；

　　对于实行母子（分）公司管理控制模式的企业来说，如何实现绩效管理的战略导向是最关键的，对于母公司而言，首先要明晰母公司发展战略，根据公司发展战略确定分（子）公司的绩效考核指标，绩效考核指标一定要体现公司的发展战略导向；

　　对于分（子）公司而言，如何根据母公司下达的考核指标理解公司发展战略导向是很关键的，同时根据考核的战略导向对下属单位下达考核指标是最重要的；

　　对于母公司而言，对下属分（子）公司制定绩效目标是非常必要的，很多公司虽然形式上制定了绩效目标，但实质上没有意义，比如，很多公司在制定激励方案时，员工实际受到的激励只和完成的指标值有关系，和制定的目标值没有任何关系；

　　绩效标准的制定是最困难的环节，如何对不同的分（子）公司制定绩效目标是最棘手的问题，制定的目标要有挑战性，同时有实现的可能，绩效目标的制定不能各分（子）公司“一刀切”，应该考虑不同业务性质、不同业务发展阶段、不同区域市场环境差别以及各自的历史发展因素，只有综合考虑上述因素，绩效目标的制定才能体现内外部公*，从而实现薪酬的激励作用。

解决方案7

　　工厂广播系统方案基于现代化新厂房的特点，现代化的厂区内均设置公共广播系统。目前我们常谈论的公共广播系统包括三部分：公共区域的背景音乐系统、生产管理广播、紧急事故广播。以下我们将根据工厂广播系统方案做具体陈述。

　　1．公共区域的工厂背景音乐系统 在公共区域设置背景音乐，可以创造舒适、和谐的氛围。随着人们文化素质的.不断提高和思想意识的不断更新，现在对于公共区域背景音乐的使用已不再局限于其他公共场所，它已经被广泛的使用于所有的现代化建筑中。厂方在选用设备时，应根据资金情况尽量选用性能稳定、使用寿命长的设备。

　　2．生产管理广播 按照生产车间、办公室或楼层设置工厂分区广播，主要用以生产调度和对管理的广播，也可以定时播出音乐或广播节目等，可以起到放松紧张的心情和消除疲乏的作用。

　　3．紧急事故公共广播系统 紧急事故公共广播在智能厂房建筑的设计中，通常被列为消防自动控制的一个联动部分，而实际施工中它是作为工厂公共广播系统的一部分进行的。在广播系统中消防广播具有绝对优先权，它的信号所到的扬声器应无条件畅通无阻，包括切断所有其它广播和处于开启和关断的音控器，相应区域内的所有扬声器应全功率工作。消防规范上有明文规定消防广播应为N+1形式。当消防系统向本系统发出二次确认后的报警区域信号时，本系统将不做任何单独确认的执行该信号，并自动实现N+1功能，同时自动启动已录好的广播信息或人工播放事故广播，另外消防分区控制器应还具有手动切换和全切两种功能，供用户根据消防系统的实际需要做相应安排。

　　工厂公共广播系统主要为各个广播区域提供分区呼叫，生产调度广播和背景音乐广播等，主要有：生产车间、办公室、公共区域、楼梯间，走道广播系统主要由背景音乐、分区呼叫，消防广播由主机处理组成，系统预留消防联动接口，可实现N+1广播。

解决方案8

　　避孕不当

　　有时，异常的*出血与你采取的避孕方式有关。最常见的“麻烦”莫过于子宫环了。

　　在我国，这是生育后女性最普遍采用的避孕方式，它所带来的最突出问题就是月经周期缩短，经期延长，经量明显增多和经后淋漓出血等。尤其是新一代带铜离子的活性子宫环，在提高了避孕效能的同时也增加了月经出血量。

　　另外，短效口服避孕药通常可以使你的月经变得很规律，经量减少，并且痛经减轻。但错误的服用方式同样会引起激素调节紊乱，从而出现异常增多的月经。比如未按照处方资料进行服用，漏服或错服等，导致机体内的生殖激素水*紊乱，子宫内膜的发育受到影响而发生异常出血。

　　还有采用长效针剂或皮下埋植药物避孕的女性，最常经历的不是一次大量的*出血，而是持续性的、点滴状的出血，有时出血量也会因时间延长而累计到很大。这种情形大多是因为外用的生殖激素在你体内作用未达*衡的结果。

　　对策：

　　放置子宫环后月经过多的解决方案有：用口服药物，替代其他避孕方式，或改为配置含有可减少经量的孕酮成分的子宫环。虽然口服避孕药在普通药店就能很容易地获得，但须知道它们都是处方药。如果你想要采取这种方式避孕，仅仅靠详细阅读药品的处方资料是不够的，在购买前一定要向专业医生咨询，详细了解其适应和禁忌症及正确的服用方法，以及在万一发生漏服后的补救措施。

　　虽然你在选择长效针剂或者皮下埋植技术药物避孕时已被告知会有类似情形的发生，但如果随着时间的推移它没有逐渐改善，或渐行严重，就要及时去复诊，请医生重新评价你是否适合这种避孕方式。

　　感染

　　生殖器官的炎症是另一个引起异常*出血的常见原因。

　　我们都知道，女性生殖器官并不是完全密闭的，它与外界之间半开放的通道使之有机会受到来自外界各种致病因素的侵扰。当你处于焦虑、紧张、劳累等使自身防御功能下降的情形中，各种致病因素就可能乘虚而入，导致上述各种炎症的发生，使局部血管变得脆弱，行经时的出血不易凝止，往往引起经量增多和经期延长。

　　如果你最近自身状况整体不佳，*多量出血伴随下腹部或腰部疼痛，*分泌物增多、颜色或气味异常，发热，小便频繁并疼痛，就要考虑发生了生殖器官的感染。

　　对策：

　　对付各种感染的万用良方就是充分休息、足量饮水和清淡的饮食，如此轻度的感染可以自行好转；否则，你就需要及时去看医生，以选用有效的抗生素进行治疗。

　　妊娠

　　成熟女性的异常*出血有时与妊娠合并症相关，如果你的月经*时非常准时，却无缘无故地迟到了一个多星期或十几天，之后像开了水闸似地哗哗流个不停，还夹杂着比*时更多的血块或组织物出来，时间也比*时更久些。那么，这很可能是一次小型的流产事件。

　　类似的事件更常发生在人工流产（无论手术或药物流产）以后，尤其是做药流后，有5%～10%的机会发生流产失败或流产不全。另外如果伴随*出血增多，还出现心慌、头晕、出冷汗、腹部疼痛甚至晕厥的状况时，就可能是宫外孕的征兆。

　　对策：

　　最简单的自测方法就是验孕：通过对晨尿的检查可以对情况有个大概估计。但这个方法并不完全可靠，有时在发生流产以前，激素水*已经下降而出现阴性的结果。如果你*出血在短时间内增加过多过快，或出血时间过长，或同时出现其他不适症状，就该马上联络医生了。

　　子宫内膜异位

　　简单地说子宫内膜异位症就是原本该长在子宫壁内层的组织出现在其他位置上。这些“异位”了的子宫内膜，干扰生殖器官的各种正常功能，常常会伴随各种月经失调——经期延长，经血过多，经前点滴出血，继发性痛经等等。

　　如果你月经量逐渐增加，并且伴随日渐严重的痛经；如果你在与爱人亲热的时候自觉严重不适甚至感到疼痛；如果你发现自己正当年而怀孕的努力却屡遭失败……注意，你可能已经患上了子宫内膜异位症。

　　对策：

　　首先是明确诊断的问题，虽然有经验的妇科医生通过简单的盆腔检查或超声扫描就可以发现子宫内膜异位症的一些典型表现，但确诊此病却需要进行腹腔镜检查。相应的治疗包括口服激素调节类药物或者手术。

　　如果你正好有生育计划，轻症患者也可通过怀孕和分娩的过程来缓解病情的发展。

　　肿瘤

　　育龄女性最常见的生殖器肿瘤莫过于子宫肌瘤了。

　　子宫肌瘤的发病率很高，达20%～25％，但请别害怕，因为其中99. 5%都是良性的。引起月经过多的只有肌间和粘膜下两种类型的子宫肌瘤居多。子宫内膜息肉其实是一种慢性炎症性的病变，近年来子宫颈癌的发病率越来越高，并且有逐渐年轻化的趋势。

　　子宫颈癌最初引起的症状是*后的出血，这个情形在行经前后尤其突出，有时甚至可能引起致命性的大量出血。如果你出现进行性增多的月经，或合并其他月经异常如：月经周期缩短，经期延长，不规则出血，或出现*后出血……都要及时请妇科医生检查。

　　对策：

　　每年进行一次标准的妇科检查，包括盆腔检查、宫颈抹片和必要时进行的盆腔超声扫描、腹腔镜或宫腔镜的检查，可以帮助你早期发现和治疗上述异常情况。

　　血液病

　　月经增多也可能不是生殖器官本身的问题，而是血液病的征兆。由于月经也和其他人体出血现象一样要受到自身凝血系统的调控。如果凝血系统发生异常的情形，比如：先天缺乏某种凝血因子的血友病患者，由于血液不容易凝固导致每次月经量大和出血时间长。而月经过多有时是女性血友病患者的'惟一表现！其他常见的血液病如血小板减少性紫癜、白血病、再生障碍性贫血等，也易于累及凝血系统使月经量增多。

　　如果你容易发生各种感染，经常发烧（尤其是高热），除了月经经常性增多外，还出现皮肤瘀斑、流鼻血、齿龈出血等状况……这些异常的出血更可能是凝血系统的问题——也就是血液病。

　　对策：

　　尤其是年轻女性，如果长期面对月经过多的问题，而经过妇产科医生检查又找不出任何病因，那你就应该考虑接受详细血液检验，看是否患有血液病。

　　功能异常

　　如果上述几种情况都不是你的问题所在，就该考虑是否存在功能失调的可能了。很多人常常提到的内分泌失调就是这种情况。

　　但每个人的情况又会有不同，比如专业的医生可以根据你不同的月经相、基础体温测定、血液里生殖激素的测定结合诊断性刮宫、超声扫描、MRI等辅助检查的手段，可以区别是何种类型的激素水*失*衡，以及其可能的原因等情况，然后有针对性地进行治疗。

　　如果你经常出现月经不规律，经量时多时少，经期不定，经前点滴出血等症状，又找不到其他显见的原因，那么很可能就是功能异常在作祟。

　　对策：

　　上述情形你通过自己的判断常常不能确定缘由，建议要让有经验的医生来考证病因，在首先排除前面所述种种其他“器质性”的原因后才可确诊。

解决方案9

　　摘要：针对医院薪酬管理进行了多角度分析，通过分析指出了目前医院薪酬管理方面存在的一些问题，并针对这些问题提出了一些有效的意见和建议。

　　关键词：医院；薪酬管理；薪酬改革；重要性

　　１公立医院医院薪酬管理的内涵

　　１．１医院薪酬的内涵可以从狭义与广义两个层面来进行概括

　　从狭义的层面来看医院薪酬指的.即是员工能够获得的工资收入以及奖金所得等；从广义的层面来看医院薪酬指的即是员工在进行工作的过程中所能够获得的所有收益，这里的收益既包括工资性的收益，也包括一些无形的收益，比如，如果员工表现好，那么他有可能获得职位的晋升，拥有更好的工作环境和工作条件，能够更好的发挥个人潜力，实现自己的发展规划目标。

　　１．２医院通过积极进行薪酬管理能够达到很好的激励作用

　　使得员工对于医院充满信心，更好的发挥自己的优势作用，为医院发展贡献自己的最大力量，对于医院的发展来说意义重大。通过进行薪酬管理使得员工能够获得更好的收益分配，促进员工更好的参与到日常的工作当中来。在员工的利益和医院的基本发展目标达成一致的情况下，医院的发展更加顺利，更容易实现发展目标。

　　２公立医院薪酬结构的现状

　　２．１目前的医疗卫生体系的基本情况

　　进行薪酬分配的基本内容为：有职位报酬、职位收益以及绩效所得等这些主要薪酬，还有医疗卫生津贴以及车费补贴等这些主要的津贴收益；同时，根据有关规定，获得相应的奖金，在进行奖金的分配和发放的时候，医院主要采取工作量和奖金相挂钩的方式，同时，还会参考员工的基本工作环境、工作内容以及工作的性质，进行奖金分配的合理调整；基本的社会保障金从员工的工资性收益当中进行抽取，抽取的实际金额严格的按照管理部门的有关规定进行；同时还有购房补贴、医疗休养费等等这些主要的员工福利。

　　２．２工资分配情况

　　在进行工资分配的时候，只是简单的和绩效联系起来还远远不够，这样不能够使得绩效的激励作用很好的实现，对于绩效进行充分利用，能够使得员工更好的发挥自己的潜能。在进行工资分配的时候要充分的考虑各个方面的因素，比如，员工工作的基本环境，工作的基本性质以及内容，在进行各项工作的时候所面临的各种风险，还有员工在特定岗位上的发展前景等等，通过参照各个不同方面的因素，使得工资的分配更为科学合理。通过对于薪酬结构进行进一步的分析能够得出，现在在进行工资分配的时候，不仅仅会参照员工的绩效，还要依照团队绩效，使得薪酬结构变得更加科学和合理。

　　３我国公立医院薪酬管理存在的问题

　　３．１薪酬结构设置不科学不完善

　　①在进行工资分配的时候，现在的主要参考依据集中在员工的职位高低等方面，而对员工实际掌握的工作技能没有更多的进行参考；②能够发生变动的薪资所占的比重不足。在这样的薪酬管理结构之下，员工的工作积极性不能够很好的带动起来，工作效率普遍偏低，进而对于医院的营运造成不良影响。

　　３．２新酬考核与债效考核依据不便理

　　在进行薪酬分配的时候，主要的参考依据是不同部门不同职位的经济收益。那些经济收益较好的部门往往能够获得更多的薪资，而那些经济收益相对较低的部门，其薪酬也不高。在这样的薪酬分配办法之下，不能够很好的体现多劳多得的原则，很多部门工作强度大，但是薪资水*低。公立医院进行绩效考核的主要依据是机构或者岗位的经济收益，各个不同的部门对于员工进行考评。因为绩效考核不科学不合理，参考价值不大，使得薪酬分配不公*。很多的公立医院在进行经营运作的时候自负盈亏，使得医院更多地通过经济收益进行工资分配。目前很多的医院获得经济收益的主要部门都借助于先进的医疗设备以及药物的销售，造成各个部门的收益和员工付出不一致的情况。

　　４公立医院薪酬管理的改革对策

　　４．１医院层面的薪酬管理改革对策

　　在公立医院进行薪酬管理的时候，其基本任务就是固守现在的薪酬分配状态，同时还要降低无效医疗的情况，使得薪酬管理水*得到提升；在进行收益的分配的时候，实现公*竞争，促进收益分配更加的合理。消除内部垄断权利市场，规范个人行为；医院直接获得垄断收益，稳定薪酬水*；医院统一分配垄断收益，优化薪酬结构。在医院进行薪酬管理的时候，为了使得其效率水*得到提升，更多的借助于内部管理，这种改进措施没有很好的顾及医院的长期发展。

　　４．２*层面的薪酬管理改革对策

　　只有公立医院才会由*来提出明确的薪酬管理方案，而且在制定方案时，要想实现人员的自由流动，就一定要清楚的将公立医院的产权归属明确。所以，针对公立医院而言，薪酬管理改革对策就是着力将人力资源市场机制在医院中的作用全面恢复。清晰界定公立医院产权归属；建立医疗人力资源市场体制。构建多元化的医疗服务市场。建立一个完善，有效的薪酬管理机制，将公立医院从里到外的管理模式进行改善，这就是*对于医院薪酬管理的长久性改革方案。

　　４．３对薪酬管理系统进行改革和创新

　　如今的医疗市场越来越成熟，而竞争也越来越激烈，在这种大环境下，以往的薪酬理念已经不能够满足医院发展需求，所以必须对薪酬管理系统进行改革和创新，要大力强化薪酬管理对于企业员工的激励作用，将企业员工个人绩效考核和岗位绩效列入薪酬管理中，并将其作为重点改革方向，只有这样，才能将薪酬管理的效果真正发挥出来，从而使医院管理体制改革顺利进行。医院薪酬管理机制的设定可以说是其人力资源最切实的保障。只有医院拥有一套行之有效的薪酬管理系统，才能够真正的利用这一系统来提升员工的工作积极性和热情度。但这一系统的制定一定要符合医院的实际情况并能够起到积极性作用。

　　５结束语

　　不管是公立医院还是私立医院，其竞争都是人才的竞争，所以薪酬管理最大的作用就是要将高品质的人才留住，因为只有拥有高品质的人才，才能够使医院发展的更快。基于此，有效的医院薪酬管理系统不仅是其人力资源管理的保证，同时也是整个医院发展的坚实基础。

　　［参考文献］

　　［１］周琳；汤金霞．关于公立医院行政后勤科室绩效分配实践与思考［Ｊ］．*卫生产业，２０１５，（１５）．

　　［２］唐超．人事薪酬改革：让医者尊严回归［Ｊ］．*医院院长，２０１５，（２３）．

　　［３］谢代斌．关于公立医院薪酬绩效与激励制度探究［Ｊ］．科技传播，２０１４，（１７）．

　　［４］李丽燕．公立医院薪酬管理现状及发展趋势［Ｊ］．现代商贸工业，２０１４，（１５）．

　　［５］宋甜．医院薪酬与人力资源管理的关系探讨［Ｊ］．东方企业文化，２０１４，（１９）．

解决方案10

　　住宿问题也是你在到美国留学以前应该考虑的问题之一，因为美国的大学并不是强制住校的，决定权在你自己手中，你可以选择住校，也可以选择寄宿到美国家庭中，还可以自己租房子或者与其他人合租，总之有很多选择。那么美国留学的第一年应该如何选择住宿呢?

