理财方案七篇 理财方案怎么写

理财方案七篇

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的理财方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

理财方案 篇1

　　居住于广州市的郑先生在一外企工作，今年37岁，妻35岁，女上小学。与男方父母同住。郑先生夫妻月入合计13500元，二人所在单位均已购买重大疾病住院保险，妻子还有社保，夫妻4年前各购入10份20年缴款期的投资连接保险，年交保险费合计24500元；现有一旧房现值9万元，出租租金600元/月，已购单位房改房现值10万，出租租金600元/月。现住5年前购买的商品房价值40万元，30年按揭贷款24万，月供1450元。另有股票价值约5万元，银行存款10万元。每月供养女方老人约支出600元/月，每月家用3000元。

　　现有如下计划：

　　（1）以两套旧房租金供现住房（20xx年新利率下月供1300元）；

　　（2）以妻月收入维持日常开支；

　　（3）想停供妻之10份投资连带保险，因其公司有大病保险，此10份保险之功能效用不大，但停供会损失两年已交保金24200元，不作退回；

　　（4）保留郑先生的10份投资连带险（保额23万元）及小孩意外伤险（保额2万元），年供款12500元；

　　（5）之前投资股票，总收益为-15％，现股值5万，现金15万元，现准备不增加股票投资，明年股票加现金增至25万-30万元后，郑先生准备离现职自创业；

　　（6）小孩高年级及大学所需教育金，可由经营收入或者出售旧房获得；

　　（7）有意在二年内将供楼年限缩短为20年，需交银行现金5万元。对于上述理财思路仍心存疑虑，以上计划是否合适及可行？

　　分析

　　从该案例所提供的详细信息分析，其家庭财务安排总体上属于较合理的状况，经济基础处于相对较高的水*。三个最主要的项目指标分析如下：一是收入指标，夫妻工资收入超过13500元/月，房屋出租租金收入1200元/月，收入总计约18万元/年；二是支出费用，家庭日常开支3000元/月，赡养老人600元/月，供楼款1300元/月，保险费用24500元/年，支出总计约83300元/年，收支比例为46％，属于一般水*；三是投资渠道，股票投资5万元，银行存款15万元，偏于两个极端，缺乏中间风险和收益度的产品。

　　建议

　　五口之家的消费和后续资金需求比较复杂，因此要谨慎分配，同时要充分利用现有资源。

　　具体建议为：

　　1、谨慎选择辞职创业。现时个人创业必须慎重考虑几个因素：是否有明确的行业目标和客户市场（此年龄阶段已不适于太过盲目的选择）；可投资资金不够雄厚（为长幼家庭成员预留5万-10万元基本储备之后的可支配资金只有5万元）；机会成本（离开现职所必然放弃的10万元/年收入，目前这是家庭最大分量的收入来源）。资金方面不是最重要的问题，假若对个人创业成功的综合把握性很大，可考虑将旧房出售取得足够的启动资金。

　　2、适当降低保费额度。目前的保险支出占家庭年收入水*的16％，属于偏高的水*。从长远来讲，应该减少那些实际收益与实际需求差距较大的投资，可采取两种途径减轻保险费用负担：停止妻子购买的投资连结保险，或夫妻双方同时向保险公司申请减额（各减一半）。两种方式所造成的当下损失是一样的，可酌情选择。

　　3、尽量实现以租养房。以现有两旧房出租所得1200元/月基本可以满足新房供款所需，而且贷款利率与房租水*一般都是正向关系、同升同降，可以长期维持下去；另外，以妻子每月5500元的固定收入已可保障家庭及老人日常生活所需。

　　4、适当缩短按揭期限。在教育投资方面，随着小孩小学时间的推移，真正的高投入时期还在后头，目前正常的资金积累基本可以满足其日后的需求。在住房按揭方面，20年和30年的月供款额并无多大的差别，一般而言15-20年是最佳选择，经济上既可承受又可节省利息支出。

理财方案 篇2

　　一．活动背景：

　　自从1990年国家开放金融市场以来，人们对这一行业越来越重视。随着我国经济的发展，证券,基金，股票这些词语已经深入人心.越来越多的人参与到这一行业，其中涌现出一批又一批的杰出人物，商学院投资理财协会在了解到这些信息后，结合商学院全体学生的需求，主动为我们大家联系上了绵阳华西证券营业部杨总经理杨。为会员组织安排了一次证券公司实地观摩活动

　　二．活动目的:

　　针对我们大家的这方面的困惑，本次观摩活动侧重于让大家对证券行业有一些清晰地认识，对金融行业有一个全方位的了解，杨老师会站在这个行业一线为大家解说证券行业的发展状况，以及最新动态。杨老师还会和大家分享面试的技巧，职场人际关系的处理，以及思想和性格的束缚，全面提升自己，如何练就一副好口才，等等、、这些同学们心里最忧虑的的话题进行分享。杨老师作为一名公司的高层领导。主管人事招聘的成功人士，会给大家带来职场一线的信息，对我们大家以后走入社会，走向职场提供指导性的意见。尤其是对于有意愿进入证券行业的会员构建合理的知识结构，希望通过这次活动为同学们揭开这一层神秘面纱，向同学讲解证券及股票市场基本知识，为我们会员构建合理的知识结构。

　　三．活动意义

　　通过本通过本次活动，给同学们带来职场的一线咨询，使同学们对职场有更清晰的了解，对以后更加从容的走向岗位积累些许经验。使同学门在接下来的时间里抓紧时间有方向性地历练自己。突破自己思想和性格的束缚从而全面提升自己。本次活动也能激发同学们对证券市场的兴趣，为那些想从事这一行业的同学提供正确的指引，扩展全院同学的知识面，为同学合理规划自己的职业生涯给予参考性意见。

　　四、主办单位：

　　绵阳师范学院校团委社团部

　　承办单位：商学院团总支 社团部 投资理财协会

　　五：主要内容

　　本次活动的主要内容

　　1包括证券行业的学习了解

　　2包括职场人际关系的处理

　　3面试的技巧等方面

　　六：活动时间及地点：初定于20xx-11-1下午一点出发（校门口坐七十二路公交车到华西证券下）

　　七：活动对象：主要是面向投资理财协会的同学，非常欢迎其协会同学参加

　　九 经费预算 ：每人来回4元，人数控制在20人以下

　　十 安全备案 考虑到是要到校外去。所以协会负责人有详细的安排，协会有专人全程带领大家. 华西证券会安排专人接待 负责人（冯启松 15280981769)商学院团总支社团部投资理财协会

理财方案 篇3

　　自央行宣布实行新的人民币汇率形成机制，人民币兑美元升值2%后，上周，央行再次上调境内商业银行美元、港币小额外币存款利率上限。与此同时，美联储连续第10次调高美元利率。这在一定程度上对近期渐现火爆的银行外汇理财业务带来了新的挑战。

　　汇率改革以来，美元兑人民币汇率一度跌破8.10整数关口。汇改在使以美元为主的外汇资产面临贬值风险的同时，也使投资者接受了一次实实在在的汇率风险管理教育。同样，银行外汇理财产品的投资价值受到考验，且产品的期限越长，投资者可能遭受的损失也就越大。另一方面，人民币升值的尘埃落定，又使得银行开始看重外汇理财产品。因此近一个月来，一度趋于*静的银行外汇理财业务被“激活”，进入发行“高峰期”，有多家银行推出新的外汇理财产品。为了尽可能地规避汇率变化带来的风险，期限较短的外汇理财产品开始成为银行力推的重点产品。据了解，这些产品受到了投资者的青睐。

　　但是，许多银行推出的外汇理财产品纷纷与汇率市场、黄金市场等挂钩，约定如果相关市场指数在事先划定的区间内波动，就可以按实际运行天数得到一个较高的收益率。对于普通的投资者来说，看懂专业的名词已非易事，更不用说找到相关市场的历史走势图，研究挂钩指数的运行区间并判断收益水*。因此，这种理财产品的收益率存在很大的不确定性。

　　专家认为，有些银行推出的外汇理财产品完全与汇率挂钩。在挂钩货币利率升值的同时，其本金却转化成一种弱势货币，这样，尽管外汇理财收益率在不断提高，但投资者已经遭受了汇率带来的损失。

　　因此，相对来说，结构简单、确定收益的短期外汇理财产品是目前投资者应该首选的外汇理财产品。短期产品虽然收益率相对较低，但在资金操作上更灵活，有利于投资者根据汇率变化适时作出相应对策。

　　在关注汇率风险的同时，利率风险同样不容忽视。央行今年3次上调境内美元和港币存款利率，其中，1年期美元、港币存款利率调整后已经达到2%和1.875%。上调后的外币储蓄存款具备了一定的吸引力，目前，有些银行开始增加不同期限的美元储蓄品种，以满足投资者的需求。如上海银行增加了13个月、15个月和18个月的美元储蓄存款品种，年利率分别为1.875%、2.075%和2.275%。另一方面，美元仍处于加息周期，市场人士普遍认为，今后1年内美联储基准利率将升至5%，外汇理财业务的收益率还有一定的提升空间。

　　事实上，除了关注汇率和利率变化带来的风险之外，投资者还要警惕外汇理财产品相关条款中隐含的投资风险。目前有些外汇理财产品中存在着带有迷惑性条款，在某种程度上也会给投资者造成损失。如有些外汇理财产品中常常打出“预期收益、累计收益”等与实际收益无关的字眼。值得注意的是，预期收益和累计收益并不等于实际收益。如承诺3年累计预期收益率高达13%，意味着实际年收益率仅为4.33%。其实累计收益对投资者来说只是一个相对概念，并不代表投资者得到的实际回报。

　　因此，投资者在购买银行外汇理财产品的时候，一定要仔细阅读其中条款，看清楚产品收益如何计算，并将其折合成年收益，然后才能在相同的标准下对同类产品进行比较。

　　尽管外汇理财产品面临汇率、利率风险带来的挑战，但有关专家认为，近期央行出台的多项外汇市场改革举措，使银行在外汇投资方面可运用的工具增多，规避风险的手段也更多。相应地，银行推出的外汇理财产品也会更加多元化。

　　*农业银行国际部风险经理吕航认为，由于多数外汇理财产品在设计之处已经考虑到规避可能存在的风险，与以往同类产品相比，近期一些外汇理财产品的收益率也在不断向上攀升，1年期美元理财产品的年收益率已经接近4%。即使国内小额外币利率继续上调，外汇理财产品的收益率仍然具有明显的优势。在目前外币投资机会增多，人民币投资机会成本相应提高的情况下，只要人民币升值幅度在2%以内，投资者选择1年期外汇理财产品的实际收益将高于同期人民币定期存款收益。

　　同样，对于许多不具备外汇专业知识的投资者来说，选择外汇理财产品时应综合考虑资金运用、避险、投资、增值等多方面因素，兼顾收益和风险的*衡，慎重选择外汇理财产品。在目前情况下，期限较短，有固定预期收益的外汇理财产品是更好的选择。

　　央行为何再度上调外币存款利率？

　　*人民银行于8月22日宣布，8月23日起将第四次上调境内商业银行美元、港币小额外币存款利率上限。一年期美元、港币存款利率上限均提高0.375个百分点，调整后利率上限分别为2.000%和1.875％；三个月期美元、港币存款年利率上限为1.750%和1.625%(8月23日《新京报》)。而现行三个月期人民币存款年利率为1.71%，三个月期美元存款利率三年来首次超过同期限人民币存款利率。

　　不仅如此，此次央行加息的幅度还大于美联储(8月9日，美联储再度宣布加息25个基点，将联邦基准利率推高至3.5%)。虽然央行自去年11月起就开始与美联储的加息周期同步了，但此次加息是在宣布人民币汇率调整之后一段时间。因此，此次调整可以看作是*利率进一步国际化的重要标志，加息有助于缓解人民币升值压力。另一方面，从投资者的角度来看，小额外币存款利率的调整促使老百姓采取继续持有外币的投资策略。与此相应，商业银行也应该在上限内推出一系列金融产品来吸引外币存款。

　　所谓小额外币存款是指低于300万美元或等值外币的存款，这部分外币存款主要来自于一些个人投资者和中小型企业。提高小额外汇存款利率的直接目的在于吸引这部分投资者继续持有外币存款，以缓解自7月份人民币升值以来，外汇存款大幅减少的状况。央行稍早发布的报告显示：受人民币汇率改革的影响，今年7月份，我国外汇存款减少了48亿美元，仅北京就减少了1.26亿美元，同比下降了13.3%.

　　央行的政策固然有引导投资者的目的，但对持有外币的老百姓来说，也未尝不是一件好事。从中长期的角度来看，*经济增长的基本面短期内不会改变，高增长是可持续的。同时，**有能力推动利率和汇率制度的改革，央行等监管机构市场操控的能力也正在不断加强。在这样的总体状况下，广大个人投资者和中小型企业不妨继续持有外币，推迟结汇。而从短期的角度来说，三个月期的美元利率已经超过人民币利率，短期持有美元的利率受益大于人民币，加上人民币对美元汇率在短期内变动的可能性微乎其微，持有美元的收益明显高于持有人民币，老百姓又何乐而不为呢。

　　同样，对于小额游资来说，选择在短期持有外币，获取利息收入，在中长期再选择人民币升值机会也是有利可图的。

　　对商业银行来说，外币贷款增长率高于外币存款增长率早已不再是新鲜事了。央行的统计数据表明：截至到20xx年底，境内金融机构的各项外汇存款比去年同期增长5.5%；而贷款比去年同期增长13.2%.商业银行外汇头寸的紧张迫使商业银行竞相把短期存款利率提高到上限，但是光有存款利率似乎吸引力并不大，各大商业银行原有的外币投资工具也局限在大额和专业客户方面，因此不妨推出适合老百姓投资需求的短期小额外币投资工具———如外币投资基金，降低投资门槛，使一般的老百姓都能享受到专业的理财服务。

　　现代上班族的聪明理财法准备3至6个月的急用金就一般理财规划来说，最好以相当于一个月生活所需费用的3至6倍金额，作为失业、事故等意外或突发状况的应急资金。以目前人力市场的情况来看，一旦失业，等待下一个工作、暂时没有收入的期间，起码要6个月，所以如果可以的话，预先准备6个月的生活费较妥当。减少负债，提升净值大环境不佳，个人或家庭财务应变的实力尤其重要，也就是净值(等于资产减负债)必须进一步提升。而提升净值最直接的方法就是减少负债，国内负债型态包括房屋贷款、汽车贷款、信用卡与消费性贷款等。基本上，个人或家庭可承担的负债水准，应该是先扣除每月固定支出及储蓄所需后，剩下的可支配所得部份。至于偿债的原则，则应优先偿还利息较高的贷款，目前各项贷款利率以无担保信用贷款最高。例如信用卡的循环利率大都在10%左右，小额信用或消费性贷款*均也都近10%，如果能够先偿还这部份高利率的负债，等于减少一大笔支出，在这需要开源节流的时刻就相当于多了一份收入。把钱花得更聪明经济不景气，企业缩减支出、员工薪资成长停滞是可以预见的。因此，如果“开源”的工作有困难，那么有计划的消费、从“节流”做起。其实聪明消费很简单，选对时节购物、货比三家不吃亏、克制购物欲望，以及避免滥刷信用卡、举债度日等，都是可以掌握的原则。在方法上可针对每月、每季、每年可能的花费编列预算，据此再决定收入分配在各项支出的比例，避免将手边现金漫无目的地消费。最好养成记帐的习惯，定期检查自己的收支情况，并适时调整。养成强迫储蓄的习惯“万丈高楼*地起”，所有人理财的第一步就是储蓄，要先存下一笔钱，作为投资的本钱，接下来才谈加速资产累积。若想要强迫自己储蓄，最好是一领到薪水，就先抽出20%存起来；无论是选择保守的零存整付银行定存，或是积极的定期定额共同基金，长期下来，都可以发挥积少成多的复利效果。举例来说，如果每个月薪水有3000元，把其中20%也就是600元定期定额基金，以年*均利率15%计算，投资10年约有16万多元，不但是一笔可观的资产，也是一种保障，所以无论国内外景气如何变化，存钱的习惯还是不可改变。加强保值性投资股、汇市表现不佳，银行定存利率也频频往下调降，现阶段理财除谨守只用闲钱投资的原则以外，资产保值相当重要，可透过增加固定收益工具如银行定存、债券和债券基金的投资比重来达到目的。其中，债券基金因为具有投资金额较低、专业经理人管理操作及节税等好处，相较于直接从事债券投资，门槛降低许多，加上目前实质收益率也可维持在银行定存之上，所以成为目前最热门的投资工具之一。不过由于国内外债券基金种类繁多，应先了解其投资范围、特性与适合的用途，配合自己的期望报酬与承担风险来选择。至于银行定存，在利率持续调降的趋势下，最好选择固定利率进行存款。不景气时的行动力根据美国一项针对有钱人所做的调查显示，他们的特色之一就是具有积极的行动力。换句话说，不景气的时候，除了立即调整理财规划，增加防御能力外，在拥有稳定的工作收入的情况下，反而可考虑逢低进场投资，掌握财富重新分配的机会。因为就长期投资的角度来看，景气好坏是会循环的，不景气持续两、三年，最后还是会好转，既然如此，投资当然要趁不景气的时候，争取较低的成本，等到下一波景气高峰期来到，便有机会成为赢家。

　　6种贷款人可以享受下浮利率6.12%的新房贷利率将于明年1月1日实行农行 公布下限施行门槛———本报讯 20xx年1月1日起，贷款买房的市民就得按新的利率还贷了。记者今天上午，请农行北京分行房贷部门有关负责人解读了新的利率政策，其中就涉及：6种人可以享受下浮利率。

　　据介绍，按照央行规定，凡期限在五年以上的个人住房贷款，自20xx年1月1日起都将执行新的基准利率，即年利率6.12%。但央行同时给出了一个5.51%的下限利率，各商业银行有权在下限利率之上做浮动。

　　农行北京分行有关负责人表示，农行将对符合购买第一套自住普通商品住房(含经济适用房)等6种情况的借款人执行下浮利率。

　　记者还了解到，根据央行的新规定，遇央行调整贷款利率，各商业银行对个人住房贷款利率可以采取按月、按季或按年的方式进行调整。目前，个人住房贷款都采用按年调整方式，在利率总体上处于上升周期时，按年调整可以让借款人享受较长时间的原来利率。不过，据农行人士介绍，如果借款人要求按月或按季调整利率，经银行同意，并在合同中注明，也可以满足借款人要求。

　　特别提示

　　利率分档按整笔贷款期限算银行人士提醒市民注意，20xx年1月1日利率调整时，银行将根据整笔贷款期限而不是剩余贷款期限，确定相应档次基准利率。

　　可在基准利率的基础上下浮的6种情况

　　1.购买第一套自住普通商品住房(含经济适用房)，享受基准利率的0.9倍；

　　2.借款人所支付的首付款比例超出当地行规定的一成以上（含一成）的；

　　3.个人优质客户，如职业稳定性较好、收入较高、社会信用较好的客户；

　　4.购买农行总分行级房地产优质客户开发的住房的；

　　5.在同一利率档次中借款时间较短的客户；

　　6.如果到20xx年1月1日利率调整时，借款人无不良信用(即无到期未还本金、利息或罚息)，享受基准利率的0.9倍。

　　（注：不含同一借款人及其配偶申请第三套及以上住房贷款的）

　　学会增殖你的十万闲钱

　　来源:

　　负利率时代一如既往地把钱存在银行？那样只能眼睁睁看着它贬值；把钱投在高风险的股市？20xx年上半年不少投资者已经损失惨重；购买已处高位的房产？房地产行业已经是调控主要对象，房市未来走向不明，风险收益比已经难以接受。有没有一种既安全又保值增值的投资渠道，为你的闲钱找寻出路呢？

　　周末老同学小聚，毕业几年来几个哥们工作雷厉风行、有所建树，事业均小有所成。觥筹交错间，大家又谈起了人生规划、聊起了所见所得，谈资中自然离不开怎么赚钱。

　　生财有道

　　涛放下夹菜的筷子，以一种期盼的眼神，对从事金融工作的华说道：“你说这股市也不见好，存款还要交利息税，房产得仔细考察后才能买，你说，现在有没有其它一种比较好的投资方式呢？”

　　华笑道：“还真让你问到了，现在有种交易方式叫债券回购。以前仅对机构投资者开放，最近越来越多的券商向个人投资者推出了此项业务，但是很多人还不知道，甚至是多年从事炒股投资的股民。”

　　“真的？”“怎么回事，讲来听听。”大家马上来了兴致，七嘴八舌地问道。

　　“债券回购是债券持有人把手中持有的债券作为抵押，进行短期借贷。到了双方约定的时间，融出的资金和利息会自动回到自有账户。当然，前提有二：一是你必须在开办此项业务的证券营业部申请上海或深圳股东账户卡；二是最少投资10万元，因为每笔交易的申报数额不得少于100手，1手＝10张＝1000元。”华从容不迫地答道。

　　“那看来没有10万元闲钱，是无法投资的呀。”

　　“对，而且交易金额是10万元的整数倍，比如说20万元、30万元。”华解释道。

　　选择灵活

　　说到专业的问题，华的话匣子打开了：“债券回购还分为很多品种，主要是根据融出资金时间长短的不同。比如上海证券交易所吧，推出的品种有1天、 2天、 3天、 4天、 7天、 14天、 28天、91天、182天，总共9种国债回购，还有1天、 3天、 7天3种企债回购。”

