学习针灸个人心得体会1
一个学期的针灸学习很快就结束了，其实一直到结束了我才发现，针灸是一门很有用的学科，只怕是以后都没有机会学了，如果选修课可以把相同的学科能多选几次该多好啊。一直觉得针灸很神奇，用几根小针扎几下就好了，也很佩服扎针人的功夫，下手真准啊，还要记那么多的穴位，真不容易。
针灸是*人的一项伟大发明，她之所以吸引人们长达几千年，并能穿透不同文化几起几落，说明她有着神奇的魅力和价值。针灸的历史悠久，据考证，它起源于我国原始社会的氏族公社制度时期，但针刺疗法产生于新石器时代“砭石”的出现;灸法则可追溯到原始社会人类学会用火以后。由于针灸疗法具有独特的优势，有广泛的适应证，疗效迅速显著，操作方法简便易行，医疗费用经济，极少副作用，而广泛的被人们接受。远在唐代，*针灸就已传播到多个国家和地区，为保障全人类的生命健康发挥了巨大的作用，这一直是我们*人的骄傲。针灸是学习中医者必须掌握的一项技能，能熟练把这门技艺运用到临床，为患者们减轻病痛的折磨。随着*历史的不断推进，针灸在*这片大地上生根发芽，最终成熟，至今我们还有很多前人留下的针灸文献，足证针灸学的累累硕果，现今针灸也后继有人，一批又一批的医学生继承和发扬了针灸这一祖国的遗产。 本学期的针灸学习已经进入尾声，在学习过程中也不是那么一帆风顺，我经历了三个不同阶段。
第一阶段是对针灸的好奇与迷惑。虽然针灸很出名，但我以前从没尝试过这种治疗方法，不了解它的疗效和作用原理，甚至对针灸还存在一定的恐惧感。针灸真的能治病、保健吗?它的原理是什么?可是针灸这种*特色的治疗方法之所以能延续至今，而且被世界认可，一定具有其积极地作用。针灸还是未来的中医工作者必备的一项专业技能，值得我们中医学生学习和研究。怀着这样的心情，我开始了对针灸的初步学习，也逐渐揭开了针灸的神秘面纱。 通过一段时间的初步学习，我进入了对针灸认识的第二阶段，了解与认同。知道了针灸疏通经络、调和阴阳、扶正祛邪的作用机理，学习了腧穴的定位和主治，加深了我对针灸的认同。进行了简单的针刺、艾灸、拔罐的手法后，对针灸的恐惧感也彻底消失了。也激发了我进一步研究下去的兴趣。
第三阶段是对针灸的熟悉与掌握。对一些针灸方面书籍的浏览使我更加了解针灸。治疗不同病证的穴位配伍及一些经验取穴，让我由衷的佩服古代人民的智慧，渐渐的欣赏这种起源于*的古老文化。现在的我已经找到适合自己的针刺方法，并能熟练的掌握补泻手法。但我知道这些远远不够，还需要更深一步的研究和积累临床经验，这都需要在以后的学习过程中不断充实自己，让自己能熟练运用针灸。
在课堂学习过程中，我充分意识到针灸知识的繁杂，穴位的定位、主治都是我们要记住的东西当时着实让我觉得很头痛。不过老师这学期新启用的教学顺序(先讲定位再讲主治特点)我认为是比较合理的。同一部位的不同穴位往往主治病证相同或相似，所以一旦明确了定位，主治病证也就不难记了。而且老师还让我们总结了腧穴定位和主治，这也对我们起到很大的作用。通过总结有助于我们更好的记忆，只有亲手写一遍，才能给我们留下更深刻的印象。 本学期的针灸实验课让我收获颇丰，它给我们提供了一个练习针灸的*台，由开始的“下不去手”到后来的“得心应手”，每个同学都在改变。同学间的互相联系也体现了我们之间的友谊。学期末的扎针和点穴考试也是非常有必要的，很好的检验了我们的实际操作水*。光有理论知识是不行的，想要真正掌握针灸这项技能，必须靠亲自动手。虽然我们的实验课考试已经结束，但我不会抛弃针灸的*时练习，只有勤练习，在将来的临床中才能熟练运用。老师在课上讲针灸知识的同时还给我们讲了好多临床知识，通过他描述的各类型案例，再结合课堂上的知识，我们能更好的理解针灸、运用针灸。虽然本学期的针灸学习已经结束，但我知道我们还只是刚刚入门，还有更深入的知识需要我们在以后的生活中学习、研究。现在还有部分人不承认针灸，可能因为其理论知识的不完整，但我相信在未来的研究过程中，我们会用自己的努力让更多的人认识针灸，认同针灸。
针灸是*千年文化过程的产物，蕴含着中华民族特有的精神、思维和文化精华，涵纳着大量的实践观察、知识体系和技术技艺，凝聚着中华民族强大的生命力与创造力，是中华民族智慧的结晶，也是全人类文明的瑰宝，应该受到更好的保护与利用，而且将它们发扬光大。作为未来的医者，让针灸事业中医事业更加欣欣向荣是我们的责任，并且让所有人体会到中医的博大精深。
学习针灸个人心得体会2
今年八月分参加了单位组织的学习培训，在哈尔滨中医药大学二院学习了半个月，在某老师的带领下，我对针灸推拿有了新的认识，收获了很多，也有很多的感触，现将我学习的体会总结如下，希望自己能不断的成长，成为患者满意的医生。
针灸疗法是我国古代劳动人民创造的一种独特的医疗方法。针灸由"针"和"灸"构成，是中医学的重要组成部分之一，其内容包括针灸理论、腧穴、针灸技术以及相关器具，在形成、应用和发展的过程中，具有鲜明的中华民族文化与地域特征，是基于中华民族文化和科学传统产生的宝贵遗产。
近年来随着社会的进步，人们生活水*的不断提高，人们的保健意识越来越强，针灸疗法越来越受人们的欢迎与信赖，针灸疗法的特点是治病不靠吃药，只是在病人身体的一定部位用针刺入，达到刺潋神经并引起局部反应，或用火的温热刺激烧灼局部，以达到治病的目的。
针灸疗法具有很多优点：第一，有广泛的适应症，可用于内、外、妇、儿、五官等科多种疾病的治疗和预防；第二，治疗疾病的效果比较迅速和显著，特别是具有良好的兴奋身体机能，提高抗病能力和镇静、镇痛等作用；第三，操作方法简便易行；第四，医疗费用经济；第五，没有或极少副作用，基本安全可靠，又可以协同其他疗法进行综合治疗。这些也都是它始终受到人民群众欢迎的原因。
在临床工作了七年，总感觉自己的医术不够精湛，有时会感到力不从心，今年八月跟随某老师学习，自己有了很大的进步。老师用自己多年的丰富针灸临床经验，对每一个穴位一一解释，列举大量实际生活中，各种疾病在针灸临床中的治疗，让我解决了很多疑点和难点。我们应该活到老，学到老，时刻记住三人行必有我师，我感谢某老师对我的孜孜不倦的教导和指导。
我们应该经常像别人虚心学习，取长补短，使自己芝麻花花节节高，不断提升自己的医术水*。
通过这次学习还使我明白了要想成为人们的好医生，除了具有精湛的医术外，还要学会与人合作。我们无论生活、工作、娱乐都离不开人与人之间的配合与合作，当医生更是如此。一个医术再高明的医生，也必须要有其他医护人员的
配合才能完成各项医疗任务。所以，一个人如果缺乏与他人合作的精神和能力，他不仅在事业上不会有所建树，甚至连适应社会都会感到困难。一个人事业的成败在于人品的优劣，因此，一个人要想立足社会，有所作为，就必须学会与人合作。
我会不断的努力，为人民，做好一名康复医者，有一个好的人品，好的医德。
学习针灸个人心得体会3
1、学习针灸要重整体、轻细节。
我过去学习的时候，象学习其他知识一样，就去背每一个穴的作用，但我现在只管它在哪条经络上就行了，在哪条经络上，它就治疗这条经络经过的部位的疾病，以及和这条经络相连的脏腑的疾病，这叫“经之所过，病之所治”，重经络、轻穴位，有了整体观念学习针灸治病就变得十分简单。
2、针灸配穴的原则
针灸治病配穴，就相当于中药的配方，一个病可以用不同的药方来解决，针灸治病取穴也不是唯一的，但我最常用的是四大取穴原则：
(1)循经取穴。(2)邻近取穴。(3)背俞穴。(4)阿是穴(即反应点)
比如我用三棱针点刺治疗疔疮就主要用的是循经取穴配合邻近取穴。不管长在哪里人疔疮，首先从整体取穴心经的疔俞，督脉上的大椎穴;其次从所经过的经络来远部取穴;第三是沿患部周围选穴或围刺，
再如，我治了急腹症，不管是什么腹痛，首先选取足三里(肚腹三里留)，其次在足三里附近及胫骨、腓骨间的部位去寻找压痛点(阿是穴)、第三从脊柱两侧的夹脊穴上去寻找压痛点，通过针刺治疗，一般都能在短时间内缓解并治愈。
在此我要强调的是病人出现的反应点非常重要，比如咽喉痛来说吧，一般治疗的方法是三棱针刺少商出血，但我前不久的一天晚上睡觉时感觉咽喉很痛，同时也感觉到胆经的京门穴处有不舒服的反应，叫醒老婆给我用三棱针点刺少商、列缺，同时点刺京门穴，效果是出奇的好，一分钟都不到，疼痛就完全缓解，所以，在运用针刺治病时，注意病人的感觉非常重要。
3、针刺的深度、角度及留针时间对疗效影响很大。
比如治疗感冒，选取大椎、风池、合谷三穴，其中的大椎有很好的退烧和解表的效果，但要扎到喉头处有一点紧的感觉时，效果才好，扎浅了，效果就差，这是我自己所自己得出来的经验，此外，对于急性病还应该长时间留针，比如我治疗急腹症的时候，要留针三、四小时以增强刺激量。
4、我对腰椎病、颈椎病的治疗体会
现在腰椎病、颈椎病人特别多，现代医学通过拍片检查也多以骨质增生或椎间盘突出压迫神经根来解释，治疗也以手术消除增生的骨质或突出的椎间盘或者通过射频技术让被压迫的神经根变性坏死来治疗。我不赞同西医的观点和做法，我认为问题的关键还是在于椎骨周围的肌肉和软组织才是产生疼痛的主要原因。骨质增生是一种退行性的病变，几乎每个人都有，但往往只有部分人在某些时间才出现症状，我们单位有两个同事因脊椎的问题而做了手术，一个是颈椎病，做手术后，没有根本解决问题，因手术后用钢板固定颈椎，引起颈椎骨应力改变，又出现了新的问题，对手术治疗后悔莫及，另一个是腰椎间盘突出，动了三次手术，现在正在治疗之中，花费肯定是不少的，效果还要观察。但我用艾灸治疗椎间盘突出，都会在一个小时左右让病人得到缓解，连床都不能起的人，经过两、三天的治疗，就可以正常上班工作。所以我认为，椎间盘突出的根本原因在于连接和固定椎骨的肌肉受到刺激后，处于收缩状态，一方面使相邻的两块椎骨压迫椎间盘，造成椎间盘突出，另一方面，肌肉的病理收缩状态，又造成了局部血液循环的障碍，使得局部组织缺少养料氧气的供应而引起病变，通过针灸的治疗，达到改善局部血液循环的目的，恢复病变部位的生理功能而使疾病得到痊愈，我看刘老师治疗的无数的颈椎、腰椎病人，没一个要开刀的。