　　留学美国第一年最好选择住校，一者环境好、安全，二来交通方便可以省时间和交通费，特别是在刚来没有汽车的时候。但学校宿舍不易申请，需在出国前，收到入学许可后，立即向住宿办公室 (housing office) 索取有关住宿之相关资料及申请表，并提出申请。有些学校于申请时即要求缴付申请费及保证金，实际意义上就是定金。这两项费用通常不退还，因此申请学校宿舍前应考虑清楚，改变心意保证金和申请费将被没收。

　　来美到校后，若欲搬入学校宿舍，则可洽询住宿办公室，依规定提出申请。如果没有申请到学校宿舍，或不想住在宿舍里，则可到校外租屋。选择校外租屋，有以下渠道可取得讯息：

　　(1)布告栏：学校附近的广告张贴处或超级市场内等有关房屋出租或征室友的广告。

　　(2)社区报纸或校园报纸有关房屋出租的分类广告，上面刊有电话可供联络。

　　(3)校方住宿办公室提供代租校外房屋服务。

　　另外有些情况也需要一定的注意，比如抵达学校的时间过早，那么大部分学校是按时间规定来的，有时候很死板，不让学生马上住进去，不过这时候可以去问问学校内的旅店，一般大一点的学校都会有，一天基本上是100刀。这需要自己跟旅店的人员沟通，是考验口语的第一关。

　　住宿问题是到美国留学生活中的重要问题，我们一定要慎重对待，最好在第一年选择住校，如果在大学第二年不愿意寄宿住在学生宿舍的，可以搬到校外租房子，不过这个过程跟在国内租房子一样，需要看好租房的协议，水电费的交付，设备的维修和赔偿条款，这个过程需要相当的细心，以免以后出现麻烦。

行业解决方案5篇（扩展2）

——解决方案12篇

解决方案1

　　为什么我电脑一插电源就自动开机 然后屏幕都没显示什么 键盘上的灯也不亮，具体表现是，插上主机的电源线，电脑就自动开机了。按照故障的情况来看，故障的源头应该在硬件，小编认为故障的原因可能有以下几种：

　　1.BIOS设置问题

　　BIOS设置里面有一项是自动开机，检查下自动开机功能是否设为了“Enabled”，这样电脑会在设定的时间自动开机。

　　BIOS还有一项是来电自动开机的功能，检查是否开启，必须关闭(电脑知识网 )。

　　2.硬件故障

　　如果确认不是BIOS设置的问题，那可能就是静电影响或者是硬件故障，就必须采取如下步骤：

　　先给主板进行放电处理，重启之后进入CMOS将主板的CMOS设置调整为默认；

　　如果故障依旧，可以断定这是硬件故障引起的。引起自行开机的硬件故障的原因可能有以下几种：

　　a: +5VSB电压低，使主板总是为低电*，这样不仅会自行开机，还可能关不掉。

　　b: 电源本身的抗干扰能力差，交流电源接通瞬间产生的干扰使其主回路开始工作。这时只好换一个电源了。

　　c: 主板的PS-ON信号质量较差，在通电瞬间，该信号由低电*变为高电*的延时过长，主电源已经准备好了，而PS-ON信号仍然很低，使ATX电源主回路误导通，导致自动开机。

　　导致关机故障的元凶黑手

　　关机是我们结束电脑使用必不可少的步骤之一，但就是在这最后关头却经常出现问题，导致关机无法完成，最终只能强制关闭电源。这种经常性强制关机操作不仅容易造成文件丢失，而且也会作害硬盘。对此，我们就和大家来一一排查，找出导致关机故障的元凶黑手。

　　一、电源设置错误

　　电源是电脑的能源中枢，对电源的管理配置正确与否是导致关机故障的首个元凶。对此，我们可以在开机时按DEL进入BIOS，然后选择电源管理“Power Management Setup”，把“ACPI Function”设为“Enabled”，把“PM Control By APM”设为“YES”。

　　再进入控制面板打开电源选项，在“高级电源管理”标签中选中“启用高级电源管理”项，最后再运行“regedit”打开注册表编辑器，依次选择HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREMicrosoftWindows NTCurrentVersionWinlogon，把右侧的PowerdownAfterShutdown值设为1，做完这些设置后重新启动计算机即可。

　　二、退出时声音文件损坏

　　有些用户启用了声音方案，这样开机、关机等操作时都会有阅耳的音乐声音伴随。但这同样是造成关机故障的一个元凶，即关机时的声音文件损坏。对此，我们可以进入控制面板，打开“声音和音频设备”项，切换到“声音”标签，然后将“声音方案”设为“无声”，或者将“程序事件”中的“退出Windows”的声音设为“无”即可。

　　三、部分软件在作怪

　　如果自己的电脑关机一直正常，但是在安装了某些应用软件后，却出现了无法关机的错误，对此很可能就是因为安装该软件时，修改了系统文件。这个时候我们不防先将该软件卸载，或者使用Windows XP的系统还原功能，将系统状态恢复到一个较早的状态，如果问题解决，那么则证明软件有问题。这种情况在各种测试版软件上尤其多见。

　　四、驻留程序没有退出

　　有的时候，明明执行了“关机”命令，电脑却反应很慢，但是只要你能够耐心的等上一段时间，最终也能够成功关闭，并且这种情况的出现是随机性的，并不是每次都出现。这时你则需要检查是否有其它驻留程序没有关闭。你可以打开任务管理器，在“进程”标签中查看有哪些是应用程序的进程，可将其强制关闭，另外也可以按住Ctrl键，然后单击“任务管理器”中“关机”菜单中的“关机”命令即可。

　　五、自动关机或重启

　　这种情况相信很多人也碰到过，对此可以首先从软件上排查。安装冲击波、震荡波等导致系统1分钟关机的病毒补丁；其次打开系统属性窗口，在“高级”标签中单击“启动和故障恢复”处的“设置”按钮，把“系统失败”中的“自动重新启动”项取消。另外自动关机还可能是散热问题，不防打开机箱，观察一下CPU风扇转动是否正常，如果转速慢甚至不转，那么则需要更换风扇了。

　　另外对于Windows XP系统，很多时候还可能是与电源管理有关。

　　电脑开机后自动关机能点亮故障分析

　　电脑故障：最近我的电脑遇到这样的情况，电脑刚开机正常，滴的一声正常开机后，几秒后立即又自动关机了。

　　问题分析：将电脑机箱拆开后，开机，看到CPU风扇正常转动，电脑正常的滴一声，电脑屏幕能点亮，几秒后电脑CPU风扇又慢慢停止了转动。

　　开始以为电脑硬件或电脑主要硬件向可能松动或有灰尘太多导致，当把，硬盘，内存条，CPU，拆下，并清理干劲，重新小心装上去后，问题依旧。

　　以前遇到的一些都是这小问题，可这次有点奇怪了，因为开机之后有正常的“滴‘声，说明电脑自检是通过了的（说明硬盘和内存，CPU应该均没有多大的问题）。最后在网上搜索了下相关资料，查到一种可能会出现的问题，可能是CPU散热不良，导致电脑温度过高自动关机，首先进行的是先看硅胶，再看风扇和CPU连接好了没有，再看风扇转速，慢的话加点油就可以了，菜油、色拉油都可以，但最好还是加机油。

　　重新安装一下CPU风扇，应该是风扇与CPU接触不良，导致CPU温度瞬间升高所以开机后很快就会自动关闭，因为为了保护CPU。但以上情况处理好后问题还是一样的开不了机，这就令人比较奇怪了，本来电脑的一般的此类现象都差不多以上情况，但在对电脑琢磨了很久，想到一个问题，会不会是电脑开机键（RESET开关短路）或接触不良呢？这样一想，感觉还是有这个可能的，于是去掉了与机箱相连的重新启动线的开关，然后在主板中的开机线与地短路开机，结果开机电脑一切正常，由此发现电脑开机自动关机的另一个原因也与电脑开机的开关有关，短路造成了电脑开机后电源一直低电*，使的电源自动关闭。

　　电脑开机自动断电怎么办？

　　电脑开机自动断电故障一：

　　具体情况是这样的：打开电源开关，按下power键开机，风扇转了，机子有动静，一会以后就断电了，风扇不动，指示灯也不亮，再按power键没用。把电源开了，过一会以后，重新开机又重复以上情况。而我在拨了硬盘的电源以后，可以开机到检测到硬盘没有这一步。再把光驱电源整理一下，在一阵胡弄以后，可以开机正常作用一天（没有更长地不关机）。请问这是怎么回事，我可不想天天都这么弄，怎么样才能解决这个问题呢？

　　答： 这种开机后自动断电的情况很有可能是电源或主板出了故障。故障原因是多样的，如IC芯片、电容烧坏，某个电路出现问题等，一般来说，这样的故障个人是没办法维修的，建议送修或更换相关配件，建议首先尝试更换电源。另外市电的供电质量问题（比如电压偏低，波动异常等），也可能会造成这种开机掉电的故障现象。

　　开机掉电故障还可能由下面几种原因导致：一是机箱电源开关出现问题，比如复位弹簧失效，二是对C P U进行了超频，或C P U风扇出现问题。三是光驱硬盘等配件存在短路故障。

　　电脑开机自动断电故障二：

　　故障分析：电脑开机后 十秒钟后 自动关闭。CPU等已经清理电源应该无问题因为之前用另一台电脑的硬件测试时候可以正常开机，请问这是什么情况？

　　答：可能是CPU温度高了，建议先上网下载CPU温度测试软件测下是不是CPU的问题，再考虑是否要换风扇或加硅胶等问题！

　　电脑开机自动断电故障三：

　　故障分析：我的电脑最近经常开机断电 也不知怎么回事，以前还好好的，最近气温下降了就经常出现这种情况，是怎么回事呢？

　　气温降低是可能引起一些我们想不通的问题，建议你还是把电脑机箱给打开，把里面能*的东西都给重新拔下安装一下，看看之后能不能解决问题

　　ps：一般情况下电脑开机自动断电的解决办法开机后自动断电的情况很有可能是电源或主板出了故障。故障原因是多样的,如IC芯片、电容烧坏,某个电路出现问题等,一般来说,这样的故障个人是没办法维修的,建议送修或更换相关配件,建议首先尝试更换电源。另外市电的供电质量问题(比如电压偏低,波动异常等),也可能会造成这种开机掉电的故障现象。

　　开机掉电故障还可能由下面几种原因导致:

　　一是机箱电源开关出现问题,比如复位弹簧失效。

　　二是对C P U进行了超频,或C P U风扇出现问题。

　　三是光驱硬盘等配件存在短路故障。

　　电脑自动关机10种不同情况解决方法

　　1.刻录完后电脑自动关机

　　DVD刻录已经开始走入千家万户，而DVD刻录的时间也相对较长。4×的DVD刻录机刻录一张D5的DVD需要15分钟的时间，而8×的也需要 8分钟左右时间。如果刻录完DVD后你已经无需再做其他工作，那就单击可以让Nero Burning ROM帮你自动关机。单击刻录后，在打开的刻录窗口中勾选中“完成后自动关闭计算机”复选框(如图1)。在刻录完成后，会出现提示窗口提示机器会在30秒钟后自动关闭，按下“取消”按钮即可阻止自动关机。

　　2.下载完后电脑自动关机

　　下载也是一件比较耗时的事，少则几分钟、多则几个小时。总不至于为了等待关机而傻坐几个小时吧?还好，FlashGet、影音传送带、NetAnts都提供了下载后关机的功能。

　　在FlashGet和影音传送带中将所有的下载下载对象都添加到下载列表后，勾选“工具→完成后关机”复选项。然后右击其中的'任意一个下载对象，选择“全部开始”命令，FlashGet就会下载在我们先前添加的软件或资料，并在下载完成后自动关闭计算机。

　　在NetAnts，勾选“选项→自动关机”复选框即可起到同样效果。

　　3.听完音乐后电脑自动关机

　　对于那些想用音乐伴随睡眠的音乐爱好者，一不小心，电脑开一夜也是有可能的，如何让Winmap在播放一定的曲目或时间后，自动关闭并且电脑自动关机呢?Kill Winamp可以帮你。

　　Kill Winamp小档案

　　软件版本:1.60 软件大小:452.5KB

　　软件性质:免费软件 适用*台:Windows 98/20xx/XP

　　这个软件能让Winamp指定的时间或播放一定数目的曲目后自动停止Winamp、关闭Winamp或关闭计算机。按正常方式启动Winamp并设置播放列表并播放，然后再运行Kill Winamp(如图2)。

　　第一步:选择关闭方式

　　在Kill Winamp窗口中，选择关闭方式为Turn Off Com*r。

　　第二步:选择激活方式

　　为时间或曲目数如果要设置一段时间后关机，那就直接在Please Enter Time In Minutes下输入分钟数;如果要指定播放一定数目的曲目后再播放，那就勾选Limit Songs，再输入曲目数;勾选Force Mode(强制关机模式)，这样的关机速度是最快的，但关机时将不予保存任何当前进行的进程。

　　第三步:设置软件选项

　　单击Options，在这里设置是否在标题栏显示剩余的曲目数或时间，是否在关机前给予10秒钟倒计时等。

　　第四步:执行

　　最后单击Activate按钮，Kill Winamp就开始执行了，在窗口的标题栏显示剩余的时间。当到了指定的时间或曲目数后，就会弹出关机倒计时窗口，如果10秒钟内不取消，电脑就会被自动关闭了。

　　4.压缩完后电脑自动关机

　　用WinRAR压缩和备份大型文件时会耗费相当长的时间，不过，有了WinRAR的自动关机功能，我们可以将压缩工作放在晚上，压缩完成后自动关机，完全不用费去无谓地精力了。

　　先右击欲备份的文件或文件夹，选择快捷菜单中的“添加到压缩文件”命令，在打开的“压缩文件名和参数”设置窗口中，单击“高级”标签，再勾选“完成后关闭计算机电源”复选框(如图3)，最后单击“确定”按钮，WinRAR在完成文件的压缩后会自动关闭计算机。

　　5.音频转换后电脑自动关机

　　当我们需要将硬盘里大量的MP3批量转为WMA时，这个工作量和时间都不是一个小数目，同样，我们也可以安排这项工作在晚上进行，完成后就自动关机。

　　启动我们多次介绍的CDeX音频转换软件，单击“选项→设置数值”，在“常规”选项卡中勾选“在抓取/编码后自动关机”(如图4)。设置完成后，我们再来到“编码器”选项卡，在此设置WMA编码器及参数，确定后回到主窗口。单击菜单“转换→重新编码”添加来自于各文件夹的MP3文件，最后单击 “转换”，漫长的转换完成后，你的电脑就会自动关机休息了。

　　6.复制完成后电脑自动关机

　　复制完后就关机，不用等待，安心去休息，把这些操心的事留给KillCopy。KillCopy是一个相当出色的拷贝工具，它能够在系统崩溃后自动恢复上次的拷贝;能对复制的速度进行限制，想快就快，想慢就慢;嵌入到右键菜单，支持直接拖放;而且，KillCopy还能在复制完成后关闭计算机; 此外，它还能修复文件，再加上它亲和的界面、灵活简易的操作，使我们的复制操作完全轻轻松松。

　　KillCopy小档案

　　软件版本:2.82 软件大小:950 KB

　　软件性质:免费软件 适用*台:Windows 98/20xx/XP

　　安装完KillCopy，在“开始”菜单中选择KillCopy下的KillCopy configuration，在弹出如图5窗口中勾选Shutdown system in * seconds，然后设置倒计时秒数，最后单击后面的√按钮即可应用设置。

　　当我们用右键拖动文件到目标文件夹时，就会多出KillMove Here、KillCopy Here选项，根据需要选择操作，即会开始复制，复制完成后，就会弹出如图6所示窗口，如果不取消，电脑就会在相应时间后自动关闭了。

　　7.上传完文件后电脑自动关机

　　当上传的数据量较大时，也可以像下载一样，让系统在完成上传后自动关机。比如，在CuteFTP中单击“传输→计划传输”，然后选中“启用计划表”复选框，在“完成传输之后”下拉框中选择“关闭计算机”即可。

　　8.杀毒完后电脑自动关机

　　电脑病毒日益泛滥，定期查杀势在必行，但要查杀数十GB硬盘空间的数万个文件，需时也会较长。为了在杀毒时不影响你进行其他工作，可以设置杀毒软件查杀完毕后，自动关闭电脑。比如，在“瑞星杀毒软件20xx”中单击“选项→设置”，再切换到“杀毒设置”选项卡，单击以选中“关闭计算机”复选钮即可。

　　9.自定义电脑自动关机

　　如果遇到软件并没有提供自动关机的功能，那我们可以估算一下软件运行大概所需要的时间(比如为两小时)，再使用Windows XP/20xx自带的Shutdown.exe程序来实现定时关机。比如，要在2个小时后让电脑自动关闭，方法是:单击“开始”菜单中的“运行”命令，在 “打开”框中，键入“Shutdown /s /t 7200”(“7200”是秒数，就是2个小时了)，单击“确定”按钮。此时，将打开“系统关机”对话框，并显示离关机的时间数(如图7)。要取消延时关机，再输入“Shutdown /a”命令即可。

　　你是Windows 20xx或以下版本，那就拷贝Windows XP/20xx自带的Shutdown.exe即可直接使用。需要注意的是，如果你不是拷贝到系统默认的目录，那最好在运行框中输入 Shutdown.exe的完整路径，如“"E:定时关机shutdown.exe"”(当路径比较长时，半角引号是必需的)。

　　10.电脑一段时间不用后电脑自动关机

　　当我们有急事离开电脑时，往往不知道多长时间会回来。如果立即关机，又怕马上回来还要用;如果不关机，又怕离开时间太长。这个时候，你完全不用操心，只要使用Windows的计划任务再加上Shutdown.exe就可设置任意时间电脑空闲不用时就自动关机。

　　第一步:建立关机批处理文件

　　建立一个AutoShutDown.bat的批处理文件，在文件中输入:

　　Shutdown.exe /s /f

　　/f是指强制关闭正在运行的任意程序而不保存，可以根据需要选择。

　　第二步:设置计划任务

　　双击“控制面板”中的“任务计划”打开“任务计划”窗口，把AutoShutDown.bat文件拖放到“任务计划”窗口中。Windows就会自动将其转为计划任务，双击自动创建的AutoShutDown任务计划。在“日程安排”标签，单击“任务计划”下拉列表框，从中选择“空闲时”，然后在“当计算机空闲时间超过xx分钟”处将时间改为30分钟(如图7)。

　　再单击“设置”选项卡，取消所有选项的勾选。完成以上设置后，按“确定”按钮，再在打开的窗口中输入系统管理员密码，退出设置窗口。这样，当我们离开机器，30分钟没有任何的操作，机器会自动关闭。这样我们如果在电脑前睡着了，也不用担心电脑没有被关了。

　　为什么电脑自动关机?

　　1、散热不好。由于天气温度的影响或CPU风扇的转数不够以及硅脂的缺少所引起的系统过热，从而会导致计算机的自动关机，建议可以检查壹下系统温度是否正常。

　　2、内存原因。当内存与主板插槽接触松动时也有可能引起计算机自动关机，建议检查内存是否和主板插紧。 并建议擦拭金手指和清理插槽。

　　3、电源故障。电源的供电不足也是壹个引起计算机自动关机的重要因素.

　　4、系统中了病毒或软件冲突也会引起的计算机关机。

　　5、电脑主机灰尘太多，清理下主机灰尘就没事了。

　　6、软件因素。由于病毒或木马所引起的计算机关机也比比皆是，尤其最近流行的冲击波，中了该病毒之后便会导致系统的重启与关机。如果使用的是Windows 20xx或Windows XP系统，建议您在用杀

　　毒软件杀毒之后及时打上冲击波的补丁，壹般故障就可以解决。

　　7、查看CPU是否过热, CPU风扇架是否稳固,如坏了 或是不稳定,压不住CPU风扇，CPU风扇散热能力不足，CPU温度过高，

　　8、主板的自动保护功能会自动关机,还有就是CPU风扇的螺丝松动早成的!