　　“这1天、2天是什么意思呀？”一个哥们冷不丁地插了一句。

　　“呵呵，哥们你还挺会问。这的确是个专业概念。1天期的国债回购就是T日，也就是交易当日，放出资金；在T+1日，也就是第2个交易日，资金和利息自动回账。2天期的国债回购就是T日放出资金、在T+2日资金和利息自动回账。”

　　在华的介绍下，大家知道了原来债券回购是很方便的，“灵活也是债券回购的一大优势，主要体现在回购品种种类丰富。比如国债吧，从1天期到182天期共9种期限种类。你可以根据自己资金闲置期限的长短自由选择。如果只有1个月的闲钱，就选择28天的回购……”若有较长时间的闲钱，就可选择操作91天或182天期的回购喽。”没等华说完，涛便接过话茬。

　　收益率高

　　“华，债券回购是什么，我基本明白了。可是怎么知道它的收益到底怎样呢？”涛仍然不解。

　　华微笑了一下，“银行存款是要交利息税的，不用说咱们都知道。债券回购最大的优势就是投资所得不用交利息税。我来给你们算一笔账。”

　　华从包内掏出纸笔，现场演算：“我们就以182天回购——也就是R182为例，比较债券回购与银行存款的收益吧。比如我现在有10万元的闲置资金，分别存银行活期存款或者1年期定期存款，或者投资R182交易。

　　先看活期存款。目前,银行活期存款年利率为0.72%，扣除20%的利息税率，实际利率为0.72%×80%=0.576%，投资1年，10万元的活期存款利息所得为……”

　　“576元。”结果已经由大家公认的“铁算盘”报了出来。

　　“好的，再看存1年的定期存款。1年期定期存款利率为1.98%，考虑利息税因素，实际利率为1.98%×80%=1.584%，存10万元的1年期定期存款，利息所得是100000×1.584%=1584元。”

　　“最后，再看看R182操作的收益。”华接着说，“以20xx年7月30日这天的回购价格为例。182天期的国债回购价格是2.795，也就是说R182的年利率水*是2.795%。1年可以操作2次182天期的国债回购，每次的标准手续费是0.075%，一年的最终收益将是100000×（2.795%-0.075%×2）=2645元。比活期存款的576元多20xx元，比1年期定期存款的1584元多1061元。怎么样？”望着大家聚精会神思索的表情，华觉得自己果真能帮老朋友们致富的话，该是多么大的成就感。

　　“那么回购价格一般都是这么高吗？”有着两年炒股经历的钢果然经验丰富。

　　“嗬嗬，这可真是让你问着了。前两天我们刚做了一个关于债券回购的分析，结果我还记忆犹新。从上证市场R182的走势看，从20xx年2月21日开始执行0.72%的活期存款利率以来，R182的市场价格一直徘徊在2.055至4.000之间，远高于0.72的同期活期存款利率和1.89的半年期定期存款利率。也就是说，如果在此期间我们利用闲置资金操作R182，收益率将远高于银行同期活期存款利率和半年期的定期存款利率。”

　　参考指标

　　华接着说，“其实这涉及收益参考指标的问题。债券回购的参考指标就一个，叫做成本利率。当回购价格高于成本利率时，投资债券回购的收益就会比存银行同期活期存款多。”

　　“那么什么是成本利率，又怎样计算呢？”一个声音迫不及待地问道。

　　“有公式可以算出来。只是公式比较复杂，回去给哥几个发个邮件吧。还有没有别的需要解释的？”华呷了口茶。

　　“华，你刚才说债券回购到了双方约定的时间，融出的资金和利息会自动回到自有账户，是肯定能回来吗？安全吗？”涛看来是听得最聚精会神的。

　　“其实可以说债券回购的风险远低于股票市场，这和债券回购的交易方式有关。在交易所操作国债回购时，采取一次成交、两次清算的交易模式。也就是说某天操作国债回购后，等到回购交易到期时，投资者不需再一次委托，到时本金和利息会自动到账，根本不用担心资金拆出后不能按时回收的问题。”华讲得很慢，用词也在力求准确，周遭的人恍然大悟。

　　“华，太棒了，听了你的这席话，看来今天是锦上添花了，以后兄弟我再遇到什么经济难题时，就找你做咨询了。”涛呵呵笑道。

　　几天后，大伙的邮箱里都收到了华的E-mail：一个公式加一张表。

　　成本利率的计算公式如下：

　　成本利率=同期活期实际存款利率×（实际拆出天数/名义拆出天数）+（标准手续费率/名义拆出天数）×360。

　　其中，同期活期实际存款利率为同期活期存款利率扣除利息税因素后的利率；

　　实际拆出天数为因节假日因素造成资金实际的占用天数；

　　名义拆出天数为债券回购品种全称中的天数；

　　标准手续费率为交易所规定的券商收取的交易手续费费率，品种不同，手续费不同。

　　银行存款 货比三家时代将来临

　　银行活期存款明起按季结息，是利率市场化的重要动向

　　央行近日发布《*人民银行关于人民币存贷款计结息问题的`通知》，通知规定：从9月21日起，国内各银行将执行新的人民币存贷款计结息方式--活期由按年计结息改为按季度计结息；通知存款、协定存款、定活两便、存本取息、零存整取、整存零取这6种存款的计结息方式将由银行自主选择。只要不超过央行同期限档次存款利率上限，计、结息规则由各银行自己把握。这样，实际上是变相抵提高了存贷款利率水*，也是老百姓存款的收益水*相对提高的积极信号。央行此举目的在于继放开存款利率下限和贷款利率上限后，进一步为推进利率市场化做准备。其背后的深层意义不可小视：一是，利率市场化进程不可逆转，二是，市场发展和竞争的需要，央行开始给商业银行越来越多的市场定价权利，为利率市场化铺*了道路。

　　昨天，建行，工行决定从21日起，个人活期存款将按季结息，而其他6种存款：定期存款、通知存款、定活两便、存本取息、零存整取和整存整取等将维持现行计结息做法不变，这也是国有银行首次自行调整计结息的方式。据测算，按照新的规则结息，相当于活期存款利息每年多了3次“利滚利”的机会，扣除利息税，10000元活期存款年本息由原来的10057.60元增加到10057.72元，增长0.12元。

　　商业银行计息方式的进一步市场化给我们老百姓理财带来什么？如果是相同数额、相同期限的存款，在不同银行实际产生的利息收益将有差别。这将进一步提高和刺激我们的理财意识，我们选择银行理财的标准会发生很多变化，比如，不仅仅关注银行的信誉，便利性，更重要的是，在不久的将来某一天，我们还可以与银行讨价还价了，当然，前提是银行有更多的市场定价权，结息调整意义深远，存款“货比三家”时代有可能尽快来临目前大陆银行理财市场热闹非凡，但理财产品几乎千篇一律，"千店一面"，同质化非常严重，最根本的原因是金融理财产品创新和研发的基础条件--利率的市场化水*还不够充分，利率差空间极小，缺少创新和理财操作空间，银行理财中心要进行金融创新，给客户，尤其是大客户提供差异化、多样化服务，必须在利率差异化方面做一些文章。虽然一些比较激进的金融机构在价格市场化上做了不少的变通做法，比如说,为了规避存款利率管制,各商业银行便通过"有奖储蓄"等手段变相地提高存款的实际利率来争取更多的存款。或与一些大客户私下签订协议存款利率，或通过其他途径给大客户让利，还有一些银行如果不能在利率上给大客户优惠，就在信贷方面做出支持等。

　　实际上，银行理财服务的竞争也必将经历价格竞争阶段，然后逐步转向更深层次的服务质量和品牌竞争。如果利率市场化达到一定水*之后，利率不再像以前那样单纯由央行来统一制定了，各家商业银行可以根据市场情况和自身的资金状况，采用差别化经营策略，自主决定存贷款利率。这样一来，银行金融产品的花色品种多了，，客户可以像购买其它商品那样，通过"货比三家"来挑选自己满意的银行和理财产品和服务。

　　另外一个方面，银行理财服务很重要的一个手段和服务内容就是现金账户管理服务，就是在西方私人银行里面的Cash Account Management服务，目前国内一些股份制商业银行，例如招商银行也推出了类似的理财服务--财富账户，但是，如果这种现金管理服务不能给一些大客户提供优惠利率差异化服务，就很难将一个客户的综合现金资源整合在一个银行或一个理财服务*台上，更谈不上后续的综合理财服务内容，可见，理财服务差异化的实现前提是产品和服务差异化的定价策略，而利率市场化则是产品和服务差异化根本条件。

　　我们期待理财服务差异化时代即将来临。

理财方案 篇4

　　明确自己的理财目标

　　每个人的一生都有多种不同的目标，其中之一就是理财目标。做任何事情如果没有目标都不可能取得成效，没有理财目标就会每天随着股市的涨跌，在自己的得失情绪中煎熬。而有了理财目标就可以减少情绪化的决定，理性面对市场变化。

　　明确自己的投资期限

　　理财目标有短期、中期和长期之分，所以不同的理财目标会决定不同的投资期限，而投资期限的不同，又会决定不同的风险水*。

　　制定适合自己的投资方案

　　当投资人确定了自己的理财目标及投资期限后，一个适合自己的投资方案就是随后需要决定的了。也就是说在考虑了所有重要的因素之后，就需要一个可行性方案来操作，在投资上我们称投资组合。

　　投资人的风险承受力是考虑所有投资问题的出发点，风险承受力高的，可以考虑较高风险的股票型基金;风险承受力低的，可以考虑低风险的债券型基金或货币。基金投资人因年龄、资产收入不同风险承受力也会不同，投资组合也就有保守型、一般风险型、高风险型之分了。事实上，个人理财规划的真谛其实是要通过合理的规划、管理财富来达到人生目标。

　　制定完善的个人投资理财规划方案，能让投资者清晰的看到在投资理财过程中需要处理的问题，在应对市场的变化时，能及时的做出合理的调整，让投资理财真正实现钱生钱，实现人生目标的目的。

理财方案 篇5

　　家庭状况

　　老张今年50岁，是一家国有公司经理，妻子是一名中学教师，48岁，自有住房，老两*均月收入6000元，每月家庭花销在3000元左右，已有银行活期和定期存款各10万元，国债3万元。夫妻俩除了参加社保外，自己没有购买商业保险。独生子刚大学毕业在内地有稳定的工作与收入，未婚，生活开销不需要家人负担。

　　目标：

　　老张夫妇希望购买合适的保险产品，进行一定的投资，使退休后能有足够的养老金安享晚年，同时能给儿子一笔结婚用的钱。

　　财务状况分析：

　　老张家庭具有一定的积蓄，月收入稳定，且有相当盈余，生活负担轻；但家庭风险保障不足，难以应付重大意外风险，除储蓄与国债外并无其他投资，投资收益率偏低，资金未能充分发挥保值增值的效用。

　　理财建议

　　1、增加保障。老张夫妻缺乏人身安全经济保障，万一发生意外，可能会给家庭财务造成巨大的损失；另一方面，社保医疗保障有限，只有在规定的范围和限额内支付医疗费，难以应付日益高涨的医疗费用。老张夫妻应适当购买定期寿险及附加意外险和重大疾病医疗保险，或是购买两全险（分红性）。

　　2、孩子结婚。预计孩子将于五年后成家，届时为孩子准备5万元的婚宴费用和20万元的购房首期款及装修费。这部分资金可以通过投资于货币市场基金来筹备。若是老两口的投资偏好风险型的话，可以适量选择近来业绩较好的股票基金。

　　3、准备养老金。老张夫妻俩10年后退休，预计将过25年退休生活。为保证退休后的生活质量，加上通货膨胀的影响，预计届时每月生活费开支仍保持在3000元，另外每年还花费旅游或探亲费用1万元。由于社保退休金较低，老张夫妻俩在退休时应至少准备好35万元养老金。除了为孩子结婚的投资外家庭金融资产还剩余5万元，可以保持1万元活期存款当家庭预备金，其余4万元投资于电子记账式国债；另外每月盈余可参加工商银行的基金定投计划。整体年投资收益率在5%左右，10年后足以筹够所需养老金。退休后可将养老金组合投资于低风险的货币型基金和凭证式国债，防止资金因通货膨胀而贬值。

理财方案 篇6

　　一、活动目的：

　　1、巩固及提升中海地产与安信证劵的合作关系;

　　2、为安信证劵VIP客户提供增值服务，提高安信证劵VIP客户对银行的满意度;

　　3、向安信证劵VIP客户传递中海龙湾国际项目信息，让安信证劵VIP客户认知中海龙湾国际项目物业;

　　4、经济讲师的讲解帮助客户了解市场，增长经济方面知识，帮助来宾投资增值，共同赢利。

　　二、活动主题：“把脉时局，掌握未来”—中海龙湾国际投资高峰论坛

　　三、活动时间：20xx年7月28日(星期四)

　　14:00-17:30

　　四、活动地点：中山喜来登大酒店

　　五、活动形式：经济讲座

　　六、参与对象：

　　1、安信证券150人;

　　2、中海意向客户50人。

　　七、分工安排：

　　(一)活动公司

　　1、活动方案制定、沟通、流程制定及活动组织执行;

　　2、活动场地租用、现场包装、下午茶/茶点安排及;

　　3、活动舞台搭建;

　　4、提供活动主持人及讲师准备;

　　5、提供现场相关物料{背景板(舞台、签到、酒店门前)、抽奖箱及券等。

　　(二)安信证券

　　1、负责邀请中信证券VIP客户(建议客户控制在150人);

　　2、负责参与现场的客户签到及接待工作;

　　3、经济问答环节赠送礼品(50份)。

　　(三)中海地产

　　1、活动相关费用支付;

　　2、媒体及意向客户邀请(建议客户控制在50人);

　　3、抽奖礼品;

　　4、中海龙湾国际项目讲解及资料准备。

　　八、活动流程：(见附表1)

　　九、费用预算：(见附表2)

　　中海龙湾国际项目讲解及资料准备。

理财方案 篇7

　　本周工作安排：

　　１、继续对学生进行安全、路队、课间纪律教育。

　　２、让学生写一封给爸爸妈妈的一封信，并根据学校的安排组织召开全体家长会。

　　【设计原因】

　　孩子的基本消费需要，主要是由父母安排予以满足的。随着年龄的增长，孩子逐渐需要自己来安排一些满足，因此有必要使学生学会如何把有限的零用钱用在多方面的开支上。据调查，孩子们把大部分的零花钱都花在了零食、玩具上，只有极少的钱花在购买一些学习用品、课外书上。看来，大部分的同学都不是把钱花在真正该花的地方。儿童与*不同，具有强烈的好奇心，喜欢与同伴分享愿望，消费观念不成熟，在消费行为上表现为频繁地喜新厌旧，从众性，随意，冲动，炫耀，挥霍攀比，模仿等特点。其共同特点是忽略自己的主要需求和经济条件，盲目、随心所欲地乱花钱，结果是不能真正满足必要的零用需要。

　　这次活动旨在引导学生有计划地合理使用零用钱，从小树立健康、求实的消费心态，养成有计划地合理分配使用零花钱的习惯。

　　【活动目标】

　　１通过活动帮助学生树立健康、求实的消费心态。

　　２让学生初步懂得有计划地合理分配使用零花钱的好处。

　　３通过活动，让学生认识到手中零花钱来之不易，养成勤俭节约的良好习惯。

　　４通过活动，让学生在活动中获得亲身参与的积极体验和丰富经验。

　　【重点难点】

　　重点：帮助学生树立健康、求实的消费心态。

　　难点：学会如何合理地使用零用钱。

　　【活动准备】

　　1教师事先让学生完成一份有关零用钱的调查问卷。

　　2小品表演。

　　3准备3张小圆卡，颜色分别为红、绿、蓝。

　　【活动设计】

　　教师：同学们，现在请你们把调查的表格拿出来，老师要统计一下调查的情况。

　　有零用钱的同学请举手。（全班54位同学全部举起了手。）

　　一星期父母亲给你多少钱（五元之十元、二十元的都有。）

　　你把零用钱主要用到哪里（大多数学生都说买零食。个别学生说买学习用品。）

　　你关心过父母亲的收入吗（大多数的学生说没有。）

　　你留意过父母亲的工作吗（很多学生说有，只是不知道辛苦的程度。）换成表格为如下： 你有自己的零用钱吗 有（54位）

　　爸爸妈妈一星期给你多少零用钱

　　5元、10元、20元

　　你把零用钱主要用在哪里

　　买零食

　　你留意过爸妈的工作吗

　　留意过但不知道辛苦程度或没有

　　你知道父母亲的收入有多少吗

　　大部分的学生都说没有

　　现在我们手里或多或少都有一些零用钱，有了钱怎么用，怎样才能用得好，这是很有讲究的。也许有的同学觉得，有了钱怎么花还不简单，想怎么花就怎么花。事情真的就这么简单吗让我们来看一个小品。

　　活动一：

　　小品表演，自我探索，增加相互了解。

　　１小品表演：

　　教师：今天，我们先请五位同学为我们表演一个小品，希望同学们认真看，老师有问题要问大家。

　　东东带了十元钱到了学校，他看到校门口这么多的玩具和吃的东西，他禁不住去买自己喜欢的东西了，于是他花了五元钱买了一个玩具，同时又买了三元的零食，最后他只剩下了两元钱，而这十元钱是爸妈给他买墨和纸的钱，他该怎么办（其中其他几位分别扮演玩具店和小摊贩的店主。）

　　２教师引导学生自我探索：如果是你，你会怎么办呢学生各抒己见，谈谈自己的想法。

　　３教师总结：在我们的日常生活中，有很多的同学不去控制自己的行为，随意乱花钱，既增加父母亲的困难，又助长了大手大脚乱花钱的坏习惯。那么，我们该怎么办呢

　　活动二：

　　行为训练：学习怎样合理的使用自己的零用钱。

　　过渡：拥有自己的零用钱，说明父母、老师和长辈们认为你长大了，有自由支配零用钱的能力了。祝贺你！对于这些零用钱，你有权力决定怎么去用，那么，该怎么合理使用零用钱呢。

　　教你一招。

　　过渡：老师这里有一个“红绿灯”方案：

　　“红灯”：当你的要求超出家庭经济承受能力时，对自己说：“这样东西我现在可以不买。”在心中亮起一盏红灯，提醒自己。

　　“黄灯”：买东西时，先问问自己：“这是我现在需要的吗”如果回答“是”的话，就可以考虑购买。

　　“绿灯”：在自己取得一些小小的进步时，可以用零用钱买一件小小的礼物送给自己，作为奖励。

　　网上购物，生活体验

　　（1）课件出示一些商品及商品的价格，根据你每月的零用钱，你会买什么在买东西前，可以用“红绿灯”方案问问自己。

　　（2）教师可以根据本班实际情况，出示一些物品，供学生参考。

　　（3）学生根据自己拥有的零用钱，进行模拟练习。在购买之前，先让学生出示相应的卡片，问问自己该怎么办

　　如看到一本盼望以久的书，根据实际情况，出示“绿灯”，即出示“绿灯”，对自己说，这段时间自己上课很专心，可以买下来，作为小小的礼物送个自己。

　　制定“星期零用钱消费表”

　　（1）我们还可以制定一张“星期零用钱消费表”，放在自己的书桌上，定期填写，这样可以更合理地安排自己的零用钱。

　　星期零用钱消费表 周 期

　　收 入

　　支出（用途）

　　节 余

　　（2） 教师示范填写。

　　（3）学生尝试填一填。

　　结束：教师提醒学生乱花零用钱的一些不良后果：

　　（2）乱用零花钱，增加父母的负担；

　　（3）多吃零食对学生的身体发育是不利的，更何况不少零食是不合卫生要求且含有一些有害物质。

　　最后，老师要送同学们一句话：一粥一饭当思来之不易，一丝一缕当思物力之维难。

　　【扩展活动】

　　１课后，让学生继续填写“星期零用钱消费表”，一个星期结束后，全班进行反馈、交流。

　　２“今天我当家”活动，可以先让学生回家调查了解家庭一日开销的数目及项目，之后再进行“当家”活动，设计家庭支出方案，再在实际操作中检验自己的方案是否合理。

　　【活动结果反馈】

　　1.学生初步学会了一些理财的方法，对于自己管理零用钱很感兴趣。

　　2.课后，能认真制定计划，进行理财，争当一名小小理财家。

　　附调查表： 你有自己的零用钱吗

　　爸爸妈妈一星期给你多少零用钱

　　你把零用钱主要用在哪里

　　你留意过爸妈的工作吗

　　你知道父母亲的收入有多少吗

理财方案七篇扩展阅读

理财方案七篇（扩展1）

——吊装方案七篇

吊装方案七篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的吊装方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

吊装方案 篇1

　　一、工程概况：

　　我公司承建的东郊红枫岭Ⅲ号地块4楼，为中房集团成都房地产开发总公司开发、成都长源建筑设计事务所有限公司、四川飞红建设工程监理有限公司监理的商品住宅楼。工程位于成都市成华区圣灯路，建筑面积为52469m2，结构类型为剪力墙结构，建筑高度为98.95m；层高为3.00m，施工工期为520天。

　　起重吊装是指建筑工程中，采用相应的机械设备和设施来完成结构吊装和设施安装。其作业属于危险作业，作业环境复杂，技术难度大，根据本工程实际施工需要，计划安装两台QTZ5013型塔吊，起重吊装施工期间的施工方案如下：