5、针灸能治几乎所有的病
经常有人问我针灸能治什么病，我说除了外伤和剖腹产不能用针灸治疗以外，几乎所有的病都能用针灸治疗。为什么这样说呢?因为针灸治病的机理就是通过刺激来达到恢复人体正常生理功能来治病的，不管什么疾病，总是离不开人的脏腑和躯体，疾病在哪个脏腑就选取与它相连的经络上的穴位，在人体哪个部位的，就选经过这条经络的穴位，总是有办法提出解决的方案。
6、运用针灸治病不需要多少医学背景
我曾经说过，学针灸，三天就可以学会治病。可能很多人都不同意我的说法，认为学医是一件很复杂的事，但我认为一点也不难，我的两个没有任何医学知识的亲戚，因我用针刺治愈了他们的阑尾炎以后，他们现在都敢用针刺治病了，其中一位在2005年因患阑尾炎，腹痛厉害，打电话问我怎么办，我就叫他扎足三里、再加阑尾穴，两边共扎四针，他虽然从来没有扎过银针，但病痛所迫，顾不了那么多，他就自己给自己扎，经针刺并长时间留针而治愈，从此以后，他还买了一本针灸书，凡是外出打工就随身带着银针和书本，遇到问题就现翻书，也能解决问题。2007年他到俄罗斯建筑工地打工，脚扭伤后肿得很大，他自己在脚上找穴位扎，一周而愈;去年他又到赛塞尔打工，遇到一个工友突发剧烈腹痛，经他针刺足三里、阑尾穴而迅速缓解至痊愈，工地上的工友们都感到非常神奇。所以，学习针灸的朋友，不要把针灸治病看得太复杂太神秘，如果看得太神秘了你就信心不足，这就象做饭一样，如果你把能做满汉全席才叫做饭的话，可能你永远不会做饭，下一碗面条，能填饱肚子，也叫做饭，没必要非要搞得那么复杂。我这样说，并不是说医学理论不重要，医学理论它相当于过河的船，过了河，船就可以不要了。
7、功夫在针外，信心很重要
有人可能会发现，用针灸治病，为什么别人用这些穴位能把病治好，我用同样的穴位效果不好呢?这里面的因素，除了病人的个体差异以外，我认为还有许多与针刺无关的因素，比如：
(1)保持环境安静
《黄帝内经》终始第九篇对于针刺的要求是“深居静处，占神往来，闭户塞牖(yǒu，室和堂之间有窗子)，魂魄不散，专意一神，精气之分，毋闻人声，以收其精，必一其神，令志在针。”由此可以看出，针刺必须要达到，环境安静;病人入静，专心感受针刺反应;医生入静，专意一神。只有做到环境、病人、医生三者都安静，除安静还要求医生“令志在针”，这样才能达到针刺的最佳效果。
(2)对针灸要有信心
首先，所以医生的胸有成竹，适当的鼓励和安慰，病人生活方式的指导及一些注意事项，都会影响医生的治疗效果。其次，信心还表现在治疗的坚持上，在用针灸治病时，针扎上了，病人有所好转，但过几小时又痛起来了，是继续用针灸再治疗，还是认为针灸是暂时麻醉神经而踢中医一脚马上去找西医治疗呢?我认为，用针灸治疗有效，就应该坚持，上次我讲过我们小区的超市王老板患肾结石病的情况，他在医院里住院三、四天，打杜都没法止痛，经针灸治疗马上缓解，但过4个小时，病人又痛起来了，又继续针灸治疗，结果三次而愈。还有，去年我看到央视播放的节目，一个女孩因颈椎炎造成全身性瘫痪，经针灸101天的治疗而痊愈，如果没有信心和坚持，就不可能取得最后的胜利。
8、加强安全意识，预防医疗事故
针灸治病我认为是比较安全的，但也不可以掉以轻心。
(1)晕针。对于大饥大饱、劳累过度的病人不要急于针灸，以防晕针，有很少的病人也有晕针的现象，但要及早发现苗头，病人有心慌不适的感觉要及时起针，停止治疗，让病人*躺，或喝点温开水，很快就会好转，严重的要掐人中、内关急救，对于一些有危险的穴位，比如哑门，可以选取与他邻近的大椎穴来代替。
(2)对失血病人，体弱病人不能强刺激。三棱针点刺，即使出血少也属于重刺激，针挑疗法也属于中等刺激，特别体弱的病人针挑疗法也不宜运用。
(3)预防因治疗效果太好而让病人兴奋过度发生意外。刘老师给我讲他一辈子就治死过一个病人，这是一个风湿性心脏病人，经治疗后，病人感觉效果好极了，感到全身从来都没有过的轻松与舒畅，由于长期疾病的压迫和到处治疗的经济负担，没想到一下子全都解决了，非常兴奋，病人在回家的路上遇到一个亲戚就迫不及待的给他讲，讲着讲着就因兴奋过度而瘫在地上死去了，还好，病人家属没有找刘老师的麻烦。
通过这三次讲解，我希望让大家明白针灸治病的机理是通过针灸的刺激，恢复人体正常的生理功能。刺激是外因，而真正起作用的是人体这个内因，针灸治病是外因通过内因起作用的。
对人的任何刺激都会引起反射，不仅仅是针灸，所以能治病的方法就不止针灸了，比如按摩、拔罐、刺血等直接对人体进行刺激的，还有声音(音乐)、气味(香气)、气功、谈话(暗示、催眠)等非直接刺激的方式，有时非直接刺激对人的作用也非常强大。
只要懂得了其中的道理，你治病的手段就太多了，当你走在田间地头，遇到病人你可以用手指点按穴位，也可以随手拣一块石头来点按，也可以用火柴棒来点按，也可以用香烟来代替灸条熏烤穴位，同时，你还可以用一些充满信心的语言来暗示和安慰病人，往往一些病就这样在不经意之间被你治愈了。
到此，我的系列讲座就告一段落了，由于本人水*有限，肯定有不尽人意，错误的地方，欢迎大家批评指正。也希望通过这些活动，能增进大家对针灸的认识和互相的了解，增强大家对针灸治病的信心。
学习针灸个人心得体会3篇扩展阅读
学习针灸个人心得体会3篇（扩展1）
——学习针灸的心得体会3篇
学习针灸的心得体会1
1、学习针灸要重整体、轻细节。
我过去学习的时候，象学习其他知识一样，就去背每一个穴的作用，但我现在只管它在哪条经络上就行了，在哪条经络上，它就治疗这条经络经过的部位的疾病，以及和这条经络相连的脏腑的疾病，这叫“经之所过，病之所治”，重经络、轻穴位，有了整体观念学习针灸治病就变得十分简单。
2、针灸配穴的原则
针灸治病配穴，就相当于中药的配方，一个病可以用不同的药方来解决，针灸治病取穴也不是唯一的，但我最常用的是四大取穴原则：
（1）循经取穴。
（2）邻近取穴。
（3）背俞穴。
（4）阿是穴（即反应点）。
比如我用三棱针点刺治疗疔疮就主要用的是循经取穴配合邻近取穴。不管长在哪里人疔疮，首先从整体取穴心经的疔俞，督脉上的大椎穴；其次从所经过的经络来远部取穴；第三是沿患部周围选穴或围刺，再如，我治了急腹症，不管是什么腹痛，首先选取足三里（肚腹三里留），其次在足三里附近及胫骨、腓骨间的部位去寻找压痛点（阿是穴）、第三从脊柱两侧的夹脊穴上去寻找压痛点，通过针刺治疗，一般都能在短时间内缓解并治愈。
在此我要强调的是病人出现的反应点非常重要，比如咽喉痛来说吧，一般治疗的方法是三棱针刺少商出血，但我前不久的一天晚上睡觉时感觉咽喉很痛，同时也感觉到胆经的京门穴处有不舒服的反应，叫醒老婆给我用三棱针点刺少商、列缺，同时点刺京门穴，效果是出奇的好，一分钟都不到，疼痛就完全缓解，所以，在运用针刺治病时，注意病人的感觉非常重要。
3、针刺的深度、角度及留针时间对疗效影响很大。
比如治疗感冒，选取大椎、风池、合谷三穴，其中的大椎有很好的退烧和解表的效果，但要扎到喉头处有一点紧的感觉时，效果才好，扎浅了，效果就差，这是我自己所自己得出来的经验，此外，对于急性病还应该长时间留针，比如我治疗急腹症的时候，要留针三、四小时以增强刺激量。
4、我对腰椎病、颈椎病的治疗体会
现在腰椎病、颈椎病人特别多，现代医学通过拍片检查也多以骨质增生或椎间盘突出压迫神经根来解释，治疗也以手术消除增生的骨质或突出的椎间盘或者通过射频技术让被压迫的神经根变性坏死来治疗。我不赞同西医的观点和做法，我认为问题的关键还是在于椎骨周围的肌肉和软组织才是产生疼痛的主要原因。骨质增生是一种退行性的病变，几乎每个人都有，但往往只有部分人在某些时间才出现症状，我们单位有两个同事因脊椎的问题而做了手术，一个是颈椎病，做手术后，没有根本解决问题，因手术后用钢板固定颈椎，引起颈椎骨应力改变，又出现了新的问题，对手术治疗后悔莫及，另一个是腰椎间盘突出，动了三次手术，现在正在治疗之中，花费肯定是不少的，效果还要观察。但我用艾灸治疗椎间盘突出，都会在一个小时左右让病人得到缓解，连床都不能起的人，经过两、三天的治疗，就可以正常上班工作。所以我认为，椎间盘突出的根本原因在于连接和固定椎骨的肌肉受到刺激后，处于收缩状态，一方面使相邻的两块椎骨压迫椎间盘，造成椎间盘突出，另一方面，肌肉的病理收缩状态，又造成了局部血液循环的障碍，使得局部组织缺少养料氧气的供应而引起病变，通过针灸的治疗，达到改善局部血液循环的目的，恢复病变部位的生理功能而使疾病得到痊愈，我看刘老师治疗的无数的颈椎、腰椎病人，没一个要开刀的。
5、针灸能治几乎所有的病
经常有人问我针灸能治什么病，我说除了外伤和剖腹产不能用针灸治疗以外，几乎所有的病都能用针灸治疗。为什么这样说呢？因为针灸治病的机理就是通过刺激来达到恢复人体正常生理功能来治病的，不管什么疾病，总是离不开人的脏腑和躯体，疾病在哪个脏腑就选取与它相连的经络上的穴位，在人体哪个部位的，就选经过这条经络的穴位，总是有办法提出解决的方案。