　　9、主机电源出现问题，或电压有较大起伏时加交流稳压电源即可。

　　10、不行建议在安全模式下杀毒,还不行断网重装系统，排除系统故障。

　　电脑自动关机的其他原因和解决方案：

　　1、有可能是BIOS的设定故障，进入BIOS里恢复默认设定或把主板的电池拿出来，反扣放电，等5分钟在反装进去即可。目的：是BIOS的设定恢复默认值，排除BIOS的散热预设自动重启或关机现象。

　　2、如果计算机在使用某壹个应用工具软件时发生自动关机，则自动关机问题可能是由此工具软件引起的，壹般将工具软件卸载即可。

　　3、接着检查电源，电源品质差，老化或功率过小，无法满足计算机各配件的供电需求，可更换大功率高质量的电源，如果问题排除，则是电源引起的自动关机问题。

　　4、接着使用排除法，检查内存、显卡、CPU、CPU风扇、主板等。

　　5、检查内存，内存质量不过关、散热不良、超频、不同品牌的内存混插及CAS值设定过低等都可引起计算机自动关机，可用测试内存，并将BIOS中对内存参数进行相应调整。

　　6、检查主板，主板老化、电容失效或爆浆、主板电源插针、主板与机箱背板发生短路等均可引起自动关机，可将主板从机箱取出检查或测试，接着检查CPU的风扇转动及CPU的温度是否正常，接着检查CPU风扇散热片的底部硅胶是否变干，如果变干，将CPU风扇上的硅胶清理干净，然后重新涂上好的硅胶即可。如果风扇不正常，更换CPU风扇。

　　7、清洁法：是通过对计算机主机中部件的灰尘进行清洁来排除问题的方法。灰尘是也可造成计算机自动关机问题的因素之壹，灰尘可以造成部件老化、引脚氧化、接触不良及短路等问题。对于灰尘造成的这些问题，壹般使用清洁法比较有效。

　　8、供电系统不稳定，也可造成自动关机问题的发生，可以考虑配置壹台带稳压功能的UPS后备电源

解决方案2

　　1 配电网简介

　　1.1 配电网定义.直接向最终用户供电的线路称为配电线路,由配电线路组成的网络叫配电网络,简称配网.其作用是在电力网中起分配电能,直接向最终用户供电,配电网就是电力网络中的接入网.

　　1.2 配电网构成(宏观).由架空线或电缆配电线路、配电所或柱上降压变压器直接接入用户所构成.

　　1.3 配电自动化功能.把配电网实时监控、自动故障隔离及恢复供电、自动读表等功能,称为配电网运行自动化;而把离线的或实时性不强的设备管理、停电管理、用电管理等功能,称为配电网管理自动化.

　　2 传统配电网通信接入技术分析

　　3配网自动化通信设备的要求

　　3.1 可靠性.配电通信终端常暴露在室外、受阳光、雨雪等自然条件的侵袭,同时还受外界的干扰.要求通信系统在任何时候均能可靠地工作.

　　3.2 经济性.配网通信终端数量众多、信息采集点面广量大,可充分有效利用传输通道资源,方便网络扩容,保证通信系统的投资不能太大.

　　3.3 通信畅通能力.在配电网停电区域和故障时,能捕捉故障信息,保证故障通告信息优先、快速地传输.

　　3.4 通信速率要求.进线监视、10kV 开闭所、变电站监控和馈线自动化对速率的要求最高;其次是公用配变的巡检和负荷监控系统;远方抄表和计费自动化对速率要求最低.

　　3.5 双向通信能力.采集数据的上传和控制指令的下发通信能力.

　　4 EPON 技术简介

　　4.1 定义

　　EPON(Ethernet Passive Optical Network)是基于以太网的无源光网络,顾名思义,EPON 是利用 PON(无源光网络)的拓扑结构实现以太网的接入,无源光网络-PON(Passive Optical Network)是指采用无源光分/合路器或光耦合器分配/汇聚各 ONU 信号的光接入网,是光接入网的主流技术之一.它采用点到多点结构、无源光纤传输,在以太网之上提供多种业务.它在物理层采用了PON 技术,在链路层使用以太网协议,利用 PON的拓扑结构实现了以太网的接入.因此,它综合了PON技术和以太网技术的优点:低成本;高带宽;扩展性强;灵活快速的服务重组;与现有以太网的兼容性;方便的管理等等.

　　4.2 无源光网络的构成

　　OLT(Optical Line Terminal)-光线路终端ONU(Optical Network Unit)-光网络单元ODN(Optical Distribution Network)-光分配网

　　4.3 EPON 系统数据传输机制

　　EPON 系统采用 WDM 技术,实现单纤双向传输.

　　5 配网自动化 EPON 解决方案

　　5.1 配网自动化 EPON 手拉手组网模型(重点推荐)

　　重点推荐的 EPON 手拉手组网方式具有小于 50ms 的保护倒换能力:

　　(1)OLT/ONU 间通道实时监测:当 OLT PON 口、ONU PON 口、主干光纤、分支光纤、分光器异常时,能迅速做出判断,并进行通道倒换.

　　(2)OLT 上联口实时监测:当 OLT 跟直接上联设备之间的光口、光纤出现异常时候,能迅速做出判断并及时通知下挂的ONU 进行通道切换.

　　(3)EPON 网络跟主站系统间的实施监测:当EPON 网络跟主站系统之间某一通道出现异常时,EPON 网络能及时感知,并将所有流量切换到备用通道.

　　5.2 手拉手组网方式选点原则

　　(1)OLT 放置位置在变电站,两台 OLT 之间的线型,带状区域是最适合的建设点.所以规划时要考虑到变电站的地理位置.(2)同一期的工程尽量以同一地区进行规划,而不是同一类设备(台变、柱上开关、环网柜).(3)尽量做到"承前启后"的布局.考虑到后期将会加入的新站点(ONU、OLT).

　　5.3 EPON 优点表现面

　　(1)成本低、维护简单,容易扩展,易于升级.EPON 结构在光传输途中不需电源,没有电子部件,因此容易铺设,基本不用维护,可节约长期维护成本和管理成本;EPON 系统对局端资源占用很少,模块化程度高.(2)提供非常高的带宽.EPON 目前可以提供上下行对称的1.25Gbit/s 带宽,并且随着以太技术的发展可以升级到 10Gbit/s.(3)节省光纤资源,服务范围大.EPON 作为一种点到多点技术,可以利用局端单个光模块及光纤资源,服务大量终端用户,特别适合配网环形或链型拓扑.(4)安全可靠性高.PON终端与终端设备是并联关系,任何一个终端或多个终端故障,不会影响整个系统稳定运行.具有抗单点和抗多点故障能力.(5)带宽分配灵活,服务有保证.EPON 对带宽的分配和保证都有一套完整的体系,可以通过DBA(动态带宽算法)对每个用户进行带宽分配,并保证其 QOS.(6)EPON 是基于以太网的无源光网络,采用的标准是IEEE 802.3ah,相对与其他 XPON 技术,EPON 是目前最为成熟,商用最广的一种PON技术.(7)完善的网管功能.EPON 支持配置管理,性能管理,故障管理,安全管理,告警管理等功能,能管理到 ONU 的 PON 的每个端口业务.

　　6 结束语

　　国家电网公司正在全面建设以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强电网为基础,以信息化、自动化、互动化为特征的自主创新、国际领先的坚强智能电网.配电网是电力供应链的末端,是直接面向社会和广大客户的重要能源载体之一,因此它也是坚强智能电网中的重要基础和组成部分.配网自动化是实施智能化配电网的重要手段,它不但可以极大地提高配电网调度、生产和运行的管理水*,提高供电企业的经济和社会效益,同时可以让广大电力客户直接感受到智能电网所带来的高质量、人性化的服务.

解决方案3

　　一、客户简介

　　上海汽车工业销售总公司山东分销中心是上海汽车工业销售总公司直属的管辖山东地区汽车零售商，是经上海大众汽车授权销售服务中心，专门从事桑塔纳汽车的销售及服务。其经营模式为企业对消费者。企业性质和行业特点，决定了企业的业务重点是面对客户，这就需要为企业的销售、市场、客户服务、技术支持等领域提供一个业务自动化的解决方案。使企业有了一个基于电子商务的面对客户的前沿。

　　二、应用环境和需求

　　作为桑塔纳授权销售服务中心。他们每天会面对很多各种各样的客户，有的是有购车意向的客户，有的是来办理购车手续的，而还有一些是来寻求售后服务，而面对客户的方式也多种多样，有直接来中心现场的，也有来电话，还有的是通过电子邮件的方式。业务人员会根据客户的实际需求，向他们介绍适合的车型与配置，并以上海桑塔纳汽车特有的顾问式销售过程向客户提供购车服务。

　　企业标准的销售服务流程

　　顾客接待

　　走进任何一间授权销售服务中心，接待人员会根据客户的实际情况，向他们推荐合适的桑塔纳车型和配置，并为客户解决所有的购车手续，包括验车、上牌、甚至办理贷款购车的一条龙服务。

　　车辆介绍

　　当客户选定了某种车型，销售顾问会为客户详尽介绍车辆的性能，并提供现场介绍资料。

　　试乘或试驾

　　销售顾问可以为客户现场演示桑塔纳轿车的各种性能。若客户持有有效驾照，还可以亲自试驾，感受桑塔纳轿车的舒适与气派。

　　选购车型

　　上海大众汽车的桑塔纳有多种车型，在客户细心挑选中，专职的销售顾问会跟随左右，为客户耐心比较，以便客户最终寻觅到满意的座驾。无论客户相中哪一辆桑塔纳，它都是上海大众汽车严格检验后直接发送到销售服务中心的，并且全国统一零售价。

　　签订购车合同

　　客户确认购买桑塔纳后，销售顾问会为客户准备好合同。在客户仔细阅读完合同后，如无异议，合同内容将交由销售经理确认。

　　灵活的付款方式

　　客户可选择三种不同的付款方式：

　　先付一定数目的定金，提车时再付清金额;

　　一次付清;

　　办理贷款。

　　提交上牌或贷款所需文件

　　销售顾问会耐心解答上牌或贷款需要哪些文件。交完所有文件后，会为客户尽快办理验车、上牌、固封，以及银行贷款的一条龙服务。

　　提车

　　在客户付清全部款项后提车或直接提车时，销售顾问会认真介绍车辆的保养知识、售后服务内容等。

　　售后服务跟踪

　　如果客户在今后的车辆使用过程中有任何意见和建议，可向上海大众汽车授权销售中心或上海大众汽车的顾客服务中心反馈，客户会在3天内接到上海大众汽车的知情通知电话，并得到如实的答复。

　　三、技术选型

　　上海汽车工业销售总公司山东分销中心在深入探讨分析了客户关系管理系统功能以及具体需求，同时调查了解了国内外相关产品的开发和应用情况。对整系统在集成后的安全性、可靠性、扩展性和系统管理的可维护性以及使用过程中所能遇到的各种问题作了通盘的考虑后，最终确定了以今年来计算机技术界推崇并广泛应用的群件系统Lotus Domino/Notes 作为系统的开发*台，并采用了开思软件开发的.客户关系管理软件——《开思/CRM Star》作为解决方案。

　　开思/CRM-star在整个客户生命期中都以客户为中心，这也就意味着我们的CRM应用软件将客户当作企业运作的核心。我们的目标是帮助企业用户缩短销售周期、降低销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度，使企业用户能够有效地吸引和留住有价值的客户。

　　随着竞争的日益激烈，企业的产品和服务本身已经不能区别出很大差异，谁能掌握客户的趋势、加强与客户的联系，谁就能取得市场优势，立于不败之地。客户、供应商以及合作伙伴联成一片的价值链已经成为企业与企业之间竞争的核心。客户关系，包括供应商和合作伙伴的关系管理和发掘将帮助企业可以针对不同的客户、供应商、合作伙伴而进行识别、分类、建立不同的联系以及确立针对性的产品和服务，也就是所谓“一对一经营”。

　　客户关系管理在此之中将更为突出。它将帮助企业获得对客户的全面观察，从而使客户与企业的关系以及企业从客户身上获取的利润得到最优化。客户关系管理分为销售、服务和市场营销。通过各种渠道收集、整理的客户数据，形成庞大的客户数据库，再通过分类、关系连接、建立数据分析模型等步骤，得出客户群或具体客户的需求趋向，发布这些信息给有关部门，从而让企业能充分了解客户对企业的影响，作出对应的策划和市场决策。在此过程中，许多综合数据涉及许多企业部门，如：销售历史数据、销售员数据等;还有许多数据来源于外部，如：市场动态、竞争对手情报等等。

　　事实上，客户关系管理不是软件技术，而是企业的一种商业战略和手段，更注重与客户建立联系。开思/CRM-star的推出为企业用户提供了一个集成化的管理工具。

　　这套系统采用目前世界上最先进的群件*台Lotus Domino/Notes R5，具有安全、可靠的通信基础。开思软件公司在此*台上已经开发了许多成功的产品，如开思/OA-办公自动化系统、邮件一路通系统等等，早已被广大的客户所认同和接受。开思软件公司在Lotus Domino/Notes群件*台上具有多年的开发经验，强大的技术力量，完善的售后服务，帮助企业走向成功之路。

　　四、系统特点

　　开思/CRM-star是基于Lotus Domino/Notes R5*台上的应用软件，能够充分发挥Lotus Domino R5的许多优良特性，还具有以下特性。

　　支持多*台

　　开思/CRM-star能在多*台上运行， Microsoft的Windows95/98/20xx和Window NT,IBM的OS/2，IBM AS/400和多版本UNIX(如IBM AIX或Sun Solaris, HP-UX)等。而且，系统从一个*台到另一个*台的迁移是非常容易的，在不同*台上使用也不需要修改或重新编译。

　　系统安全机制

　　系统不仅提供由Lotus Domino/Notes提供的系统安全保障，如相关的用户口令，数据库的七级访问权限等，还提供了以下安全机制的设置：

　　*整个系统的系统管理员

　　*企业的领导访问权限

　　*客户、知识文档的访问权限

　　*销售人员的业务文档权限

　　通讯协议

　　除了支持基础通讯协议TCP/IP外，还支持更多的协议。

　　良好的扩展性

　　根据用户使用本系统的不断深入，还可以进行二次开发，或者通过开思公司提供的软件升级来完善客户的需求。当然还可以与开思软件的其它产品紧密结合，实现了更广泛、更全面的企业信息化管理。

　　五、系统结构

　　开思/CRM-star系统是由七大模块组成，分别为系统设置、客户资料管理、客户跟踪管理、客户服务管理、业务知识管理、客户关系研讨和电子邮件。

　　系统设置——在开思/CRM-star系统中，提供了一个安全、可靠的系统设置模块。系统管理员通过此模块，可以方便、快捷地完成系统的初始化工作。

　　客户资料管理——将零散、不集成的客户资料集中管理，可以及时、准确地了解老客户和新客户的准确信息和发送批量的信件、E-mail和Fax

　　客户跟踪管理——跟踪销售人员的每次业务联系中与客户的联系情况，可以对销售人员的活动做提醒设置

　　客户服务管理——对客户意见和投诉及处理过程进行记录;对企业的售后服务进行统一管理

　　业务知识管理——将企业日常工作中大量的业务信息/知识、标准文档集中管理，方便您的查找、更新、管理

　　客户管理研讨——提供企业人员网上讨论的场所，可以将自己的经验在网上发布，与大家一起共享，提高整体工作能力及水*

　　电子邮件——电子邮件是不可缺少的。每个员工都会拥有一个私人的信箱，您可以进行日程的安排，对各类约会、会议进行提醒，收到重要事件的提醒通知，货款情况的通知等等。

　　六、应用效益

　　上海汽车工业销售总公司山东分销中心在使用了，开思软件提供的客户关系管理初阶系统后，极大地改善企业与客户之间关系，使企业各业务部门可共享信息和自动化的工作*台。它协调和改进原有商业流程，使企业可以在其所有的业务环节更好地满足客户需求和降低运营成本，从而达到保留现有客户和发掘潜在客户并提高企业盈利的目的。通过及时和妥善地回应、处理、分析每一个通过Web、电话或其他方式来访的客户要求。CRM的实施不仅提高了客户的信赖度和忠诚度，而且客户的满意度也有显著的提高，企业在节省了客户服务费的同时，销售业绩却有了一定的提高，给企业带来了良好的收益。

解决方案4

　　技术方案：

　　一、组合器材，创新玩法

　　在我园教师创设的尊重、支持的宽松氛围中，孩子们自发对软式器材产生了浓厚的探索与创新兴趣，他们在不断探索创新中，发挥着体育器材的多种功能。如：仅彩色软式跨栏架一种玩具，孩子们就玩出了绕栏走跑;跑跨过栏;连续跨栏跳;轻板操、过宽、窄独木桥;以及供软体标枪、软胶皮球、软式壶铃以及彩带风阻软球投掷的直立投掷洞、*板投掷井、入栏投准;还有与软式横杆组成高、低钻爬架;军事匍匐架;好玩的是，孩子们还配合接力环，把跨栏架创新成了抛套架等近20余种玩法。

　　二、设计新颖，具有实用价值

　　整套器材含有30个种类，总计数量有380件，此套器材从结构、形状到颜色都充分考虑了幼儿的生理和心里特点，如：跳绳用的木柄设计及他们喜欢的可爱卡通动物形状;两种标枪，一种做成了有趣的火箭形状，而另一种做成了带哨、带趣味图案、拖着小尾巴的小蝌蚪形状……幼儿通过这些器材的使用，全面锻炼了身体素质。如：在玩彩色软式跨栏架时，孩子们高效地使用器械，进行绕栏、过栏、做操、过桥、匍匐、接力、抛套等游戏活动，练习了走、跑、跳、投、钻、爬和*衡等各项运动能力。

　　三、能满足幼儿园的各种活动需要

　　此套器材因其丰富的种类、充足的数量，既满足了幼儿好玩又有趣的游戏需要，也满足了教师日常体育教学、游戏、比赛等活动需要;不仅可以一次满足我园各个年级日常分层使用，而且还可满足我园对内对外开展的各项主题式户外游戏、区域活动，以及家长亲子运动会、开放活动日和社区户外运动等活动使用。

　　四、器材轻便易取放

　　以前，在体育游戏活动中，体育器械笨重而庞大，通常都是由班级教师等来搬运、摆放。而软式体育器械轻便易于幼儿自己取放，所以，在户外、在长廊，或在室内布置体育游戏活动场景时，我们大胆让幼儿自主设计并布局场地器械;从室内取出器械或从户外搬走器械摆放到室内架子上时，我们也鼓励幼儿独立自主完成。这不仅培养了幼儿体育活动的兴趣，吸引幼儿的主动参与，还培养了幼儿自主意识，养成自我服务意识，从小养成劳动意识、责任意识，以及自主有序摆放的规则意识。在要求幼儿整齐摆放器械至架上时，遇到器械材料数量多，就很难把材料摆放整齐。这时，孩子们还会与同伴商量，并协助完成收归任务，这也让幼儿感受到了参与集体活动的乐趣，提高了幼儿合作互助的能力。