　　1、作业前对参加作业人员进行方案和安全技术交底。

　　2、作业时周边应置警戒区域，设置醒目的警示村志，防止无关人员进入；特别危险处应设监护人员。

　　3、起重吊装作业大多数作业点都必须由专业技术人员作业；属于特种作业的人员必须按国家有关规定经专门安全作业培训，取得特种作业操作资格证书，方可上岗作业。

　　4、作业人员应现场作业条件选择安全的位置作业。危险部位禁止人员站立和通行。

　　5、吊装过程必须设有专人指挥，其他人员必须服从指挥。起重指挥不能兼作其他工种。并应确保起重司机清晰准确和听到指挥信号。6、作业过程必须遵守起重机“十不吊”原则。

　　7、被吊物的捆绑要求，按第一节塔式起重机中被吊物捆绑作业要求。

　　8、构件存放场地应该*整坚实。构件叠放用方木垫*，必须稳固，不准超高（一般不宜超过1.6m）。构件存放除设置垫木外，必要时要设置相应的支撑，提高其稳定性。禁止无关人员在堆放的构件中穿行，防止发生构件倒塌挤人事故。

　　9、在露天有六级以上大风或大雨、大雪、大雾等天气时，应停止起重吊装作业。

　　10、起重机作业时，起重臂和吊物下方严禁有人停留、工作或通过。重物吊运时，严禁人从上方通过。严禁用起重机载运人员。

　　11、经常使用的起重工具注意事项

　　⑴手动倒链：操作人员应经培训合格，方可上岗作业，吊物时应挂牢后慢慢拉动倒链，不得斜向拽拉。当一人拉不动时，应查明原因，禁止多人一齐猛拉。

　　⑵操作人员应经培训合格，方可上岗作业，使用前检查自锁夹钳装置的可靠性，当夹紧钢丝绳后，应能往复运动，否则禁止使用。

　　⑶千斤顶：操作人员应经培训合格，方可上岗作业，千斤顶置于*整坚实的地面上，并垫木板或钢板，防止地面沉陷。顶部与光滑物接触面应垫硬木防止滑动。开始操作应逐渐顶升，注意防止顶歪，始终保持重物的*衡。

　　12.操作前要求

　　1）认真阅读塔机说明书，司机必须遵照不同的塔机说明书要求使用。

　　2）检查路基是否符合说明书要求。清扫轨道及路基，不得有障碍物，以免发生电缆线拉断或塔机出轨事故。

　　3）检查各安全装置是否齐全有效。检查方法应该在作空载试车的同时进行各限位试验，不能只检验安全装置的完好程度而不按规定作运行试验。

　　4）做空载试运行。施工中塔吊的各种运行动作，都要在使用前，用不同速度进行空车试验，试车中应注意各部件及传动声响的检查。

　　13．起重吊装过程中安全注意事项

　　（1）操纵各控制器时应依次逐级操作，严禁越档操作。在变换运转方向时，应将控制器转到零位，待电动机停止转动后，再转向另一方面。操作时力求*衡。严禁急开急停。

　　（2）吊钩提升接近臂杆顶部、小车行至端点或起重机行走接近轨道端部时，应减速行至停止位置。吊钩距臂杆顶部不得小于1米，起重机距轨道端部不得小于2米。

　　（3）动臂式起重机的起重、回转、行走三种动作可以同时进行，但变幅只能单独进行。每次变幅后应对变幅部位进行检查。允许带载变幅的满载荷或接近满载荷时，不得变幅。

　　（4）提升重物后，严禁自由下降。重物就位时，可用微动机构或使用制动器使之缓慢下降。

　　（5）提升的重物*移时，应高了其跨越的障碍物0.5米以下。

　　（6）两台起重机同在一条轨道上或在相近轨道上进行作业时，应保持两机之间任何接近部位（包括吊起的重物）距离不得小于5米。（7）主卷扬机未安装在*衡臂上的上旋式起重机作业时，不得顺一个方向连续回转。

　　（8）装有机械式力矩限制器的起重机，在每次变幅后，必须根据回转半径和该半径时的允许载荷限位装置的吨位指示盘进行调整。

　　（9）弯轨路基必须符合规定要求，严禁在弯道上进行吊装作业或吊重物转弯。

　　14.作业后安全注意事项

　　1）作业后，起重机应停放在轨道中间位置。臂杆应转到顺风方向，并放松回转制动器。小车及*橱重应移到非工作状态位置吊钩提升到离臂杆顶端2～3米处。

　　2）将每个控制开关拔至零位，依次断开各路开关，关闭操作室门窗，下机后切断电源总开关。打开高空指示灯。

　　3）锁紧夹轨器，使起重机与轨道固定，如遇八级大风时，应另拉缆风绳与地锚或建筑物固定。

　　4）任何人员上塔帽、吊臂、*衡臂的高空部位检查或修理时，必须佩戴安全带。

　　14.一般要求

　　(1)塔吊司机和信号人员，必须经专门培训，由有关部门发给操作证。

　　(2)实行专人专机管理，机厂负责制，严格交接班制度。

　　(3)新安装的或大修后的塔吊，必须按说明书要求进行整机试运转。

　　(4)塔吊距架空输电线应保持安全距离。

　　(5)司机室内应配备适用的灭火器材。

　　(6）第一次吊重物时，不要吊起后立即提升到所需高度，要先进行试吊，做到慢起钩，重物离地面50cm左右时稍停，认为没有问题再继续走升。

　　（7）当挂好钢丝绳索具或吊钩钢丝绳绷紧时，操作人员要立即远离吊重物，防止重物坠落伤人。

　　（8）司机得到指挥人员明确后，方可开始操作；动作前先鸣铃示意，如发现信号不清，不要随意操作。

　　（9）规定塔吊每班应有两名司机，一名司机操作，另一名在地面监护，以避免因指挥不当发生事故。

　　提升重物时，要确认重物的真实重量，要做到不超过规定荷载，不得超载作业。

　　（10）不准起吊被埋住、冻粘的物件，否则因重量不清，发生超载事故。

　　（11）不准斜吊重物，避免造成塔吊失稳。

　　（12）起重臂改变仰角时，必须空载进行，变幅时，不能同时做其他动作。

　　（13）禁止做快速回转，因为回转速度过快会造成：构件就位困难，塔身过大扭矩和起重物的过大离心力容易发生危险。

　　（14）两台塔吊在同一条轨道作业时，应保持安全距离。

　　（15）操作中遇大风（六级以上）等恶劣气候，应停止作业，将吊钩升起，夹好轨钳，当风力达到十级左右时，吊钩落下勾住轨道，并在塔身结构架上拉四根钢丝绳，固定在地锚上。

吊装方案 篇2

　　一、工程概况：

　　“尚品天城广场”1-2#楼是由沈阳永嘉特置业有限公司开发的高档住宅楼，位于沈阳市大东区八王寺街附近，总建筑面积23194.24*方米，条形基础、框剪结构。主体分别为2层、18层和19层。

　　二、在加强施工组织和现场管理方面应采取如下措施：

　　1、起重吊装作业前，实地考察吊装现场，与主要操作人员制定出切实可行的吊装方法和安技措施，保证作业安全，避免盲目施工在施工前要将起重吊装方案向操作人员交底。吊装施工方案、交底内容应包括人员配置、起重机械的选择、吊装技术方法、起重运行路线、构件的*面布置、运输、堆放、施工安技措施等。

　　2、严格执行安全技术措施。

　　3、清除吊装环境因素的不利影响。对工作环境产生不利影响较大的因素主要有：

　　（1）电气线路危害；

　　（2）风力危害；

　　（3）场地的不影响，如场地不*、有水泥、地坑等；

　　（4）高温环境；

　　（5）场地存在有毒有害、易燃易爆物资。以上主要危险因素都可能引发事故。

　　三、起重吊装安全作业基本要点

　　1、搞好作业前准备。作业前准备内容为：

　　1）准备并检查起吊用和防护设施；

　　（2）准备辅助用具；

　　（3）确定并清理落物地点，力求*整、宽敞。

　　2、提高捆绑技术。捆绑要点为

　　（1）捆绑构件和设备之前，应根据形状和重心位置确定好绑扎点；

　　（2）捆绑重物应考虑起吊时吊索间的中收夹角以60-90○为宜，如大于100○应采取防止滑钩的措施；

　　（3）捆绑有棱角的物体时，应垫以木板、轮胎、麻袋、草袋等，以免钢丝绳受到操作；

　　（4）捆压环吊索；

　　（5）起吊各种零散件，需采取与其相适应的夹具，以保证吊运*稳；

　　（6）防止歪拉斜吊。

　　3、指挥信号准确化，起草吊装指挥信号必须按规定的标准进行联络，特别是起重机司机，一定要对指挥信号、吊挂形态、运行通道、起落空间克认后方准进行操作。

　　4、选择安全位置：起重吊运过程中，由于吊物的冲击、摇摆、跨越作业区，因此，必须根据作业区的具体条件选择安全位置，以有效的预防起重伤害。

　　四、起重机司机“十不吊”

　　（1）超载或被吊物重量不清；

　　（2）指挥信号不明确；

　　（3）捆绑、吊挂不牢或不*衡可能引吊物滑动；

　　（4）被吊物上有人或浮置物；

　　（5）结构或零部件有影响安全工作的缺陷或操作；

　　（6）遇有拉力不表的埋置物件；

　　（7）工作场地昏暗，无法看清场地、被吊物情况和指挥信号；

　　（8）重物棱角处与捆绑钢丝绳之间未加衬垫；

　　（9）否拉斜吊重物；

　　（10）易燃易爆物体。

　　五、起重机械的安全使用：

　　1、司机和指挥人员必须经过专门培训并经有关部门颁发合格证后方准上岗作业；

　　2、操作人员对构件重要进行核定，起吊连接在固定件上的构件或地下须采取技术措施后在起吊；

　　3、起重机与架空输电导线的安全距离（M）（见附表1）

　　4、起重机操作人员在操作时，精神要集中，一般情况下起重机司机设二人，一个人在机上进行操作，一个人在机车周围进行监护。

　　5、起重机使用的钢丝绳，其结构、规格、强度要符合机型的要求。

　　6、起重机在吊重自由下降时，因重力的作用对起重机产生大的冲击力，会造成机车的失稳倾翻，所以非重力下降式起重机不能带载自由下降。

　　六、卡环的使用：

　　1、卡环必须是锻造的，一般用20号钢锻造后经过热处理而制成。不准使用铸造的和补焊的卡环。

　　2、在使用时不得超过规定的荷载，不准横向使卡环受力，以免卡环变形造成钢丝绳滑脱。

　　3、构件吊装完毕，摘除卡环时，不准从高处往下抛扔，以防止卡环碰撞变形和损伤裂纹。

　　4、使用中应经常查，如发现严重磨损变形或疲劳裂纹时，应时更换。

　　七、绳卡的使用：

　　1、卡子的大小要适合钢丝绳的粗细，U型环的内侧净距要比钢丝绳直径大1—3mm，净距太大不易卡紧绳子。

　　2、使用钢丝绳卡子时，一定把U型螺栓拧紧，直到钢丝绳被压扁三分之一左右为止。由于钢丝绳在受力后产生变形，绳卡的钢丝绳在受力后要进行第二次拧紧，以保证接头的牢靠。

　　3、绳止在使用后要检查螺栓丝扣有否损坏。暂不使用，要涂上防锈油存放在干燥处。

　　八、吊钩的使用：

　　1、吊钩必须用整块负材锻制，不准用铸造的，表面应光滑，不得有裂纹、刻痕、剥裂、钝角等缺陷；更不准进行补焊修理。

　　2、不准用焊接钩、钢筋钩。

　　3、使用中吊钩不准硬别或歪扭。以免吊钩变形或脱落。

　　4、吊钩应注有载重能力并不准自由下滑。

　　5、必须设有防止脱钩的吊钩保险装置。

　　6、经常检查钩体查钩体是否有裂纹、变形和磨损等情况，出现上述情况必须马上更换。

　　九、钢丝绳的使用：

　　1、钢丝绳不得造成绳环的扭结；

　　2、钢丝绳使用中不准超负荷，不得有脱钩和扭曲，吊钩时在棱角处要加垫。

　　3、钢丝绳穿浇滑轮时，其滑轮边缘不得有破损和裂口。

　　4、钢丝绳禁止与带电金属接触。

　　5、钢丝绳在卷筒上缠绕时要逐圈排列整齐，不准错叠或义缝。

　　6、起重吊装作业中，严格遵守钢丝绳报废更新标准GB6067-85规定。

吊装方案 篇3

　　吊装方案

　　一、工程概况：

　　“尚品天城广场”1-2#楼是由沈阳永嘉特置业有限公司开发的高档住宅楼，位于沈阳市大东区八王寺街附近，总建筑面积23194.24*方米，条形基础、框剪结构。主体分别为2层、18层和19层。

　　二、在加强施工组织和现场管理方面应采取如下措施：

　　1、起重吊装作业前，实地考察吊装现场，与主要操作人员制定出切实可行的吊装方法和安技措施，保证作业安全，避免盲目施工在施工前要将起重吊装方案向操作人员交底。吊装施工方案、交底内容应包括人员配置、起重机械的选择、吊装技术方法、起重运行路线、构件的*面布置、运输、堆放、施工安技措施等。

　　2、严格执行安全技术措施。

　　3、清除吊装环境因素的不利影响。对工作环境产生不利影响较大的因素主要有：（1）电气线路危害；（2）风力危害；（3）场地的不影响，如场地不*、有水泥、地坑等；（4）高温环境；（5）场地存在有毒有害、易燃易爆物资。以上主要危险因素都可能引发事故。

　　三、起重吊装安全作业基本要点

　　1、搞好作业前准备。作业前准备内容为：（1）准备并检查起吊用和防护设施；（2）准备辅助用具；（3）确定并清理落物地点，力求*整、宽敞。

　　2、提高捆绑技术。捆绑要点为（1）捆绑构件和设备之前，应根据形状和重心位置确定好绑扎点；（2）捆绑重物应考虑起吊时吊索间的中收夹角以60-90○为宜，如大于100○应采取防止滑钩的措施；（3）捆绑有棱角的物体时，应垫以木板、轮胎、麻袋、草袋等，以免钢丝绳受到操作；（4）捆绑重物应考虑吊物拆除是否简便以防压往或压环吊索；（5）起吊各种零散件，需采取与其相适应的夹具，以保证吊运*稳；（6）防止歪拉斜吊。

　　3、指挥信号准确化，起草吊装指挥信号必须按规定的标准进行联络，特别是起重机司机，一定要对指挥信号、吊挂形态、运行通道、起落空间克认后方准进行操作。

　　4、选择安全位置：起重吊运过程中，由于吊物的冲击、摇摆、跨越作业区，因此，必须根据作业区的具体条件选择安全位置，以有效的预防起重伤害。

　　四、起重机司机“十不吊”

　　（1）超载或被吊物重量不清；

　　（2）指挥信号不明确；

　　（3）捆绑、吊挂不牢或不*衡可能引吊物滑动；

　　（4）被吊物上有人或浮置物；

　　（5）结构或零部件有影响安全工作的缺陷或操作；

　　（6）遇有拉力不表的埋置物件；

　　（7）工作场地昏暗，无法看清场地、被吊物情况和指挥信号；

　　（8）重物棱角处与捆绑钢丝绳之间未加衬垫；

　　（9）否拉斜吊重物；

　　（10）易燃易爆物体。

　　五、起重机械的安全使用：

　　1、司机和指挥人员必须经过专门培训并经有关部门颁发合格证后方准上岗作业；

　　2、操作人员对构件重要进行核定，起吊连接在固定件上的构件或地下不明重量的构件，及与地面构结的构件，必须采取技术措施后在起吊；

　　3、起重机与架空输电导线的安全距离（M）

　　输电导线电压（KV）1以下1-1520-4060-110220

　　允许沿输电导线垂直方向最近距离1.53456

　　允许沿输电导线水直方向最近距离11.5246

　　4、起重机操作人员在操作时，精神要集中，一般情况下起重机司机设二人，一个人在机上进行操作，一个人在机车周围进行监护。

　　5、起重机使用的钢丝绳，其结构、规格、强度要符合机型的要求。

　　6、起重机在吊重自由下降时，因重力的作用对起重机产生大的冲击力，会造成机车的失稳倾翻，所以非重力下降式起重机不能带载自由下降。

　　六、卡环的使用：

　　1、卡环必须是锻造的，一般用20号钢锻造后经过热处理而制成。不准使用铸造的和补焊的卡环。

　　2、在使用时不得超过规定的荷载，不准横向使卡环受力，以免卡环变形造成钢丝绳滑脱。

　　3、构件吊装完毕，摘除卡环时，不准从高处往下抛扔，以防止卡环碰撞变形和损伤裂纹。

　　4、使用中应经常查，如发现严重磨损变形或疲劳裂纹时，应时更换。

　　七、绳卡的使用：

　　1、卡子的大小要适合钢丝绳的粗细，U型环的内侧净距要比钢丝绳直径大1—3mm，净距太大不易卡紧绳子。

　　2、使用钢丝绳卡子时，一定把U型螺栓拧紧，直到钢丝绳被压扁三分之一左右为止。由于钢丝绳在受力后产生变形，绳卡的钢丝绳在受力后要进行第二次拧紧，以保证接头的牢靠。

　　3、绳止在使用后要检查螺栓丝扣有否损坏。暂不使用，要涂上防锈油存放在干燥处。

　　八、吊钩的使用：

　　1、吊钩必须用整块负材锻制，不准用铸造的，表面应光滑，不得有裂纹、刻痕、剥裂、钝角等缺陷；更不准进行补焊修理。

　　2、不准用焊接钩、钢筋钩。

　　3、使用中吊钩不准硬别或歪扭。以免吊钩变形或脱落。

　　4、吊钩应注有载重能力并不准自由下滑。

　　5、必须设有防止脱钩的吊钩保险装置。

　　6、经常检查钩体查钩体是否有裂纹、变形和磨损等情况，出现上述情况必须马上更换。

　　九、钢丝绳的使用：

　　1、钢丝绳不得造成绳环的扭结；

　　2、钢丝绳使用中不准超负荷，不得有脱钩和扭曲，吊钩时在棱角处要加垫。

　　3、钢丝绳穿浇滑轮时，其滑轮边缘不得有破损和裂口。

　　4、钢丝绳禁止与带电金属接触。

　　5、钢丝绳在卷筒上缠绕时要逐圈排列整齐，不准错叠或义缝。

　　6、起重吊装作业中，严格遵守钢丝绳报废更新标准GB6067-85规定。

　　吊装方案

　　一、编制依据

　　（1）《建筑地基基础设计规范》（GB50007）；

　　（2）《建筑桩基技术规范》（JGJ94）；

　　（3）《混凝土结构设计规范》（GB50010）；

　　（4）《钢结构设计规范》（GB50017）；

　　（5）《起重机使用说明书》；

　　（6）《龙门架及井架物料提升机安全技术规范》（JGJ88）；

　　（7）《塔式起重机安全规程》（GB5144）；

　　（8）《塔式起重机操作使用规程》（ZBJ80012）；

　　（9）《建筑卷扬机安全规程》（GB13329）；

　　（10）《施工升降机安全规则》（GB10055）；

　　（11）《建筑施工安全检查标准》（JGJ59）；

　　（12）《工程建设重大事故报告和调查程序规定》；

　　（13）《建筑施工手册》（第四版）（*建筑工业出版社出版）；

　　（14）建（构）筑物设计文件、地质报告；

　　（15）地下、管线，周边建筑物等情况调查报告；

　　（16）本工程施工组织总设计及相关文件；

　　（17）常州市东方西路（青龙西路-青洋路）1号桥施工图（变更）；

　　（18）常州市东方西路（青龙西路-青洋路）2号桥施工图（变更）；

　　（19）常州市东方西路（青龙西路-青洋路）3号桥施工图（变更）；

　　（20）常州市东方西路（青龙西路-青洋路）4号桥施工图（变更）；

　　（21）常州市东方西路（青龙西路-青洋路）5号桥施工图（变更）；

　　（22）常州市东方西路（青龙西路-青洋路）6号桥施工图（变更）；

　　（23）常州市东方西路（青龙西路-青洋路）7号桥施工图（变更）。

　　二、工程概况

　　按规划，东方西路工程自青龙西路开始，到青洋路结束，全长约3.2公里，道路红线宽度50米。主要相交道路有青龙西路、横塘河西路、横塘河东路、青洋路及规划道路。本路沟通青龙西路与青洋路，是城东青龙片区的一条东西向的主干道。沿线主要为农田和村庄，是未开发区域，该区域东西向交通需绕行城北干道或常戚路，绕行距离较长，很不经济，因此本路急需建设。