6、运用针灸治病不需要多少医学背景
我曾经说过，学针灸，三天就可以学会治病。可能很多人都不同意我的说法，认为学医是一件很复杂的事，但我认为一点也不难，我的两个没有任何医学知识的亲戚，因我用针刺治愈了他们的阑尾炎以后，他们现在都敢用针刺治病了，其中一位在20XX年因患阑尾炎，腹痛厉害，打电话问我怎么办，我就叫他扎足三里、再加阑尾穴，两边共扎四针，他虽然从来没有扎过银针，但病痛所迫，顾不了那么多，他就自己给自己扎，经针刺并长时间留针而治愈，从此以后，他还买了一本针灸书，凡是外出打工就随身带着银针和书本，遇到问题就现翻书，也能解决问题。20XX年他到俄罗斯建筑工地打工，脚扭伤后肿得很大，他自己在脚上找穴位扎，一周而愈；去年他又到赛塞尔打工，遇到一个工友突发剧烈腹痛，经他针刺足三里、阑尾穴而迅速缓解至痊愈，工地上的工友们都感到非常神奇。所以，学习针灸的朋友，不要把针灸治病看得太复杂太神秘，如果看得太神秘了你就信心不足，这就象做饭一样，如果你把能做满汉全席才叫做饭的话，可能你永远不会做饭，下一碗面条，能填饱肚子，也叫做饭，没必要非要搞得那么复杂。我这样说，并不是说医学理论不重要，医学理论它相当于过河的船，过了河，船就可以不要了。
7、功夫在针外，信心很重要
有人可能会发现，用针灸治病，为什么别人用这些穴位能把病治好，我用同样的穴位效果不好呢？这里面的因素，除了病人的个体差异以外，我认为还有许多与针刺无关的因素，比如：
（1）保持环境安静
《黄帝内经》终始第九篇对于针刺的要求是“深居静处，占神往来，闭户塞牖（yǒu，室和堂之间有窗子），魂魄不散，专意一神，精气之分，毋闻人声，以收其精，必一其神，令志在针。”由此可以看出，针刺必须要达到，环境安静；病人入静，专心感受针刺反应；医生入静，专意一神。只有做到环境、病人、医生三者都安静，除安静还要求医生“令志在针”，这样才能达到针刺的最佳效果。
（2）对针灸要有信心
首先，所以医生的胸有成竹，适当的鼓励和安慰，病人生活方式的指导及一些注意事项，都会影响医生的治疗效果。其次，信心还表现在治疗的坚持上，在用针灸治病时，针扎上了，病人有所好转，但过几小时又痛起来了，是继续用针灸再治疗，还是认为针灸是暂时麻醉神经而踢中医一脚马上去找西医治疗呢？我认为，用针灸治疗有效，就应该坚持，上次我讲过我们小区的超市王老板患肾结石病的情况，他在医院里住院三、四天，打杜都没法止痛，经针灸治疗马上缓解，但过4个小时，病人又痛起来了，又继续针灸治疗，结果三次而愈。还有，去年我看到央视播放的节目，一个女孩因颈椎炎造成全身性瘫痪，经针灸101天的治疗而痊愈，如果没有信心和坚持，就不可能取得最后的胜利。
8、加强安全意识，预防医疗事故
针灸治病我认为是比较安全的，但也不可以掉以轻心。
（1）晕针。对于大饥大饱、劳累过度的病人不要急于针灸，以防晕针，有很少的病人也有晕针的现象，但要及早发现苗头，病人有心慌不适的感觉要及时起针，停止治疗，让病人*躺，或喝点温开水，很快就会好转，严重的要掐人中、内关急救，对于一些有危险的穴位，比如哑门，可以选取与他邻近的大椎穴来代替。
（2）对失血病人，体弱病人不能强刺激。三棱针点刺，即使出血少也属于重刺激，针挑疗法也属于中等刺激，特别体弱的病人针挑疗法也不宜运用。
（3）预防因治疗效果太好而让病人兴奋过度发生意外。刘老师给我讲他一辈子就治死过一个病人，这是一个风湿性心脏病人，经治疗后，病人感觉效果好极了，感到全身从来都没有过的轻松与舒畅，由于长期疾病的压迫和到处治疗的经济负担，没想到一下子全都解决了，非常兴奋，病人在回家的路上遇到一个亲戚就迫不及待的给他讲，讲着讲着就因兴奋过度而瘫在地上死去了，还好，病人家属没有找刘老师的麻烦。
通过这三次讲解，我希望让大家明白针灸治病的机理是通过针灸的刺激，恢复人体正常的生理功能。刺激是外因，而真正起作用的是人体这个内因，针灸治病是外因通过内因起作用的。
对人的任何刺激都会引起反射，不仅仅是针灸，所以能治病的方法就不止针灸了，比如按摩、拔罐、刺血等直接对人体进行刺激的，还有声音（音乐）、气味（香气）、气功、谈话（暗示、催眠）等非直接刺激的方式，有时非直接刺激对人的作用也非常强大。
只要懂得了其中的道理，你治病的手段就太多了，当你走在田间地头，遇到病人你可以用手指点按穴位，也可以随手拣一块石头来点按，也可以用火柴棒来点按，也可以用香烟来代替灸条熏烤穴位，同时，你还可以用一些充满信心的语言来暗示和安慰病人，往往一些病就这样在不经意之间被你治愈了。
到此，我的系列讲座就告一段落了，由于本人水*有限，肯定有不尽人意，错误的地方，欢迎大家批评指正。也希望通过这些活动，能增进大家对针灸的认识和互相的了解，增强大家对针灸治病的信心。
学习针灸的心得体会2
1、学习针灸要重整体、轻细节。
我过去学习的时候，象学习其他知识一样，就去背每一个穴的作用，但我现在只管它在哪条经络上就行了，在哪条经络上，它就治疗这条经络经过的部位的疾病，以及和这条经络相连的脏腑的疾病，这叫“经之所过，病之所治”，重经络、轻穴位，有了整体观念学习针灸治病就变得十分简单。
2、针灸配穴的原则
针灸治病配穴，就相当于中药的配方，一个病可以用不同的药方来解决，针灸治病取穴也不是唯一的，但我最常用的是四大取穴原则：
(1)循经取穴。
(2)邻近取穴。
(3)背俞穴。
(4)阿是穴(即反应点)
比如我用三棱针点刺治疗疔疮就主要用的是循经取穴配合邻近取穴。不管长在哪里人疔疮，首先从整体取穴心经的疔俞，督脉上的大椎穴;其次从所经过的经络来远部取穴;第三是沿患部周围选穴或围刺，再如，我治了急腹症，不管是什么腹痛，首先选取足三里(肚腹三里留)，其次在足三里附近及胫骨、腓骨间的部位去寻找压痛点(阿是穴)、第三从脊柱两侧的夹脊穴上去寻找压痛点，通过针刺治疗，一般都能在短时间内缓解并治愈。
在此我要强调的是病人出现的反应点非常重要，比如咽喉痛来说吧，一般治疗的方法是三棱针刺少商出血，但我前不久的一天晚上睡觉时感觉咽喉很痛，同时也感觉到胆经的京门穴处有不舒服的反应，叫醒老婆给我用三棱针点刺少商、列缺，同时点刺京门穴，效果是出奇的好，一分钟都不到，疼痛就完全缓解，所以，在运用针刺治病时，注意病人的感觉非常重要。
3、针刺的深度、角度及留针时间对疗效影响很大。
比如治疗感冒，选取大椎、风池、合谷三穴，其中的大椎有很好的退烧和解表的效果，但要扎到喉头处有一点紧的感觉时，效果才好，扎浅了，效果就差，这是我自己所自己得出来的经验，此外，对于急性病还应该长时间留针，比如我治疗急腹症的时候，要留针三、四小时以增强刺激量。
4、我对腰椎病、颈椎病的治疗体会
现在腰椎病、颈椎病人特别多，现代医学通过拍片检查也多以骨质增生或椎间盘突出压迫神经根来解释，治疗也以手术消除增生的骨质或突出的椎间盘或者通过射频技术让被压迫的神经根变性坏死来治疗。我不赞同西医的观点和做法，我认为问题的关键还是在于椎骨周围的肌肉和软组织才是产生疼痛的主要原因。骨质增生是一种退行性的病变，几乎每个人都有，但往往只有部分人在某些时间才出现症状，我们单位有两个同事因脊椎的问题而做了手术，一个是颈椎病，做手术后，没有根本解决问题，因手术后用钢板固定颈椎，引起颈椎骨应力改变，又出现了新的问题，对手术治疗后悔莫及，另一个是腰椎间盘突出，动了三次手术，现在正在治疗之中，花费肯定是不少的，效果还要观察。但我用艾灸治疗椎间盘突出，都会在一个小时左右让病人得到缓解，连床都不能起的人，经过两、三天的治疗，就可以正常上班工作。所以我认为，椎间盘突出的根本原因在于连接和固定椎骨的肌肉受到刺激后，处于收缩状态，一方面使相邻的两块椎骨压迫椎间盘，造成椎间盘突出，另一方面，肌肉的病理收缩状态，又造成了局部血液循环的障碍，使得局部组织缺少养料氧气的供应而引起病变，通过针灸的治疗，达到改善局部血液循环的目的，恢复病变部位的生理功能而使疾病得到痊愈，我看刘老师治疗的无数的颈椎、腰椎病人，没一个要开刀的。
5、针灸能治几乎所有的病
经常有人问我针灸能治什么病，我说除了外伤和剖腹产不能用针灸治疗以外，几乎所有的病都能用针灸治疗。为什么这样说呢?因为针灸治病的机理就是通过刺激来达到恢复人体正常生理功能来治病的，不管什么疾病，总是离不开人的脏腑和躯体，疾病在哪个脏腑就选取与它相连的经络上的穴位，在人体哪个部位的，就选经过这条经络的穴位，总是有办法提出解决的方案。
6、运用针灸治病不需要多少医学背景
我曾经说过，学针灸，三天就可以学会治病。可能很多人都不同意我的说法，认为学医是一件很复杂的事，但我认为一点也不难，我的两个没有任何医学知识的亲戚，因我用针刺治愈了他们的阑尾炎以后，他们现在都敢用针刺治病了，其中一位在20xx年因患阑尾炎，腹痛厉害，打电话问我怎么办，我就叫他扎足三里、再加阑尾穴，两边共扎四针，他虽然从来没有扎过银针，但病痛所迫，顾不了那么多，他就自己给自己扎，经针刺并长时间留针而治愈，从此以后，他还买了一本针灸书，凡是外出打工就随身带着银针和书本，遇到问题就现翻书，也能解决问题。20xx年他到俄罗斯建筑工地打工，脚扭伤后肿得很大，他自己在脚上找穴位扎，一周而愈;去年他又到赛塞尔打工，遇到一个工友突发剧烈腹痛，经他针刺足三里、阑尾穴而迅速缓解至痊愈，工地上的工友们都感到非常神奇。所以，学习针灸的朋友，不要把针灸治病看得太复杂太神秘，如果看得太神秘了你就信心不足，这就象做饭一样，如果你把能做满汉全席才叫做饭的话，可能你永远不会做饭，下一碗面条，能填饱肚子，也叫做饭，没必要非要搞得那么复杂。我这样说，并不是说医学理论不重要，医学理论它相当于过河的船，过了河，船就可以不要了。