　　五、进行教学研究

　　我园还就此套器械，组织教师对这些材料的灵活使用、创新拓展和教育教学进行了研讨，幼儿的玩法收集，以及教师的教育故事等，给幼儿园以及区域内教师，提供了颇有参考价值的教学案例及教育教学研究与实施经验。

　　使用效果：幼儿园成套软式体育器材能在户外体育游戏中得到充分应用，其较强的趣味性和一物多玩的特点解决了传统户外活动器械人多器具少，功能和玩法单一的问题，有效调动了学生参与体育运动的积极性。软式体育器材满足和支持了幼儿通过直接感知、实际操作和亲身体验获取运动经验的需求;它有效帮助和促进了幼儿在体育锻炼中的学习与发展。

解决方案5

　　目录

　　第一章：三招让你远离电脑皮肤病

　　第二章：用完电脑后你应该这样护肤

　　第三章：电脑族不忘健康七大武器

　　编者按：你知道吗？电脑产生的辐射不仅会导致皮肤干燥缺水，加速老化，严重的甚至会导致皮肤癌。所以，电脑族们要小心咯！赶快来学习下护肤策略吧！

　　三招让你远离电脑皮肤病

　　电脑对我们的.伤害，除了眼睛干涩、红肿外，皮肤晦暗、粗糙也不可避免。以下几个方法可以保你不得皮肤病。

　　首先就是要定时做清洁。一是给电脑做清洁，每天开机前，用干净的细绒布把荧光屏、鼠标、键盘擦一遍，减少上面的灰尘。二是给皮肤做清洁，用电脑会让你的脸很脏。半天工作下来，一定要洗脸、洗手，按肤质选用不同系列的洁面乳清洗，让皮肤放松；下班后要及时清洗。

　　其次是做好隔离措施。要学会使用隔离霜，薄薄的一层，就能够让肌肤与灰尘隔离。比如使用美白保湿隔离霜、防护乳。另外，用点具有透气功能的粉底，也能在肌肤与外界灰尘之间筑起一道屏障，但不要用油性粉底。

　　最后事做好皮肤保养。电脑辐射会导致皮肤发干。身边放一瓶水剂产品，如滋养液、柔肤水、精华素等，经常给脸补补水。在自己的护肤用品中添加一些水分高的护肤霜和抗皱霜。另外，每星期做一次深层清洁和保湿面膜。这有助于收缩变得越来越大的毛孔。保护皮肤最好用1：5比例的甘油和白醋调对涂擦皮肤，既能让皮肤变滑嫩，又能省钱。最好按肤质使用个人专用护理品，同时注意配以正常的作息、饮食。

　　用完电脑后你应该这样护肤

　　首先，要将脸上的彩妆卸掉。如果脸上有粉底，就要使用深层卸妆产品，轻柔地按摩脸颊，去除残妆。唇部和眼部都要使用专门的卸妆液。

　　然后用适合自己肤质的洁面乳彻底清洁残存在毛孔中的污垢，使皮肤重新呼吸到新鲜空气。洁肤后可用冷水轻轻拍打，以促进面部血液循环，加速新陈代谢，使皮肤更具活力。

　　随后可用化妆棉蘸上保湿水或爽肤水敷在脸上，闭目养神，回想一下这一天中有趣的事情。5分钟后再睁开眼睛，你会觉得整个人精神了很多。最后再涂上滋润的营养露，当然，要记得给眼部拍上精华眼霜。

　　当然，不要把美丽的流逝完全归罪于电脑。激烈的社会竞争，繁重的工作以及环境污染也都是阻止皮肤焕发神采的杀手。所以，除了坚持正确护肤之外，我们还要保持充足的睡眠和健康的心态。睡得好可以补充体力，使紧张的神经放松下来；心情好，那可会让你由内而外地散发难以抵挡的魅力呢。

　　电脑族不忘健康七大武器

　　梳子

　　操作电脑时注意力高度集中，大脑容易疲劳。不时用木质梳子梳头，能达到头部按摩的效果，有助于缓解大脑疲劳，振奋精神。

　　※靠垫

　　借助靠垫的支撑能使腰部肌肉得到放松，可以有效预防和治疗腰部酸痛。测试发现，使用靠垫还能放松颈部肌肉，有助于预防和治疗颈椎病。

　　※冰袋

　　方便的冰袋既可以用来冷敷疲劳、充血的双眼，也可以用来冷敷额头，缓解疲劳。

　　※保湿喷雾

　　电脑显示屏表面存在大量静电，吸附了较多灰尘，并且容易转移到干燥的皮肤上。保湿喷雾既可拯救干燥的皮肤，还能清醒大脑、缓解疲劳。

　　※柠檬

　　柠檬的香味能刺激大脑皮层，提高工作效率，并可使人免受外部环境造成的心理压力，消除紧张、不安情绪。当然其中含量丰富的维生素成分也有助于补充体力。

解决方案6

　　摘要：提出了一种牲畜管理的自动化解决方案，它将现代化养殖技术和先进的科学技术手段结合在一起，为生猪的养殖和管理提供了新的管理方法，以提高生产效率。

　　关键词：无线射频识别;食品安全;供应链;动物识别

　　0引言

　　随着市场的放开，生猪和猪肉市场也不可避免地产生了一系列的问题，如市场混乱、缺乏统一管理、卫生问题严重。这些问题的存在严重阻碍了猪肉市场的健康发展。动物跟踪与识别是利用特定的标签,以某种技术手段与要识别的动物相对应，可以随时对动物的相关属性进行跟踪与管理的一种技术［1］。生猪管理系统就是动物跟踪与识别的一个应用，它为加强牲畜的饲养，定期检查牲畜的健康提供了绝佳的条件。RFID是利用射频信号自动识别目标对象并获取相关信息的，它是自动识别领域的一个重要分支。在农牧渔业中可用于羊群、鱼群、水果等的管理以及宠物、野生动物跟踪［2］。与目前应用广泛的基于光学技术的自动识别方法（如条形码和摄像）相比，RFID具有一次处理多个标签并可将处理状态写入标签、不受大小及形状限制、耐环境性强、穿透性强、数据的记忆容量大、可重复利用等许多优点。

　　RFID即射频识别，又称为电子标签（E－Tag），其最早的应用可以追溯到第二次世界大战中用于区分联军和纳粹飞机的敌我辨识系统。随着技术的进步，RFID的应用领域日益扩大。如图1是一个典型的RFID系统。它由标签（Tags）、读写器（Reader）、天线（Antenna）、主机（Host，用于处理数据的计算机）和应用支撑软件等部分组成［3］。

　　标签一般由芯片和天线组成；每个标签具有唯一的电子编码。标签附着在物体上或嵌入物体内用以标志目标对象［4］。根据发射射频信号的方式不同，标签可分为主动式和被动式两种。主动式标签（又称为有源标签）通常由内置电源供电，主动向读写器发送射频信号；被动式标签（又称为无源标签）不带电池，其发射电波以及内部芯片运行所需的能量均来自读写器所产生的电磁波。图1中所示为被动标签。读写器通过控制射频模块向标签发射读取信号，并接收标签应答;同时读写器要把时钟信号和能量也发送给标签。读写器要对标签的对象标志信息进行解码并将其连同标签上的其他相关信息传送到主机以供处理。RFID读写器可以同时读取多个标签内的信息。主机负责对读写器所读取的标签数据进行过滤、汇集和计算，减少从读写器传往企业应用的数据量［5］。

　　1需求分析

　　现代化生猪管理系统，要求管理无纸化、有序化、规范化、智能化。智能标签因为具有防水、防磁、防静电、无磨损、信息储存量大、一签多用、操作方便等特点，所以完全能够满足这一要求。同时还应满足四点要求：①为使操作简单、方便、友好，要求采用全中文菜单式操作界面。②系统应提供完善的管理功能，自动形成各种报表。③*需要加强对动物接种与疾病的预防管理。④由于食品安全危机频繁发生，严重影响了人们的身体健康，引起了全世界的广泛关注。如何对食品有效跟踪和追溯成为一个必须解决的问题。

　　2系统构成及特点

　　系统主要由以下几部分组成：

　　硬件设备（耳标、数据采集器、数据传输器）；系统软件（数据采集、信息发布、数据库）；附加设备（计算机、打印机）。

　　3硬件设备简介

　　3．1耳标

　　耳标是凯泰科技有限公司利用先进技术自行研制的智能电子标签，专门用于标志和区分不同牲畜的基本信息。在2~8 cm的距离内，内码标志均可读出。它采用美国大型集成电路，用半导体编码器进行编码，内置激光工艺刻录的64位二进制，全球唯一编码的硅晶片；外面用强树脂材料封装，具有超强的抗冲击、防静电、防腐蚀、防水、防尘、耐磨擦等性能。

　　耳标是无源器件。现场安装无须布线，不受现场条件限制、无须日常维护，使用寿命在20年以上，是国际通用型信息标志物。将耳标钉入牲畜的耳朵中，牲畜很难将它摘下，方便管理。

　　技术指标：重量为1.0 g；识读次数>100万次；使用寿命>20年；工作温度-40℃～85℃；规格为硬币、钥匙牌、柱形等多种封装形式。

　　3．2数据采集器

　　非接触感应式数据采集器是采用射频识别技术开发的高科技产品。由于读取标示物内码时可避免接触，故记录器无接触性的损耗、寿命长。

　　硬件特性：采用压模金属外壳，坚固耐用，可以保护内部电子设备免受冲击和工作时的意外损伤。没有可拆动的零件，LCD中文显示、可充电锂电池、实时时钟、非易失存储器，特别适合于实际工作。

　　技术参数：处理器为高速32位处理器；显示器为LCD 160×128点阵，四级灰度，EL背光LCD96×64；工作电源为5.6V；通信接口为USB；工作温度为-20℃~50℃；存储温度为-40℃~55℃；记录容量为4 095条，可扩充8 190条，可扩展为 8 MB(NOR)+128 MB(NAND)；充电电池为970 mAH锂离子电池；待机电流小于1 μA。

　　4系统软件及数据库选择

　　根据项目情况，决定在Windows .NET 框架上开发基于 Windows *台的应用程序，信息采集部分采用B/S结构。这种方式下，操作人员可以在任意地点进行处理，提高了各数据采集点工作人员的数据处理速度和安全性。并且，系统可以随时统计出各养殖区县的生猪养殖动态数量信息；随时统计出养殖场数量和规模信息；随时生成需要的各种统计报表；如果发现问题，可以随时查到问题猪肉的养殖场信息、加工厂信息，并自动生成事故处理建议方案。

　　数据库*台选用微软的SQL Server。其事务以及数据完整性逻辑都能作为存储过程和触发器直接存于服务器中。这种编程可避免被客户非法使用或误操作。此外，预编译存储过程的引入使SQL Server在使用关系型数据库高性能地进行事务处理方面树立起一个新标准。SQL Server Client/Server 体系结构通过数据库的远程过程调用为Client/Server及Server/Server的通信提供了综合的、基于消息的支持。使用数据库的远程过程(RPC)，任何SQL Server的Client或Server可为访问网络上的任何其他Client和Server，还能够实现跨服务器的事务横跨多个RDBMS。

　　SQL Server 在分布式联机系统所必须关注的八个主要问题上，即查询性能、事务处理能力、高可靠性、场地自治性、可扩展性、可互操作性、应变能力、数据完整性方面都拥有最佳的解决方案。

　　5系统简介

　　生猪管理系统工作原理如图3所示。

　　生猪管理系统由饲养场、屠宰场和销售三个部分组成。方案按照现代化管理要求设计，实现对牲畜的来源、日常饲养、接种免疫等相关方面的全方位的计算机管理。目标在于提高牲畜的管理作业效率，提高牲畜的质量。

　　（1）饲养场管理模块负责牲畜的健康管理和日常管理，具有界面简洁、反应快速、运行安全可靠的特征。主要功能有：①指定条件（牲畜编号、饲养员编号、出生时间、畜养时间、出栏时间）浏览查询；②指定条件（牲畜编号、饲养员编号、出生时间、畜养时间、出栏时间）打印相关的数据统计报表；③支持规模不同的饲养场；④支持牲畜的`日常管理；⑤支持牲畜的健康管理；⑥可进行牲畜的日常查询和健康查询等。

　　（2）屠宰场管理模块主要负责对生猪屠宰之后的管理操作。该部分在Windows系列的环境下运行，界面友好，便于操作，易学易用，而且功能强大、极易扩充。主要功能特征有：①强调以卫生安全为主的管理模式；②生猪出场之后，每一步操作都要求有详细记录；③生猪猪肉的等级管理。

　　（3）销售管理模块提供销售时间查询，销售的猪肉等级、重量查询，生产日期查询，出场时间查询等。

　　以上三个模块既可以联合起来，让领导层对整个过程有一个宏观的认识，又可以分散开，让各个部门管理自己的模块。

　　5．1饲养场管理模块

　　（1）饲养场设定：①对饲养场进行编号，对应到各个不同的饲养场或个人；②对于大型的饲养场，可进行养猪棚的设定；③一个养猪棚又可以有多个猪圈。

　　(2)生猪基本信息的设定：①对生猪进行编号，详细记录牲畜来源、畜别、出生时间、畜养时间、出栏时间；②详细记录生猪的体貌特征、日常饮食、病史、生育史；③可以随时查询当前每个生猪的健康状况，是否接受过免疫检查。

　　5． 2屠宰场管理模块

　　（1）屠宰场设定与查询：对屠宰场基本信息的查询，可以对某一个屠宰场的当前状况进行查询；同时可以针对某一头猪，进行跟踪查询。

　　（2）猪肉的管理：对屠宰完的猪肉，可以按部位进行检索，查询每个部位的用途。

　　5．3销售与包装管理模块

　　可对猪肉等级、部位、重量、生产日期和出厂日期等进行查询。

　　6使用RFID技术会带来的便利和优势

　　系统的性能特点如下：

　　（1）感应式数据采集，操作更简单、便捷。数据采集时，只需将采集器在巡检点耳标附近轻轻一晃，即可读出当前信息；

　　（2）获得的数据和信息不能被破坏或修改；

　　（3）系统使用由无源存储器的射频芯片组成的全封闭感应信息钮，具有全球唯一的ID码，经久耐用，不可窜改或复制；

　　（4）一次性全封闭封装成型，耐热、抗冻、防水、防震、抗电磁波，能在恶劣的环境下正常工作；

　　（5）无须布线，安装简易；

　　（6）简单、方便的编码设置，巡检点的增减十分方便；

　　（7）无接触式数据传输，从而无磨损；

　　（8）完整的软件配套，使制定及修改复杂的多级管理系统变得非常简单、方便。

　　RFID系统能够在复杂的多步骤供应网络中跟踪产品供应情况，是理想的高效供应链管理解决方案，使众多的行业受益非浅。RFID解决方案在简化食品供应物流管理方面，能为用户带来益处，范围覆盖从农场的家畜及新鲜农作物，到人们在餐馆里食用的食品以及在超市中购买的包装食品。

　　RFID解决方案可确保任何供应链的高质量数据交流，让食品行业实现两个最重要的目标：①彻底实施源头食品追踪解决方案；②在食品供应链中提供完全透明度的能力。

　　RFID系统可提供食品链中食品与来源之间的可靠联系，确保到达超市货架及餐馆厨房的食品来源史是清晰的，并可追踪到具体的动物或植物个体及农场。RFID是一个百分之百追踪食品来源的解决方案，因而可回答用户有关“食品从哪里来，中间处理环节是否完善”等问题，并给出详尽、可靠的回答；可有效监控解决食品安全问题。

　　7结束语

　　这项被称为《RFID牲畜安全防疫信息管理系统》的解决方案，采用美国Ipico公司的硬件设备，配以自主开发的应用软件。所有生猪的养殖场、加工厂、屠宰场等环节信息，都将被记录在有关的RFID芯片和计算机信息系统内，通过乡镇一级的电脑终端、县级数据中心和省级数据中心进行集中处理和上报。做到生产、销售等各个环节信息的公开、透明和高效率反馈，彻底解决问题猪和问题肉的困扰，从而确保消费者能够吃到放心肉。

解决方案7

　　一、建站目标。

　　1、整站设计元素以人文色彩元素和现代化元素相结合，

　　2、方便旅客足不出户就能了解到酒店的特色、服务项目及标准。

　　3、让旅客及时了解酒店的`优惠信息、特色活动信息。

　　4、及时获取顾客的反馈信息，作为管理决策参考。

　　5、拓展市场宣传、提升品牌形象。

　　二、网站形象定位

　　整个网站采用全Flash动态全屏展现效果，诠释华美奢侈之高品位。随着互联网走进千家万户，人们对餐饮娱乐的选择更趋便捷化，只要在搜索引擎里轻轻一点，就会出现许多家可供选择的地方，而酒店的网上名片——网站的介绍就显得尤为重要了，它觉得了顾客的消费取向，所以酒店网站不仅能提升酒店的品牌附加值，还可以有效地通过网络营销实现酒店在线预定，才能提升客房入住率！从而达到更好的营利。在快节奏的网络时代，网站千千万万，要想网站能被访问者吸引，就必须对网站的形象进行全方位的包装，将企业的品牌形象更好的展现出来。为了让达篷山大酒店更好的完善其服务体系以及酒店管理系统，为了让网站成为宣传酒店形象的全新基地，需对网站形象进行准确的形象定位，以博得访问者的好感与亲赖。酒店着力打造温馨的环境、经济型的消费、和家一样的感觉的公寓酒店。

　　具体须从以下五个方面进行：

　　1、现代：网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和酒店一样充满现代气息。

　　2、实用：网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如。同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、方便能使网站走向良性循环轨道。

　　3、丰富：由于行业的特殊性，访问者浏览此类网站一般侧重于信息的获取，网站内容是否丰富，是否能满足访问者的需求，这关系到访问者访问该网站的时间长短，也就间接地关系到酒店的投放效益。

　　4、互动：访问者是一面镜子，网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收。

　　5、扩展：网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将酒店外部窗口和酒店内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析。

　　三、网站功能定位

　　现在的酒店业已不仅仅是提供给人们一个吃住行的场所，而是集吃、住、行、娱乐、商务会议等为一身的多功能服务体系，在这种社会需求下，人们对酒店所提供的服务有了更高的要求。利兹酒店现已将经营由单纯的商务型酒店转变为公寓商务型酒店，这是酒店行业发展的趋势，网站的功能定位应从实际的需要和发展趋势出发，应将其建设成高度互动、便于管理、内容丰富和人性化的服务网站。

　　具体表现在以下几个方面：

　　1、宣传形象的通道：为了更好的对利兹酒店的品牌进行宣传，网站的整体风格、格局等方面要有视觉冲击力和亲和力。建议在首页之前加入动态flash形象页，在网络媒体中，访问者的第一眼非常重要，这关系到访问者是否继续浏览该网站，有了flash形象页，会给访问者留下深刻的记忆与好感，这对于企业品牌宣传起着不容忽视的作用。建议将酒店宣传片转换成flash格式放在形象页面。