　　本工程一标段桩号起止点为K0+089.82~1+681.53，内容包括1.道路、桥梁、河道驳岸、雨水管道、供电管道、给水燃气土建，2.污水管道，3.通讯管道等。

　　本专项施工方案将主要针对混凝土结构的模板、钢筋、小型机械设备、各种管道装卸等采用起重吊装作业进行设计。

　　三、起重吊装作业安全技术措施

　　1、履带起重机使用安全技术措施

　　（1）、驾驶员必须持证上岗，熟悉起重机技术性能。执行规定的各项检查与保养后，方可启动发电机。注意各种仪表指示，认为正常后，才可开始工作。

　　（2）、开始工作前，应先试运转一次，检查各限位保险是否齐全正常，各机构的工作是否正常，制动器是否灵敏可靠，必要时应加以调整或维修。

　　（3）、起重机工作前检查距尾部的回转范围50cm内无障碍物。

　　（4）、起重机吊起满载荷重物时，应先吊起离地面20~50cm，检查起重机的稳定性，制动器的可靠性和绑扎的牢固性等，确认可靠后，才能继续起吊。

　　（5）、起重臂最大仰角不得超过制造厂规定。

　　（6）、起重机吊起重物时，应严格注意起吊重物的'升降，不使起吊吊钩到达顶点。

　　（7）、起重机必须置于坚硬而水*的地面上，如地面松软不*时，应采取措施整实*整。起吊时的一切动作要以缓慢速度进行，严禁同时进行两个动作。

　　（8）、起重机工作完毕后起重臂停在约45?处，离开作业面，停在坚硬可靠的地基上。然后将发电机熄火关闭电门，操纵杆推进空挡位置，制动器处于制动状态。冬季应将水箱、水套中的水放尽，水门打开。锁住驾驶室门窗后，驾驶员方可离开。

　　（9）、如遇重大构件必须使用两台起重机同时起吊时，构件的重量不得超过两台起重机允许起重量总和的3/4。绑扎时注意负荷的分配，每台起重机分担的负荷不得超过该机允许负荷的80%，以免任何一台负荷过大造成事故。在起吊时必须对两台机进行统一指挥，使两台机动作协调互相配合，在整个吊装过程中，两台起重机的吊钩滑车组都应基本保持垂直状态。起重机操作时必须由持有效指挥证的指挥工进行指挥。

　　2、汽车起重机械使用安全技术措施

　　（1）、不准载荷行驶或不放下支腿就起重。在不*整的场地工作前，应先*整场地，支腿伸出应在吊臂起升之前完成，支腿的收入应在吊臂放下搁稳之后进行。支腿下要垫硬木块，在支点不*的情况下，应加厚垫木调整高低，以保持机身水*。

　　（2）、起重工作完毕后，在行驶之前，必须将稳定器松开，四个支腿返回原位，起重臂靠在托架上时需垫50mm厚的橡胶块。吊钩挂在汽车前端时钢丝绳不要收得太紧。

　　（3）、工作中如遇故障，应按规定顺序查清原因予以排除，如本人不能排除，应及时报修。

　　（4）、操作前应检查距尾部迥转范围50cm内无障碍物。

　　（5）、操作中必须遵守“十不吊”等有关安全规定。

　　（6）、操作工必须持证上岗，指挥必须持证指挥。

　　四、起重吊装作业安全措施的管理

　　塔吊司机及指挥人员需经考核、持证上岗。信号指挥人员应有明显的标志，且不得兼任其它的工作。要执行“十不吊”的原则。

　　（1）被吊我重量超过机械性能允许范围不准吊；

　　（2）信号不清不准吊；

　　（3）吊物下方有人站立不准吊；

　　（4）吊物上站人不准吊；

　　（5）埋在地下物不准吊；

　　（6）斜拉斜牵物不准吊；

　　（7）散物捆扎不牢不准吊；

　　（8）零散物主（特别是小钢横板）不装容器不准吊；

　　（9）吊物重量不明，吊、索具不符合规定，立式构件、大模板不用卡环不准吊；

　　（10）六级以上强风、大雾天影响视力和大雨时不准吊。

　　塔机工作后应将吊钩起升到距起重臂最小距离不大于5m位置，并且吊钩上严禁勾挂重物。将各控制器拉到零位，拉下配电柜总闸。一定要将夹轨钳锁紧，保证塔机的稳定，切断现场塔机电源。

　　吊装方案

　　起重吊装是指建筑工程中，采用相应的机械设备和设施来完成结构吊装和设施安装。其作业属于危险作业，作业环境复杂，技术难度大。按照国家相关行业标准，特制定本措施。

　　一、总要求

　　1、作业前应根据作业特点编制专项施工方案，并对参加作业人员进行方案和安全技术交底。

　　2、作业时周边应置警戒区域，设置醒目的警示村志，防止无关人员进入；特别危险处应设监护人员。

　　3、起重吊装作业大多数作业点都必须由专业技术人员作业；属于特种作业的人员必须按国家有关规定经专门安全作业培训，取得特种作业操作资格证书，方可上岗作业。

　　4、作业人员应现场作业条件选择安全的位置作业。要卷扬机与地滑轮穿越钢丝绳的区域，禁止人员站立和通行。

　　5、吊装过程必须设有专人指挥，其他人员必须服从指挥。起重指挥不能兼作其他工种。并应确保起重司机清晰准确和听到指挥信号。

　　6、作业过程必须遵守起重机“十不吊”原则。

　　7、被吊物的捆绑要求，按第一节塔式起重机中被吊物捆绑作业要求。

　　8、构件存放场地应该*整坚实。构件叠放用方木垫*，必须稳固，不准超高（一般不宜超过1.6m）。构件存放除设置垫木外，必要时要设置相应的支撑，提高其稳定性。禁止无关人员在堆放的构件中穿行，防止发生构件倒塌挤人事故。

　　9、在露天有六级以上大风或大雨、大雪、大雾等天气时，应停止起重吊装作业。

　　10、起重机作业时，起重臂和吊物下方严禁有人停留、工作或通过。重物吊运时，严禁人从上方通过。严禁用起重机载运人员。

　　11、经常使用的起重工具注意事项

　　⑴、手动倒链：操作人员应经培训合格，主方可上岗作业，吊物时应挂牢后慢慢拉动倒链，不得斜向拽拉。当一人拉不动时，应查明原因，禁止多人一齐猛拉。

　　⑵、手搬葫芦：操作人员应经培训合格，主方可上岗作业，使用前检查自锁夹钳装置的可靠性，当夹紧钢丝绳后，应能往复运动，否则禁止使用。

　　⑶、千斤顶：操作人员应经培训合格，主方可上岗作业，千斤顶置于*整坚实的地面上，并垫木板或钢板，防止地面沉陷。顶部与光滑物接触面应垫硬木防止滑动。开始操作应逐渐顶升，注意防止顶歪，始终保持重物的*衡。

　　二、龙门吊机

　　1、龙门吊的制作安装：

　　（1）严格按照龙门吊的装配图进行制作安装。

　　（2）龙门吊所用万能杆件的规格、数量、重量要符合标准。

　　（3）龙门吊拼装万能杆件柱墩时总的原则：

　　先低后高要记牢先直后横要斜撑

　　先外后内拼到顶先柱后梁设支架

　　2、龙门吊拼装的注意事项：

　　（1）注意立柱端头的三个孔眼及距离和四个孔眼及距离的方向钣与接点钣孔眼及距离的方向有关。

　　（2）注意接点板有斜拉和无斜拉的位置，方向的区别。

　　（3）注意立杆端头的上接点要待下一节立柱插入后，再上紧接点钣螺丝，不然就劳而无功。

　　（4）注意龙门吊在拼装时必须遵循原则和顺序施工。

　　（5）龙门吊在拼装前必须经技术人员设计计算，并复核无误，绘制草图，按图施工。

　　3、龙门吊在拼装时的安全注意事项：

　　（1）上架的拼装人员必须系上安全带，佩带安全帽。

　　（2）拼装人员的工具要拴好保险绳，以防掉下伤人。

　　（3）拼装前必须预先满铺好脚手板。

　　（4）所有螺栓、螺帽、垫圈必须装在箱内，放在脚手*台中间。

　　（5）架子上下必须设扶梯。

　　4、架梁安全质量措施

　　A、准备工作：

　　1、移梁使用的机具材料必须经过检验合格方可使用。卷扬机应实验性能良好，钢丝绳穿设正确，滑轮转动良好。

　　2、移梁搭设的滑道基地夯实，枕木均布，滑轨钉设牢固；

　　B、安全质量具体要求：

　　1、埋设地锚必须安全可靠、牢固。深度及夯填必须符合技术交底要求。

　　（1）锚应埋设在土质坚硬的地方；

　　（2）不得使用腐烂的木料作地锚，横木绑扎拉索处，钢丝绳要绑扎牢固。

　　（3）埋设地锚应经过计算，埋设后需进行试拉。

　　（4）地锚埋设后，应经过详细检查，才能正式使用。使用时要有专人负责看守，如发生变形，应立即采取措施加固。

　　2、卷扬机必须经过检验合格方可使用。

　　（1）、卷扬机的布置应注意下列几点：

　　①钢丝绳饶入卷筒的方向应与卷轴线垂直，这样能使钢丝绳排列整齐，不致斜绕和互相错叠挤压。

　　②在卷扬机正前方设置导向滑车至卷筒轴线的距离应不小于卷筒长度的15倍，即倾斜角不大于2°以免钢丝绳与导向滑车槽缘产生过分的磨损。

　　（2）、卷扬机的使用注意事项

　　①卷扬机必须有良好的接地和接零装置，接地电阻不得大于10欧姆。在一个供电网路上，接地和接零不得混用。

　　②卷扬机使用前要先空运转作空载正、反转实验5次，达到运转*稳无不正常响声；传动、制动机构灵活可靠；各紧固件及连接部位无松动现象；润滑良好，无漏油现象。

　　③钢丝绳的选用应符合原厂说明书规定。卷筒上的钢丝绳全部放出时应留有不少于3圈；钢丝绳的末端应固定可靠；卷筒边缘外周至最外层钢丝绳的距离应不小于钢丝绳直径的1.5倍。

　　④卷筒上的钢丝绳应排列整齐，如发现重叠或斜绕时，应停止重新排列。严禁在转动中用手、脚去拉、踩钢丝绳。⑤物件提升后，操作人员不得离开卷扬机。停电或休息时，必须将提升物降至地面。

　　（3）、禁止斜吊。这里讲的斜吊，是指所要起吊的重物不在起重机起重臂顶的正下方，因而当将捆绑重物的吊索挂上吊钩后，吊钩滑车组不与地面垂直，而与水*线成一个夹角。斜吊会造成超负荷及钢丝绳出槽，甚至造成拉断绳索。斜吊还会使重物在离开地面后发生快速摆动，可难碰伤人或其他物体。

　　（4）、应尽量避免满负荷行驶，如需作短距离负荷行驶，只能将构件吊离地面30cm左右，且要慢行，并将构件转至起重机的正前方，拉好溜绳，控制构件摆动。

　　（5）、绑扎构件的吊索需经过计算，绑扎方法应正确牢靠。所有起重工具应定期检查。

　　（6）、禁止在六级风的情况下进行吊装作业。

　　（7）、指挥人员应使用统一指挥信号，信号要明显、准确。起重机驾驶人员应听从指挥。

　　5、防止高处坠落措施

　　⑴、操作人员在进行高处作业时，必须正确使用安全带。安全带一般应高挂低用，即将安全带绳端的钩环挂于高处，而人在低处操作。

　　⑵、高处使用撬杠时，人要立稳，如附近有脚手架或已安装好构件，应一手扶住，一手操作。撬杠*深度要适宜，如果撬动距离较大，则应逐步撬动，不宜急于求成。

　　⑶、雨天进行高处作业时，必须采取可靠的防滑措施。作业处和构件上有水、霜均应及时清除。台风暴雨后，应对高处作业安全设施逐一加以检查，发现有松动、变形、损坏或脱落等现象，应立即修理完毕。

　　⑷、登高用梯子必须牢固。梯脚底部应坚实，不得垫高使用。梯子的上端应有固定措施。立梯工作角度以75°±5为宜，踏板上下间距以30cm为宜，不得有缺档。

　　⑸、梯子如需接长使用，必须有可靠的连接措施，且接头不得超过1处，连接后梯梁的强度，不应低于单梯梯梁的强度。

　　⑹、操作人员在脚手板上通行时，应思想集中，防止踏上挑头板。

　　⑺、梁构件安装时，必须搭设牢固可靠的操作台。需在梁上行走时，应设置护栏横杆或绳索。

　　6、防止高处落物伤人措施

　　（1）、地面操作人员必须戴安全帽。

　　⑵、高处操作人员使用的工具、零配件等，应放在随身佩带的工具袋内，不可随意向下丢掷。

　　⑶、在高处用气割或电焊切割时，应采取措施，防止火花落下伤人。

　　⑷、地面操作人员，应尽量避免在高空作业的正下方停留或通过，也不得在龙门吊的起重臂或正在吊装的梁下停留或通过。

　　⑸、设置吊装禁区，禁止与吊装作业无关的人员入内。

　　三、相关注意事项

　　1、工地禁止使用未满18岁的少年工从事任何施工生产工作和其它工作，如在检查中发现使用将立即要求清退，并处使用单位5000元/人的罚款；

　　2、进入施工现场的各级施工人员须由各工区项目部人事教育部门进行安全技术培训，经考试合格后方可安排工作，未经培训上岗的一经发现将给予使用单位500元/人的处罚；

　　3、各工区须在施工场地进口、高处、水上作业等危险作业地点设置安全标语牌，配电间、炸药库等危险场所设置警示标志；

　　4、凡从事2米以上高处作业人员应按有关规定定期进行体格检查，凡患有心脏病、高血压、癫痫病、严重贫血、手脚有残疾、视力听觉有缺陷或其他不适合高处作业的人员，均不得从事高处作业，严禁酒后作业；

　　5、所有购置的安全带须符合GB6095-85《安全带》标准、安全网需符合（GB5725-5726）标准、安全帽须符合GB2811-89标准的要求，确保安全防护用品的质量；安全带应有试验合格标记，一般每隔6个月应进行一次负荷试验，静载试验可225公斤停5秒钟进行观察，或用120公斤在离地面2米高处冲击试验（试验过的安全带应当场报废）。安全网在使用前应按规定进行试验，合格后方可使用；

　　6、进入施工现场必须佩戴安全帽及相应的安全防护用品，高处作业必须戴安全带，水上作业必须穿救生衣，安全带应挂在作业人员上方的牢靠处，流动作业时，应随摘随挂；

　　7、作业前，应检查作业点走行和站立处的脚手板，临空处的栏杆或安全网，上下梯子，确认符合安全规定后方可进行作业，不合格的可拒绝高处施工，并通知工区项目部令其整改；

　　8、施工区域的风力为六级（包括六级）以上时，应停止高处作业和起重作业；

　　9、完善脚手*台、水上施工作业*台以及浮吊、浮体作业*台。施工*台要求使用木质脚手板满铺，浮吊、浮体临水侧、浮吊顶面作业*台安装栏杆，栏杆高度不小于1.2米，间距小于30cm。作业*台支架四周及*台必须挂好安全网，施工脚手四周设置密目防护网，保证人员、工具、配件不会坠落，防止物体坠落伤人，高处作业使用的料具，应用绳索捆扎牢靠，小型料具应放在工具袋内吊运，严禁抛掷，不使用时应放置在小工具箱内，以防坠落伤人和坠落伤害；

　　10、禁止在模板或构架上攀爬，严禁利用吊机、塔式吊机、提升爬斗等吊送人员；

　　11、搭设悬挂的梯子，其悬挂点和捆扎应牢固可靠，使用时应有人定期检查，发现异常及时处理；

　　12、高处、水上作业人员的衣着要灵便，决不可赤膊裸身，脚下要穿软底防滑鞋，决不能穿着拖鞋、硬底鞋和带钉易滑的靴鞋。操作时要严格遵守各项安全操作规程和劳动纪律；

　　13、高处、水上作业中所用的物料应堆放*稳，不可置放在临边或洞口附近，也不可妨碍通行和装卸。对作业中的走道、通道板和登高用具等，都应随时加以清扫干净。拆卸下来的物体、剩余材料和废料等都要加以清理和及时运走，不得任意乱置或向下丢弃。传递物件时不能抛掷。各施工作业场所内，凡有坠落可能的任何物料，都要一律先行撤除或者加以固定，以防跌落伤人；

　　14、施工过程中若发现高处、水上作业的安全设施有缺陷或隐患，务必及时报告并立即处理解决。对危及人身安全的隐患，应立即停止作业。所有安全防护设施和安全标志等，任何人都不得擅自移动和拆除。有些确因施工需要而暂拆除或移位的都要报经施工负责人审批后才能动手拆移，并在工作完毕后即行复原；

　　15、如遇需要搭设脚手板时，应搭设好后再作业，如工作需要临时拆除已搭好的脚手板或安全网时，完工后应及时恢复。

　　16、绑扎钢筋和安装钢筋骨架，必须搭设必要的脚手架和马道，搭设操作台、架和张挂安全网，保证作业人员在支架、脚手架或操作*台上操作，作业人员作业时必须按照要求佩带安全带；

　　17、尽可能避开双层作业或多层作业，当无法避免时采用脚手板对不同的作业面进行隔离。加强施工现场的封闭管理，在墩柱下安排值班人员加强了望，非作业人员不得进入施工现场；

　　18、要派专人检查支架连接插销，对拉螺栓及斜撑等是否松动，随时拧紧加固，支架和作业*台的稳定；

　　19、严禁在还没有固定牢靠的脚手架、模板上和不稳定的结构上行走和工作，必须通过时，应以骑马式的方式向前通过；

　　20、严禁乱拉、搭接电线，所有电器必须安装漏电保护器、电器开关、插座等设施应安装固定牢靠，并设防护罩防护人员触碰和漏电。禁止非专业人员进行电器作业；

　　21、钢筋加工及模板吊装等施工作业，应遵守相应的机械安全操作规程，钢筋加工及模板吊装等施工作业，必须遵守相应的机械安全操作规程。

　　22、吊装中使用的钢丝绳、麻绳、卡环等起吊用具，必须相互配套，并按照要求及时更换；

　　23、严格按照下发的各项工艺、规范进行吊装、钢筋、模板等的施工，出现问题必须按照现场技术人员的要求处理，未经同意，不得进入下步施工；

　　24、施工现场安全设施不到位或存在明显缺陷的，将不允许进入下一步施工；

　　25、各工区项目部必须按照相关规定认真检查落实各作业队的安全设施、安全行为，督促其按要求整改，并配合解决如吊装过程中用具的使用、安全设施的完善等问题，负责判定钢丝绳等吊装工具是否应该报废，并及时更换，

　　26.违反施工工艺、规范以及安全技术规程操作和本措施施工的，将按照指挥部的规定给予相关责任单位500-5000元的经济处罚。

吊装方案 篇4

　　一、构件吊装工艺

　　（一）柱子的吊装

　　1、柱及基础弹线、杯底抄*

　　（1）弹线柱应在柱身的三个面弹出安装中心线、基础顶面线、地坪标高线。矩形截面柱安装中心线按几何中心线；工字形截面柱除在矩形部分弹出中心线外，为便于观测和避免视差，还应在翼缘部位弹一条与中心线*行的线。此外，在柱顶和牛腿顶面还要弹出屋架及吊车梁的安装中心线。

　　基础杯口顶面弹线要根据厂房的定位轴线测出，并应与柱的安装中心线相对应，以作为柱安装、对位和校正时的依据。

　　（2）杯底抄*杯底抄*是对杯底标高进行的一次检查和调整，以保证柱吊装后牛腿顶面标高的准确。调整方法是：首先，测出杯底的实际标*1，量出柱底至牛腿顶面的实际长度p；然后，根据牛腿顶面的设计标*与杯底实际标*1之差，可得柱底至牛腿顶面应有的长度p（p=h-h1）；其次，将其（p）与量得的实际长度（p）相比，得到施工误差即杯底标高应有的调整值Δh（Δh=p-p=h-h1-p），并在杯口内标出；最后，施工时，用1∶2水泥砂浆或细石混凝土将杯底抹*至标志处。为使杯底标高调整值（Δh）为正值，柱基施工时，杯底标高控制值一般均要低于设计值50mm。

　　例如，柱牛腿顶面设计标高+7、80，杯底设计标高-1、20，柱基施工时，杯底标高控制值取-1、25，施工后，实测杯底标高为-1、23，量得柱底至牛腿面的实际长度为9、01m，则杯底标高调整值为Δh=h-h1-p=7、80+1、23-9、01=+0、02m。

　　2、柱的绑扎柱一般均在现场就地预制，用砖或土作底模*卧生产，侧模可用木模或组合钢模。在制作底模和浇筑混凝土之前，就要确定绑扎方法、绑扎点数目和位置，并在绑扎点预埋吊环或预留孔洞，以便在绑扎时穿钢丝绳。柱的绑扎方法、绑扎点数目和位置，要根据柱的形状、断面、长度、配筋以及起重机的起重性能确定。

　　（1）绑扎点数目与位置柱的绑扎点数目与位置应按起吊时由自重产生的正负弯矩绝对值基本相等且不超过柱允许值的原则确定，以保证柱在吊装过程中不折断、不产生过大的变形。中、小型柱大多可绑扎一点，对于有牛腿的柱，吊点一般在牛腿下200mm处。重型柱或配筋少而细长的柱（如抗风柱），为防止起吊过程中柱身断裂，需绑扎两点，且吊索的合力点应偏向柱重心上部。必要时，需验算吊装应力和裂缝宽度后确定绑扎点数目与位置。工字形截面柱和双肢柱的绑扎点应选在实心处，否则应在绑扎位置用方木垫*。