7、功夫在针外，信心很重要
有人可能会发现，用针灸治病，为什么别人用这些穴位能把病治好，我用同样的穴位效果不好呢?这里面的因素，除了病人的个体差异以外，我认为还有许多与针刺无关的因素，比如：
(1)保持环境安静
《黄帝内经》终始第九篇对于针刺的要求是“深居静处，占神往来，闭户塞牖(yǒu，室和堂之间有窗子)，魂魄不散，专意一神，精气之分，毋闻人声，以收其精，必一其神，令志在针。”由此可以看出，针刺必须要达到，环境安静;病人入静，专心感受针刺反应;医生入静，专意一神。只有做到环境、病人、医生三者都安静，除安静还要求医生“令志在针”，这样才能达到针刺的最佳效果。
(2)对针灸要有信心
首先，所以医生的胸有成竹，适当的鼓励和安慰，病人生活方式的指导及一些注意事项，都会影响医生的治疗效果。其次，信心还表现在治疗的坚持上，在用针灸治病时，针扎上了，病人有所好转，但过几小时又痛起来了，是继续用针灸再治疗，还是认为针灸是暂时麻醉神经而踢中医一脚马上去找西医治疗呢?我认为，用针灸治疗有效，就应该坚持，上次我讲过我们小区的超市王老板患肾结石病的情况，他在医院里住院三、四天，打杜都没法止痛，经针灸治疗马上缓解，但过4个小时，病人又痛起来了，又继续针灸治疗，结果三次而愈。还有，去年我看到央视播放的节目，一个女孩因颈椎炎造成全身性瘫痪，经针灸101天的治疗而痊愈，如果没有信心和坚持，就不可能取得最后的胜利。
8、加强安全意识，预防医疗事故
针灸治病我认为是比较安全的，但也不可以掉以轻心。
(1)晕针。对于大饥大饱、劳累过度的病人不要急于针灸，以防晕针，有很少的病人也有晕针的现象，但要及早发现苗头，病人有心慌不适的感觉要及时起针，停止治疗，让病人*躺，或喝点温开水，很快就会好转，严重的要掐人中、内关急救，对于一些有危险的穴位，比如哑门，可以选取与他邻近的大椎穴来代替。
(2)对失血病人，体弱病人不能强刺激。三棱针点刺，即使出血少也属于重刺激，针挑疗法也属于中等刺激，特别体弱的病人针挑疗法也不宜运用。
(3)预防因治疗效果太好而让病人兴奋过度发生意外。刘老师给我讲他一辈子就治死过一个病人，这是一个风湿性心脏病人，经治疗后，病人感觉效果好极了，感到全身从来都没有过的轻松与舒畅，由于长期疾病的压迫和到处治疗的经济负担，没想到一下子全都解决了，非常兴奋，病人在回家的路上遇到一个亲戚就迫不及待的给他讲，讲着讲着就因兴奋过度而瘫在地上死去了，还好，病人家属没有找刘老师的麻烦。
通过这三次讲解，我希望让大家明白针灸治病的机理是通过针灸的刺激，恢复人体正常的生理功能。刺激是外因，而真正起作用的是人体这个内因，针灸治病是外因通过内因起作用的。
对人的任何刺激都会引起反射，不仅仅是针灸，所以能治病的方法就不止针灸了，比如按摩、拔罐、刺血等直接对人体进行刺激的，还有声音(音乐)、气味(香气)、气功、谈话(暗示、催眠)等非直接刺激的方式，有时非直接刺激对人的作用也非常强大。
只要懂得了其中的道理，你治病的手段就太多了，当你走在田间地头，遇到病人你可以用手指点按穴位，也可以随手拣一块石头来点按，也可以用火柴棒来点按，也可以用香烟来代替灸条熏烤穴位，同时，你还可以用一些充满信心的语言来暗示和安慰病人，往往一些病就这样在不经意之间被你治愈了。
到此，我的系列讲座就告一段落了，由于本人水*有限，肯定有不尽人意，错误的地方，欢迎大家批评指正。也希望通过这些活动，能增进大家对针灸的认识和互相的了解，增强大家对针灸治病的信心。
学习针灸的心得体会3
xx年7月至20xx年7月，由我院领导及科主任派遣，我到广州中医药大学第一附属医院普外科进修学习一年。能获得这样一个机会，对我而言，无疑是一件幸事。一年的时间转瞬即逝，通过这次进修学习，使我开拓了视野，拓宽了思路，改变了理念。现将进修学习情况以及收获体会总结如下：
一、规范的管理制度，严谨的治学精神
该院具有规范的住院医师培养制度与优良的中医传统，毕业后参加工作医师开始住院医师培训，周期为2—3年，后担任总值班，负责常规会诊及指导住院医师，以后还要接受专科培训直至最终定科。该院的内科住院医师是归属大内科的统一支配，他们必须轮转每一个科室，其中中医传统疗法中心、急诊科必须轮转半年以上。每个科室有固定的培训计划，住院医师根据自己情况请主治医安排讲座。我在内分泌科期间科室开展学习项目有：
1、老专家定期指导临床工作：每周二上午主任查房，指导开展临床、科研和教学工作。并定期请教授指导疑难复杂疾病的诊治。
2、中医病案讨论：每月针对住院的疑难或典型病例最少开展一次中医病案讨论，要求科室每位医生积极准备、查阅古今诊治方法并发言。
3、中医人才培养计划：内分泌专科已经为临床常见疾病制定了诊疗常规和临床路径，并得到有效验证。同时，也制订了很多行之有效的制度，如：住院医师轮科培养制度，主治医师培养制度，拜师、跟师名中医制度，有创操作准入制度，定期病例讨论及会诊制度等。选拔优秀医师拜师名中医专家，现有2名医师参与拜名师，并拟明年继续发展下一批专科医师拜名师。此外，有一名主任医师为全国中医优秀临床人才培养对象，两名副高以上医生为广东省千百十人才校级培养对象。
4、针灸疗法的开展：与针灸科和传统疗法中心联合开展针灸及传统医学疗法治疗糖尿病导致各种神经损害的并发症、颈肩腰腿痛、头痛、失眠等。
二、深厚的中医底蕴，浓郁的`中医特色治疗
内分泌专科充分发挥中医特色进行治疗，主攻方向为中医药防治糖尿病、糖尿病肾病、糖尿病足及糖尿病周围神经病变。
临床中坚持采用中医为主治疗糖尿病及其并发症；开展了桂蜡外敷双涌泉穴、中药沐足、中药灌肠、吴茱萸敷脐、通络宝外敷、分期辨治糖尿病足及糖尿病肾病等中医特色疗法；以益气养阴活血中药改善2型糖尿病胰岛素抵抗为主，采用综合疗法治疗糖尿病取得明显效果。中医综合治疗糖尿病并发症取得明显疗效，在改善患者症状、提高患者生活质量及提高机体免疫力等方面取得了明显效果，深受患者欢迎，提高了患者的依从性，提高了内分泌专科在社会上的影响力。
进修期间，我真正领会到了中西交融的文化背景催生的独特的医院文化和管理模式，真切体会到了对人性的尊重和关爱、对事业的执着、对科学的严谨求实，让我真实感受到了他们浓厚的学习氛围和自强不息的精神，让我看到了自己与他们之间的差距，这种压力成为不断鞭策我努力学习的动力。工作中我深切体会到了扎实的专业知识基础是开展临床工作的前提，并在实践中摸索如何更好地与病人沟通与交流，致力于不断提高自己的专业素质和涵养。我对内分泌学科的前景充满了无限的憧憬和希望。我会更加热爱我的专业，我会将在广东省中医院所学的新的知识、新的理念应用到今后的工作中，尽自己最大的努力把自己的专业做好！在这里我要衷心感谢一直以来关心、帮助、支持我的各位领导、老师，谢谢你们！
学习针灸个人心得体会3篇（扩展2）
——针灸个人实习心得体会3篇
针灸个人实习心得体会1
在针灸科的一个月就这么过去了，感觉时间过的还真是快呢，下周也就是明天就要去中内报到了。
还记得刚去针灸科跟着老师时，什么都不懂，也不知道自己该干什么，就傻呆呆地站在那看看；后来慢慢地也就习惯了，能够在一边帮帮小忙，做些自己力所能及的事，虽然有时候会有点辛苦，但是感觉还是不错的。我觉得吧，给病人拔针也是有技巧和讲究的，看着容易做起来不一定容易。针拔得快，让病人不感觉痛才好；不过貌似我的速度还是不够快，有时候害病人蛮痛的。有时候遇到比较好的病人，虽然痛，但是他也还会好好跟我讲，还教我该怎么拔。偶尔也会遇到难相处的病人，记得有一次给病人拔针，我拔一针她叫一下，还边拔边躲，后来我就尽量躲着她。
一个月的见习，虽然不能说自己学会了什么，但还是有不少收获的。见习让我们走上临床，不仅仅拘泥于书本上的理论知识，还提高了我们的实践动手能力，理论与实践相结合。老师有时候会让我扎手上、脚上那些常见的穴位，刚开始给病人扎针还是挺忧郁的，下不了手，生怕把别人扎坏了；后面慢慢的稍微好点了，不过动作和手法上还有待加强。以前一直觉得头上是蛮危险的部位，头皮针也看的我心惊，觉得挺危险的，不过听老师说，打头皮是最安全的，因为有头盖骨。也教我应该怎么打，我也试着给病人打过。
今天是在针灸科的最后一天，也是冬病夏治三伏最后一伏的第一天，来帖膏药的人还蛮多的，整个上午一直在忙，到中午12点半的样子才结束。不过看着被自己贴膏药的病人，心里还是挺充实的呢。
明天就要去另外一个科室了，希望自己继续加油。
针灸个人实习心得体会2
通过这段实习，使我正确认识到，理论和实际相结合的重要，不仅提高了我的针灸独立操作的能力，也使我感到了，作为一名针灸医生的神圣和自豪，也倍加惊叹*传统中医针灸技术，这门独特的物理疗法的伟大，每当被我的银针医好的病人，解除了疾病的痛苦，向我表示谢意的时候，我是由衷的欣慰。使我油然而生作为针灸医生的成就感。
在日常工作中也使我深深的体会到，作为一名好的针灸医生，凭的不仅仅是精湛的技艺，而更难能可贵的是医德和爱心，只有把病人视为父母亲人一样，才能使他们解除对针灸的恐惧心理，更好的配合针灸，才能收到意想不到的效果。
也更增加了我要成为，一名妙手回春的称职针灸医生的信心。
针灸个人实习心得体会3
在针灸科的'一个月就这么过去了，感觉时间过的还真是快呢，下周也就是明天就要去中内报到了。