　　2、发布信息的通道：网站信息的及时更新，不仅丰富了网站的内容和网站本身的动态性，也充分展现了企业以人为本的理念，增强了网站的亲和力。至此，可采用新闻发布系统以及信息滚动区等多种手段，让访问者及时了解最新信息，这些信息主要是针对酒店的部分会议信息，酒店的最新通知，以及节假日的一些贺词等。

　　3、服务客户的通道：作为酒店业，最基本最重要的就是服务，而酒店网站，要想让访问者满意，就得从其心理需求和行业态势考虑。如：智能搜索系统、酒店预订系统、产品展览系统、酒店附加值等，尽可能的提供便利，想客户之所想，想客户所没想到的。

　　4、内外交流的通道：作为服务性行业网站，更应该注重互动性，酒店与外部的交流、酒店内部的交流。可设置论坛、留言板、在线客服等，以便于企业接收反馈信息和内部和谐管理。

　　5、企业管理的通道：将计算机管理引入酒店业的管理体系当中，不仅对酒店业的服务水*更上一层楼提供了一种有利的*台，也令酒店业的运作更加可靠、快捷和高效。因此，网站需要有强大的后台管理。

　　四、网站目标定位

　　酒店目前处于品牌打造期，在由单纯的商务型酒店向会议公寓型酒店转变的形式下，网站的目标应具有前瞻性、可行性、实效性，将利兹酒店网站打造成酒店业知名品牌和一流的沟通服务*台。

　　1、技术目标

　　系统栏目易于增加、修改、删除和维护。

　　确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失。

　　确保相关数据在网上的应用速度。

　　系统具有充分灵活的扩展能力，以满足不断发展的需要。

　　2、美工目标

　　整体设计风格稳重、大气，具有现代感。

　　色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。

　　对页面进行优化，保证客户查找信息便利。

　　页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。

解决方案8

　　概述

　　ERP是近代管理理论、思想、方法和企业价值观的整合，是企业管理实践的重要工具。随着全球经济一体化进程的逐渐深入，*经济越来越迅速地融入国际市场大循环，特别是*成功加入世贸组织，为*的企业提供了参与全球竞争的机会。在这个大前提影响下，*企业比以往更加重视企业资源计划信息化管理系统的发展。然而企业在选用传统的ERP产品时，由于ERP产品本身相对固化的应用模式，要么用户根据软件的要求进行业务流程重组，要么软件商针对业务需求进行二次开发，?难以找到与企业相适应的结合点。两种途径都伴随着高成本与高风险，同时也是ERP实施成功率极低的主要原因之一。有鉴于此，金算盘软件有限公司在金算盘VP*台基础上，推出了既蕴含国际化ERP管理思想和技术，又符合*现代企业管理的现状和管理进程的金算盘VPS/ERP企业资源计划解决方案，能够适应企业在推行ERP的过程中，从自身既有模式逐步过渡到满足企业个性化需求的ERP管理模式。

　　金算盘VPS/ERP解决方案是一套基于Internet和电子商务*台的解决方案，广泛适用于各类大中型企业。该方案萃取了现代企业管理思想的精髓，集销售管理、生产计划管理、供应管理、集团财务管理于一体，帮助企业把客户、经销商、供应商以及协作单位纳入到一个紧密联系的生态链中，有效地安排企业的经营活动；满足企业充分利用现有资源快速高效地进行生产经营的需求，进一步提高工作效率和扩大竞争优势。计划、执行、考核与处置功能在整个方案流程中得到实现，使企业整个管理流程更加清晰、预算控制更加有效、企业决策更加科学。

　　特点

　　1、注重集团应用

　　面向跨地域集团化企业设计，使金算盘VPS/ERP解决方案集成了强大的远程WEB应用，企业可在Internet/intranet上实施业务管理；而远程数据传输则为企业集团公司与分公司之间的远程数据传递提供方便。更为强大的企业集团管理功能既统一了集团企业编码体系，又实现了对所有集团账户的收集、汇总、合并和分析，实现企业资源管理集中化。

　　2、领先的体系架构

　　各子系统间采用领先的独立体系架构，既适应跨职能部门的独立应用，又满足在部门级和企业级的任意集成，在各个管理结点间形成流畅的单据流和信息流，无须依靠专门的数据传递工具即能实现数据汇流和集中管理，使用上具有极强的弹性。

　　3、丰富的个性化应用

　　预留了充足的.自定义单元，满足个性化的需要。灵活多样的单据、报表输出格式和套打功能，满足文件输出和打印的各项要求；自由定义报表条件和结构，使用户在不放弃原来的工作模板的前提下，根据实际工作情况组合更多的个性化模板。结合金算盘综合应用软件包（SDK），能更深层次的扩展自定义功能，使个性化设置更加灵活。

　　4、规范的工作流管理

　　工作流管理支持流程定制技术，满足重组工作流程的需要，并能详细、准确地描述各流程之间的工作规范，体现企业工作流、单据流、责任流的统一。横向动态集成，实现团队作业方式，纵向压缩组织，使组织扁*化，提高管理效率。

　　5、有效的生产计划管理

　　有效降低库存和在制品，减少资金占用；有效控制车间领料时间及数量，使加工过程更流畅；有效控制生产进度和节奏，使产品交货期得到有效保证；生产计划、采购计划及对外加工计划更准确，提高了客户信誉度。

　　6、多角度的数据分析功能

　　包含财务分析和经营分析功能，从往来、资产、供应、销售、库存等不同业务侧面入手，帮助企业将离散的信息有效的组织起来，形成全面详尽的财务状况和经营状况分析报表，为领导决策提供重要依据。

　　7、专业的决策支持技术

　　决策支持系统具有操作简单、数据任意组织能力强、图表一体的特点，提供数据汇总、切片旋转及钻取等专业分析手段，帮助用户从不同的角度、不同的层面、不同的时间段来观察、分析数据，从而得到隐藏在结果背后的复杂原因，增强领导层的决策能力。

解决方案9

　　Windows7系统自带电源计划为电脑降温

　　夏至节气一过，天气就会越来越热了，每到这个时候，大家都会用各种方法来降温。其实我们身边最大的散热器就是每天都要用的电脑，而且这家伙还娇气得很，温度太高很可能会直接挂掉。所以大家在给自己降温的同时，也别忘了给电脑降降温。以往给电脑降温首先会想到更换或改造散热设备，如果不想这样大动干戈，也可以尝试从软件入手来解决。

　　使用笔记本电脑的用户应该对控制面板中的电源计划比较熟悉，Windows7中的电源计划与XP相比有不少改进，提供了三种电源模式，在不同的模式下工作，电脑硬件的工作频率就会改变，从而影响耗电量，也就间接实现了降温的目的。

　　Windows7自带的三种电源计划分别为：

　　1.节能模式功耗最小 散热量最低

　　在节能模式的默认设置下，显卡的电源计划是“最大电池寿命”；处理器散热方式均为“被动”，最小处理器状态为“0%”，最大处理器状态为 “100%”；使用电池时的屏幕亮度为40%，接通电源后为100%。节能模式比较适合移动办公时使用，所有硬件都在最低功耗的状态下工作，是电量消耗最小的模式，因此散热量最低。

　　节能模式功耗最小

　　2.*衡模式功耗依使用情况而定，散热量稍高

　　在*衡模式的默认设置下，显卡的电源计划是“*衡”；接通电源后处理器散热方式为“主动”，最小处理器状态为“5%”，最大处理器状态为 “100%”；使用电池时的屏幕亮度为40%，接通电源后为100%。也就是说，在*衡模式下只有电脑处于活动状态时才提供完全性能，当一段时间内都处于非活动状态时，则会自动进入节电状态。对于大多数人来说，这是最合理的电源计划。

　　*衡模式功耗依使用情况而定

　　3.高性能模式功耗最大，电脑直接变身散热器

　　在高性能模式的默认设置下，显卡的电源计划是“最高表现”；处理器散热方式均为“主动”，最小处理器状态为“100%”，最大处理器状态为 “100%”；使用电池时的屏幕亮度为100%，接通电源后为100%。高性能模式下所有硬件都处于最佳工作状态，所以会消耗更多电量，散热量自然也会升高。

　　给电脑降温必须知道的几件事

　　对于台式机来说，在夏天天气热的情况下要想进行降温无外乎有几种方法：

　　1、降低CPU、GPU频率；

　　2、增加散热的硬件，比如更换导热性能更好的散热器，风量更大的风扇；

　　3、改善通风条件，比如清理散热片上沉积的灰尘、打开机箱盖让温度更容易散发出去。

　　而对于笔记本来说，除了增加散热底座这样的硬件方法之外，想给本本降温就要通过降低CPU、GPU的使用率来实现了。

　　如何利用win7系统驱动程序解决电脑没有声音：

　　windows 7系统中集成了海量的设备驱动程序，安装完成后，所有的设备驱动都已装上，主板中集成的Analog Devices公司生产的SoundMax AD1986A声卡被识别为"高清晰度音频设备"，用Windows Media Player可以播放MP3，音量控制滑块可以拖动，音量指示器也在跳动，但是电脑就是没有声音。几番摸索，终于从音量图标提示和音量控制对话框上看到了问题，它们提示的播放设备竟然是"耳机"。

　　1、单击音量指示器上"合成器"，打开其对话框。

　　2、单击"设备"菜单，有"耳机""扬声器"两项，"耳机"为默认设备。单击选定"扬声器"，电脑仍然没有声音，重新打开"音量合成器"，"设备"菜单中的默认设备还是耳机，看来在这里不能更改默认设备。

　　3、在音量图标上单击右键，选择"播放设备"，打开"声音"对话框，在"播放"标签下，选定"扬声器"，单击"设为默认值"，再单击"配置"。

　　4、在打开的"扬声器安装程序"中，在"音频声道"选定"立体声"，单击"测试"，左右音箱里依次传来了悦耳的音乐。

　　5、返回"声音"对话框，确定，问题解决。

　　win7如何保护自己的电脑隐私

　　很多人的电脑都储存这重要隐私的信息，在公共场合使用，或者不想自己的电脑随便让人翻阅，想让自己的隐私受到保护，那么不少朋友需要给电脑设置一个开机密码，对于刚接触win7系统的人，对操作系统还很生疏，不知道密码该怎么设置。

　　那么，下面我来教大家如何给win7系统设置一个安全的开机密码。

　　现在的卖场大多数都是win7系统，可以说win7系统已经是主流的电脑操作系统，win7系统较xp系统更加人性化，虽然对win7操作很生疏但很容易上手，操作和xp系统差不多。下面我来为大家详细介绍一下。

　　1.首先打开控制面板选项。

　　2.选择用户账户和家庭安全选项卡。

　　3.点击用户帐户和家庭安全字样。

　　4.然后点击为您的账户创建密码。

　　5.依次来填写你所需的密码就可以，最后点击创建密码来完成整个步骤的操作。

　　完成以后，您的电脑已经受开机密码的保护了。下次开机时，就需要输入密码才能开启机器，防止了别人盗取资料或者暴漏隐私。赶快跟着教程来操作把，给自己的电脑加一层保护。

　　怎样调试windows 7系统分辨率

　　windows 7操作系统是目前最新最主流的操作系统，很多新手朋友不会调试分辨率，其实设置的方法跟xp系统设置差不多，具体办法看我给大家的演示图。

　　第一步，首先依然是进入电脑桌面，在桌面空白位置单击鼠标右键，然后鼠标箭头放到“屏幕分辨率”再用左键点击进去如下图：

　　点击进入“屏幕分辨率”之后就可以看到屏幕分辨率调节窗口，你可以根据自己的需求来调整到合理的大小，(电脑知识)一般根据自己喜欢与桌面美观去调整了。

　　如下图，我们可以可以使用鼠标拖动上小移动杆来调节到自己所需要的屏幕分辨率，完成之后选择“推荐分辨率”再点确定即可，如下图：

　　以上就是为大家介绍的分辨率怎么调的详细方法，其实很简单，只参照步骤，轻轻松松就搞定自己电脑的分辨率

　　Win7系统电脑使用小窍门

　　在使用电脑中，怎么快速删除文件？选中文件，在键盘中找到键，按键即可。

　　怎么快速创建文件或程序快捷方式在桌面呢?选中文件或者程序，右键有创建快捷方式的按钮或者也可以选择发送到桌面快捷方式。

　　win7系统打开IE浏览器提示已停止工作怎么办

　　解决方案1：重置Internet Explorer默认选项

　　1. 在Internet Explorer浏览器中，打开“工具”选项，打开“Inetnet 选项”对话框。单击“高级”选项卡。在“重置 Internet Explorer 设置”下，单击“重置”。

　　2. 然后再次单击“重置”。（您也可以勾选“删除个性化设置”，以将相应的个性化信息重置为默认设置。）3. Internet Explorer 完成重置设置后，单击“重置 Internet Explorer 设置”对话框中的“关闭”。 关闭所有的浏览器窗口，再次启动 Internet Explorer。在欢迎使用界面，点击下一步完成即可。

　　解决方案2：卸载Internet Explorer浏览器后重新安装浏览器

　　1. 请关闭所有的Internet Explore浏览器窗口；打开“控制面板”； 2. 打开“程序”；3. 打开“打开或关闭Windows功能”； 4.关闭Internet Explorer，即在Internet Explorer前去掉打勾，卸载Internet Explorer。在弹出的对话框中选择“是”； 5. 关闭完成之后，在重新打开“Internet Explorer 功能”，即在Internet Explorer前去重新打勾，安装Internet Explorer。确定之后，等到完成即可。重启IE后，会出现欢迎使用界面，点击下一步完成即可。

解决方案10

　　摘要：由于英语阅读教材在其结构设计方面的局限性，使得这一被称之为“泛读”的课程几乎变成了半个精读。要克服该教材的局限性，应采用导学模式，引导学生通过对特定主题的资料进行广泛阅读，在探索、研究、分析来完成英语阅读学习任务，掌握阅读方法和技巧，同时培养自身对国内外重大事务和社会问题的关注意识。

　　关键词：英语教学；教材；教学模式；导学模式；

　　中图分类号：H31文献标识码：A文章编号：1004-633X（20xx）11-0000-00

　　由于受到前苏联以《精读》和《泛读》为核心课程的传统英语人才培养模式，以及强调语言技能训练教育思想的影响，英语专业阅读课程的教学要求中强调的重点是一直是语言知识和技能。加上近年来四、八级考试的需求，在英语教学中技能培训理念得到进一步强化。英语专业的阅读教材在其编写、设计方面也尽力迎合这种需要，这使得多数的英语阅读教材的不能较完整地体现教学大纲所提出的培养目标、教学原则和教学方法。

　　我们不妨来分析一下典型的英语专业阅读教材的基本结构和可能带来的教学效果。以高教社的《英语泛读教程》为例，其结构为四部分：课文、阅读技巧、快速阅读、课后阅读。练习有阅读理解、词汇、问答。从选材看，它满足了大纲培养具有广博的文化知识人才的要求，选材涉及到了社会生活和自然科学的各个方面，但练习几乎全是技巧训练，每单元总共也就两篇文章。如果没有大量的阅读，阅读技巧无机会运用于实践，也很难有所提高。由于对课文主题无需深入研究，学生的分析、综合能力无从得到锻炼，对课程所涉及的社会、自然科学问题了解肤浅，难以展开讨论，更别说提出独特见解了，其思辨能力也不能得到训练。

　　从教学大纲对人才培养的要求，可看出教材与大纲的差距。大纲培养目标部分强调培养学生的能力。主要指获取知识、运用知识、分析问题、独立提出见解和创新能力。而我们的教材的恰恰缺失了这方面能力培养的必要的指导。在教学原则方面，大纲强调训练学生分析与综合、抽象与概括、多角度分析问题等多种思维能力。但如果学生阅读的材料局限于课文和课后阅读这两篇材料，教学也仅仅围绕课本、阅读资料和相关练习展开，学生的思维、综合、分析、创新能力的培养就是一句空话。大纲在教学方法与手段上强调改变以教师为中心的教学模式。但教师如果按教材进行教学，其教学组织形式往往是课前学生预习（有一部分预习），课堂上介绍背景（学生感觉很有收获，书本上没有），教师提问（部分能答上），课文讲解（学生很高兴，轻轻松松学知识），练习讲解（对答案）。照这样的模式，四年下来学生除了在英语技能方面得到了一些训练以外，在思想上得到了什么启发，在学习中发现了什么，又在学习中研究了什么，都值得商榷。

　　从以上分析看英语阅读教材在结构上的局限性是明显的。黄源深教授曾尖锐地指出外语人“思辨缺席”的问题并提出了自己的教学思想。他提出以学生为中心的真正的自主学习是“通过‘阅读—讨论—写作’这一基本学习模式来获得知识、技能和思考能力，即围绕某一专题阅读相关的英语参考书(多本)，用英语记下自己的心得，或收集材料自制PPT，接着是参加有关这一专题的讨论(seminar)，用英语发表自己的见解，乃至加入由此引起的争论，最后是就这一专题用英语写一篇短论(paper)”。（黄源深，20xx）黄教授提出的教学模式在英语专业阅读课程中是可以借鉴的。如果把它改成形成围绕课文特定主题的“指导—阅读—讨论—写作的课堂教学模式，或许能够找到克服英语专业阅读课程局限性之路。笔者更倾向于把它称之为“导学模式”，这种教学模式对阅读教材的结构调整和教师更有创造性地运用现有英语阅读教材，克服其局限性有所启示。

　　之所以把这种教学模式称之为“导学模式”是因为以这种方式组织教学活动，教师的角色会发生根本的变化，即从语言知识、技巧的传授者变成了学生学习活动的设计者和指导者。这一教学模式所遵循的教学理念是维果茨基的支架理论。

　　该理论所涉及的教学活动主要由以下几个环节组成：搭脚手架、进人情境、探索尝试、独立探索、协作学习、效果评价。它属于在建构主义学习理论影响下形成的比较成熟的教学模式，其中强调了通过教师的引导、帮助（支架功能），把管理学习的任务逐渐由教师转移给学生（进人情境、探索尝试），使学生形成各方面的能力（独立探索），最终让学生独立地去发现问题、分析问题、解决问题（撤去支架）。 既然英语阅读课程被称之为“泛读课”，那么课程对学生的教学指导设计方面必须符合其特点，即涉及主题的广泛。在“导学模式”中学生阅读活动的主题（或专题）设定是指导学生阅读活动开展的首要环节。英语专业的阅读教材本身涉及的题材就很广，它涵盖了社会、政治、经济、文化、科技等方面的内容。有些课文主题明确，如涉及环境、人口、食品安全等，但有些不是很明确，这就需要教师做出必要的取舍。泛读课的重点应该是专题阅读、研究、阐述和讨论，而不是技巧训练。如果一篇课文的主题无研究、探讨价值，学生不感兴趣，或很难与学生的自主阅读结合起来，教师就应该学会放弃。在教材编写中应考虑到为学生设定有研究、探讨价值的，符合学生心理的主题，以避免学生只注重语言训练而对社会、政治、经济等方面思想、观点不加思考地接受的现象。