　　（2）绑扎方法

1）斜吊绑扎法柱子在*卧状态下绑扎，不需翻身直接从底模上起吊；起吊后，柱呈倾斜状态，吊索在柱子宽面一侧，起重钩可低于柱顶，起重高度可较小；但对位不方便，宽面要有足够的抗弯能力。

　　2）直吊绑扎法吊装前需先将柱子翻身再绑扎起吊；起吊后，柱呈直立状态，起重机吊钩要超过柱顶，吊索分别在柱两侧，故需要铁扁担，需要的起重高度比斜吊法大；柱翻身后刚度较大，抗弯能力增强，吊装时柱与杯口垂直，对位容易。

　　3、柱的吊升柱的吊升法方法应根据柱的重量、长度、起重机的性能和现场条件确定。

　　根据柱在吊升过程中运动的特点，吊升方法可分为旋转法和滑行法两种。重型柱子有时还可用两台起重机抬吊。

　　（1）单机旋转法柱吊升时，起重机边升钩边回转，使柱身绕柱脚（柱脚不动）旋转直到竖直，起重机将柱子吊离地面后稍微旋转起重臂使柱子处于基础正上方，然后将其插入基础杯口。

　　为了操作方便和起重臂不变幅，柱在预制或排放时，应使柱基中心、柱脚中心和柱绑扎点均位于起重机的同一起重半径的圆弧上，该圆弧的圆心为起重机的回转中心，半径为圆心到绑扎点的距离，并应使柱脚尽量靠近基础。这种布置方法称为“三点共弧”。

　　若施工现场条件限制，不可能将柱的绑扎点、柱脚和柱基三者同时布置在起重机的同一起重半径的圆弧上时，可采用柱脚与基础中心两点共弧布置，但这种布置时，柱在吊升过程中起重机要变幅，影响工效。

　　旋转法吊升柱受振动小，生产效率较高，但对*面布置要求高，对起重机的机动性要求高。当采用自行杆式起重机时，宜采用此法。

　　（2）单机滑行法柱吊升时，起重机只升钩不转臂，使柱脚沿地面滑行柱子逐渐直立，起重机将柱子吊离地面后稍微旋转起重臂使柱子处于基础正上方，然后将其插入基础杯口。

　　采用滑行法布置柱的预制或排放位置时，应使绑扎点靠近基础，绑扎点与杯口中心均位于起重机的同一起重半径的圆弧上。

　　滑行法吊升柱受振动大，但对*面布置要求低，对起重机的机动性要求低。滑行法一般用于：柱较重、较长而起重机在安全荷载下回转半径不够时；或现场狭窄无法按旋转法排放布置时；以及采用桅杆式起重机吊装柱时等情况。为了减小柱脚与地面的摩阻力，宜在柱脚处设置托木、滚筒等。

　　如果用双机抬吊重型柱，仍可采用旋转法（两点抬吊）和滑行法（一点抬吊）。滑行法中，为了使柱身不受振动，又要避免在柱脚加设防护措施的繁琐，可在柱下端增设一台起重机，将柱脚递送到杯口上方，成为三机抬吊递送法。

　　4、柱的对位、临时固定如柱采用直吊法时，柱脚插入杯口后应悬离杯底适当距离进行对位。如用斜吊法，可在柱脚接近杯底时，于吊索一侧的杯口中插入两个楔子，再通过起重机回转进行对位。对位时应从柱四周向杯口放入8个楔块，并用撬棍拨动柱脚，使柱的吊装中心线对准杯口上的吊装准线，并使柱基本保持垂直。

　　柱对位后，应先把楔块略为打紧，再放松吊钩，检查柱沉至杯底后的对中情况，若符合要求，即可将楔块打紧作柱的临时固定，然后起重钩便可脱钩。

　　吊装重型柱或细长柱时除需按上述进行临时固定外，必要时应增设缆风绳拉锚。

　　5、柱的校正、最后固定柱的校正包括*面位置、标高和垂直度的校正，因为柱的标高校正在基础杯底抄*时已进行，*面位置校正在临时固定时已完成，所以，柱的校正主要是垂直度校正。

　　柱的垂直度检查要用两台经纬仪从柱的相邻两面观察柱的安装中心线是否垂直。垂直偏差的允许值：柱高H≤5m时为5mm；柱高H＞5m时为10mm；当柱高H≥10m时为1/1000柱高，且不大于20mm。

　　柱的校正方法，当垂直偏差值较小时，可用敲打楔块的方法或用钢钎来纠正；当垂直偏差值较大时，可用千斤顶校正法、钢管撑杆斜顶法及缆风绳校正法等。

　　柱校正后应立即进行固定，其方法是在柱脚与杯口的空隙中浇筑比柱混凝土强度等级高一级的细石混凝土。混凝土浇筑应分两次进行，第一次浇至楔块底面，待混凝土强度达25%时拔去楔块，再将混凝土浇满杯口。待第二次浇筑的混凝土强度达70%后，方能吊装上部构件。

　　（二）屋架的吊装屋盖结构一般是以节间为单位进行综合吊装，即每安装好一榀屋架，随即将这一节间的其它构件全部安装上去，再进行下一节间的安装。

　　屋架吊装的施工顺序是：绑扎、扶直就位、吊升、对位、临时固定、校正和最后固定。

　　1、屋架的绑扎屋架在扶直就位和吊升两个施工过程中，绑扎点均应选在上弦节点处，左右对称。绑扎吊索内力的合力作用点（绑扎中心）应高于屋架重心，这样屋架起吊后不宜转动或倾翻。绑扎吊索与构件水*面所成夹角，扶直时不宜小于60°，吊升时不宜小于45°，具体的绑扎点数目及位置与屋架的跨度及型式有关，其选择方式应符合设计要求。一般钢筋混凝土屋架跨度小于或等于18m时，两点绑扎；屋架跨度大于18m时，用两根吊索，四点绑扎；屋架的跨度大于或等于30m时，为了减少屋架的起吊高度，应采用横吊梁（减少吊索高度）。

　　2、屋架的扶直与就位钢筋混凝土屋架或予应力混凝土屋架一般均在施工现场*卧叠浇。因此，屋架在吊装前要扶直就位，即将*卧制作的屋架扶成竖立状态，然后吊放在预先设计好的地面位置上，准备起吊。

　　扶直时先将吊钩对准屋架*面中心，收紧吊钩后，起重臂稍抬起使屋架脱模。若叠浇的屋架间有严重粘结时，应先用撬杠撬或钢钎凿等方法，使其上下分开，不能硬拉，以免造成屋架损破，因为屋架的侧向刚度很差。另外，为防止屋架在扶直过程中突然下滑而损坏，需在屋架两端搭井字架或枕木垛，以便在屋架由*卧转为竖立后将屋架搁置其上。

　　按照起重机与屋架预制时相对位置的不同，屋架扶直有两种方式：起重机位于屋架下弦一边时为正向扶直。

　　3、屋架的吊升、对位与临时固定屋架的吊升方法有单机吊装和双机抬吊，双机抬吊仅在屋架重量较大，一台起重机的吊装能力不能满足吊装要求的情况下采用。

　　单机吊装屋架时，先将屋架吊离地面500mm，然后将屋架吊至吊装位置的下方，升钩将屋架吊至超过柱顶300mm，然后将屋架缓降至柱顶，进行对位。屋架对位应以建筑物的定位轴线为准，对位前应事先将建筑物轴线用经纬仪投放在柱顶面上。对位以后，立即临时固定，然后起重机脱钩。

　　应十分重视屋架的临时固定，因为屋架对位后是单片结构，侧向刚度较差。第一榀屋架的临时固定，可用四根缆风绳从两边拉牢。若先吊装抗风柱时可将屋架与抗风柱连接。第二榀屋架以及其后各榀屋架可用屋架校正器（工具式支撑）临时固定在前一榀屋架上。每榀屋架至少用两个屋架校正器。

　　4、屋架的校正与最后固定屋架的校正内容是检查并校正其垂直度，用经纬仪或垂球检查，用屋架校正器或缆风绳校正。

　　用经纬仪检查屋架垂直度时，在屋架上弦安装三个卡尺（一个安装在屋架中央，两个安装在屋架两端），自屋架上弦几何中心线量出500mm，在卡尺上作出标志。然后，在距屋架中线500mm处的地面上，设一台经纬仪，用其检查三个卡尺上的标志是否在同一垂直面上。

　　用垂球检查屋架垂直度时，卡尺标志的设置与经纬仪检查方法相同，标志距屋架几何中心线的距离取300mm。在两端卡尺标志之间连一通线，从中央卡尺的标志处向下挂垂球，检查三个卡尺的标志是否在同一垂直面上。

　　屋架校正完毕，立即用电焊固定。

　　（三）天窗架和屋面板的吊装屋面板一般有预埋吊环，用带钩的吊索钩住吊环即可吊装。大型屋面板有四个吊环，起吊时，应使四根吊索拉力相等，屋面板保持水*。为充分利用起重机的起重能力，提高工效，也可采用一次吊升若干块屋面板的方法。

　　屋面板的安装顺序，应自两边檐口左右对称地逐块铺向屋脊，避免屋架受荷不均匀。屋面板对位后，应立即电焊固定。

　　天窗架的吊装应在天窗架两侧的屋面板吊装后进行。其吊装方法与屋架基本相同。

　　二、结构吊装方案

　　单层厂房结构安装工程施工方案内容包括：结构吊装方法、起重机的选择、起重机的开行路线及构件的*面布置等。确定施工方案时应根据厂房的结构形式、跨度、构件的重量及安装高度、吊装工程量及工期要求，并考虑现有起重设备条件等因素综合确定。

　　结构吊装方法单层厂房结构吊装方法有分件吊装法和综合吊装法。

　　1、分件吊装法起重机每开行一次，仅吊装一种或几种构件。一般厂房分三次开行吊装完全部构件。第一次开行，吊装柱，应逐一进行校正及最后固定；第二次开行，吊装吊车梁、连系梁及柱间支撑等；第三次开行，以节间为单位吊装屋架、天窗架和屋面板等构件。

　　分件吊装法起重机每开行一次基本上吊装一种或一类构件，起重机可根据构件的重量及安装高度来选择，不同构件选用不同型号起重机，能够充分发挥起重机的工作性能。在吊装过程中，吊具不需要经常更换，操作易于熟练，吊装速度快。采用这种吊装方法，还能给构件临时固定、校正及最后固定等工序提供充裕的时间。构件的供应及*面布置比较简单。目前，一般单层厂房结构吊装多采用此法。但分件吊装法由于起重机开行路线长，形成结构空间的时间长，在安装阶段稳定性较差。

　　2、综合吊装法起重机一次开行，以节间为单位安装所有的结构构件。具体做法是：先吊装4～6根柱，随即进行校正和最后固定。然后吊装该节间的吊车梁、连系梁、屋架、天窗架、屋面板等构件。这种吊装方法具有起重机开行路线短，停机次数少，能及早交出工作面，为下一工序创造施工条件等优点。但由于同时吊装各类型的构件，起重机的能力不能充分发挥；索具更换频繁，操作多变，影响生产效率的提高；校正及固定工作时间紧张；构件供应复杂，*面布置拥挤。所以在一般情况下，不宜采用这种吊装方法。只有使用移动困难的桅杆式起重机吊装时才采用此法。

　　2）起重机型号、臂长的选择1）吊一种构件时①起重半径R无要求时根据起重量Q及起重高度H，查阅起重机性能曲线或性能表，来选择起重机型号和起重机臂长L，并可查得在选择的起重量和起重高度下相应的起重半径，即为起吊该构件时的最大起重半径，同时可作为确定吊装该构件时起重机开行路线及停机点的依据。

　　②起重半径R有要求时根据起重量Q、起重高度H及起重半径R三个参数查阅起重机性能曲线或性能表，来选择起重机型号和起重机臂长L。并确定吊装该构件时的起重半径，作为确定吊装该构件时起重机开行路线及停机点的依据。

　　③最小臂长Lmin有要求时根据起重量Q及起重高度H初步选定起重机型号，并根据由数解法或图解法所求得的最小起重臂长的理论值Lmin，查起重机性能曲线或性能表，从规定的几种臂长中选择一种臂长L＞Lmin，即为吊装构件时所选的起重臂长度。

　　根据实际选用的起重臂长L及相应的α值，可求出起重半径

　　然后按R和L查起重机性能曲线或性能表，复核起重量Q及起重高度H，如能满足要求，即可按R值确定起重机吊装构件时的停机位置。

　　吊装屋面板时，一般是按上述方法首先确定吊装跨中屋面板所需臂长及起重半径。然后复核最边缘一块屋面板是否满足要求。

　　2）吊多个构件时①构件全无起重半径R要求时首先列出所有构件的起重量Q及起重高度H要求，找出最大值Qmax、Hmax，根据最大值Qmax、Hmax查阅起重机性能曲线或性能表，来选择起重机型号和起重机臂长L，然后确定吊装各构件时的起重半径，作为确定吊装该构件时起重机开行路线及停机点的依据。

　　②有部分构件有起重半径R（或最小臂长Lmin）要求时在根据最大值Qmax、Hmax选择起重机型号和起重机臂长时，尽可能地考虑有起重半径R（或最小臂长Lmin）要求的构件的情况，然后对有起重半径R（或最小臂长Lmin）要求的构件逐一进行复核。起重机型号和臂长选定后，根据各构件的吊装要求，确定其吊装时采用的起重半径，作为确定吊装该构件时起重机开行路线及停机点的依据。

　　3、屋盖系统吊装起重机开行路线及构件*面布置

（1）屋架预制位置与屋架扶直就位起重机开行路线屋架一般在跨内*卧叠浇预制，每叠3～4榀。布置方式有正面斜向、正反斜向、正反纵向布置三种（图示）。

　　屋架吊装前应先扶直并排放到吊装前就位位置准备吊装。屋架扶直就位时，起重机跨内开行，必要时需负重行走。

　　（2）屋架就位位置与屋盖系统吊装起重机开行路线屋架吊装前先扶直就位再吊装，可以提高起重机的吊装效率并适应吊装工艺的要求。屋架的就位排放位置有靠柱边斜向就位和靠柱边成组纵向就位两种。

　　吊装屋架及屋盖结构中其他构件时，起重机均跨中开行。

　　屋架的斜向排放方式，用于重量较大的屋架，起重机定点吊装。

　　具体布置方式如下：

　　1）确定起重机开行路线及停机点。

　　起重机跨中开行，在开行路线上定出吊装每榀屋架的停机点，即以屋架轴线中点M为圆心，以R（mm，A为起重机机尾长，B为柱宽）为半径画弧与开行路线交于O点，即为停机点。

　　2）确定屋架排放范围。

　　先定出P-P线，该线距柱边缘不小于200mm；再定Q-Q线，该线距开行路线不小于A+0、5m；在P-P线与Q-Q线之间定出中线H-H线；屋架在P-P、Q-Q线之间排放，其中点均应在H-H线上。

　　3）确定屋架排放位置。

　　一般从第二榀开始，以停机点O2为圆心，以R为半径画弧交H-H于G，G即为屋架就位中心点。再以G为圆心，以1/2屋架跨度为半径画弧交P-P、Q-Q于E、F，连接E、F即为屋架吊装位置，依此类推。第一榀因有抗风柱，可灵活布置。

　　屋架的纵向排放方式用于重量较轻的屋架，允许起重机吊装时负荷行驶。纵向排放一般以4榀为一组，靠柱边顺轴线排放，屋架之间的净距离不大于200mm，相互之间用铁丝及支撑拉紧撑牢。每组屋架之间预留约3m间距作为横向通道。为防止在吊装过程与已安装屋架相碰，每组屋架的跨中要安排在该组屋架倒数第二榀安装轴线之后约2m处（图示）。

　　（3）屋面板就位堆放位置

　　屋面板的就位位置，跨内跨外均可。根据起重机吊装屋面板时的起重半径确定。一般情况下，当布置在跨内时，大约后退3～4个节间；当布置在跨外时，应后退1～2个节间开始堆放。

吊装方案 篇5

　　一、工程概况

　　1、1#桥梁工程

　　2、2#桥梁工程

　　3、3#桥梁工程

　　二、编制依据

　　1、柴桥公园路南延工程1#桥梁、2#桥梁、3#桥梁设计施工图

　　2、《城市桥梁工程施工与质量验收规范》CJJ2-20xx

　　3、《公路桥涵施工技术规范》JTJ041-20xx

　　4、《公路工程施工安全技术标准》

　　5、公司以往施工经验

　　三、安装施工方案

　　1、空心板梁在预制厂集中预制，梁体达到设计强度、龄期分别进行张拉或放张，由龙门吊转运至存梁场，再采用运板车运至桥梁安装处；

　　2、空心板梁采用1台25T和50T吊机和架桥机导梁设备配合安装；

　　3、安装前必须清除安装范围内的影响物，桥台与路基、便道连接处路面应整*压实，与桥台处接坡宽度至少16米，以便梁板车辆吊装和运输。

　　四、安装注意点

　　1、吊板时应仔细检查板梁的编号，按照吊装的顺序运输板梁。

　　2、梁板运输机安装过程中，应避免碰撞或顶压，保证梁板棱角线条的完整性，不允许掉角、掉边等事情发生。

　　3、梁板运输及安装过程中的临时堆放，其板下的支点位置（即放置道木的位置）必须在梁板的支座位置附近，不能超过吊环的位置（即不能超过距板端40cm）。严禁在梁板底部或上部的支点位置之间承重力。

　　4、梁板运输、临时堆放和安装就位过程中，必须保证其1cm的间距，避免相互挤压而破坏梁板底板棱角完整。

　　5、安装时吊机和运板车需上桥作业时，吊机四个支腿应支撑在路基板上由2至3块板共同受力，四个支腿尽量与桥纵轴线错开。运板车和吊机上桥作业时要保证安装安全，吊机、运板车应尽量一次到位，启动及停车动作要缓慢，以减少振动。

　　6、空心板梁吊装就位后，应准确与支座密贴，就位不准时，必须吊起重放，不得撬棍移动构件。

　　7、根据桥梁现场实际情况，梁板安装计划从北向南安装；横向计划先中板后边板。

　　8、安装时应注意预埋筋的位置。

　　五、梁板安装

　　1、预制梁板吊装前要检查构件质量，并在台帽盖梁和预制板上用墨斗弹上安装轴线，并标明预制梁板的重心点位置，并提前将橡胶支座放在盖梁上，检查支座位置是否准确。

　　2、吊装前，应仔细检查吊装设备的状况是否正常，各种吊装工具是否具备齐全，安装前应充分了解气象资料，将吊装期尽量安排在无风、无雨期进行，吊装前对班组做好作业技术交底和安全技术交底。安装过程中必须严格控制起吊及下放速度，确保梁板在安装过程中*稳，防止与盖梁、墩柱等发生碰撞。

　　3、安装从桥梁北侧开始架设。

　　4、空心梁板在下放安装时，必须严格按照准确安装支座及相应的控制线严格控制梁板位置，严禁出现梁板间距不均，造成后期梁板无法安装的现象。空心板梁可根据现场实际情况安排吊装顺序，但同一跨吊装必须按照从一侧到另一侧（或先中间，后向两侧吊装）进行，严禁先吊两侧，后吊装中间、造成夹梁，引起梁板相互碰撞、刮擦。

　　5、空心板梁架设完成后应及时进行填塞板缝，阻止梁板滑移，并进行绞缝钢筋调整及钢筋施工，做好浇筑混凝土的各项准备工作。六、安装设备

　　1、1台50T吊机和1台25T吊机、1套架桥机道梁设备，直径26mm的钢丝绳,运板车6辆。空心板装车以后，运输过程中为防止倾倒、扭翻，使用托架固定在拖车上，用手动葫芦捆扎固定。

　　2、预制板放在托架上的垫点应和吊环的位置一致，运输车起动、刹车、转缓、*顺。

　　七、安装程序

　　用吊车配合人工将架桥车拼装好就位0#台和1#墩盖梁上，吊装空心板。将梁板的一端按要求用架桥机的移动横梁吊起，另一端用50T吊车吊起稳步沿纵向送到梁板安装位置，然后吊车牵引的一端配合架桥机移动横梁纵横移动，将梁板按设计要求安装就位。第一片梁板安装结束后，依次类推，安装8片梁板后，架桥机拆除然后用25T、50T吊机配合安装。50T吊机就位于0#台搭板位置上，25T吊机就位于1#墩梁板上，运板车行驶至第一跨已架设梁板上开始架设。第一跨安装结束后开始安装第二跨，同第一跨安装方法。

　　1、50T汽车吊就位，板由运板车辆运至汽车吊工作范围内，核对板是否对好入座。

　　2、吊机（架桥机）将板吊至盖梁（板位）上方。

　　3、对准位置放置支座。

　　4、指挥员指挥吊机将板缓缓放至支座上，并检查板位置及间距是否准确。

　　5、检查支座是否松动、是否被完全压制，不到位吊起重新摆放。

　　6、边安装边检查板的底板的高差是否符合要求，高差大于1cm时需调整，垫高或降低支座。

　　八、安装施工质量保证措施

　　1、组织保证措施

　　在项目经理部的领导下将质量管理细化分工到个人，做到职责明确，工作内容清楚，形成质量工作人人肩上有责任的工作氛围。投入本次安装施工队伍和技术、管理人员具有丰富的类似项目工程的施工经验。

　　2、技术质量保证措施

　　加强现场施工技术交底，提高施工技术水准，增强施工质量意识。严格安装过程控制，及时测量梁体安装质量，对于不满足梁*置要求、标高要求的及时提出处理方案，确保梁板安装正常顺利进行。