还记得刚去针灸科跟着老师时，什么都不懂，也不知道自己该干什么，就傻呆呆地站在那看看;后来慢慢地也就习惯了，能够在一边帮帮小忙，做些自己力所能及的事，虽然有时候会有点辛苦，但是感觉还是不错的。我觉得吧，给病人拔针也是有技巧和讲究的，看着容易做起来不一定容易。针拔得快，让病人不感觉痛才好;不过貌似我的速度还是不够快，有时候害病人蛮痛的。有时候遇到比较好的病人，虽然痛，但是他也还会好好跟我讲，还教我该怎么拔。偶尔也会遇到难相处的病人，记得有一次给病人拔针，我拔一针她叫一下，还边拔边躲，后来我就尽量躲着她。
一个月的见习，虽然不能说自己学会了什么，但还是有不少收获的。见习让我们走上临床，不仅仅拘泥于书本上的理论知识，还提高了我们的实践动手能力，理论与实践相结合。老师有时候会让我扎手上、脚上那些常见的穴位，刚开始给病人扎针还是挺忧郁的，下不了手，生怕把别人扎坏了;后面慢慢的稍微好点了，不过动作和手法上还有待加强。以前一直觉得头上是蛮危险的部位，头皮针也看的我心惊，觉得挺危险的，不过听老师说，打头皮是最安全的，因为有头盖骨。也教我应该怎么打，我也试着给病人打过。
今天是在针灸科的最后一天，也是冬病夏治三伏最后一伏的第一天，来帖膏药的人还蛮多的，整个上午一直在忙，到中午12点半的样子才结束。不过看着被自己贴膏药的病人，心里还是挺充实的呢。
明天就要去另外一个科室了，希望自己继续加油。
学习针灸个人心得体会3篇（扩展3）
——学习名师个人心得体会3篇
学习名师个人心得体会1
“为师当学魏书生，从教当学魏书生”这是对当代名师魏书生一生忠于教育事业的赞美。同是三尺讲台，魏老师却能做得这样有声有色，有滋有味，并以高尚的人格、崇高的师德成为当代教师学习的楷模。他以丰厚的人生积淀、深厚的文化底蕴、丰富的教学经验、精湛的教学艺术深深折服了我，更以对学生细致入微的关爱深深感染启迪着我，促使我不断地去学习，去揣摸：
一、学习他对教育事业的无比热爱和执着追求
要学习他把从事教育工作看作是对党、对人民的回报，对大自然的热爱这种崇高的从教动机和幸福观，把工作看成是品尝人生的欢乐，树立视事业如生命，爱在其中，以苦为乐，为之献身的信念。
二、学习他关爱学生，提倡民主，不懈追寻教育理想的精神
要学习他民主、科学的教学观，以博大的胸怀，真挚的爱心，长年累月、点点滴滴、锲而不舍地坚持下去，真正实践目中有“人”的教育，充满人性、人情和人道的`教育，为了一切人全面发展的教育。
三、学习他埋头苦干、精益求精的工作态度和艰苦奋斗、乐观向上的生活作风
要学习他对待教书育人工作的神圣态度，真心实意，踏踏实实地工作，自觉、刻苦学习，不断自我完善，打下良好的知识基础，构建完整的知识体系。学习他健康的情绪、*稳的心态和乐观的精神，善于适应环境、利用环境和改造环境;多看前面，少看“身边”;多看有利，少看不利;多看自己的长处，少想自己无法改变的弱点。真正树立笑对人生的境遇观，以积极向上的精神投入到自己所从事的工作中去。
四、联系实际，学以致用
结合师德教育活动实际，更新观念，加强职业道德、职业纪律、职业意识的教育。将先进的教育理念逐步落实到每一堂课、每一次活动中，全面提高教育质量和效益。加强业务学习，不断提高教学水*。要象魏书生老师那样认真读书学习。要天天看书，读教育名著，拜专家为师，以学者为友。学他们的理论精髓和实践经验，学他们不迷信权威的创新精神，学他们不懈追求探索的人生境界和献身事业的崇高人格。同时，也应向同事学习，向生活学习，向周围的人学习，取人之长，补己之短，在生活中不断砥砺，享受经历，完善自我。把学习内容转化为自己的综合素养和创造能力，全面提升自己和事业的境界。
学习针灸个人心得体会3篇（扩展4）
——金融培训学习个人心得体会3篇
金融培训学习个人心得体会1
XX年11月，根据组织安排，我参加了“经济金融干部专题培训”，培训期间，我根据课程安排，参加了20多个专题的学习，并根据实践教学的需要，参观了三处经济建设实体教学场所，这些都对我个人在日后工作成长和发展积累了宝贵的理论知识和实践经验，是一笔不可多得的精神财富。本次培训，我有以下心得体会。
一、拓宽了知识面，改善了知识结构
本次培训涉及了多个职能领域和多学科知识，即有宏观的理论指导，也有微观的案例分析，且在日常教学中，各位授课老师还有针对性的讲解了一些与我们的`工作和生活密切相关的热点问题，担任授课的老师均来自各个方面的专家、学者，在区域经济社会飞速发展的时期，此次培训拓宽了我的知识面，改善了我的知识结构，使我在从事本职工作时能游刃有余。
二、加强互动交流，汲取了宝贵经验
本次培训把教与学的互动、学员与学员的交流纳入了培训学习环节，使我能够结合本职工作与其他区市县各部门工作的同志之间相互沟通，取长补短。通过与老师及其他学员的交流和沟通，对于相同的问题，会得到不同的有益见解，这些都有助于我在今后工作中更加精益求精，积极创新。从学习互动这个层面出发，本次培训，不仅为我在全市范围内搭建了一个知识学习的*台，更为我打通了一个彼此有效交流、共同促进创新、共促区域经济社会发展的有益通道。
三、补充了金融知识，提升了指导实践、预防风险的能力
在实践教学活动中，对于类似于“民间借贷”、“货币流通”、“金融风险调控”、“失业保险设计”等问题，无论在课堂听讲中，还是在课后交流中，每次都能从不同的角度，吸取更多的见解，这使我在日后工作中有了多种思考的角度，即用经济学的眼光看等部分问题，以为群众服务为宗旨解决部分问题，以科学发展去规划部分发展性问题。
总之，本次培训，对我来说，无疑于雪中送碳，不但使我能近距离聆听各行各业专家的教诲，便为我在日后工作和学习中积累了宝贵的精神财富和实践经验。
金融培训学习个人心得体会2
一、加强业务知识学习、提升合规操作意识
“没有规矩不成方圆”，曾经身为网点一线员工，通过此次学习切实感受到，提高业务素质和风险防范能力，业务发展需要加强柜台服务和柜面营销，是我们每位前台人员最为实际的工作任务。作为前台人员，是在整个行业最重要最前端的岗位，它是顾客直接了解邮政各项业务的窗口，是沟通顾客与企业的桥梁。因此，在临柜工作中，虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户是每位前台营业人员必须具备的业务素养。邮政行业在农村网点较多，服务这最广大的农村用户，拥有大量的基础客户是我们邮政企业的坚实基础，在此基础上我们还需要尽力多方面的发展更优质的中大客户，现在银行业竞争日趋激烈，特别是农村信用社是我们的最大竞争者，在这种情形下我们都很清楚地意识到：只有更热情、周到、专业、快捷、创新、个性、尊享的优质服务才能为我行争取更多的客户，赢得更好的社会形象。
加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时候，会觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，现在仔细想想，其实不然，各项规章制度的建立，并不是凭空想象出来的，而是在经历过许许多多实际经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已权益和维护广大客户权益的能力。各项规章制度正如一架庞大的机器，每一项制度都是一个机器零件，如果我们不按程序去操作维护它，哪怕是少了一颗螺丝钉，也会造成不可估量的损失，各项制度的维护和贯彻是需要我们广大员工严格的执行。
二、增强规章制度的执行与监督防范案件意识
规章制度的执行与否，取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行，就一线柜员而言，从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度。坚持至始至终地按规章办事。如此一来，我们的制度才能得以实施，我们的资金安全防范才有保障。
近年来，金融系统发生的经济案件，不仅干扰破坏了经济金融秩序，而且严重地损害了银行的社会信誉。采取相应措施，从源头上加强预防，是新时期防范金融犯罪的一道重要防线。这几年银行职业犯罪之所以呈上升趋势，其中重要一条是忽视了思想方面的教育，*时只强调业务工作的重要性，忽视了干部职工的思想教育，没有正确处理好思想政治工作与业务工作的关系，应此既要进行正面教育，又要坚持经常性的案例警示教育，使干部职工加固思想防线，经常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，从而为消除金融犯罪打下良好的群众基础和思想基础，自觉做到常在河边走，就是不湿鞋。
健全规章制度，严格内部管理，是预防经济案件的保证。为此要认真抓好制度建设，一方面要根据一线柜员工作的特点，组织学习，通过学习，使各岗位人员真正做到明职责、细制度、严操作。有效的事前防范与监督是预防经济案件的重要环节，本岗位的自我检查与自我免疫是第一位的；其次可采取定期或不定期的自检自查、上级检查、交叉互查等方法，及时发现和纠正工作中的偏差，对业务工作的各个环节进行有效的内控与制约。
通过此次的案件防控学习活动，找准了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识，通过对相关制度的深入学习，对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求，为识别和控制业务上的各种风险增强能力，积极规范操作行为和消除风险隐患，对坚定对工作中各项制度执行的决心，增强维护企业利益的责任心和使命感及建立良好的金融安全氛围起到了极大的帮助。