　　有了学生感兴趣的、可进行深入探讨的主题后，相关的阅读活动便成为可能。学生为了参加专题探讨必须阅读更多资料，而课文所含的内容已无法满足这种需要，这就打开了更广阔的空间。此时教师的功能也就从知识、技能的传授者变成了学生学习、研究、探索活动的指导者。教师通过提供、指定阅读资料，示范查阅方法，引导学生利用网络、数据库、数字图书等进行资料查阅、整理、综合、分析，展开研究性阅读。这样的阅读活动克服了教材在阅读量方面的局限性，又联系了课文内容主题，可对学生各方面的能力进行综合锻炼。学生此时不是简单地考察自己是否读懂了课文，而是在研究相关问题的同时展开更广泛的阅读，更多地接触相关专题的语篇和词汇，更深刻地理解了相关的英文句型、单词的用法和其中所蕴含的思想。在教材的编写中，应将学生的课外阅读指导涵盖其中，把局限于课本的英语阅读变成课程学习和网络阅读相结合的真正意义上的泛读。

　　讨论环节是对学生的学习活动进行督促、检测的重要环节，也是学生对相关专题进行讲解、发表见解的机会。该环节所涉及的内容不仅仅是讨论，而是涵盖了小组研讨，PPT制作，专题讲解等方面的活动。它锻炼了学生的思维，培养了分析、综合能力，促进了协作学习，提高了批判意识，为学生提供了一个展示其思想观点的*台，同时促使学生自然地将英语的听、说、读、写结合起来。此时英语已不再是学习的目的，而是深入研究某专题、参与课堂讨论活动的手段。这个环节教学活动的内容已经不是简单的知识和技能传授，而是充分发挥了学生的主观能动性的，以学生为中心的，研究式、讨论式的教学活动。这教学模式改变了目前英语专业的阅读课程泛读不像泛读、精读不像精读的尴尬局面。

　　写作环节是整个教学活动的扩展。目前阅读课程的主要写作是读书报告，这是一项行之有效的传统教学活动。但仅局限于对几十年前小说中的思想进行分析研究，学生势必会与社会脱节，会对世界上发生的重大事件反映迟缓或漠不关心，更难说会有强烈的社会责任感了。该环节的专题写作对培养学生的社会责任意识，思辨能力，批判精神都有促进作用。如果在教材中把以上环节都联系起来，学生的对相关专题的研究会更加深入，知识更系统，认识更深刻，分析能力更强，也会更有见解。这也正符合了大纲的人才培养要求。

　　以上通过对英语专业阅读教材局限性的分析和解决方案的探讨，可以看到对该课程教材结构进行调整的必要性和可能性。在网络化的时代，英语专业的阅读课程不应该仍然是基于一本教材的阅读教学活动，而应该是以教程为指导的、主题鲜明的、基于网络的、较为深入的阅读和研究活动，这才是真正意义上的“泛读”。

　　参考文献：

　　[1]高等学校外语专业教学指导委员会英语组，高等学校英语专业英语教学大纲[M]，上海：上海教育出版社；北京：外语教学与研究出版社，20xx.5

　　[2]黄源深，英语专业课程必须彻底改革——再谈“思辨缺席[J]，外语界,20xx.(1)

　　[3]维果茨基，维果茨基教育论著选[M]，余震球选译，人民教育出版社，20xx

解决方案11

　　1，自我观念的局限是第一原因

　　一个人的自我观念就是一个人对自己综合评价的总和。如果一个孩子在有关自己学习或个人成长上有错误的观念，那么他的潜能就没办法释放出来。举例来讲，如果孩子自己认为数学很难，数学很无趣，我没有数学天赋，我学不好数学，那么他的大脑就处于停滞状态，他就放弃了努力。

　　究其原因，很多家长在孩子童年的时候对孩子说“你怎么这么笨”，让孩子产生了自卑感，潜能就无法释放出来。人的潜能是无限的，而人的自我观念就像“煤气罐”的阀门，它需要释放。这个世界没有什么难学什么不难学，找到方法你可以轻松愉快地学会任何学科。孩子要想学习好首先要转变观念：这个世界没有哪个学科是困难的，只是没有找到方法或是你的基础知识掌握不牢，不是你笨你没有天赋。要知道你的观念在牢牢地束缚你，要想改变现状，你必须学会反省，从而认识到这个错误观念，然后再把它彻底改正过来。

　　2基础知识不牢

　　如果孩子旧知识不会，他就会把不会的新知识变成了旧知识。就像滚雪球一样，不会的知识越来越多。孩子在学习过程中知识欠账过多，包袱过重，这样就压垮了孩子，再讲新课他就听不进去，最后太痛苦了，就会对学习失去兴趣。

　　学习的知识不是孤立的，我们刚开始学习知识的时候，会觉得很难。当基础知识记得越来越牢，学习的难度系数会递减。当我们的孩子的基础知识掌握得不牢，他就没有办法往下学了，他在课堂上根本就听不进去，产生了巨大的挫折感，自我否定感。所以孩子想继续学习，脱颖而出，就必须把基础知识补回来。

　　3没有学习兴趣

　　一个孩子要想取得优异的成绩，那他背后必须有不断的鼓励、表扬和欣赏。很多家长说：“我的孩子是三分钟的热度。”其实每个孩子都是这样，只有在后面不断激励孩子，才能让孩子始终保持热度。人是一种逃避痛苦、追求快乐的动物。快乐使人坚持，痛苦使人逃避。学习的规律不是学不进去便咬牙硬挺，而是让孩子在学习中找到快乐。如果孩子怀着痛苦的心情去学

　　习，他的大脑细胞处于抑制状态。当他处于兴奋状态时，大脑细胞被激活，分泌大量的记忆物质，大脑的能量会被迅速地释放出来。孩子学习时候，家长一定要想办法让他把学习变成一件快乐的事。所以孩子在学习上找不到快乐的时候，你越对他进行批评打骂，越会加深他学习的痛苦。

　　4，缺乏激励因素

　　很多家长说：“我的孩子是三分钟的热度。”其实每个孩子都是这样。一个孩子要想取得优秀的成绩，在他背后就必须有一双手在推动着他，那就是父母的不断鼓励、表扬和欣赏，只有在后面不断激励孩子，才能让孩子始终保持热度。但遗憾的是有85%到90%的家长都没有这样做，他们还埋怨孩子，说孩子只有三分钟热度。

　　5学习方法不得当，孩子学习必须找到方法才能事半功倍。

　　“文科的学习方法是什么？”回答：“一个字——背！”“理科的学习方法是什么？”“俩字儿——做题！”现在很多同学都错误地认为理科学习方法就是做题，文科学习方法就是一个字“背”，如果孩子采取这种方法，往往事倍功半，他断然考不上清华、北大这样的重点大学，如果靠死记硬背，他肯定学不到真知。如果单靠题海战术，孩子浪费了大量的时间和精力，并没有达到融会贯通，他付出10倍的努力可能连3分的收获也没有，因为理科和文科的学习方法是完全不同的。

　　6，情绪问题的困扰

　　一个人要去做一件事是由他的情感来控制的。当人遇到外界的刺激时，都会有“不愉快”或者“愉快”的心理体验。在孩子情绪“愉快”的情况下，能够采取乐观、大度、向前看的态度泰然处之。现在中小学生与老师、男女同学、朋友和父母的关系，就是他的自我情绪的爆发点。无论哪件事都可能引发他的消极情绪或者快乐情绪。消极情绪产生时，他会生活在紧张、焦虑、烦恼当中，如果被这种情绪主宰，他就没有办法去学习。当孩子受到这种情绪控制的时候，是需要家长来帮助他，鼓励他并把他拉出这种状态。这就相当于他发烧，需要我们帮助他一样。遗憾的是有的家长不但没有帮助他，反而去批评他，使他的情绪“雪上加霜”。

　　7用功程度不够

　　用功的程度是学业成功的基础，天下没有免费的午餐。学习确实要用一定的功，要达到一定的强度才能彻底地掌握知识。但是这里强调的努力用功是快乐地用功，不是痛苦地用功。大多数孩子用功程度不够，其原因有三分之二是不知道怎么用功，不懂得学习方法。有三分之一是自我观念的问题，这是他自己的原因。我们要告诉孩子“用功努力的程度是学业成功的基础，天下没有免费的午餐，只有不断进取、努力学习才可以使自己飞速进步，最后才能取得人生与事业的大成就”。

解决方案12

　　一方面是大学生“就业难”，另一方面是用人单位“招人难”。如何破解这“两难”成为大学生优质就业的关键。20日，山东省大学生优质就业高峰论坛在烟台举行，与会专家现场研讨破解就业招人难题。

　　教育部数据显示，20xx届全国普通高校毕业生预计795万人，比20xx年多出30万。作为就业工作重点群体的应届大学生，在经济下行压力大的不利环境下，就业形势依然严峻。 5月20日，以“创新驱动、优质就业”为主题的山东省大学生优质就业高峰论坛在烟台汽车工程职业学院举行。与会的*、企业和高校20多位嘉宾参加。本次论坛由山东省人力资源和社会保障厅主办，烟台汽车工程职业学院承办。

　　会上，烟台汽车工程职业学院副院长姜义昌介绍，近几年，我们紧紧围绕国家经济和社会发展的总体规划和主导产业、新兴战略产业发展需求，突出“创新创优”主题，用全新的思路和举措，推进大学生就业工作，收到了较好的效果。全院大学生就业率一直保持在98%以上，其中在国内一线发达地区和国内外知名大企业集中就业的学生占毕业生总数的比例超过70%，较好地实现了由一般水*的普通就业到较高层次的优质就业的跨越。

　　“我们突出汽车专业的特点，着力打造 四轮驱动 的新型就业*台经过几年不断磨合完善，初步形成了推动新时期大学生优质就业的高效能 动力总成 。”姜义昌说，“四轮驱动”的新型就业*台，一个是校地合作*台。近年来，我们先后与北、上、广等地的龙头经济体和济南、青岛、烟台、潍坊等省内经济发达地区的人力资源主管部门，建立了战略合作关系，80%左右的毕业生进入这些发达地区就业，其中投身“蓝黄”两区、选择到青岛、烟台等省内发达区域和城市就业的学生超过50%。

　　一个是校园合作*台。即学院与一流的经济开发园区合作。目前，已经与青岛市汽车工业园、烟台市上汽通用（东岳）汽车工业园、潍坊市新能源汽车开发区、重庆市北川高铁工业园、京津冀经济圈廊坊汽车工业园等多个国家级、省级知名开发园区建立了战略合作关系。目前，进入到这个园区顶岗实习和就业的学生已达1000多人，人均月收入近万元。

　　还有一个校企合作*台。目前，这个*台有：戴姆勒、捷豹路虎、保时捷、上汽通用、一汽集团等世界五百强企业11家。有一汽*重卡、中车集团、北汽集团等大型央企国企8家；有阿里巴巴、*安保险、青岛海尔等高成长性上市公司11家；20xx年，到这30家企业顶岗实习，参加定向班、冠名班培训以及正式就业的学生比例达到73%。学院大学生培养就业工作已经由低端“量”的追求全面转向高端“质”的目标，使绝大多数优秀毕业生一踏上社会，就进入到国内外同行业最优秀的企业工作。

　　最有一点就是校校合作*台。即建立“职业大学同业联盟”，在学生就业创业等相关方面实现资源共享、优势互补。校校联合应对市场需求，在一定范围内掌控了人才供需谈判的主动权，为学生在就业岗位、薪资报酬、发展空间等方面争取到许多难得利益，大大提升了大学生对就业岗位满意度和整体就业质量。

　　据悉，当天还举办了山东省20xx年高校毕业生就业集中招聘活动服务“蓝黄”两区汽车工程类专场招聘会。现场300余家企业前来招贤纳士 ，给到场的20xx届毕业生及20xx届毕业生提供了883类共13000多个就业和实习岗位，岗位增加数较去年增加近一倍；涉及自动化控制、汽车装配、工程师、仓库管理、会计、数控机床维修、市场营销、销售顾 问、质检助理、数控操作、报关、人事专员等岗位。

行业解决方案5篇（扩展3）

——房地产行业解决方案 (菁华1篇)

房地产行业解决方案1

我国房地产行业的解决方案房地产业是我国国民经济的主导产业,在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。经过十几年的发展,*房地产业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期,房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变,从主要靠*政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。随着WTO各项有关条款的兑现和落实,包括房地产业在内的我国经济各方面都将发生新的变化。国民经济的持续增长和居民消费结构的提升,为房地产业提供了高速发展的机会,也使房地产业面对着更加激烈的竞争。充分运用信息技术所带来的巨大生产力,尽快提高自身的信息化应用水*和管理水*,无疑成为提升房地产行业竞争力的重点。房地产行业是典型的资金密集型行业,具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。房地产行业的信息化建设,必须在先进的管理理念和方法的指导下,从房地产行业的特点出发,满足房地产行业不断发展的需求。房地产企业多采用跨地域的经营方式,项目分散运营与集团管理决策之间的矛盾制约了房地产企业的发展。目前房地产企业普遍采用的项目公司运作模式缺乏统一的业务管理系统,使得管理层无法及时准确的了解各项目情况,不能充分的在多个项目之间调动资源,无法为管理决策层提供足够的数据依据,对项目潜在的风险难以预测。房地产行业急需一个能够满足房地产开发企业需求的集成管理应用*台,在此*台的基础上,应能实现多业务系统、业务与财务系统的集成,实现公司级和项目级对房地产项目全过程的监控,并能充分考虑未来扩展的要求,最终满足集团企业跨项目、跨单位、跨地域的管理需求;房地产企业缺乏适合行业特点的项目管理系统,项目管理的主要业务之间,业务与财务系统之间彼此相对独立,业务、财务数据不能实时共享,特别是投资估算、项目预算、资金管理、成本管理、合同管理、进度管理等核心业务之间缺乏集成和数据交换;房地产企业目前对成本缺乏有效的管理手段,成本管理基本还停留在事后核算反映的阶段,无法实时获得成本执行数据,也就无法真正落实预算的控制作用,无法通过预测分析实现事前的预防控制。房地产企业迫切需要通过对项目全过程的监控,实现动态成本管理;房地产企业项目、地区公司、集团之间缺乏统一集中的财务管理系统,无法克服分散运营带来的财务信息失真、滞后和管理成本高的问题,造成集团财务管理监控的困难;房地产集团宝贵的客户资源分散在各个项目或分子公司中,无法从企业的角度分析这个庞大的客户群,也就无法根据客户的反馈和分析改进和提高房地产项目运作、户型设计、市场活动、物业服务等业务,造成了资源的浪费。

(一)方案架构用友房地产行业解决方案是在先进的企业管理思想和项目管理理念指导下,针对*房地产企业管理的现实需求和项目管理发展的要求,为房地产企业提供的一套完整的解决方案。用友房地产行业解决方案,采用*台化和组件化的设计思想,有支持多操作系统和多数据库的系统*台;有提供审批流、预警、常的房屋销售、物业服务业务的处理。应用方案:方案之

一、初始化整体部署根据建业集团的组织机构,设立集团帐和公司帐,确定统一的客户基础信息档案,搭建了集团统一的信息化应用*台。方案之

二、CRM应用方案实现了统一的客户资源管理,建立销售自动化,提高建业的客户满意度、提升物业管理水*。应用价值:整合建业集团客户资源,疏通客户交流渠道,改进客户关系;通过建业的各项业务板块服务于客户、不断改进建业的产品和服务品质,提高客户满意度;IT建设和企业信息化逐步成为企业管理层和运作层有力的工具手段,

行业解决方案5篇（扩展4）

——售后服务解决方案3篇

售后服务解决方案1

　　技术服务：

　　1、技术方案设计：透过了解用户的需求及现有的客观条件为用户带给完美的解决方案;

　　2、施工技术指导：项目实施的过程中有专门的技术人员指导，确保工程质量;

　　3、带给咨询：在不泄漏我公司技术机密的前提下，为用户带给技术咨询;

　　4、用户培训：项目实施后，对用户进行使用培训。

　　售后服务：

　　“创造时尚热水文化、享受绿色热水礼貌。”

　　本公司创办十年以来，已拥有一套完善的质量保证体系，并透过了ISO9001：2000国际质量体系认证，每户一张保修卡，其卓越的品质让你无后顾之忧。为方便用户，本公司实行三级售后服务体系，在全国各地均设立办事处。当系统运行出现故障时，请拨打本公司当地代理的服务电话，4小时带给上门服务，接到用户通知后，12小时内派人到现场排除故障。个性说明：公司客服中心设立有24小时免费服务电话：，可随时答复用户提出的问题。公司还为客户建立用户档案，定期进行质量跟踪、上门检查服务。

　　1、保修期内售后服务承诺

　　本公司郑重承诺：太阳能设备主机(水箱、太阳集热管(器)、支架)保修叁年，管路配件及电器部分保修壹年，终身带给维修服务。

　　以下是我公司具体的保修范围：

　　1、真空管出现任何质量问题，保修期内免费更换;

　　2、储热水箱出现漏水现象，保修期内免费更换;

　　3、储热水箱保温层失效，保修期内免费更换;

　　4、支架变形无法正常使用，保修期内免费更换;

　　2、保修期外售后服务承诺

　　对保修期外的系统维修，贵方需承担零部件成本费及维修人工费，维修人员在维修前会向贵方说明并出示收费标准，征得贵方同意后，我方实施维修。收取的维修费用我方将向贵方带给有效收费发票或收据。

　　3、售后服务工作安排

　　(1)年检和保养，每年两次免费上门保养，由公司指定特约服务单位进行;

　　(2)应急维修。

　　4、维修或维护服务收费标准

　　保修期内、属产品质量问题及安装问题的，我公司实行全免费服务，但以下状况不属保修范围，我们将实行收费服务：

　　(1)用户自我拆动造成损坏或经非特约服务单位拆动造成的损坏;

　　(2)用户自行运输、保管不当或未按说明书要求使用造成的损坏;

　　(3)主要部件超过相应的保修期的;

　　(4)因不可抗力造成损坏的(如天灾、供水不正常造成太阳能不能正常工作等)。

　　对由上述状况发生的系统维修，贵方要承担零部件成本费及维修人工费，普通配件以市场价格为准，专用太阳能配件以我公司的带给的售后配件价格为准，所有收取的维修费用，我方均出具发票或收据。

　　5、人员培训安排

　　安装调试验收完毕，验收合格投入运行以后，我公司将组织贵方相关人员进行培训，具体安排如下：

　　时光：工程验收合格后2日内;

　　地点：具体地方需要贵方协助安排;

　　对象：设备管理人员、水电工及相关用户

　　资料：

　　(1)本太阳能热水器的运行原理及控制过程;