　　3、梁板质量保证措施（见附表1）

　　九、安装安全施工保证措施

　　1、组织保证措施在项目经理部的领导下，由项目部专职安全员负责安装安全管理工作，安装作业队责任到人。确立明确的安全目标：坚持“安全第一、预防为主，教育开路、制度确保”的方针，坚决杜绝人为重大事故。

　　2、建立安全保证制度

　　1）制定安全生产目标，实行连续安全生产天数累进奖励制度和事故当事人与领导责任追究制，采用行政和经济相结合的奖罚办法。

　　2）各专业作业班组都必须结合工程特点，补充制定完善的安全施工规章制度，协作施工的人员必须遵守呼唤应答制和联络信号，确保安全方可操作。

　　3）各种机械设备均由经考核合格的专职人员操作，严格执行操作规程，未经培训考核的无证人员严禁擅自操作。实行单机包机制，安全责任到人。

　　3、加强安全教育及安全措施的设置

　　1）所有工种操作人员都必须加强岗前培训，系统掌握有关安全知识，并通过考核合格后持证上岗。

　　2）所有进入高空、桥面危险施工区的作业人员必须配戴有关的劳动保护用品，如安全帽、安全带、防滑劳动鞋、防护面罩、焊工专用手套等。

　　3）在施工作业现场及运输道路上，设置醒目的警示标志及各类操作规程和安全规则。

　　4）在梁板起吊、移动、落梁的过程中，严禁施工人员、指挥人员及其他人员站在梁板下方。

　　5）在盖梁上指挥梁板安放的人员在梁板起落过程中必须尽可能远离梁板，在梁板即将就位时接近梁段进行小位移指挥，并在远程系好安全带。

　　4、安全注意事项

　　1）人员安全：认真执行相关安全防护的规章制度

　　2）机械设备的安全

　　①经常检查重要部位的钢结构是否变形。

　　②经查检查主要工作机械是否正常，及时润滑、紧固、防腐。

　　③特别注意钢丝绳的状况，断丝超过10%或有断股现象的必须立即更换。

　　④经查检查各制动器是否可靠，及时调整，并且暴露的制动器一定要遮盖。

　　⑤经常检查各重要部位的螺栓联结是否可靠。

　　⑥起重机的吊钩、吊环严禁补焊。当吊钩、吊环表面有裂纹、严重磨损或危险断面有永久性变形时应予以更换。

　　3）操作过程的安全

　　①吊机的支撑一定要可靠；

　　②架桥机一定要*稳；

　　③架板的各人员岗位必须明确，定人定岗，在整个抬吊过程中，要统一指挥，互相密切配合；

　　④地面操作人员，应尽量避免在高空作业的正下方停留或通过，也不得在起重机的起重臂或正在吊装的构件下停留或通过；

　　⑤构件安装后，必须检查连接质量，只有接连确实安全可靠，才能松钩或拆除临时固定工具；

　　⑥设置吊装禁区，严禁与吊装无关的人员入内；

　　⑦作业中发现起重机倾斜、支腿不稳等异常现象时，应立即使重物下降落在安全的地方，使起重机恢复稳定，以避免造成起重机倾翻事故，不能使用紧急制动，下降时严禁制动；

　　⑧重物在空中需要较长时间停留时，操作人员不得离开驾驶室；

　　⑨操作应*稳，避免急剧回转或停止，换向时应在停稳后进行。

　　4）安全措施

　　①无专人指挥、岗位不明确不安装；

　　②板体重量不明、尺寸不详不安装；

　　③大风、大雨、大雾、大雪不安装；

　　④无安全防护措施不安装；

　　⑤无安全技术交底不安装；

　　⑥机械设备带病不安装。

吊装方案 篇6

　　一、编制依据

　　1、《起重机设计手册》*出版社

　　2、《起重吊运指挥信号》GB5082-85

　　二、适用范围

　　根据施工组织设计，钻孔桩作业段均采用汽车吊吊装。

　　三、主要设备（见附表1）

　　四、吊装方案

　　吊装作业地点应选择在交通方便、地面*坦密实、远离架空电线和坑穴沟渠的位置。本工程位于新机场，施工区域场地狭小，但是周围无高压架空线，吊装条件较好。现场吊机的使用，主要为吊装钢筋笼、桩机钻头等，钢筋笼的*均重量为1.7t，桩机钻头最大重量为4t，施工区域目前为210m，为吊装的机动灵活性，故选择轮胎汽车吊。

　　（一）钢筋笼吊装

　　钢筋笼吊装前应联系承担运输的长大件公司派员实地查看是否具备车辆进场条件及车辆可能的停放位置和方向，再由生产经理组织物资设备部、安质部、工程部、起重作业负责人和操作员及装吊作业负责人就作业位置、具体吊装作业流程、落笼位置等问题现场予以解决、确定。

　　（二）钢筋吊装

　　钢筋笼的制作采用集中制作的形式，吊挂捆绑钢筋笼用钢丝绳的安全系数不小于6倍。吊点选择在钢筋笼的定位钢筋处，起吊时严禁单点起吊、斜吊。

　　五、吊装作业安全控制措施

　　1.坚持起重机械十不吊：

　　⑴斜吊不准吊；

　　⑵超载不准吊；

　　⑶散装物装得太满或捆扎不牢不准吊；

　　⑷指挥信号不明不准吊；

　　⑸吊物边缘锋利无防护措施不准吊；

　　⑹吊物上站人不准吊；

　　⑺埋入地下的构件情况不明不准吊；

　　⑻安全装置失灵不准吊；

　　⑼光线阴暗看不清吊物不准吊；

　　⑽六级以上强风不准吊。

　　2.作业道路*整坚实，一般情况纵向坡度不大于3‰，横向坡度不大于1‰。行驶或停放时，应与沟渠、基坑保持5m以外，且不得停放在斜坡上。起重机作业区路面的地耐力应符合该机说明书要求，当地面*整度与地耐力不能满足要求时，应采用钢板、道木等铺垫措施，以确保机车的作业条件。

　　3.各类施工机具在进场施工前，必须保养完好，严禁吊车带病作业。吊装作业人员必须定岗定员，上岗前必须经过培训合格。汽车吊、司索工、龙门吊操作人员和起重指挥（信号工）人员必须持证上岗。

　　4.起重机械应具备有效的检验报告及合格证，并经进场验收合格；起重机械驾驶人员、起重指挥及起重挂钩人员等特种作业必须持有效的特种操作人员上岗证。汽车吊必须由起重机司机驾驶。

　　5.起重吊装作业所用的吊具、索具等必须经过技术鉴定或检验合格，方可投入使用。

　　6.起重机信号指挥人员应经正式培训考核并取得合格证书。其信号应符合国家标准GB5052—85《起重吊运指挥信号》的规定，指挥人员的哨音、手势和旗语应洪亮、正确、清楚。起重机在地面，吊装作业在高处作业的条件下，必须专门设置信号传递人员，以确保司机清晰准确地看到和听到指挥信号。

　　7.起重吊装作业的区域，必须设置有效的隔离和警戒标志；涉及交通安全的起重吊装作业，应及时与交通管理部门联系，办理有关手续，并按交通管理部门的要求落实好具体安全措施。

　　8.起重吊装作业的全过程，必须设专职人员进行安全监控。

　　起重吊装作业时，起重臂和重物的下方严禁有人停留、工作或通过；重物吊运时严禁从人和起重机驾驶室上方通过；严禁用起重机载运人员，并严格实行重物离地20～30cm试吊，确认安全可靠，方可正式吊装作业。

　　9.吊装时必须有统一的指挥、信号。起重吊装指挥人员作业时应与操作人员密切配合，执行规定的指挥信号；操作人员应严格按照指挥人员的信号进行作业，当信号不清或错误时，操作人员可拒绝执行。

　　10.当工作地点的风力达到5级时，不宜进行起吊作业；当风力达到6级及以上或遇有大雪、大风、雷电等恶劣天气及夜间照明不足的情况，不得进行起吊作业。

　　11.起重机不得在架空输电线路下面作业，通过架空输电线路时，应将起重臂落下，并保持安全距离(见下表)；在架空输电路一侧工作时，无论在何种情况下，起重臂、钢丝绳、被吊物体与架空线路的最近距离不得小于小表规定：（见附表2）

　　12.每次吊装前应进行试吊，静载重试吊的重量应为标定重的1.25倍，吊起重物0.1～0.3m高，停留10min，对吊车吊臂、钢丝绳、千斤绳、卷扬机刹车装置等主要部件进行一次观察检查。动载重试吊的重量为标定重的1.1倍，起到适当高度后，做扒杆转动等动作，再检查吊机各部位是否良好。

　　13.汽车吊装在作业前，必须全部伸出支腿，支腿必须支垫牢靠（吊车脚用方木或δ=30mm厚钢板支垫），回转半径内不得有障碍物。调整机体时回转支承面的倾斜度在无荷载时不大于1/1000，支腿的定位销必须插上；底盘为弹性悬挂的起重机，放支腿前，必须先收紧稳定器；作业中严禁扳动支腿操纵阀；调整支腿必须在无载荷时进行，并将起重臂转至正前或正后方再进行调整。

　　14.操作前应检查确认距尾部回转范围50cm内无障碍物；吊机停止作业时，应按止动器，收紧吊钩和钢丝绳。

　　15.起重所用的钢丝绳应不起油、无死弯，在任何一个断面内的断丝量不得超过此断面总根数的5%。

　　16.起吊作业时，被起吊物必须绑扎牢固。吊钩的悬挂点与被起吊物的重心在同一垂直线上，吊钩的钢丝绳应保持垂直。两支点起吊时，两付吊具中间的夹角不应大于60°，吊索与物件的夹角宜采用45°～60°，且不得小于30°。落钩时应防止被起吊物局部着地引起吊绳偏斜。被起吊物未固定或未稳固前不得将起重机械松钩。

　　17.吊索与物件棱角之间应加设垫块保护。

　　18.吊装现场所有人员必须戴好安全帽。

　　19.钢筋等细长和多根物件必须捆扎牢靠，多点起吊。单头“千斤”或捆扎不牢靠不准吊。

　　20.起重工作完毕后，在行驶之前，必须将稳定器松开，四个支腿返回原位，起重臂靠在托架上时需垫50mm厚的橡胶块。吊钩挂在汽车前端时钢丝绳不要收得太紧。

　　21.不准载荷行驶或不放下支腿就起重。在不*整的场地工作前，应先*整场地，支腿伸出应在吊臂起升之前完成，支腿的收入应在吊臂放下搁稳之后进行。支腿下要垫硬木块，在支点不*的情况下，应加厚垫木调整高低，以保持机身水*。

　　22.起吊重物转移时，应将重物提升到所遇到物件高度的0.5m以上。

　　23.严禁起吊重物长时间悬挂在空中，作业中若遇突发故障，应立即采取措施使重物降落到安全的地方（下降中严禁制动）并关闭发动机或切断电源后进行维修；在突然停电时，应立即把所有控制器拨到零位，并采取措施将重物降到地面。

　　六、施工注意事项

　　1．交底内容如有不明之处，应及时与项目部工程技术部联系。

　　2．未尽事宜应严格按照有关施工及验收规范执行。

吊装方案 篇7

　　一、编制依据

　　1、K174+549.3 9m+37m+28m钢桁架天桥施工图；

　　2、现场调查及勘察资料；

　　3、《铁路营业线施工安全管理办法》（铁运[20xx]280号）和青藏铁总[20xx]131号关于公布《青藏铁路公司营业线施工安全管理办法实施细则》的通知；铁总建设[20xx]78号《*铁路总公司铁路建设管理办法》的通知。

　　4、钢结构工程施工质量验收规范《GB50205—20xx》

　　5、 建筑钢结构焊接技术规程JGJ81-20xx

　　6、《工程建设安装工程起重施工规范》HG20201-20xx

　　7、《起重吊运指挥信号》GB5082-85

　　8、《起重机械安全规程》GB6067-85

　　9、《起重工操作规程》SYB-4112-80

　　10、QAY400起重机起重性能表

　　二、编制原则

　　1、本工程吊装方案是根据现场实际条件，严格按照设计图纸和现场场地环境调查后编制的。在人员、机械、施工方案、质量要求、吊装时间卡控、安全文明等方面统一部署的原则下编制而成。

　　2、此次钢结构吊装为西宁站普速场3股道（正线2条、机待线1条）、西宁车辆段5股道施工，在仔细研究图纸，明确工程特点、充分了解施工环境的前提下编制而成。

　　三、工程概况

　　1、工程概况

　　天桥采用空间钢桁架结构，总长度74米，共分三段9m+37m+28m，三段重量分别为2.859t、27.046t、20.857t。桁高4.5米。钢结构

　　400吨吊车吊装

　　构件采用Q235B钢材，上下弦杆采用焊接桁架型截面,主梁桥墩采用圆柱形钢柱。

　　本工程为车站内工作人员出入使用，跨越西宁站普速场3股道（正线2条、机待线1条）、西宁车辆段5股道施，人行天桥与铁路线路正交。由于跨既有铁路线吊装，场地有限，兼之吊装范围内既有线接触网的影响，对吊装作业产生了一定难度。

　　2、工程特点

　　2.1、该天桥为三跨，第二跨5轴至6轴跨越西宁普速场3条股道、西宁车辆段3股道，第三跨3轴至4轴跨西宁车辆段2条股道，施工分为临近既有线施工和封锁要点施工两部分。

　　2.2、天桥采用空间钢桁架结构，构件需要运送至施工场地进行拼装，整个拼装过程中对场地的*整、天桥的起拱、整个天桥的线性控制，减小误差成为重点之一；

　　2.3、分段拼装后，跨线路吊装成为本次施工难点；

　　2.4、第二跨5轴至6轴跨越西宁普速场3条股道、西宁车辆段3股道，跨线路接触网线和两侧回流线。

　　施工过程中技术控制与组织措施

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　　400吨吊车吊装

　　3、工期计划安排

　　3.1、6#支墩吊装施工时间5月20日,施工期间封锁西宁普速场3股道及接触网停电（III级）；

　　3.2、5#支墩吊装施工时间5月21日,施工期间封锁西宁车辆段5股道（III级）；

　　3.3、5#支墩至6#支墩之间的37米钢桁梁吊装时间5月22日封锁要点施工（I级）；

　　3.4、4#支墩至5#支墩之间的28米钢桁梁吊装时间5月23日封锁要点施工（III级）；

　　3.5、6#支墩至8#支墩之间的9米钢桁梁吊装时间5月24日封锁要点施工（III级）；

　　4、施工人员组织

　　根据本工程的特点，为满足施工安全、质量、进度等需求，必须投入一定的劳动力和施工管理人员，确保该人行天桥优质安全的按期完成。

　　施工人员表

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　　5、施工机具

　　为保证施工工期、安全、质量，必须投入一定数量的施工机具，确保后续工程的顺利进行。

　　400吨吊车吊装

　　机械设备表

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　　四、主梁施工

　　1、既有接触网加装绝缘

　　天桥支墩及梁吊装前，接触网以天桥为中心东西各10米范围加装绝缘套管，既有上行回流线在吊装前迁改至新上行回流线设计处。

　　2、吊车选用

　　中间跨桁架梁重27.046T，高4.55m，吊高 22 m，采用4点下弦捆绑、30t倒链调整、400t起重机单独吊装就位。

　　400t起重机及索具验算；

　　400吨起重机工作半径控制在22米，出杆长33.2米，吊高22米，吊重34.4吨，44÷34.4=1.279安全系数，满足要求。（参考400吨起重机性能表）。

　　吊绳、卡环选择

　　选用Ф53mm×24m钢丝绳2根，Φ30mm×12m钢丝绳4根，50吨“U”型卡环4个。

　　吊装角度计算：钢丝绳长：L=12+6-2(1.2+0.6)=14.4米； 桁架梁重心至钢丝绳捆绑点距离：H=6.6米。

理财方案七篇（扩展2）

——接待方案七篇

接待方案七篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的接待方案7篇，希望对大家有所帮助。

接待方案 篇1

　　省公路局xx年好路杯和“决战70天”综合治超工作检查考核将于12月27日进入宝鸡，为了做好迎接检查工作，现提出如下接待方案：

　　一、省局检查组人员：

　　带队领导：XXXXXX

　　司机：3人

　　联系人：XXXXXX

　　二、宝鸡局陪检人员：XXXXXX

　　司机：XXX

　　三、检查安排：12月27日干线养护、路政治超检查组从省道209线由咸阳进入宝鸡，入住扶风招待所；28日干线公路养护组走310国道、212省道至千阳，后返宝鸡。下午走212省道至凤县、316国道至甘肃交界返，入住凤县凤城大厦；路政治超组28日检查扶风、陇县东河桥收费站、陇县路政大队，午饭安排陇县，下午经省道212线检查县功路政大队、局机关、太*庄收费站，晚入住凤县凤城大厦；农村公路检查组28日由杨凌进入宝鸡，午饭安排*，下午检查*农村公路，晚入住宝鸡；29日上午干线公路检查组走310国道至柴关岭、地方道路、走姜眉路至眉县，午饭安排眉县招待所；农村公路29日上午检查陈仓区农村公路，午饭安排在眉县。29日下午三个组和陪检人员在眉县段会议室开汇报会，会后检查返西安。各检查组在被检单位就餐住宿的，由被检单位负责，办公室负责协调。在眉县开汇报会，会场由眉县段负责。

　　四、用餐安排：12月27日干线养护、路政治超检查组和陪检人员入住扶风招待所，（扶风段负责，局办公室协调）；12月28日午餐干线养护组、陪检人员在宝鸡怡和酒店用餐，晚餐在凤县凤城大厦用餐（凤县段负责保障）；29日三个检查组及陪检人员午餐均安排在眉县美佳宾馆，就餐要有座签（由眉县段负责，局办公室负责协调）。

　　五、宝鸡住宿安排

　　1、省局农村公路检查组28日晚入住宝鸡，具体住宿安排在怡和酒店。12月27日下午与怡和酒店协调确定有关接待事项。

　　2、检查组成员入住房间前要摆放好水果、香烟及欢迎词。

　　3、12月28日18时前，与怡和酒店联系，设定检查组入住房间提示话铃、用餐叫醒服务等事项。

　　六、接待、保障人员：XXXXXX

　　七、机关检查及会议安排：

　　1、28日下午机关检查先安排检查组人员到机关九楼小会议室，然后由对口科室分领至科室对口检查。

　　2、29日在眉县午饭汇报和通报会由眉县段负责，汇报会地点安排在眉县美佳宾馆会议室，会议室要有横幅，横幅为“省公路局09年好路杯和“决战70天”综合治超工作宝鸡汇报会”，由办公室具体协调。汇报材料各打印30份装袋，由办公室负责，29日上午12时前摆放会场。路政治超多媒体汇报由路政科安排人员于29上午到美佳宾馆会议室搞好试播准备工作。

　　3、由眉县段负责汇报会的筹办，会议室摆放座签和适量时令水果、香烟、打火机、纸巾、矿泉水。于12月29日上午12时前摆放到位。

　　4、各内业受检科室要做好受检工作准备，搞好受检区域内卫生，营造好受检环境，备检资料要摆放整齐有序，根据检查组需要能随时调阅受检。

　　八、具体事项分工：

　　1、在局机关检查期间局机关公共卫生由后勤服务中心宫灵华主任具体负责。（预计28日午饭前后检查）

　　2、给省局检查组带给的汇报材料的撰写、装袋及会场摆放等，由张永涛具体负责。

　　3、局机关小会议室、领导办公室及科室水果摆放、座签摆放、会场引领、会场服务等由办公室张永涛具体负责，韩红梅协助。

　　4、怡和酒店食宿安排、餐桌标座签制作、房间欢迎座签制作、有关人性化服务、入住入席引领、房间水果、香烟（打火机）摆放等，由赵敏红具体负责，茹？协助。

　　5、局机关车辆指挥停放后勤服务中心具体负责安排。

　　6、检查组经过沿线各收费站、超限检测站一律开附道放行，由路政科和收费科负责安排。

　　7、检查期间的车辆调度、乘车安排等由局办公室具体负责。

　　8、会议及检查期间照像工作由办公室具体负责落实。

　　9、12月27日上午10时陪检人员在局机关门口统一乘车，前往省道209线咸阳与宝鸡交界处迎接省局检查组人员。陪检人员27日午餐安排在扶风县招待所。

　　九、乘车安排：

　　十、几点要求：

　　1、参与迎检查及后勤保障人员，要明确职责，认真做好所担负的工作任务。

　　2、认真组织，注重标准，及时沟通，搞好协调。要树立大局意识，严格按迎检安排的时限要求及分工抓好落实。

　　3、验收期间用餐均要保证用餐环境静雅干净卫生。（酒水西凤十五年，宝鸡啤酒，红好猫）。12月27日下午拟出28日干线养护组和陪检人员在怡和酒店午餐、农村公路组及陪检人员在怡和酒店晚餐菜单。

　　4、接待和陪检人员务必保证24小时通讯畅通，手机全部开通，严禁出现误人误事的现象发生。

接待方案 篇2

　　一、接待准备工作

　　1、接到来客通知时，首先了解清楚来客的单位、姓名、身份、性别、民族等基本状况;了解来客的目的和要求;弄清来客抵达具体时光和所乘车次或航班。

　　2、拟订接待方案送主任审阅。

　　3、按主任意见做好接待准备工作，一般客人由工作人员直接作出安排。重要客人、考察组、视察团、英模报告团等要制定接待方案，在汇报资料、陪同人员、交通工具、费用开支、活动方式、日程安排等方面，提出具体意见，报有关领导批准。