金融培训学习个人心得体会3
四天的清华大学经管学院金融营销与业务拓展的培训已结束，但回想起来仍历历在目、意犹未尽，经管学院的三位教授给我们带来了非常新颖的思路和观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、电商*台、资源的整合还是学习不够，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过认识，学习、自查、我感觉受益非浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点：
首先，做为XX农商银行三农事业部副总经理，要注重个人能力、素质的修炼，要提高自己的思维能力，具有高度的自信心和责任感，注重自身*时的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，在良好的氛围之下，发挥团队的组织力量，真正地在每天的工作中创造出有气质的、高品味的生活。培训学习，使我认识到了自身的不足，与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高，这在*时的工作中，也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的氛围，拓宽业务覆盖面。
其次，不仅要掌握一些基本的业务知识，还要明确自己的目标和任务，制订出切实可行的计划，带好队伍，做好*时支行的营销工作。积极发动职工，合理营销策划，充分把握商机，不打无准备的仗。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对性，能够有计划、有步骤地展开。物质准备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞激烈，要增强自信，充满信心，回答疑问从容不迫，言语举止得当，更好的取得客户信任。
再次，发展新的客户，开拓新的业务范围，这是发展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。寻找目标客户来源，不仅要有核心目标，营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化动向，掌握客户的最新情况，随时做好向客户介绍新业务的准备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，勇于进取，积极向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终保持良好的心理素质，全面开展工作。
营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，它是营销人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。当然，还应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。要有一种“别出心裁”的创新精神，更要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的营销活动才能引起未来客户的注意。
人脉是营销过程中不可缺少的重要因素，每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是我们自然得来的，一个是自己创造的。自然得来的人际网络包括我们的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，利用时间与优质客户进行情感交流，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生回报的心理，从而更忠实于我们，甚至帮我们发展新客户。诚信为本，忠实于客户，与客户成为朋友，让客户感受我们真实、热诚的一面，互相信任，保持长久的合作。成功需要一种精神，营销也需要一种意志，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚定不移的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，达到目标的彼岸。
总的来说，清华的这次培训给了我许许多多的感动：省联社的悉心布置安排；教授们激情洋溢、敬心的授课；为集体荣誉团结协作的组员们，真正体会到团结就是力量；还有始终如一激情满怀的我们……培训给我们很多启示，很多东西值得我们去学习，坚持；一份好的心态，一颗上进的心、积极的态度；培养团队精神，创新精神；合理安排时间，树立良好的时间观念；重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。最后，通过这次培训学习，我不仅看到了自己的不足，还学习到了一些新的营销知识，看到了发展的希望，确立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盏明灯，给我以动力，我会按照所学习到的知识，坚持不懈地融会贯通下去，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天。
学习针灸个人心得体会3篇（扩展5）
——保密法学习个人心得体会3篇
保密法学习个人心得体会1
新修订的保密法中，“保密与信息公开”、“保密与公民知情权”的关系一直是公众关注的焦点。
有人认为，保密影响了公开，保密严了，就会侵犯公民的知情权。也有人觉得，当前保密形势严峻，一些公民甚至少数国家工作人员保密意识不强，泄密的现象时有发生，应该强调保密。保密与公开是“跷跷板”吗?这边高了，那边是不是就一定会低?随着保密法修改的推进，道理愈辩愈明。
保守国家秘密和信息公开犹如一个硬币的两面。当今世界并未实现大同，国家与国家间的竞争与合作都客观存在。每一个人都是国家的公民，保守国家秘密既关系到国家的安全和利益，也关系到每个公民的切身利益。一项重要国家秘密的泄露，导致国家在竞争中处于劣势，损害国家利益，同样损害了那个国家公民的利益。欧美一些国家在保护公民知情权的同时，对国家秘密的保护亦非常严格。在报章上，我们经常能看到一些国家以“窃密”的名义限制他国公民的行动。
同时，随着我国民主政治进步，依法治国方略的深入贯彻落实，公民的知情权、参与权、表达权、监督权日益得到尊重。信息公开，是保障公民“四权”的前提和基础。保密法的修改，既要有效保护国家秘密信息的安全，维护国家利益;又最大限度地保障公民知情权，促进信息资源的合理利用。这个“*衡”考验着立法者的智慧。
该公开的不公开，会损害国家和人民的利益;不该公开的公开了，同样也会损害国家和人民的利益。保密法和信息公开条例有一个共同的目的，就是维护国家和公民利益，发挥信息资源优势。同时，保密法与信息公开条例各有自己的侧重和原则。从促进信息公开角度来看，公开是一般原则，保密是例外;从保密工作角度来看，主要着重对国家秘密的保护。看似相反，并不矛盾。保密与公开不是“跷跷板”，而是相辅相成的，不问条件地、片面地、机械地强调某一方面，都是欠妥当的。保密法的修改，就是既要把该保的密保住，维护国家利益;又要有助于纠正定密过多、范围过宽、解密不及时的现象，保障公民知情权。
学习针灸个人心得体会3篇（扩展6）
——学习礼仪个人心得体会3篇
学习礼仪个人心得体会1
人际交往中，社交礼仪已经成为必不可缺少的一部分。社交礼仪教育有利于我们与他人建立良好的人际关系，形成和谐的心理氛围，促进我们的'身心健康。礼仪不仅可以有效地展现一个人的教养、风度和魅力，还体现出一个人对社会的认知水准、个人学识、修养和价值。随着社会的进步，礼仪在生活、工作中的重要作用已经被越来越多的人认同。礼仪已经成为提高个人素质和宣传单位形象的重要条件。众所周知“不学礼，无以立”。要从狭小封闭的环境中走出来，除了应具备一些必备的专业技能外，还必须了解如何与人相处的社交礼仪。礼仪的学习能够帮助你顺利地走向社会，走向世界，走向未来，能够更好地树立起自身的形象，在与人交往中给人留下彬彬有礼、温文尔雅的美好印象。
学习了礼仪知识后，我感受颇深、受益匪浅，更加深刻的懂得礼仪在生活中的重要性，更加清楚的明白礼仪的深邃内涵。对个人来说，礼仪是外部形象和内在素质的集中体现，礼仪既是尊重他人也是尊重自己的要求，在个人事业发展中也起着非常重要的作用。适当的礼仪对内部可以融洽关系，对外界可以树立形象，营造和谐的工作和生活环境，它还可以提升人的涵养，增进彼此之间的了解沟通，在细微之处更显真情。礼仪在日常生活中无处不在，常常发生在我们身边的小事中，但又往往被我们所忽略。所以学习和运用礼仪要注重*时，注重细节，从小培养，形成良好习惯。讲文明、讲礼仪，需要的是人人从自我做起，从小事做起。具体说来要求个人要注重仪容仪表、待人接物、礼节等各个方面。礼仪贯穿于日常生活的点滴之中，穿衣、打招呼、递名片、入座、握手等司空见惯的行为也有很多的学问与规矩。生活中我们常常不经意间在一些*常的事情上做出的动作可能正是不符合礼仪要求的，可能自己还不察觉，但往往正是这些被人们认为不足挂齿的小事却体现出了一个人的涵养来。