　　(2)太阳能热水器各设备大体结构和工作原理;

　　(3)控制系统的参数设置及操作;

　　(4)太阳能热水器运行及使用过程中的注意事项;

　　(5)系统常见的故障及解决办法。

　　目标：(1)使用户能够正确使用太阳能热水器，避免在使用热水时造成损伤;

　　(2)使用户能够正确使用太阳能热水器，避免对太阳能热水器造成破坏;

　　(3)使设备管理人员及水电工能够详细了解太阳能热水器的运行原理及运行方式，并且能够对简单故障进行维修。

售后服务解决方案2

　　为了更好的服务用户的需求，做好指导使用及时售后服务工作，我方本着“一切追求高质量、高品质、用户满意为宗旨”的精神。以“周到的服务、可靠的产品质量”为原则向用户做如下承诺：

　　一、产品质量承诺：

　　1、产品的制造和检测均贴合国家标准。

　　2、产品在有专业检测人员进行检测，确保产品的各项指标到达贵处的要求。

　　3、我方所带给的产品在质保期内如果存在质量问题，我方愿意承担一切职责。

　　二、交货期承诺：

　　我方确保所带给的产品按照需要方要求时光将货物送到指定地点，若贵处有特殊要求，需提前完工的，我方可与贵处协商，确保及时满足贵处的需求。

　　三、若供应商所带给的货物开箱后，发现有任何问题(包括外观损伤)，须以使用方能理解的方式加以解决的：及时维修更换和换取全新产品。

　　四、在质保期内，同一设备、同一质量问题连续三次维修仍无法正常使用的，我方承诺更换同品牌、同型号新设备，并对产品质量实行“三包”服务。在质保期外，带给设备的更换、维修只收取零配件成本费用，不收取人工技术和服务费用。

　　五、售后服务潜力及在设备的设计使用寿命期内，我方承诺应能保证使用方更换到原厂正宗的零部件，确保设备的正常使用。投标人应写明保修期后的维修收费标准，维修备件库地点及厂家维修站地点。

　　六、建立合理的销售服务管理制度及体系：

　　1、售前服务。设立专门的销售服务机构，公司将会安排相关专业人士负责到场教正确及时的使用。

　　2、售中服务。为防止用户使用不当而造成不必要的损失，在产品使用过程中，公司将派相关技术人员到基层向用户进行技术指导。确保正确使用该产品，让用户用得安全，放心。

　　3、售后服务。我公司在2小时内响应维护服务，12小时内到达现场维修，为更好的做产品售后服务工作，及时接收用户反馈的问题，公司设有专门的宜宾售后服务电话：xx，有专业人员接听并及时做好反馈记录，并带给解决问题的法。如有需要到现场指导的，公司会在24小时之内安排相关专业人员到指定地点进行及时指导。

　　4、售后服务申明：本公司所带给的服务均为免费服务。

　　七、产品售后计划

　　1、设备正常运行验收后，我公司指派专业工程师负责在现场为贵单位带给不受人员限制的维修和使用操作培训，每年公司组织培训2次。培训资料包括：设备正确操作使用知识;识别初级故障及必要的恢复方法;常见故障排除方法。

　　2、定期派专业人员到业主处查看设备运行状况。采用“会诊制度”与“奖惩制度’相结合的方式彻底解决出现的问题。

售后服务解决方案3

　　一、服务文化

　　1、服务理念

　　服务宗旨：天道酬勤，商道酬信

　　服务目的：使系统稳定、准确、高效的运行。

　　服务理念：急客户所需，客户的需求就是我们的追求。

　　2、服务承诺

　　高质高效、耐心热心、周密周到直到解决问题、直到用户满意。

　　二、服务资料

　　1、带给软件的安装、调试和对医院操作员进行培训，保证医院指定操作员能独立上岗工作。

　　2、带给软件的技术支持(包括数据维护、数据修复、系统出错等)免费维护期为12个月。

　　3、系统本身出错，带给因为软件本身问题(如BUG引起的问题)的维护服务。

　　4、医务人员操作错误引起系统故障问题或数据出错，我公司带给软件的数据维护、数据修复。

　　5、带给软件安全解决方案，帮忙医院尽量降低或避免因为外部因素造成的不利影响。

　　6、电脑的操作系统不稳定、系统中毒、不按规定流程操作等问题，不在我公司的维护的范围之内，软件公司带给解决推荐性方案。

　　7、医院应做好人员调动交接工作，以保证系统的稳定运行。

　　8、带给个性化修改服务，按实际状况确定工期及相关费用。

　　三、服务方式

　　1、电话服务

　　用户透过服务部电话(见下)可直接和技术人员进行技术咨询。

　　电话响应时光：服务部接到用户电话后，专人负责接听，做好记录，一般性问题1小时内反馈意见，8小时内解决问题，如遇复杂问题三个工作日内给出解决方案并及时解决。如果电话中解决不了，有必要进行远程维护的，则转为远程维护。

　　2、远程服务

　　公司技术服务人员透过网络远程进行技术服务，即时解决问题。

　　技术服务HIS售后服务可进行远程控制、远程维护。

　　技术服务邮箱：

　　技术服务网址：

　　3、上门服务

　　在上方二种方式不能解决问题的状况下，我公司可安排技术人员上门服务，北京响应时光2小时、北京周边12小时内、外省市48小时内。

行业解决方案5篇（扩展5）

——营销策划的解决方案3篇

营销策划的解决方案1

　　一、前言

　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

　　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对x产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

　　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现x热销做好基础准备工作。

　　二、活动主题

　　全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福x”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品x，中状元，游世博。

　　三、活动时间

　　20xx年6月7日——2014年9月1日

　　准备期：6月1日——6月6日

　　传播期：6月7日——6月30日

　　四、活动对象

　　区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　　五、活动内容

　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费x，一般消费者选择红翻天或红精品。

　　1、核心消费者政策：

　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

　　2、状元特别政策：

　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；

　　3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

　　喜庆时刻套餐

　　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个；

　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部；

　　购买红满天8箱，赠送价值x元的价值400元的代金券

　　六、活动执行

　　高考是*影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

营销策划的解决方案2

　　作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销呢构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是正文内容。三是效果预测即的可行性与操作性。

　　（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　（1）整个产品在当前市场的规模。

　　（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　（12）公司近年产品的财务损益分析。

　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　（二）正文一般的营销正文由七大项构成，现简单扼要说明。

　　（1）公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　　1、确定目标市场与产品定位。

　　2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3、制定价格政策。

　　4、确定销售方式。

　　5、广告表现与广告预算。

　　6、促销活动的重点与原则。

　　7、公关活动的重点与原则。

　　（2）企业的产品销售目标

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，我们遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人*均之成本）

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　（4）市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划

　　销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　（6）财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　（7）的可行性与操作性分析。

　　充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的。

营销策划的解决方案3

　　一、活动主题

　　“锦龙舞春章，xx行送吉祥”

　　二、活动时间

　　活动开展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

　　活动考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日

　　三、活动目的

　　旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

　　四、活动目标

　　——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；*均余额新增4亿元。

　　——个人中间业务收入新增900万元。

　　——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）—20万元客户）。

　　——收费借记卡发卡新增2万张。

　　——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。

　　——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上。

　　——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升0。02。

　　五、考核评比

　　为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

　　（一）“综合贡献奖”

　　1、指标设置内容及权重

　　2、有关指标说明。

　　（1）个人存款新增考核指标

　　个人存款*均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年年末后5天存款时点余额/5。

　　（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度

　　AUM5—20万为1个标准客户，20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

　　（3）电子银行业务考核指标：

　　电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

　　3、奖项设置：

　　活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

　　综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点*均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

　　（二）单项奖

　　1、网点单项奖

　　（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20xx年后5天存款*均余额）最多的前5名网点。

　　（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款*均余额新增最多的前5名网点。

　　（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。

　　（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

　　（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分的前5名网点。计分方法为中位数法。

　　（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

　　（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

　　（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

　　2、个人单项奖。

　　评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核*均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。

　　上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。

　　培训名额奖励标准：网点单项奖中的3—5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

　　六、旺季营销活动措施

　　（一）制定方案，加强组织领导。

　　按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。

　　（二）加大营销宣传力度。

　　1、加大广告宣传力度。

　　围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

　　2、发挥营业网点宣传主阵地作用。

　　市行将统一购置*结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。

　　3、开展形式多样的营销活动。

　　统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会；各网点要开展“走出去”营销活动，深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集；对经商的中高端客户，关注现金流变化，争取年终结算资金回流我行；加强动迁、楼盘出售等信息捕捉，及早跟进营销，拉动存款增长。

　　（三）开展客户回馈活动。

　　1、市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。对AUM100万以下客户，各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。

　　2、对AUM300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。

　　3、保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。

　　4、代发工资单位联谊

　　活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深入到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动；开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。

　　5、举办保险产品说明会，开展保险优惠活动

　　活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判，调动公司合作的积极性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热情。

　　（四）继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。

　　目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进AUM提升。各网点要重视营销服务案例的编写，及时上报市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例给予奖励。对走进社区、单位的信息要及时上报，省、市行将评选优秀案例。

　　（五）开展员工关爱活动。

　　经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。市行将结合省行要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工作更好地发展。

行业解决方案5篇（扩展6）

——医疗垃圾分类解决方案3篇

医疗垃圾分类解决方案1

　　一、设置负责医疗废物管理的监控部门或者专（兼）职人员，切实履行职责，确保医疗废物的安全管理。

　　二、建立健全医疗废物管理的规章制度、岗位责任制、工作流程，及发生医疗卫生机构内医疗废物流失、泄漏、扩散和意外事故的应急方案。制定相关工作人员的培训计划并组织实施。

　　三、根据《医疗废物分类目录》、《医疗废物专用包装物、容器的标准和警示标识的规定》，对医疗废物实施分类管理。制定并落实医疗废物各产生地点对医疗废物分类收集方法和工作制度；

　　四、制定并落实医疗废物的产生地点、暂时贮存地点的工作制度及从产生地点运送至暂时贮存地点的工作要求；

　　五、制定并落实医疗废物在内部运送及将医疗废物交由医疗废物处置单位的有关交接、登记的制度。

　　六、做好医疗废物分类收集、运送、暂时贮存过程中有关工作人员的职业卫生安全防护。

　　七、严禁转让、买卖医疗废物。严禁在非收集、非暂时贮存地点倾倒、堆放医疗废物，严禁将医疗废物混入其它废物和生活垃圾。

　　八、针对自查中及上级主管部门发现的问题及时落实整改。

医疗垃圾分类解决方案2

　　为了在医疗垃圾厂的实际运行中实现科学管理、规范作业、安全运行，从而提高效率、降低成本、有效防治二次污染，保护操作人员的身体健康，特制定本方案:

　　一、对本单位从事医疗废物收集、运输、处理工作的作业人员和管理人员，进行相关法律和专业技术、安全防护知识培训，培训后经考核合格后才能上岗。主要培训内容为《医疗废物管理条例》、《固体废物污染环境防治法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《包头市传染病防治条例》、《医疗废弃物集中处置技术规范》、场所消毒及个人防治知识。

　　二、给本单位从业人员配备必要的防护用品，并定期进行健康检查。

　　三、对收运的医疗垃圾进行登记，内容包括医疗废物的来源、数量、交接时间、收运人签名等项目，该登记资料至少保存三年。

　　四、清运人员出车前须检查车辆密封情况，防止泄漏。在每次清运完医疗垃圾后，要冲洗车辆，并进行彻底消毒。

　　五、清运医疗垃圾的车辆必须严格按照指定时间、指定路线行驶，不能随意变动。

　　六、清运人员在接收医疗垃圾时，应检查医疗垃圾是否按规定进行包装、标识，对包装破损、污染的医疗废物应要求医疗机构重新包装、标识，对拒不按规定进行包装的医疗机构，有权拒绝运送。

　　七、焚烧炉作业人员作业时必须按规定着装，穿全套防护服，并正确佩戴各种防护用品。

　　八、对进厂的医疗垃圾及时进行消毒灭菌，当日运送到厂的医疗垃圾当日处理，未处理完的医疗垃圾暂时存放时间最多不得24小时，防止病菌的滋生、传播。

　　九、每日作业结束后，对整个作业区域进行喷洒消毒灭菌工作。作业人员应立即进行手清洗和消毒。

　　十、各种设备应每日进行检查、清洗、润滑，定期进行保养维护，确保设备正常运行。

　　十一、处置车间存在可燃易爆气体，场内严禁吸烟。

　　十二、厂内必须设置医疗废物处置隔离区的明显标识，无关人员不得进入。

　　十三、做好厂内的防火、防盗工作。节假日厂内要安排值班人员，随时解决存在的安全问题。

医疗垃圾分类解决方案3

　　一、各科室产生的医疗废物分类收集。感染性废物、病理性废物、损伤性废物、药物性废物及化学性废物不能混合收集。少量的药物性废物可以混入感染性废物，但应在标签上注明。

　　二、在盛装医疗废物前，应当对医疗废物包装物或者容器进行认真检查，确保无破损、渗漏和其他缺陷。

　　三、废弃的麻醉、精神、放射性、毒物等药品及其相关的废物的管理，依照有关法律、行政法规和国家有关规定、标准执行。

　　四、医疗废物中病原体的培养基、标本和菌种、毒种保存液等危险废物，应当首先在产生地点进行压力蒸汽灭菌或者化学消毒处理，然后按感染性废物收集处理。

　　五、隔离的传染病病人或者疑似传染病病人产生的医疗废物，使用双层包装物，并及时密封处理。

　　六、放入包装物或者容器内的感染性废物、病理性废物、损伤性废物不得取出，盛装达包装物或者容器的3/4时，采用有效方式封口，使包装物或者容器的封口紧实、严密。

　　七、包装物或者容器的外表面被感染性废物污染时，要及时消毒处理污染处或者增加一层包装。

　　八、各科室产生的医疗废物，交由医疗废物专职管理人员安全运送到医疗垃圾暂存站，认真做好交接、登记。运送人员在运送医疗废物前，应检查包装物或者容器的标识、标签及封口是否符合要求。运送时应防止容器破损和医疗废物的流失、泄露和扩散，防止医疗废物直接接触身体。每天运送工作结束后，应当对运送工具及时进行清洁和消毒。

　　九、医疗废物管理人员妥善保管、存放回收的医疗废物，防止流失、泄漏和扩散。

　　十、医疗废物专职人员及时做好和市医疗废物处置中心的转运交接工作，及时对暂存站室内外进行冲刷、清扫和消毒，并保存相关记录。

　　十一、各种登记资料，要记录准确、详细，妥善保管三年以备查。

　　十二、禁止任何科室和个人将医疗垃圾混入生活垃圾，禁止买卖、转让医疗垃圾。

　　十三、接触医疗废物的工作人员，应认真学习相关法律及有关文件，处理医疗废物时应做好自身防护，如不慎被刺伤或污染应按规定做好清创、消毒及预防用药。

行业解决方案5篇（扩展7）

——垃圾分类协同解决方案3篇

垃圾分类协同解决方案1

　　为加快推进垃圾分类工作，不断提升城市品质和文明程度，按照国家和省有关要求，结合我市实际，制定本方案。

　　一、工作目标

　　通过创建垃圾分类示范片区和示范公共机构，探索新型生活垃圾分类模式，建立分类投放、分类收集、分类运输、分类处理的`生活垃圾治理体系，提升垃圾减量化、资源化、无害化水*，力争到20xx年年底，达到生活垃圾回收利用率35%以上的目标。

　　二、基本原则

　　（一）市级统筹、区县主体。我市生活垃圾分类工作由市*统一安排部署，各区县（市）*作为实施主体和管理主体。各街道办事处和乡镇*要在区城管等相关部门的指导下，建立辖区生活垃圾分类责任体制，建立督导队伍，组织开展生活垃圾分类工作。

　　（二）示范先行、分步实施。在xx、xx和xx3区率先开展垃圾分类示范片区和示范公共机构创建工作，探索建立符合实际、可复制、可推广的垃圾分类投放、收集、运输、处理模式。根据创建情况，逐步扩大分类范围，建立完善生活垃圾分类常态化、长效化机制。

　　（三）因地制宜、分类推进。在推进城区生活垃圾分类收运和处置工作的同时，各区县（市）结合农村生活垃圾产出种类、村民生活习惯等情况，加大乡镇、村屯环卫基础设施建设，建立和完善符合本地区实际的垃圾收运和处置体系，逐步建立农村生活垃圾分类标准和管理制度，提高农村生活垃圾无害化、减量化、资源化处理能力。

　　三、分类方式

　　（一）城区

　　根据生活垃圾产生的种类和特点，按照居住、单位和公共三类区域，实施不同的分类方式。

　　1.居住区域。包括居住小区、公寓区、别墅区等生活住宅区域，一般分为有害垃圾、可回收物、其他垃圾三类。

　　2.单位区域。包括机关、学校、企事业单位等，有集中供餐的场所一般分为有害垃圾、厨余垃圾、可回收物、其他垃圾四类，无集中供餐的场所一般分为有害垃圾、可回收物、其他垃圾三类。

　　3.公共区域。包括车站、公园、体育场馆、商场等公共场所。有餐饮服务的，一般分为可回收物、餐余垃圾、其他垃圾三类；无餐饮服务的，一般分为可回收物、其他垃圾二类。

　　（二）农村

　　在环卫基础设施较好的地区，实行农村生活垃圾大类粗分、分类治理，引导村民按照可回收物、有害垃圾与其他垃圾三类，进行分类投放、分类处置。

行业解决方案5篇（扩展8）

——复工复产解决方案3篇

复工复产解决方案1

　　按照xx省重大突发公共卫生事件一级响应要求，结合现时新型冠状病毒感染的肺炎疫情严峻形势，为进一步科学做好辖内防控工作，切实将防控工作做实做细做深做好，尽最大力度保障人民群众生命安全，拟对2月x日后复工复产企业实行备案制度。该备案制度参照市、区有关文件实施，复工复产企业必须做到“五个到位”（防控机制到位、员工排查到位、设施物资到位、内部管理到位、宣传教育到位）及“9个一”（一报健康状况、一测体温、一戴口罩、一设隔离留观室、一致电、一开展爱国卫生运动、一次健康教育、一强化人文关怀、一保安全生产）。具体内容如下：

　　一、成立xx镇企业复工复产备案工作组

　　组 长：

　　副组长：

　　成员单位：镇经济办、镇市场监管所、镇安监中队、镇综合执法、镇建设办、镇社区卫生服务中心、镇来中心、镇自来水公司。

　　xx镇企业复工复产备案工作组（下称“复工备案组”）办公室设在镇经济办，办公室主任由兼任。各成员单位指定1名专责人员，视情况需要安排驻点。

　　二、备案复工复产企业的三个原则

　　（一）全力保障复工复产的企业。对保障城乡运行必需（供水、供电、油气、通讯、公共交通、环保、市政环卫等行业）、疫情防控必需（医疗器械、药品、防护用品生产运输和销售等行业）、群众生活必需（超市卖场、食品生产、物流配送等行业）和其他涉及重要国计民生、供港供澳及特殊情况急需复工的相关企业，要全力保障复工复产。