　　4、按领导批示意见或接待方案，安排好接站和客人食宿;落实好汇报单位和汇报地点。

　　二、客人到达后的服务工作

　　1、迎接。根据不一样状况或接待方案的要求，接待人员提前到达宾馆或车站、机场迎接客人。对重要客人，接待人员要陪同领导前往迎接。

　　2、安排食宿。来客到达宾馆后，如有领导迎候，接待人员要将客主介绍给对方，然后按事先确定的住宿方案将来客依次引入房间，让客人休息。再与来客的工作人员一齐安排伙食等。

　　3、商议活动日程。食宿安排就绪后，接待人员要向客人进一步了解前来的意图和要求，商议具体活动日程，然后逐项落实。

　　4、安排领导同志看望。如需陪餐或宴请，要提前安排妥当。

　　5、组织好客人的各项活动。听取汇报，要事先安排好汇报人员、汇报资料和时光地点：参观游览，要落实好用车和陪同人员及介绍人员等。

　　三、客人离去的收尾工作

　　1、为客人订购返程的车、机票，并送到客人手中，或为客人租用返程车辆。

　　2、协助客人按规定结算食宿等费用。

　　3、安排送客的车辆，并由接待人员将客人送至车站、或机场等。如属重要客人，安排领导人前往送行。

　　4、电话或电报通知来客单位或客人要到达的地方，客人何时乘何车、机班次离开，以便对方接站。

　　5、做好接待工作记录。

接待方案 篇3

　　为扎实做好60周年校庆接待服务工作，确保校庆各系工作的有序开展，顺利进行，根据学校《关于成立山东科技大学60周年校筹备工作总体方案》的精神和要求，特制定本接待工作实施方案。

　　一、 接待工作指导思想

　　校庆接待工作的指导思想是总体协调、分层接待、隆重热情、方便高效。总体协调即住宿房间由学校统一分配，接送车辆由学校统一调度，就餐由学校制定统一标准；分层接待即按照市地级以上领导、兄弟院校领导和董事单位来宾、合作单位来宾、校友两个层次区分接待主体，明确接待任务；隆重热情即不慢待每一位与会嘉宾、校友，让每一位嘉宾、校友有到家的亲切感；方便高效即提高接待效率、保证接待质量。

　　二、接待原则 热情、周到、文明、细致、安全、及时

　　三、接待口号：最饱满的热情、最周到的服务、最热情的`接待

　　四、接待规模：1000—20xx

　　（1）学校重点做好市地级以上领导、各兄弟院校来宾接待工作，由学校机关各单位、返校校友较少院系（公共管理与法学院、理学院、外语系、新闻系）抽调干部、教师担任联络员。

　　（2）董事单位来宾、合作单位来宾、校友接待工作由返校校友比较多的院系和工作联系的院系抽调干部、教师担任联络员。

　　（3）市地级以上领导住宿集中安排在蓝海大酒店，兄弟院校领导住宿集中安排在山东科技大学学术交流中心酒店；董事单位来宾、合作单位来宾、校友安排在其他酒店，按照毕业院系、工作联系院系集中住宿，既是董事单位负责人，又是校友的，按董事单位安排。

　　二、具体分工

　　按照《校庆工作落实、实施细则》，学校在嘉宾、校友入住各宾馆设立接待组，每个接待组由校领导任组长，教学单位和职能部门负责人任副组长，由教学单位按照所负责宾馆来宾单位数量选配联络员（超过四位来宾配备2名联络员），校领导负责定期到宾馆看望、拜访入住来宾；职能部门负责人负责协调入住宾馆，在宾馆内迎候来宾，安排宾馆内餐饮，与校庆各工作组信息沟通等工作；教学单位负责人负责选拔、培训联络员，指挥联络员按职责开展工作，组织嘉宾、校友开展活动等；联络员在两位副组长领导下做好来宾、校友联系和接待工作。

　　（1）蓝海大酒店接待组（60人）

　　组 长： 王某某

　　副 组 长：刘 某 邱某

　　负责单位：资环学院、地质学院

　　接待对象：上级领导、董事单位领导、学校老领导、

　　（2）学术交流中心酒店接待组（80人）

　　组 长：邢某

　　副 组 长：王某 王某 张某

　　负责单位：测绘学院学院

　　接待对象：兄弟院校领导、

　　（3）迎宾馆接待组（160人）

　　组 长：王某

　　副 组 长：张某 肖某 徐某

　　负责单位：文法学院

　　接待对象：董事单位领导、校友

　　三、具体工作及时间安排

　　1. 9月13日前，各院系根据所负责宾馆入住来宾数量，预先选择联络员，组织联络员培训。培训内容为：联络员岗位职责及工作要求、校庆活动总体安排及日程、学校基本情况、阜新市基本情况等。待联络员确定接待对象后，督促联络员与所负责的来宾联系，明确联络关系，确认来校信息。

　　2. 9月14日，各宾馆接待组副组长负责与宾馆对接，熟悉掌握该宾馆情况，进一步确认房源。督促宾馆做好前期准备工作，包括清理房间，悬挂条幅等。

　　3. 9月15日，各接待小组在负责宾馆设立会务组，做好接待准备工作。

　　4. 9月16日，完成以下主要工作：

　　（1）全天在宾馆迎接来宾入住，主要工作内容为：检查房间准备情况（卫生情况、水果摆放、迎宾卡等），准备来宾房卡，在宾馆大厅迎接来宾，引领来宾办理入住手续，送来宾入住房间。

　　（2）督促联络员按照工作职责开展工作。

　　（3）安排中午前报到来宾就餐，安排午饭*住来宾就餐。

　　（4）联系车辆，组织参加董事会议的来宾回校参会。

　　（5）联系车辆，组织所有来宾乘坐车辆到指定宾馆参加学校招待酒会（车号、就餐地点待定）。

　　（6）安排晚饭*住来宾就餐，安排迎候晚十点*住来宾入住及就餐。

　　5. 9月17日完成以下工作：

　　（1）安排叫早，组织入住来宾吃早餐。

　　（2）联系车辆，组织所有来宾乘坐车辆到校参加校庆大会。

　　（3）视情况安排来宾司机在宾馆午餐。

　　（4）联系车辆，组织来宾回校观看文艺演出。

　　（5）协助来宾办理退房手续，及时与服务台通报退房信息。

　　（6）欢送来宾返程。

　　四、要求

　　1. 各学院要高度重视校庆接待工作，积极参与，全力以赴，根据方案要求，明确本单位接待工作总负责人、宾馆接待组负责人、联络员名单，于9月13日前报校庆办公室。

　　2. 各接待组要制订详细的接待方案，抓紧落实各项工作。

　　3. 各相关部门和学院要加强沟通、相互协调、密切配合，共同将校庆期间的接待工作做好、做细、做实。

　　4. 为保证来宾报到后立即入住宾馆，各院系优先安排有车的干部、教师担任联络员，学校根据实际情况给予适当补贴。

　　5. 各教学单位9月17日早8：30—9：30要组织返校校友到所在院系召开校友座谈会、参观实验室等活动。对早饭后乘坐自带车到校的来宾、校友，有司机的尽量让司机将车开回入住宾馆等候，以缓解学校人员流动、停车问题。

接待方案 篇4

　　领导调研接待方案

　　一、调研组人员名单

　　周xxx（女）自治区团委青农部副部长

　　帕xxx（女）自治区团委少年部主任科员

　　二、地区陪同人员

　　xxxxx提团地委副*

　　凯xxx团地委团务部部长

　　三、日程安排（以下约为北京时间）

　　8月26日（星期日）

　　17:03自治区团委调研组乘5806次列车到达阿克苏市

　　17:40下榻阿克苏市良友宾馆

　　19:00晚餐（团地委安排）

　　8月27日（星期一）

　　09：00早餐

　　09：30在阿克苏市依杆其乡进行调研，先听取乡村团干部简单状况介绍，随*户了解青年状况，其中调研组自行随机走访两户青年家庭，由村团支部推荐走访1-2户青年致富带头人。

　　在走访青年家庭过程中查看村级活动阵地建设状况。（包括青年礼貌一条街、青少年活动中心、图书室等）

　　13：30午餐（依杆其乡农民家庭就餐）

　　14：30午休

　　16：00调研：与农村青年、团支部*（共20人左右）座谈，座谈结束后参加座谈人员做调查问卷。赴另一个村召集约20名农村青年（包括团员和非团员青年）座谈及做调查问卷。

　　19：00听取乡党政领导推荐意见。

　　20：00晚餐（阿克苏市安排、晚住良友宾馆）

　　8月28日（星期二）

　　09：00早餐

　　09：30在自治区调研组自选的乡镇开展调研工作

　　（方式同上）

　　13：30午餐（阿克苏市农民家庭就餐）

　　14：30午休

　　16：00调研：（方式同上）

　　19：00听取乡党政领导推荐意见。

　　20：00晚餐（阿克苏市安掐、晚住良友宾馆）

　　8月29日（星期三）

　　10：00与市、乡团干部座谈，征集市党政领导意见

　　推荐，整理、汇总出调查问卷。

　　13：30午餐（阿克苏市安排）

　　15：00前往阿瓦提县

　　16：00与县、乡团干部座谈＄征集县党政领导的意

　　见推荐。

　　18：00调查了解多浪乡农青年双语培训状况

　　20：00晚餐（阿瓦提县安排、晚住棉城宾馆）

　　8月30日（星期四）

　　09：00早餐

　　09：30在英艾日克乡进行调研，先听取乡村团干部单状况介绍，随*户了解青年状况，其中调研组自行随机走访两户青年家庭，由村团支部推荐走访1-2户青年致富带头人等。在走访青年家庭过程中查看村级动阵地建设状况

　　（包括青年明一条街、青少年活动中心、图书室等）。

　　13：30午餐（在英艾日克乡农民家庭少餐）

　　14：30午休

　　16：00调研：与农村青年、团支部*（共20人左右）座谈，座谈结束后参加座谈人员做调查问

　　卷。赴另一个村召集约20名农村青年（包括

　　团员和非团员青年）座谈及做谂查问卷。

　　19：00听取乡党政领导推荐意见。

　　0：00晚餐（阿瓦提县安排、晚住棉城实馆）

　　8月31日（星期五）

　　09：00早餐

　　09：30在自治区调研组自选的乡镇进行调研

　　（方式同上）

　　13：30午餐（阿瓦提县农民家庭就餐）

　　14：30午休

　　16：00调研：（方式同上）

　　19：00听取乡党政领导推荐愍见。

　　20：00晚餐（团地委安排、晚住良友宾馆）

　　9月1日（星期六）9：00早餐

　　11：00乘座班车前往喀什

接待方案 篇5

　　一．接待工作事项与要求

　　1.分类和区别参加校庆活动的来宾和校友，引导到相应的签到席，动员签名。

　　2.接受来宾赠送的礼品、礼金，登记、开票。

　　3.收集、记录贵宾的中餐用餐信息。

　　4.分发校庆资料和礼品、餐券等。

　　5.引导来宾到各休息室，泡茶。

　　6.引导来宾到*台和相应座位就坐。

　　7.对提前到达的贵宾安排7日晚餐和住宿。

　　要求各工作人员按时到位，做到笑脸相迎、主动问候（询）,服装相对统一。

　　二．人员分工与时间要求

　　1.大门口：

　　迎宾学生8名（工作时间上午8:00－10:10，10:40－11:10）

　　引导员（引导步行进校的来宾），学生4名（工作时间8:00－10:10） 负责人：何静

　　2.小车下车（第一食堂前空地）位置：

　　接待员（区分来宾），教师6名：沈晶 徐莉亚 楼正寿 黄望列 何静 王雪香等

　　引导员学生6名。负责人：何静

　　3.签到处：分为3个签到席

　　贵宾签到处：纪苏梅、陈冰寒

　　校友签到处：蒋巧玲、胡凌 赵菁 付丽丽

　　离退休教师签到处：王耀辉

　　负责人：周曼坚

　　4.资料发放处：邵玲 岳佳 皮维 盛倩 肖蜜 沈春佳 礼品发放：金霞 吕林枝

　　负责人：陈怡宏

　　5.单位及个人捐赠登记处：接收、开票人员3名：徐玉芳 饶建敏 鲍峰英. 王奇睿

　　陈沔 周晓君 负责人：陈秀莲

　　（以上工作时间上午8:00－10:00，每组留一人到10:30）

　　6.休息室： 到休息室引导员，学生18名。 各休息室服务员兼庆祝大会座位引导员，学生12名。

　　教师：郑玲芬 张玉萍 潘丽华（时间8:00－10:00） 负责人：郑玲芬

　　7.8日来宾用中餐：用餐人数统计、车辆接送安排：周曼坚；接送司机：施献华等；

　　宾馆迎宾学生4名、引导就餐教师：何静 陈秀莲 沈晶 陈怡宏等。（上午11:00－11:40） 负责人：陈怡宏

　　8.7日下午提前到达的贵宾接待：望江饭店接待登记：沈晶 徐莉亚 晚餐安排人员：陈怡宏（工作时间下午1:30－22:00）

　　三．需要配合的其他工作

　　1.签到处准备

　　签到用双人桌8张，发放资料（礼品）桌5张，开票桌3张，椅子16张，凳子5张，帐篷16顶，台布20米，领导签字簿2本。

　　2.休息室准备

　　*官员休息室：地点：风雨操场旁教室1个，接待省、市*、部门领导，30座位，备好软椅和茶几（或小方桌、台布），瓷杯、茶叶、开水。盆景、欢迎标语、题词簿。搞好环境卫生。

　　单位领导（曾经工作过领导、记者）休息室：地点：风雨操场旁教室2个，100座位，准备学生椅，学生桌、台布，纸杯、茶叶、开水。

　　校友休息室：地点：风雨操场，200座位，学生椅，瓶装矿泉水。

　　离退休教师休息室：地点：风雨操场内乒乓室，60座位，学生椅，学生桌、纸杯、茶叶、开水。

　　司机随员休息室：地点：101阶梯教室，纸杯、茶叶、大桶纯净水（电加热）2台。

　　3.物品准备：贵宾（官员、单位领导、重要校友）佩戴的鲜花，学生接待员服装、欢迎缎带，工作餐券等。

　　4.校园安全及车辆停放：校园安全、来宾及校友汽车有保卫科统一安排落实，负责人：姚锡勇。教职工汽车一律停在校门口马路两侧。

接待方案 篇6

　　课程时间：1天

　　课程对象：会议组织者、公司行政人员、商务人员等

　　培训地点：客户自定

　　课程背景

　　课程背景一：随着当今社会经济、文化交流与合作越来越频繁，各种会议活动越来越多，会议接待得到迅速发展。接待工作呈市场化、产业化发展趋势、表现为会展业的兴盛。

　　会议接待是公务活动接待的特殊形式，它具有综合性接待特点。随着现代化市场形成，会议这种已习惯化了的行政手段被企业借用为促销手段并加以利用，它具有人员多、规模打、信息广等特点，很适合大企业做推销宣传。

　　会议种类有：看样订货会、信息发布会、写作洽谈会等。做的好，既可以巩固与商户的联系，又可以树立、提高企业形象及信誉。因此，会议接待礼仪显得十分重要。

　　课程背景二、会议接待中通常存在的问题是：在服务过程中过分关注个性化，忽视标准化；或标准贯彻不到位，或服务标准不科学。从大的范围说，则缺少统一的会议接待服务标准。接待服务标准化，要求所有接待服务人员熟练掌握职责范围内的工作流程和标准。

　　会议接待礼仪贯穿于会议接待服务全过程、各个方面和各个环节。接待礼仪的基础是接待服务标准化。由于会议接待来宾数量多，来宾构成复杂，通常会采取对口对应接待和多场地接待，以及变数比较大，因此，统一接待流程和标准，切实做到接待服务标准化、规范化，具有极为重要的意义。

　　课程收益：

　　通过会议接待礼仪培训：

　　1. 提高会议服务人员的个人素质；

　　2. 规范会议接待流程与礼仪；

　　3. 塑造并维护公司的整体形象；

　　4. 使公司创造出更好的经济效益和社会效益。

　　课程大纲：

　　课程引入：会议应具备哪些要素？会议接待服务的特殊和原则是什么？会议接待服务又哪些礼仪？

　　第一部分：会议接待礼仪概述

　　一、会议的概念

　　二、会议接待的任务、内容和目标

　　三、会议接待原则

　　1. 热情友好，细致周到

　　2. 一视同仁，*等对待

　　3. 勤俭节约，倡导新风

　　4. 加强防范，确保安全

　　第二部分：会议参与人员需要注意的形象礼仪

　　1. 统一会议着装

　　2. 鞋袜及领带的搭配

　　3. 男士修面、女士妆容

　　4. 标准的站姿、坐姿、走姿

　　第三部分：会议前的筹备工作

　　1. 确定接待规格，拟定详细的接待方案

　　2. 确定邀请对象，发放会议通知和日程

　　3. 会议会场的选择

　　4. 会场的布置

　　5. 会议资料的准备

　　第四部分：会议的座次礼仪

　　一、会议座次安排：

　　1. 大型会议

　　2. 小型会议

　　二、座次礼仪

　　1. 座次排列基本原则

　　2. 常见场合的座次排列：行路、会客、会议室、照相、坐车

　　第五部分：会议接待礼仪规范

　　一、迎接礼仪

　　1. 迎接

　　2. 等候

　　二、招呼礼仪

　　四种招呼礼

　　三、引导礼仪

　　1. 迎接引导来宾的方位

　　2. 引导线路

　　3. *的礼仪习俗

　　4. 国际礼仪通则

　　5. 站姿需要在旁等候

　　6. 走姿

　　7. 手势指引

　　8. 引导入座

　　四、奉茶礼仪

　　1. 斟茶几份满

　　2. 端茶的姿态

　　3. 奉茶的站位

　　五、介绍礼仪

　　1、三种介绍：

　　自我介绍

　　为他人介绍

　　被人介绍

　　2、站姿

　　3、手势

　　4、界域

　　5、介绍引见结束后礼仪人员的退场

　　六、献花的礼仪(颁奖)

　　1. 拿花的手位（花篮/花束/花盘）

　　2. 拿花的身位

　　3. 献花时行进路线

　　4. 献花(颁奖)时站位

　　5. 献花(颁奖)时手位

　　6. 献花(颁奖)时体态

　　7. 献花(颁奖)结束后的退场

　　8. 献花时的禁忌

　　七、鞠躬礼仪

　　1. 鞠躬时的脚的方位

　　2. 鞠躬时手的拜访

　　3. 鞠躬时的度数

　　4. 几种错误的鞠躬方式

　　八、送客礼仪

　　1. 送客时的态度

　　2. 送客时的语言

　　第六部分：会后服务礼仪

　　一、会议结束后，全部接待人员应分工明确地做好善后处理工作。

　　二、组织活动会议结束后，有时还会安排一些活动

　　三、送别根据情况安排好与会者的交通工作，使其愉快

　　四、清理会议文件：

　　1. 根据保密原则，回收有关文件资料。

　　2. 整理会议纪要。

　　3. 新闻报道。

　　4. 主卷归档。

　　五、会议总结

　　第七部分：会议接待礼仪培训课程总结

接待方案 篇7

　　*诸城市委组织部 20xx年5月20日

　　5月21日上午，根据全省基层党建工作业务骨干培训班安排，济宁市组织部有关人员一行16人，由潍坊市委组织部刘啸陪同来我市参观考察基层党建工作。现拟定接待方案如下：

　　一、日程安排

　　上午9:10，建议由臧波部长带警车出发到开发区铁路桥迎接，接到后陪同参观。路线如下：

　　开发区铁路桥—→206国道向南、潍河右路向西、西环路向南、206国道向西、龙昌路向南、臧家庄路向西、吕街路向南—→市经管局机关与龙都街道西见屯村联建党总支—→吕街路向南—→国家恐龙地质公园—→吕街路向南、旅游路向东、诸郝路向北、土墙路向东—→龙都街道土墙社区—→土墙路向东、常山大道向北、南环路向东、薛馆路向东、纵四路向北、东山南路向东—→密州街道第十七联建党总支大森林特种动物养殖专业合作社东山养殖基地—→东山北路向西、纵四路向北、密州东路向西、*日路向南、人民路向西、府前街向南—→密州宾馆

　　中午12:00，午餐。地点：密州宾馆

　　下午1：30，离开诸城。

　　二、其他安排

　　1、电视台和报社记者、警车、就餐等由组织部办公室负责联系、安排；

　　2、参观点、有关材料由组织一科负责协调、准备。

理财方案七篇（扩展3）

——促销方案七篇

【推荐】促销方案七篇

　　为了确保我们的努力取得实效，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的促销方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

促销方案 篇1

　　一、内部主题活动

　　活动一：

　　＊＊建材市场十一团购黄金周

　　活动目的：

　　活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购 黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的 费用。 让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想， 同时拉动各经营区域的产品 销售。

　　活动日程安排：

　　10 月 1 日 百度瓷砖团购 10 月 2 日 安信木地板团购 10 月 3 日 远东木业（板材）团购 10 月 4 日 新聚星灯具团购 10 月 5 日 皖燕门业团购 10 月 6 日 康辉橱柜团购 10 月 7 日 美标洁具团购