“刘备三顾茅庐”的故事说明只有尊重别人，才能受到别人的尊重和信赖，在事业上才能获得成功。周一生鞠躬尽瘁，为了祖国贡献了毕生精力，但每次外出视察工作，离开当地时总是亲自和服务员、厨师、警卫员和医护人员等一一握手道谢。恰恰是这些看似*凡细微小事却折射出了他们光荣伟大的形象。
现实中我们都渴望成功，都期待自己能够事业有成，所以必须要学好并运用现代礼仪知识，来赢得人们的认同。学习和运用礼仪，可以规范地设计和维护个人形象，充分展示个人的良好素质与优雅风度，当我们都能够以礼待人时，人和人之间将变得更加和睦，生活将变得更加美好。学习和运用礼仪，向交往对象表达自己的尊重、敬佩、友好与友善，就可以增进人与人之间的了解与信任。如果每个人都能够正确地运用礼仪，必将促进社会交往进一步发展，进而造就营造和谐的人际关系。
总之，礼仪是一张交际名片，可以帮助我们规范言谈举止，教会我们待人接物，塑造良好形象，赢得社会尊重；礼仪可以帮助我们架设友谊桥梁，通向成功之路。因此，注重礼仪是每个人立足社会，成就事业和打造美好人生的重要条件。
学习针灸个人心得体会3篇（扩展7）
——学习道德模范事迹个人心得体会3篇
学习道德模范事迹个人心得体会1
在这些道德模范中，我印象最深的是支月英老师。她坚持在山区从教36年，艰苦的教学条件和生活环境没有让她退缩。她不是没有调动到山外条件好的学校的机会，但每次看到孩子们渴望知识的眼神她都坚定的留下来，离家远她只有住在学校，对家里她有太多的亏欠。正像她的两个女儿所说：她是一位好老师，但她不是一位好妈妈。支老师到了退休的年龄，但她由于放不下学校，放不下孩子们，她决定继续干到干不动为止。
她用自己孱弱身躯，为山村孩子遮风挡雨。有些孩子交不起学费，支老师总是为学生垫付学费、买文具，有时甚至把自己买米买菜的钱都垫上了。穷山村的学校破烂不堪，她买了薄膜等，把教室修好，把冬日刺骨的寒风拒之窗外，学生在教室里暖洋洋的。
最让我感动的是，有一回，也是最后一回，母亲从老家来学校看她，看到女儿步行二十多里到山下接自己，心疼不已，支老师对母亲说：这里山好，水好，村民朴实善良。母亲还是心疼地说：你就净说好!她只是望着母亲笑。其实她心里装满了对亲人深深的愧疚，她何尝不想尽享天伦之乐，但她把深深的爱藏在心里，客观现实没让她有这个机会。
善良而坚强的支老师为我们树立了高大的道德模范榜样，她是我们教师的骄傲!让我在寒冷冬日里更有暖意。如春风化雨，润物细无声;如盏盏明灯，点亮千家万户。这些榜样人物也激励着我们，要从小事做起，从自身做起，从点滴做起，把榜样力量化作精神动力，付诸工作实践，作出自身努力，为构筑*精神、*价值、*力量凝聚更多的正能量。
学习道德模范事迹个人心得体会2
通过认真学习过道德模范事迹之后，我的榜样词典里又多了一些像xxx等36名这样闪光的名字!从而有一股暖流在我心中涌动、翻腾。我十分感动于他们在*凡的岗位上做出的不*凡的业绩;感动于他们想他人之所想，急他人之所急的助人为乐的精神;感动于他们对工作一丝不苟，无私奉献的敬业精神;感动于他们刻苦钻研，勇于创新的精神，他们是我们学习的楷模和标兵。
通过学习，我主要有以下几点体会：
一，向道德模范学习，要学习他们刻苦钻研业务争创一流业绩的精神。
模范的事迹告诉我，无论在什么岗位上，都要有刻苦钻研的精神，和争创一流的干劲。刘国红是贵阳市公交出租汽车公司四车队三班班长，一名的普通的士司机。多次在营运中做好事、见义勇为。李远红带着许士强改嫁，和现任丈夫蔡德全开始共同抚养幼女，照顾瘫痪前夫，演绎了一段感人的真情故事。保姆妈妈李泽英带着卓遵琴抛下的卓欣和卓欢(双胞胎弃婴)，艰辛地走过了十多个春秋。如今卓欣和卓欢慢慢长大了。现在，她带着姐妹俩和自己的孩子，用汗水和劳累兑现自己的承诺。
二，向道德模范学习，要学习他们工作细致认真，一丝不苟的精神。
在工作中很多细节不容忽视，唯有踏踏实实一步一个脚印才能真正做好自己的本职工作，他们业务精湛，兢兢业业，他参加工作后，在基层工作，刻苦钻研业务，虚心向老同志请教，学习老同志严肃认真的工作态度，对工作细致认真，一丝不苟，受到大家一致赞扬。他们除正常工作时间外，常常中午不休息，夜晚加班，由于长期过度劳累，积劳成疾，他终于病倒了，在领导、同事和朋友的关怀鼓励下，最终转危为安，完全康复，创造了生命奇迹。
三，向道德模范学习，要学习他们坚守忠诚的品质。
坚守忠诚是一种习惯，是忘我的投入，是创新的前奏，是一种道德信念，他们对待工作一直是坚守忠诚的态度，他的工作环境艰苦，办公条件差，生活清贫、枯燥、寂寞但这些都没有让他退怯。他每天在完成本职工作后，都坚持学习水文业务知识和专业理论，记录大量的读书笔记。长期的勤奋学习、刻苦练兵，他做出了自己的成绩，曾两次在全国大赛上大显身手。他勤奋敬业，不懈追求，*凡的岗位见证了水文工作者的奉献和忠诚。
四，向道德模范学习，要学习他们持之以恒的品质。
做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。然而张宗良的事迹告诉我们，一辈子做好事再难，他也要做!张宗良多少年如一日地照顾一个非亲非故的老人回保才，回保才老人是一名受过伤的残疾军人，在*战争中失去了左臂。张宗良从小就崇拜英雄，崇拜那些在战争时期扛过枪、立过功的抗战英雄。了解到回保才不幸的经历，他真正的走进了他的家，冬季为回保才老人买煤取暖，夏季为老人做足防暑防雨工作，每次去老人住的地方他都要把所有生活垃圾都清理干净，每一个节日都提前为老人准备好过节的东西，数年如一日，成了老人家里的义务维修工和服务员。
我作为一名教师，在经历这次精神教育和学习后，像是接受了一次灵魂的洗礼，为我今后的工作打下了很好的基础，明确了如何做好教育管理，我要以他们为榜样，从现在做起，从身边的小事做起，做好自己的本职工作，尽自己的努力为教育事业增光添彩!
学习道德模范事迹个人心得体会3
如果说干涸的土地需要雨水的滋润，那么道德就如一切，为世间万物带来希望;如果说漆黑的夜晚需要一盏明月，那么道德就如前方的一盏指明灯，引你向人生的大道走去让道德之花绽放，用道德的力量唤起人们心中的良知。
道德，是一种信念
买馍，请把钱放筐里，主人已回家吃饭。这样简简单单的一句话勾起了人们心中的道德，也在无形中检验了人们心中的道德分量。卖馒头的老奶奶为什么敢放下自己的摊子径直回家吃饭，因为她相信这些人，她相信这些人够诚信能够把钱主动的放到筐子里，她相信人间自有真情在。她这样的做法是微不足道，但其影响却不容小视。她向我们证实了一个道理：公德自在人心。道德是一个人的自身修养，是反映一个人品质的一面镜子，照出一个人真实的面貌。让我们捍卫道德，宣传道德，实践道德，做一个有道德的人，促递社会的正能量吧!
道德，是一种信仰
如果一个人心中没有了信仰，他便如走在迷谷的迷路者，再怎么转再怎么绞尽脑汁得想办法，也逃脱不了被困在迷宫中的困境;又如在黑暗中行走，没有了指明灯的指引，再怎么小心翼翼，也免不了受到磕磕碰碰的危险。还记得感动*十大人物之一的张丽莉吗?身为老师的她一次护送学生离校，正准备过马路时，一辆突如其来的大卡车迎面冲来，她想都没想推开学生，自己却被卡车撞倒造成腰部以下高度截肢。可是，她却受到了人们的赞赏，她用自己的行动很好地诠释了道德的名义。德是一个人的立足之本，一丝一毫都关于节操，不能用钱来买，需要我们一同去遵守去落实，如果人人都做一个有道德的人，那么这个世界将变得无限美好!
道德，是一种坚持
无论做什么事，一旦有了坚持，事情就会有事半功倍的效果，正如道德，一旦坚持，你的人生将会是光辉灿烂的，你的人格将会褶褶生辉。何处春江无明月，一个何玥把道德的概念诠释的淋漓尽致。何玥，正值豆蔻年华，却不幸被病魔缠身，在得知自己无救治的希望时，毅然决定将所募集到的钱捐给别人。她的这种精神同样值得我们学习。道德，其实无处不在，它就在我们的身边，近得触手可得!
道德是石，敲出希望之火;道德是火，点燃希望之灯;道德是灯，照亮人生之路;道德是路，引导我们走向灿烂的辉煌!让我们心中的道德之花永远绽放，传递社会正能量!
学习针灸个人心得体会3篇（扩展8）
——学习销售个人心得体会3篇
学习销售个人心得体会1
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。上面这样写着：“我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现培训风范。
所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。
三、充实知识教育，提升专业技能
国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。
学习销售个人心得体会2
现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。
首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。
以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。
那我们要从哪些方面去做呢?