　　（二）审慎核实复工复产的企业。对批发市场（不含农产品批发市场），影院、剧场等娱乐场所，各类博物馆、美术馆、展览馆等，旅游景区、旅行社等文化旅游业以及经营单位，要审慎核实复工复产。

　　（三）积极稳妥复工复产的企业。除前述两类企业外，对符合复工复产条件的企业，要积极稳妥推进复工复产。

　　三、申请复工企业的条件

　　企业在复工复产时要严格落实本企业疫情防控主体责任，落实检疫查验、健康保护和安全生产措施。本行政区域范围内企业申请在2月9日24:00时后复工的，符合以下条件，方可复工复产：

　　（一）防控机制到位。企业要制定完善疫情防控工作措施和应急预案，明确各级负责人的疫情防控工作职责和内部责任机制，建立疫情防控管理体系。

　　（二）员工排查到位。企业要做好员工排查登记，掌握复工复产每名员工健康状况、过去14天去向，对来自或者去过疫情严重地区的员工建立台账，按规定对其采取健康管理等措施，14天观察无恙后方可上岗；对仍滞留在疫情严重地区的员工，要劝其暂缓返岗。

　　（三）设施物资到位。企业要准备必需的红外体温探测仪、消毒水、口罩等疫情防控物资，落实隔离场所。不具备自行设立隔离场所条件的企业，要按照市、区的统一安排，确定具体的隔离观察地点并向所在社区报备。

　　（四）内部管理到位。企业要做好生产办公场地、员工居住地的通风、消毒和卫生管理等工作，有条件的企业原则上要实施封闭管理和弹性工作制，严禁无关人员进入本单位生产办公场所，每日对所有进入的人员进行体温探测。鼓励实行错峰上下班，采取网上办公、视频会议、分散就餐等措施，降低人员流动和集聚风险。按照“9个一”要求，建立和落实复工上岗前个人防护知识全员培训制度。

　　（五）宣传教育到位。企业要制定疫情防控知识培训计划，在生产办公场所显著位置设置新型冠状病毒感染的肺炎相关防控知识宣传专栏，大力普及相关防控知识，多渠道做好疫情防控宣传教育工作。

　　四、报备材料及程序

　　（一）申请复工复产的企业，提供以下材料：

　　1.复工备案表（样式详见附件，一式三份）。

　　2.疫情防控承诺书（样式详见附件，一式三份）。

　　3.企业疫情防控工作方案（样式详见附件，一式三份）。

　　4.企业营业执照复印件盖章一式三份。

　　5.xx镇企业员工排查情况一览表

　　（二）报备程序

　　1.企业将备案资料报所在村（居），由驻村组长、村*、村负责安全干部进行初审，对符合复工条件并按要求做好防控措施的企业在《企业复工备案表》（附件1）中出具意见，并每日汇总材料上报镇复工备案组办公室；对材料不齐备的，应当以一次性告知补正；对不符合复工条件的企业，不予提请备案。

　　2.复工备案组办公室收到村（居）提交企业备案申请材料后，按照复工有关条件和要求迅速组织成员单位进行现场核查，对符合复工条件并按要求做好防控措施的企业在《申请复工备案企业现场考查表》（附件4）中出具意见并将材料进行备案，对材料不齐备的，应当以一次性告知补正；对不符合复工条件的企业，不予备案。

　　3.复工备案组现场核查后，由办公室主任向复工备案组组长汇报，经研究同意后，由复工备案组办公室通知村（居）和企业落实执行。

　　五、需要注意事项

　　申请复工企业必须做好以下工作：

　　（1）复工前做好员工防控培训。宣传卫生防病相关知识，教育员工搞好个人卫生，养成勤洗手等良好习惯，特别是班前、班后应洗手，提高员工预防疾病的意识。

　　（2）做好企业员工登记台账。对湖北籍未返xx员工进行劝返，对复工员工的活动轨迹进行每日登记。倡议员工随时戴口罩、不随地吐痰、不随意外出，不开展群体性集聚活动。

　　（3）要求企业员工必须上“康”系统填报个人信息。

　　（4）必须配备隔离宿舍。对发烧员工及时安排就医，对发烧密切接触者进行隔离。

　　（5）根据《xx市企事业等集体单位新型冠状病毒感染的肺炎预防控制指引》文件，做好防控工作。

复工复产解决方案2

　　一、有序实施复工复产

　　根据最新的防范区、管控区、封控区划分，以及工业企业所属区域和规模，按照“先防范区后管控区再封控区”和“先规模以上后规模以下”的原则，在保证疫情防控、安全生产和环保等措施到位的'前提下，有序复工复产。

　　结合我市实际，首先组织防范区企业复工和员工返岗，待管控区、封控区解封后，根据市指挥部相关规定，再行组织管控区、封控区企业复工复产。

　　二、复工复产工作流程

　　（一）规上工业

　　1、在防范区的企业向所在镇（街道）、开发区提出复工申请。企业需制定复工复产疫情防控实施方案（模板见附件6），健全复工复产疫情防控工作领导机构，并提报第一批复工人员名单（仅限防范区人员，附件3），企业主要负责人签署“企业复工复产疫情防控承诺书”（附件4），以上资料报所在镇（街道）、开发区备案。

　　2、镇（街道）、开发区核实汇总情况，提出审核验收意见。接到企业申请后，根据实际核查相关情况，指导企业修改完善疫情防控实施方案后，于每天中午12：00前，汇总复工复产企业名单，提出审核验收意见，签字盖章后报xx市工业企业疫情防控及复工复产组。

　　3、xx市工业企业疫情防控及复工复产组对企业申报资料进行认真审核，提出意见建议并备案，第一时间反馈给镇（街道）、开发区。原则上，当天提出申请当天审批。

　　（二）规下工业

　　可参照规上工业审批流程，由镇（街道）进行审核备案和复工许可，每日下午18：00前报送当日复工企业名单。

　　（三）员工通行办法

　　复工企业居住于防范区的员工点对点接至厂区后，实行封闭管理，原则上不流动，镇（街）、开发区要严格做好监督，确保管控到位。

　　三、复工复产工作要求

　　1、严格落实疫情防控属地责任和企业主体责任，做到定期核酸检测、员工健康管理、防护措施、应急物资、防疫知识培训“五到位”，健全信息共享、会商研判、联防联控工作机制，切实保障职工健康安全和经济稳定运行。

　　2、严格落实疫情防控规定和分级分类管控要求，各企业务必严格执行市指挥部各项规定，按照防范区及区外人员分类造册，认真核实复工人员信息，镇（街）、开发区要对照分区，严格把关，确保信息准确无误。要实行“一企一策”“一厂一案”差异化防控措施。

　　3、复工复产企业应当对照《企业复工复产疫情防控工作指南》，认真做好复工前准备、落实复工后疫情防控工作要求。按照市统筹疫情防控和经济运行领导到小组（指挥部）的有关规定和安排进行核酸检测，做好登记，并向xx市工业企业疫情防控及复工复产组报告检测情况。

　　4、严格落实安全生产责任制，确保企业复工复产工作安全顺利推进。

复工复产解决方案3

　　根据市、区安监局的要求和国家相关文件精神， 为切实使我公司复产开工安全工作有序开展，结合本公司实际情况，特制定本复产开工工作方案。

　　一、成立复产开工领导小组

　　组 长：

　　副组长：

　　成 员：

　　领导小组下设复产开工办公室，由张宏杰兼任办公室主任，负责复产开工具体工作。

　　二、工作开展程序

　　1、通知人员返厂：由各车间主任通知全矿职工在20XX年12月12日返厂进行培训。

　　2、召开培训会：由安全部组织开好培训会，重新学习公司岗位责任制和管理制度及各车间作业规程。培训工作由安全副经理负责，培训地点设在厂会议室、各车间会议室，培训人员为全厂作业人员。培训内容为《安全生产法》、《危险化学品管理规定》、《化工（危险化学品）企业保障生产安全十条规定》、《职业病防治法》及国家关于安全生产方针和政策，企业安全生产管理制度，岗位责任制及安全技术操作规程、安全质量标准化等内容。培训结束后由安全部组织考试,培训合格后方可进岗，考试不合格者不得上岗。

　　3、开展全面检查。组织各车间主任及专业人员对生产车间主要设备设施、供电线路、安全设施等进行全面安全检查并及时检修，保证开车正常运行。

　　4、排查隐患和进行隐患整改。组织开展安全生产大检查，对查出的隐患，制定整改方案，落实负责人和资金，并严格按整改方案和安全技术措施进行隐患整改。

　　5、复产开工验收。经企业自检自查合格后， 向区安全生产管理局申请复工。

　　三、隐患排查主要内容

　　1、危险化学品安全生产许可证是否在有效期内；

　　2、对上岗人员是否进行了安全培训；

　　3、主要负责人、安全管理人员和特种作业人员是否按照规定进行了安全培训，且取得资格证书并在有效期内；

　　4、是否建立完善了安全生产责任制，有健全的安全生产规章制度和操作规程；

　　5、是否制定了事故应急救援预案，组织了演练，并配备了必要的应急救援物资和装备；

　　6、企业自查中发现的隐患和问题是否全部整改到位；

　　7、法定检测检验项目是否全部由具有相应资质的机构检测合格；

　　8、是否对重大危险源进行了辨识，建立了档案，进行了检测、评估和监控；

　　9、是否对吊装、动火、动土、断路、高处、设备检修、盲板抽堵、受限空间、临时用电等特殊作业实施作业许可证管理，并制定严格的审批程序；

　　10、是否按规定标准为从业人员配备劳动防护用品；

　　11、复产开工的生产、储存装置、设施及辅助（公用）工程与停产的生产、储存装置、设施及辅助（公用）工程的衔接是否符合国家有关规定；

　　12、设备设施空运转调试是否合格；

　　13、消防设施是否按规定要求配置且保持良好状态；

　　14、危险作业场所是否设置明显安全警示标志；

　　15、是否认真贯彻落实原化工部四十一条禁令；

　　16、是否编制并落实了复产开工方案及应急处置方案。

　　四、复产开工隐患排查期间安全技术措施

　　1、隐患排查必须在公司复产开工领导小组领导安排下，按安全技术措施要求进行。

　　2、隐患排查工作由公司安全管理人员负责。安全管理人员、特种作业人员必须经过培训并取得合格证。

　　3、隐患排查前，公司必须对主要设备设施、供电线路、安全设施等进行全面检查并及时检修，保证系统运行可靠。

　　五、复产开工安全生产的应急处置方案

　　严格按照公司安全生产事故应急预案进行事故处理。对重点部位和岗位加强检查，发现隐患和突发事件，及时上报和处置。

行业解决方案5篇（扩展9）

——服务器解决方案合作协议

服务器解决方案合作协议1

　　甲方：_________乙方：_________1．概述

　　乙方希望在_________公司产品*台上开发，移植，测试，验证，演示特定的软件和硬件产品。

　　甲方希望通过本协议及利用相关技术资源提供的服务与工具帮助乙方获得（包括免费使用，以优惠价格购买特定_________公司产品等）最基本的配置要求来开发，移植，测试及演示乙方的产品。

　　本协议的适用范围是中国大陆地区。2．产品开发测试

　　乙方同意在以下方面进行相应的投入：

　　（1）在_________公司_________服务器及相关产品*台上开发，移植，测试，验证，演示乙方特有的软件产品，并获得甲方的认证测试及授牌。

　　（2）为基于_________服务器上的该解决方案提供集成或咨询服务。

　　（3）在乙方推出该产品新的版本，更新，升级或任何功能增强（统称增强）的时候，乙方将会在同时或之后一定合理的时间内，使得这种增强正常地适用于_________服务器*台。

　　（4）乙方同意，可能与_________公司公司就该解决方案进一步的市场及销售方面的合作进行另外的沟通。3．产品

　　根据如下条件，_________公司同意依据_________公司产品列表和其它适用产品列表与折扣，销售硬件和软件许可给乙方，双方遵从本地的_________公司关于销售与服务中的条款与条件。

　　（1）以上产品的销售数量由甲方规定。

　　（2）甲方可能提供使用过的产品或翻新的产品。如果使用，甲方会做特殊指明。

　　（3）乙方同意在协议生效日起半年时间内，使用_________公司产品的首要目的是本协议描述的目的。

　　（4）乙方承诺不把依据本协议购买的_________公司产品在本协议期限时间内用于再销售。

　　本协议中甲方同意的特殊折扣与特殊价格，不适用于其它任何包含双方的购买协议，且乙方不得将折扣价格透露给任何第三方。4．免费使用和赠送样机

　　经由甲方选定的_________名应用软件开发商将免费获得一台开发样机的使用权，时间期限最长为六个月。若乙方列入_________家名单中，即可享受本条款待遇，否则享受条款5或6的待遇；

　　在与甲方签订本合作协议并取得开发样机使用权后三个月内完成移植任务且经认证，可得到继续免费使用该样机三个月的资格并可在优惠价格条件下购买一台开发样机（详见本协议附件2中规定），经检查未能完成移植任务者，甲方将收回免费使用的样机；

　　在上述陈述中后三个月的免费使用期限内，如果乙方能够基于所移植的应用软件另行卖出至少一台_________公司_________服务器（型号不限），并提供相应证明资料（如向_________公司下单的订单号码或向分销商下单的合同复印件），将获_________公司所赠送的免费使用开发样机的所有权或以象征性购买的办法取得该样机的所有权；

　　如果乙方未能实现后三个月销售任务，_________公司将收回该样机并重新审定开发样机使用资格；

　　在本开发样机的所有权未转移之前，乙方承诺对样机的完好性负责。任何有关样机和零部件的丢失或损毁，乙方将负完全赔偿责任。5．优惠购买开发样机

　　所有在_________年_________月_________日前报名参与本活动的应用软件开发商，包括乙方在内均有开发样机的优惠购买权。优惠价格和购买方式依照本协议中的规定。

　　乙方同意在与甲方签订本合作协议后从甲方指定的经销渠道购买样机，并向甲方渠道支付相关税费和有关进口费用，以及样机产品费用。如果乙方三个月内完成移植任务（经_________公司认证），可以在同样价格条件下购买第二台开发样机。6．免费使用_________解决方案技术中心

　　所有在_________年_________月_________日前报名参与本活动的应用软件开发商，包括乙方在内将获得免费使用_________解决方案技术中心的资格，有效的使用期限报名之日起三个月。

　　由于资源分配问题，解决方案技术中心具体使用时间需经甲方协调安排。7．技术支持

　　甲方可通过其解决方案中心所拥有的设备及技术人员，为乙方开发，移植，测试，验证，演示在_________公司_________服务器*台上的解决方案提供免费的咨询服务，或者提供测试解决方案的*台。但以上服务需要乙方提前向甲方的相关部门申请并得到确认。8．条款与终止

　　本协议自签字盖章之日起生效，有效期为_________年，除非因本条款中的原因提前终止。本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本协议附件为本协议不可分割的一部分，若在冲突，应以本协议为准。乙方承诺履行本协议的义务，且保持乙方公司、联系人、产品或服务信息的准确性。

　　任何一方可无理由终止本协议的部分甚至全部，但需提前30天书面通知另外一方。任何一方可因故终止本协议的部分甚至全部，但需提前15天书面通知另外一方其违规行为及对己方的损害。

　　由于乙方对本协议的违反造成协议的终止，并造成甲方的损失包括商业信誉的损失，甲方有权要求乙方支付乙方依据本协议规定购买_________公司产品的特殊价格与正常售价之差价。

　　无论本协议因何原因终止，乙方应按照甲方的要求返还或以其他甲方许可的方式处理样机；对于协议终止之前已经开发出的基于_________公司产品*台的软件应用，甲方的权利不应因本协议的终止而受到影响。本条规定与本协议中其他条款的规定应是累积的。9．变更与增补

　　甲方有权根据市场情况增加，修改或删除本协议附件的_________公司产品；修改产品列表价和折扣；实施或改变产品政策和产品计划，但会合理的提前书面告知乙方。除非双方经过书面认可并经授权代表的签字，双方试图对本协议的任何修改均视为无效。10．其他

　　除非特别申明，乙方和甲方同意本协议不意味着对于对方的产品享有权利，资格和收益。

　　如果经过_________公司判断，该设备的用途不完全符合本协议所表述的用途，_________公司公司保留拒绝出售_________公司产品的权利。

　　乙方和甲方同意各方为独立法人，除特别的说明外，就本协议中的_________公司产品，双方无相关的代理，伙伴，合资关系，以及其他相关的法律上联系。本协议不授权双方可以代表另外一方，向第三方约束或承诺。

　　乙方不得分配或转让其权利和义务给第三方，除非事先得到甲方的书面同意。甲方有权分配或转让其权利给分支机构，并事先通知乙方。11．保密

　　在未签订可独立执行的保密协议的情况下，甲方没有义务为乙方提供的信息进行保密。为履行本协议，乙方在此同意授权甲方使用乙方在本协议执行过程中所提供的信息。乙方同意甲方在其所拥有或赞助的网站上表达乙方公司及其产品或服务。甲方同时可以存储和发布乙方相关员工的联系方式，如姓名，工作电话，工作电子邮箱。乙方将保持信息的准确性，并根据甲方的.合理要求对其进行更新并及时提供给甲方。

　　在本协议执行期间，乙方可能会接收到甲方的产品计划和策略等方面的信息，这些信息将被甲方合理地认为是保密的（保密信息）。在乙方履行本协议义务的情况下，可以使用这些保密信息，但只有从事与本协议相关工作并需要知道这些信息的乙方员工或临时雇员才可以使用保密信息。乙方应当保护甲方的保密信息，并以不低于对自身的保密信息的关注程度（至少在合理的关注程度上）防止信息被非授权的使用，分发和公布。乙方承担的保护保密信息的义务为期_________年，从甲方告知之日起算。本条目中表述的乙方的义务不包括以下情况：

　　（1）从甲方获知前已经为乙方拥有的；

　　（2）并非乙方过失已经成为*息的；

　　（3）乙方在无保密责任条件下从第三方合法获得的；

　　（4）甲方告知第三方的，并无保密责任限制的；

　　（5）由乙方独立发展出来的；

　　（6）在法律执行中获知的，或者甲方事先书面同意乙方获知的。12．本协议未规定任何一方有销售或宣传另外一方的产品或服务的义务，同时也不约束任何一方不得提供或开发与对方相似的或者竞争的产品，或者与第三方签署类似的协议。

　　没有甲方的事先书面许可，乙方不可以单方面进行与_________公司，_________公司产品和本协议有关的媒体发布。任何一方不可以在申明或表述另外一方的产品或服务时超出现在已经由另外一方公布的范围。甲方（盖章）：_________

　　乙方（盖章）：_________

　　授权代表（签字）：_________

　　授权代表（签字）：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日