作者 | 韶月
对于花卉产品而言，如果想趁双十一购物节的热度玩出新花样，最吸引人眼球的方式无疑是直播带货。不论是商家自播、垂直类目达人直播还是跨领域头部、明星主播，花卉直播都蕴藏着无限可能。
明星带货的爆发力
9月4日晚，多沫园艺负责人陈浩紧盯电脑屏幕。这天是他店铺的竹芋产品首次进入直播一姐薇娅直播间的时刻。来不及紧张，随着薇娅标志性的喊出口号五、四、三、二、一，上链接之后，原始库存3000盆瞬间卖空，后台一刷新就没有了。第二次上架8000盆，不到1分钟又卖完了，当时陈浩的心就定了下来。经过几个小时的直播，当天的竹芋共售出约2.6万盆（套），成交额达200万元，几乎售空产业带近1个月的竹芋产能，创造了花卉绿植直播销售记录。
这不是薇娅第一次带货花卉绿植产品。福建一枝园艺蝴蝶兰单场直播卖出7000多盆、交易额90多万元，云南多肉植物套餐3小时爆卖130万元。明星带货的爆发力颠覆了很多人的认知。尽管伴随一些争议，对从业者来说，明星直播带货就像打开了新的一扇窗；对大众消费者来说，通过直播认识了更多富有生活美学的花卉商品。
此次多沫园艺在薇娅家装节上架的具有北欧ins风的4个网红竹芋品种，不仅产品包装做了升级，还搭配了爱丽丝盆，赠送美乐棵叶面肥。在此之前，薇娅首次带货开花盆栽的一枝园艺蝴蝶兰，从盆器设计到礼盒包装，堪称同类产品的天花板。两款产品整体家居氛围感强，非常符合薇娅的粉丝定位。
明星主播还是愿意尝试花卉植物类产品的，只要符合他们的带货主题和粉丝定位就可以，前提是要保障售后。沟通过程中，薇娅本人对于网红ins风的海芋类，以及单价较高的宝莲灯等都非常认可。陈浩介绍说。此次从接触薇娅团队到上播，只有1周时间。对明星主播而言，花卉绿植是个陌生领域，1周之内搞定了就上，搞不定就不上，这也是对商家供应链能力的一种考验。
陈浩从事电商行业四五年，在天猫、淘宝、抖音、拼多多等平台上都有店铺，自播的同时，也与园艺达人长期合作进行新品发售。此次请薇娅直播之前，他已与薇娅经纪公司旗下十几位主播有过合作，单场直播的销量维持在5000～10000元，帮助店铺吸引了一些流量。以前主要做花友圈生意的陈浩，此次通过薇娅直播成功破圈，给他的店铺注入了很多新的流量，让他看到了花卉绿植作为家庭软装一部分所蕴含的巨大市场潜力。这次活动带给他很大信心：如果库存充足，销售额突破500万元是没问题的。陈浩说。