一、微笑是对顾客最好的欢迎
微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。
二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务
不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客
让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的.过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
四、多听听顾客声音，给顾客准确推介
当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在*时提高业务水*，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。
五、掌握沟通技巧，热情接待顾客
说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。
在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。
学习销售个人心得体会3
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学*结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：
一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性;
由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。
2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性;
当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
二、通过培训，使我感到了责任重大。
这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。
三、修身立德，廉洁自律。
做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。
四、强化团队精神，锻炼个人意志。
这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。
通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水*，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。
学习针灸个人心得体会3篇（扩展9）
——数学培训会学习个人心得体会
数学培训会学习个人心得体会1
5月10号，我有幸参加了县教研室举行的初中数学教师培训会。培训会上午听了来自兴福中学的韩翠华老师和来自实验中学韩冰老师的两节课，下午进行了评课活动和两个学校的教研工作汇报，最后刘克光老师说了试题培训的事情并且做了最后的总结。
通过这次培训会的听课、评课等活动，我收获了很多，也有很多体会。作为一名青年教师，要学习的东西有很多很多，通过一系列的这样的培训能够使得我们从很多方面得到启发：
一、数学中基础知识点的重要性。就像刘克光老师说的：“基础知识是根，基础知识是本。”只有首先掌握好了基础之后，才能够在此基础上往上攀登。在以后的教学过程中，我一定要先从基础知识入手，让学生把基础打牢。
二、培训中还有一点印象很深刻就是要以问题为载体教会学生解题的方法。刘老师教了我们复习的一种方法：先出示问题再联系知识点最后解决问题，要多题一解。我认为这种解题方法非常好，不仅联系了知识点而且教会了学生解题的一些方法。
三、教学过程中要降低难度，增强学生学习的兴趣；对知识还要温故而知新；抓住“味精”和“大餐”的关系；在做解答题时，教师先做一遍让学生抓住解体框架等等这些知识都是值得我们学习和思考的。
总之，通过培训学习到了很多东西。在以后的教学过程中，一定多应用学到的知识，提高自己的教学水*，使得学生更好更多的掌握知识！
学习针灸个人心得体会3篇（扩展10）
——团校学习个人心得体会通用
团校学习个人心得体会通用
在*日里，心中难免会有一些新的想法，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这么做可以让我们不断思考不断进步。一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编整理的团校学习个人心得体会通用，欢迎阅读与收藏。
团校学习个人心得体会通用1
5月4日至5月13日，我很荣幸的参加了由院团委组织的第十四期团校培训班。首先感谢校领导给我的这样的一个机会，让我可以到团校参加学习以及培训。到团校学习是一种特殊的高水准的学习，突出的是更多的政治理论学习和现实形势教育，包括对近几年来团的创新理论的讲解和世界经济与国内形势介绍以及比较分析，并且在第一堂课上校党委*——李新国详细的讲叙了他自己在美国的亲眼所见、所闻、所感，以及他自己对美国的认识。强调并着重指出了作为一名新时期共青团团员青年的一些历史使命与责任，如何充分发挥共青团团员的先进性，以及讲叙了当代大学生如何就业与创业等相关方面的知识，这与我们*时的学习大有所不同。虽然这次团校培训只有短暂的四堂课，但在这短暂四堂课上让我学到了许多*时学不到的东西，也把我带到了以往所未涉及的思考领域。使我大致了解了共青团的历史、性质和作用，探索到了高校共青团工作的几点思路，明白了班团组织在大学生发展中不可取代的作用，并且通过老师们的深入引导，让我可以从自身出发去理解如何做好一名具新时代气息的合格的党的接班人。
在团校这个“大熔炉”里，全体学员都饱尝了一顿“理论大餐”，接受了一次“精神洗礼”，在思想上“充”了一次“电”，在行动上“加”了一次“油”。团校培训学习虽然只有短暂的四堂课时间，但这同样是每个学员人生的“加油站”，也是新的岗位的“起跑线”，这也必将对个人今后的工作产生积极而深远的影响。以下是我这次参加湖南城市学院院第十四次团校培训的几点心得与体会：
一、学习的感受
经过系统学习，我学到了很多*时很难学到的东西，团校帮助我进一步认清了团组织的概念，增强了团的意识，同时也让我懂得如何依靠团队协作，如何积极与人相处等等。此次团校过后，我以全新的姿态投入到学习和工作中去，好好运用团课所学的知识，将它进一步地运用到各项工作和学习中。
二、主要收获
1、通过学习，丰富和增长了知识，把握了学习的方向。
通过学习，我知道了什么是“先进性”以及什么是“*的先进性”——“代表人民的根本利益的都是先进的”，以及怎样去发挥*的先进性——“增强意识，不忘历史使命；认真学习马列主义，把握方向：学习好专业知识”。在第三堂课上杨大可副校长从大学生面临的就业形势、大学生如何就业、大学生如何创业三个方面给我们讲叙了大学生如何就业与创业相关方面的知识，教会了我们大学生如何用理性的头脑去分析和看待每一个问题。同时通过学习我也充分的认识到团的工作，要有创新精神，要研究青年们的需求，想他们所想，做他们所需，真正的为他们的切身利益着想。我们要始终把握青年团员的思想变化和个体意识显著增强的状况和实际，通过实际的观察、分析带动工作，更加务实和开放地开展团工作。特别是在工作方面要加强工作理念创新、工作内容创新、工作的方法创新，不断加大工作的力度。青年工作的.手段、载体和形式，应生动活泼、丰富多彩，不应拘泥刻板、单调枯燥。共青团活动应该成为青年体验和释放青春激情的舞台，成为青年感悟和树立人生信念的*台。
2、在学习中不断的充实丰富自己，提高自己的工作能力，更好的服务于青年。
通过短暂而丰富的学习，的确是获益匪浅，更让我深刻地认识到，在这个终身学习的时代，要把学习作为一种信仰，不断充实自己。在学习中我们要勤于思考，不断地筛选和积累思想的精华。同时要学以致用，在认真学习的基础上，灵活运用，敢于进行大胆地改造和创新，使所学的知识和积累的经验转化为自己的能力，学以致用。还有，我们的学习也要注重形式的多样化，不仅仅是拘泥于看几本书的方式，我们还要走出去，向其他市、省多学习、交流，培养自己创新意识和创新能力。作为第一次参加这样的团校培训的我来说，自己的基础知识得到了进一步的丰富和充实。在今后的工作和生活中，我将努力认真学习不断提高思想理论素养和生活实践能力，注重锤炼道德品质，不断开拓新视野，勇于进取创新，为更进一步做好*的后备军而努力奋斗！
总之，这次由院团委组织安排的由各二级院系的团员、学生会干部以及社团联合会成员为参学对象的团校学习活动，是院团委重视和加强团的干部队伍建设的创新的作法；是新形势下倡导和建设学习型机关的大胆的尝试和有益的探索；是有利于加快我院团员、干部建设的形式新颖、内容丰富、全面系统的理论水*的学习。通过学习使我们受益匪浅，感受颇深，不但在理论上使自己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了更新的飞跃，感情上有了明显的变化，而且人生观、世界观也有了深刻的变化。我们将以这次院团校学习为契机，用学到的新知识和科学发展观去指导自己的工作实践，为全院的学习风气、作风又好又快的发展努力创新，勤奋工作，努力学习，为自己的辉煌明天而努力奋斗！
团校学习个人心得体会通用2
“xx医学院20xx年团校培训”于12月11日同时在两个校区的三个会场隆重召开。首先，由校团委陈凯*进行团校培训开班仪式，表明了目前团干部素质、能力参差不齐的现象，以及表示此次团校培训的必要性和重要性。接着，由东莞理工学院李先锋教授进行了团校培训第一讲：《“特别官员”——你应该知道的做大学生干部的心理动力和行动智慧》，李教授从特别官员的特别之处、心理动力和行动智慧三大方面展开讲课，精密地剖析了大学生干部的心理意愿、心理品质、自我形象，提出了八大点行动的指南，并结合实际的案例解答团干部存在普遍性的疑难。下午，由广东青年干部学院谭利老师进行了第二讲：《团活动的策划与创新》，谭老师根据《团章》和《共青团工作五年纲要》，为我们阐述了团干部的基本任务、如何打造高效的团队、团活动的策划步骤和创新，用生动有趣的真实例子给我们作参考，并引导和鼓励我们团干部要勇于创新。
经过一天的团校培训，我虽然不能说将老师们的培训内容完全吸收，但还是能在培训的过程中结合自己一年以来的实际工作情况，理解并读懂老师们指出的不足和传授的经验。体会如下：
1、自身作风是前提。一个人只有良好的作风，才能够不辜负同学和老师们的信任，才能够顺利的开展工作，才能够拥有崭新的面貌主动积极的完成各项任务。如若团干部带头违反纪律：迟到、早退、旷课、晚归等，那么他在同学中的威信度和在老师面前的可信度都将大打折扣。作风不严谨的人是没有资格谈实力的，应该学会严于律己，宽以待人。
2、克服心魔是关键。成为团干部，有大部分人是因为自我实现的需要和权力动机。当需要已经实现和权利在握以后，心理上就会明显松懈，没有了竞选时的激情澎湃，没有了上任前的积极主动，没有了为同学们和团组织服务的实际行动，只剩下完成任务式的被动、盛气凌人的命令和厌烦工作的抱怨。每个人心中都会住着个心魔，只是团干部更需要学会如何控制自己的心魔。不要只因一时的兴起或者微不足道的学分而争着当团干部，不要被权力冲昏了头，不要被心魔遮盖住了身为团干部的初衷，不要遗忘了身为团干部的责任和义务。当迷惑的时候，请回头看看走过的路，便能找回迷失的自我。
3、阳光大道上前行。普通同学和团干部的区别就是，团干部得暴露在阳光*台下。团干部的一言一行，一举一动都时刻暴露在各同学所建立起的阳光*台下，没得掩饰，工作、学习和生活都受到同学们的监督。团干部应该高兴自己能够走在这条阳光大道上，因为只有同学们的监督和批评，才能够让自己的缺点和不足完全性的暴露出来，这样才会有更大的进步，才会有更长远的发展，才更有助于自我批评的反思。想要成为公众人物，就得接受大家的检视。
4、齐心团队共辉煌。失败的团队，没有成功的个人。只有良好沟通、目标一致、关系融洽、互相信任、齐心协力、分工明确的团队，才能创造出团组织的辉煌。团干部的作用虽然重要但却不是唯一，团的活动依赖于每个团员的参与。只有每个团员都积极乐于参与，才能说团活动是成功的。即使团干部的能力很强大，但也抵不上众团员拧成的大绳的力量。其实团干部最重要的工作是引导团员们对团活动的兴趣、认识和有想法，而不是单打独斗，盲目地进行个人英雄主义。
5、敢于犯错，勇于承担。虽说团工作是严谨的，但也不表示在开展工作时得畏首畏脚，团干部要有敢于犯错的胆量，只有犯过错，才能得到更好的成长。当然，犯错以后得勇于承认错误，主动承担犯错后所受到的惩罚风险，谦虚的进行请教，及时的改正和总结。犯错并不可怕，可怕的是不知道自己犯了错。
6、对的时间做对的事。身为团干部，不能只一味的工作，而是要处理好工作和学习、生活的关系。一个优秀的人，工作不是他的全部，优异的学业和有条理的生活才是自信的关键。该工作的时候认真工作，不要担心着学习；该学习的时候静心学习，不要烦心想休闲；该休闲的时候放心休闲，不要分心为工作。只有安排好个人问题，才有能力处理组织上的问题。
7、传承中求创新。前人的活动方案和总结是最宝贵最可靠的资源，取其精华，去其糟粕，继承传统的同时不乏与时俱进的新观念。活动的创新并不难，只要根据组织的实际，改进拙劣不切实际的，改进的这部分就叫做创新。如若团干部想着自己能够完全创新的开展一次前无古人、后无来者的活动，想要给老师、同学们眼前完全一亮的效果，要么是实力超级强悍，要么就是狭隘的自我表现。
团校培训后，回头认真想想一年以来所做的工作，发现自己存在有许多的不足，并没有做好本职工作，没有做到在其位谋其政。团校培训是一个很好的洗涤疲惫心灵的*台，让我又重新认识了一次自己，重新寻回最初的动力。