　　活动二：

　　＊＊国庆家装、建材互动交流会 活动形式： 1 、家装公司免费参展 2 、＊＊市场材料特卖会 3 、装修师傅工艺技能大赛 活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日 活动地点：＊＊市场主干道

　　活动三：

　　第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

　　二、外部活动

　　活动一：

　　“国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演 活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活动地点：市府广场喷泉广场 活动形式：文艺汇演，品牌宣传

　　活动二：

　　＊＊广场＊＊花展 （造型设计，现场布置）

　　活动三：

　　＊＊国际汇展中心人居展的介入

　　注：建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。

促销方案 篇2

　　一、活动背景

　　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

　　二、活动目的

　　1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

　　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

　　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

　　三、活动理念

　　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；

　　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；

　　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；

　　4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；

　　四、活动地址

　　五、活动时间

　　20xx年1月14日8：30——17：30

　　六、活动对象

　　看房、购房准客户

　　七、活动项目筹备安排：

　　1月9日—13日基准筹备

　　策划：

　　1月9日：本活动项目策划汇报

　　达成初步合作意向确定本活动方案

　　1月10日：组建本活动项目小组

　　确定本项目活动中所有执行人员

　　活动执行小组构架：

　　总顾问：（甲方）总策划：

　　顾问：（甲方）活动总监：

　　场务：

　　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

　　1月11日：项目正式筹备和实施

　　现场布置*面

　　1月13日：活动现场布置（准备议程）

　　整个场景布景以迎“新春”，凸显“*红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

　　安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

　　1月14日上午活动期间9：00——11：00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

　　1、外场布置（销售中心门前）：

　　18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）

　　营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶*尚园）

　　房地产促销活动方案范文

　　因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。

　　顶部用小红灯笼依次循序整齐排列（活动结束后可赠送客户）

　　现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币（每个到场客户5个）

　　现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

　　桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

　　2、内场布置（营销中心一楼）：

　　内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大*结营造新春气氛。

　　玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

　　以“发财红包”布置现场装饰树。

　　18：00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

　　1月14日：活动现场

　　7：00筹备组人员到现场

　　7：10开始检查各种设施和设备

　　8：00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

　　8：30活动开始，按方案执行。

　　活动期间有工作人员指导客户游玩项目；

　　室内安排萨克斯现场真人演奏；

　　17：30活动陆续结束。

　　18：00各种设施进行撤场

促销方案 篇3

　　前言

　　作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。

　　在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。

　　作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。

　　一、活动主题：

　　快乐女人节“健康美丽”送不停

　　二、活动目的：

　　三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　　三、活动时间：

　　3月5日——3月12日

　　四、活动内容：

　　（1）、活动期间，凡进店者可十元换购价值：58元的贵草园花草养颜茶一盒。

　　（2）、购买贵草园系列产品达到88元，即可获赠花草茶一盒。

　　（3）、消费满538元，即可获赠花草茶一盒和价值80元的精美花茶杯一个。

　　（4）、消费满1038元，即可获赠“价值198元的贵草园系列产品一套+精美花茶杯一个。

　　（5）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值xxx元的贵草园小礼品一份。

　　（6）、会员到场，可获赠贵草园体验品一份。

　　五、实施步骤：

　　（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　（2）、准备好顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　（4）、活动期间在店周围散发传单。

促销方案 篇4

　　一、本方案地制订服务于依诺全北京销售网络地五一促销活动，用于对活动开展和执行地指导、修正和监督。

　　二、背景分析和活动目地

　　1、建材行业地淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年地一个销售量，所以五月份地销售活动是完成上半年销售任务地有力保证。

　　2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律地打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好地合适地促销点子。

　　3、很大一部分待装修地业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望地态度，所以这一时间点地促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

　　4、定位百姓品牌地依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现地库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品地销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

　　三、本次活动分两条主线进行

　　1、全北京市范围内地促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4、24-5、3）。

　　2、闽龙总店五一三天销售冲击（5、1-5、3）。

　　四、参与人员：全体依诺公司员工

　　1、促销管理小组人员构成

　　总顾问：

　　总指导：

　　广告物料：

　　临促及其他物料：

　　市场安排：

　　其他临时事项：

　　五、活动内容：主线一

　　1、主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

　　小标：五一饰家人，这里是您地钜惠主场

　　说明①全城热恋为近期上映地一部热门电影，有助于增加消费者地眼球关注度。②房子，一个温馨地家，一个爱地港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近地定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者地角色诉求，琳琅满目地促销中，依诺才是我地实惠专场。

　　2、活动细则

　　五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

　　①激享五一，依诺全场全系列产品5、3折。

　　②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

　　③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/?

　　④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

　　⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元

　　（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）

　　或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9、8折（共计13款特价品）

　　六、广告配合方式

　　一个成功地促销活动，需要全方位地广告配合，到底什么样地瓷砖才能堪称好砖呢？什么样地陶瓷才是好公司呢？

　　翻开依诺磁砖地成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他地家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。

　　注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众、

　　七、前期准备

　　1、人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

　　2、物料准备地及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）

　　时间按排：15日-18日广告物料确定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）

　　24日——市场检查

　　八、店面气氛布置：

　　1、样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）

　　吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。

　　2、大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区地关注度，同量用塑料花片扮一下。

　　3、部分优质店面5、1派临促分发传单，举KT牌。

　　4、部分优质店面门头装饰。

　　主线2

　　1、闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510?，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

　　注：操作当中注意结合客户心理理新*米数信息，以吸引客户。

　　2、店内气氛布置：

　　a、外墙窗户广告

　　b、门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息）

　　c、吧台右侧空墙大KT板（活动内容210*250）

　　d、传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

　　e、抢购主板，过道上条幅

　　f、临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）

　　g、临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你地钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）

　　h、临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

　　九、费用预算

促销方案 篇5

　　一、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　三、促销时间

　　1月25日—2月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

　　129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　豆浆机：20xxB，促销价299元；

　　炖 盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元

　　其它机型8。8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀*衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

　　型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

　　912126004501050

　　20xxB10300022505250

　　5002B5150011252625

　　890110300022505250

　　890210300022505250

　　5000D5150011252625

　　其它6200018003800

　　合计48145001125025850

　　九、促销费用

　　费用数量成本价（元）合计备注

　　除垢剂10000X10000*X

　　台历20xxX2000*X

　　X展架70X70*X

　　海报70//商场提供

　　横幅70//经销商提供

　　黑白单页///经销商提供

　　其它//Y/

　　合计

　　说明：

　　1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

　　2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

　　3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

　　十、活动要求

　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

　　*店网—*最专业、最全面的开店创业网

　　十一、促销点评

　　1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

促销方案 篇6

　　——爱恒信珠宝点亮 20xx 2.14情人节

　　这一天，天使的眼泪凝结成钻石，原来爱，早有天意。

　　你可曾知道，在时间的最初，世界一片荒蛮，有颗钻石已经降落到地底因为这段感情，祝福划落爱神的脸庞，那划过的弧线便是这一生注定的邂逅，冥冥之中，爱有天意。

　　有些爱，早已命中注定是万亿年，远古苍茫大地与浩瀚宇宙，这颗眼泪被神静静包裹着，凝结成唯一的一颗。是幸福是祝福亦是瞬间感悟，那璀璨切面，映出的灿烂笑容，今生，命中注定只为你一人绽放。

　　20xx的情人节，浪漫如期而至，爱恒信珠宝捕捉“她”在收到钻石那一刻，眼中无尽惊喜与幸福幻化的璀璨泪光，以爱之名，用钻石把瞬间凝固成永恒。让你眼中的她因钻石而得到心仪已久的幸福。

　　世人相信，每段感情都早已注定，而爱恒信相信，钻石是这份天意唯一的见证。在时间的最初，爱神为每一段姻缘落下的.一颗晶莹泪珠，从天堂滴落地心，凝结着祝福与祈愿，经历亿万年的情境交错，在这个特殊的日子寻到她真正的归宿，化成她喜极而泣的眼中那晶莹泪光。

　　希腊传说中，钻石本就是天神的眼泪，形成于33亿年前，超越了时间和自然的力量，经历了难以想象的旅程，来到我们面前，带着从未黯淡永恒坚定的光芒，见证每一段被爱神以泪祝福的爱情。没有任何事物比钻石更能喻示真爱的特质：坚韧璀璨，经历时间空间转换仍历久弥新，而最为重要的是，它象征天长地久的永恒，33亿年，在天荒地老之前就已经为爱而生。还有什么，能比在庆祝爱情的这一天，用钻石永恒光芒照亮她的笑容更美，勇敢说爱吧，以钻石的名义，这爱是被上天祝福的宿命。2月14日，爱神的眼泪坠落人间，照耀注定数十亿年的幸福。

　　当爱情命中注定，就有一颗钻石为你们存在

　　她是人类目前所知最坚硬的天然物质，比地球上硬度仅次于她的矿物质还要硬58倍。“钻石”一词来源于希腊语“adamas”，意为不可征服的， ——— 如人类的爱情。

　　我们用钻石表明爱的坚定，我们用钻石证明一生一世的誓言，从浪漫到坚贞，钻石涵盖了爱的所有美丽语言，那顽强而灿烂的光亮，闪耀着冥冥之中无声的约定，亿万年至今，生生不息。

　　希腊人认为钻石是天神的泪珠，每一段爱情都已经为上天注定，爱神的那滴眼泪凝聚祝福与保佑，经历数十亿年的历练，到达主人手中，终于见证预言成真，幸福的永恒。

　　不仅是神话，每一颗钻石，都是跨越艰难才来到主人手中，那璀璨光芒中闪烁着缘分与天意。最年轻的钻石，都有九亿年的故事，它们形成于高温高压的地球深处，直到强大的力量把它们和火山熔岩一起送上地表，这地表之旅充满危险，它们可能被岩浆湮没，亦可能变成二氧化碳气体，或者受水流冲刷，被埋没于泥沙之中，等待被人类发现的那一天。一块钻矿石，经过划线，辟开，打磨和切割，天然的璀璨光芒才能破茧而出，为有情人见证永恒，凝视那一颗经历了千辛万苦才映射会心笑容的钻石，你一定会明白，这正是爱，动荡和磨砺，时间空间自然的改变，都无法磨灭真爱璀璨而顽强的闪烁，即使天地黑暗，那一点钻石光芒，足够照亮希望，指引爱情方向。

　　属于你们的钻石是独一无二的，因为你们爱情是独一无二的

　　刚开采出来的钻石在进行切割和打磨之前会依照切工，净度和色泽分选入多达16，000隔不同的品类，钻石的4c标准(颜色，重量，切割以及净度)，决定了世界上没有两颗完全相同的钻石，—— 如爱情。

　　谁说，幸福的人都是相同的?每一段爱情，从缘起到牵手，再到永远，都是独一无二，唯有以钻石的璀璨方能呼应你们对幸福的感念。人们相信，钻石是有灵性的宝石，能够呼应出拥有人的独特气质，闪耀主人的真我光彩。每个女人都希望自己是特别的，尤其在爱她的人眼中，她值得最好的。用钻石赞美她的独一无二吧!闪耀默契的光芒，沉静而灿烂，那是心心相印的自豪，是属于你们的独特的印记，刻在彼此心上，如钻石闪耀，永恒不灭。

　　2月14日，西方浪漫的情人节，地球上每个角落都在宣扬爱情，同一时刻，闪耀各不相同的感人瞬间。用钻石告诉她，她是特殊的，是这世间独一无二的只属于你的幸福，她值得这一颗命中注定来到她手中的钻石，那灿烂光芒，是你们无声的约定，上天见证，你们相爱，不离不弃，即使如钻石一般经历沧桑变迁，仍然顽强闪亮真爱光芒，这钻石，是爱神用眼泪凝结的祝福，也是期待，数十亿年的约定，因你们而圆满。

促销方案 篇7

　　选择合适的卖场；

　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　例如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

　　2、有效炒作：

　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，例如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

　　② 赠品绰号要响亮，例如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　③ 赠品价值要抬高，例如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

　　3、尽量不做同产品搭赠（例如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（例如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　例如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。

　　6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

　　1、 广宣品设计原则

　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，例如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

　　②促销POP标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别；

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

　　③ 巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（例如：海鲜味2元/包、其余口味1。8元/包）消费者自然明白；

　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

　　⑥写清楚限制条件，例如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

　　2、赠品选择原则

　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，例如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

　　②高形象，低价位，例如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

　　③最好有宣传意义。例如围裙、T恤、口杯；

　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，例如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

　　根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　规定业代回访频率，维护活动效果；

　　说明：例如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（例如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。

理财方案七篇（扩展4）

——促销活动方案集合七篇

【热门】促销活动方案集合七篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的促销活动方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销活动方案 篇1

　　一、节庆假日

　　冬 至：12月22日（星期一） *安夜：12月24日（星期三） 圣 诞：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）

　　二、广告快讯档期

　　12月21日——元月3日

　　三、促销主题三步曲

　　总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　四、营销目的

　　1．利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。

　　2．管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　五、商品促销

　　1．圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行 发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次）

　　2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。

　　六、活动促销

　　总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　时间：12月21日—12月24日

　　地点：名店街街区各品牌店

　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的

　　商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过20xx元）幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。

　　所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担，详细运作待定。

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

　　地点： 区

　　内容：1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

　　2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；

　　3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　时间：12月1日—春节

　　地点：各品牌店

　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。详细运作待定。

　　七、气氛布置评比活动

　　1．管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》；

　　2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分；

　　3．营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开；

　　5．奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。

　　6．个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。

　　8．圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元（不含20xx元评比奖金）；

　　9．详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。

　　

促销活动方案 篇2

　　营销目的

　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　一、活动时间：

　　二、活动主题：健康老爸

　　三、活动内容：

　　活动一、扮靓父亲，重返年轻

　　■商品选择

　　选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

　　2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

　　3、烟酒类。

　　■商品特卖

　　由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

　　2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

　　3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；父亲节促销活动

　　■商品促销

　　1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

　　■商品陈列

　　由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　活动二。“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

　　活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

　　活动内容：

　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

　　奖项设置：

　　一等奖：1名价值300元的礼品

　　二等奖：1名价值100元的礼品

　　三等奖：2名价值50元的礼品

　　纪念奖：46名精美礼品一份

　　活动三。“巧手老爸”手包粽子比赛

　　活动时间：6/1615：00—17：00

　　活动地点：

　　报名方式：xxxxx

　　活动内容：

　　父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值300元的礼品

　　亚军：2名价值100元的礼品

　　季军：3名价值50元的礼品

　　参与奖：44名精美礼品一份

　　活动四。“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

　　活动时间：

　　活动地点：

　　活动内容：

　　举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

　　活动五。父子闯关趣味赛

　　活动时间：

　　活动地点：

　　活动内容：

　　父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

促销活动方案 篇3

　　一、活动主题：

　　庆七天乐，优惠、美味等你来

　　二、动时间：

　　10月01日~10月07日

　　三、活动目的

　　(提升客单价，促进销售目标达成)

　　四、主题活动内容

　　(消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元， 即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

　　五、介绍活动，活动日期及商品活动。

　　六、气氛布置。

　　店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

　　七、活动执行与分工：

　　企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。

　　采购部：负 责商品的组织，到位。

　　财务部：负责资金到位。

　　店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

　　食品促销内容：

　　1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

　　2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

　　3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

　　4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

　　5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

促销活动方案 篇4

　　xx年“五一”黄金周期间，百货事业部的19成员企业共实现销售19088万元，相对去年同期9961万元，增长92%。其中，1日至3日的销售额为9231万元，相对去年同期5098万元，增长81%;4日至6日的销售额为7704万元，相对去年同期3868万元，增长99%;7日预计销售2153万元。

　　在百联集团成立一周年之际，由百联集团百货事业部组织的主题为“xx新款时尚生活”的营销活动于“五一”黄金周在各门店展开。百货事业部各成员企业也紧紧抓住“五一”黄金周的'销售机遇，各自推出了一系列的营销活动，使销售呈上升态势。

　　东方商厦推出了符合东方营销定位和特色的“缤纷五月、魅力东方、时尚前沿”主题营销活动，通过各商场组织的形式多样、丰富多彩的节日营销活动，聚集人气，使东方始终位于引领时尚生活的前沿，在提升企业形象的同时促进了销售。7天销售同比增长34%，其中前三天服装类销售同比增长87.57%，数码相机销售同比增长194.07%。第一八佰伴黄金周推出了“缤纷五月，精彩有礼”主题营销活动，服饰商品满200送50券。活动期间，b1楼东方书城销售同比上升幅度最大，达到了462.5%;8楼儿童商场、9楼小吃广场、10楼娱乐城因去年是受“非典“影响最大的楼面，所以本期的销售同比得到了尽情反弹;2楼、3楼、4楼由于同比去年增加了营业面积，所以销售同比也大幅上升。从5月1日至6日的销售实绩排行榜上中，手机60万元的销售独占鳌头，其次是是肯德基销售44.45万元，第三为名表城销售额为42.43万元。 第一百货松江店促销活动接二连三，5月1日至3日赠券跳级大放送：“满200送30、满300送50、满500送90”;4日至7日回报老顾客持贵宾卡顾客再送20元赠券。

　　东方美莎针对黄金周从4/30至5/7开展主题营销活动-“激情五月，欢乐购物”。以满300送60、购物抽奖、新品折扣、特价酬宾为促销手段，同时在广场举办维纳斯婚纱摄影展吸引人气，并加强宣传力度，使黄金周销售增幅明显。

　　华联商厦南东店举办“随薪所悦大放送”，满200元送100元抵用券，有效激活购买人气，为假日经济推波助澜。销售额比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。从商厦大类商品销售热点看，各种当令女装、男装销售见旺，黄金饰品和化妆品销售明显上升。

　　华联商厦张杨店营销活动多种多样，如“随薪所悦、大放送”、华联化妆节、太阳眼镜节等等，以及供应商自行组织的个性促销活动，都较好的营造了节日购物氛围。尤其是送券等活动在节前已开始进行，广告宣传比较到位，为节日里销售的顺利进行打下了基础。同时，配合各类活动的进行，利用商厦门口的“黄金地段”进行现场演示，让消费者更直观的了解商品，激发他们的购物欲望。“大放送”活动，6天*发券4.6万余元，形成了顾客连环销售的局面，带动了销售

　　华联商厦中联店隆重推出“庆五.一、奉真情、献最美”的购物赠券、送礼促销活动，在构筑好中联温馨家园服务特色的同时，与广大百姓共建起了诚信*台。

促销活动方案 篇5

　　一，活动主题

　　二活动时间

　　三，活动目的（提升客单价，促进销售目标达成）

　　四，主题活动内容（消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

　　五，DM快讯，16K 16P 介绍活动，活动日期及商品活动。

　　六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

　　七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。 食品促销内容：

　　1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

　　2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

　　3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

　　4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

　　5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

　　餐饮淡季促销方法

　　1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；

　　2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；

　　3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

　　4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

　　热情服务促销

　　服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

　　服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

　　服务技巧促销

　　服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

　　形象解剖法。服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

　　解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

　　加码技术法。对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

　　加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

　　除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

　　提供两种可能法。针对有些客人求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

　　利用第三者意见法。即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

　　代客下决心法。当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

　　利用客人之间矛盾法。如果来就餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点．达到使客人购买的目的。

　　有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青

　　其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之

　　在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯．而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。 餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间

　　在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的 其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等

　　餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。

　　餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等。

促销活动方案 篇6

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用*传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

　　春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

促销活动方案 篇7

　　前 言

　　服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！ 突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。

　　周年庆活动主题

　　铁丹张槎店自20xx年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。 在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。

　　一、 周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈

　　二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日）

　　三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人

　　四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品

　　五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅

　　六、送礼形式及礼品：

　　1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份

　　2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖

　　2名，高档拖箱；二等奖30名，精品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双

　　3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元；二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖

　　4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条

　　5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠

　　七、活动现场气氛布置：

　　2、气柱、横幅

　　3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球

　　4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！”

　　第一阶段 4月10日~23日 前期宣传工作

　　1、准备，营造前期气氛

　　2、 立柱广告宣传（与安东尼沟通，借用20天立柱广告位）

　　3、 与相关部门联系好，提前做好活动位审批

　　第三阶段4月28日庆典活动

　　准备工作

　　1、 门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成）

　　2、 两根气柱和横幅两条（准备好）

　　3、 礼炮（手动礼炮）（准备好）

　　5、 魔术表演或组合跳唱（准备好）

　　6、 舞台3.6x4.88米（6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、20张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风4个（待准备，27日晚准备好）

　　7、 礼品派发（有奖问答，简单的大概10道题）（待准备，27日前）

　　8、 路边插彩旗30面（待准备，27日前）

　　9、 最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品，27日前）

　　10、

　　活动流程：

　　店庆约半小时

　　背景音乐

　　1、 节目表演

　　2、 主持人简单活动意义及嘉宾

　　3、 介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况

　　4、 蔡总致辞（礼炮）

　　5、 魔术变脸节目表演

　　6、 给最佳店员颁奖

　　7、 店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场）

　　8、 介绍促销活动优惠情况及服装优点

　　9、 节目表演

　　10、 现场有奖问答

　　11、 继续促销，11：30结束

理财方案七篇（扩展5）

——促销方案七篇

【热门】促销方案七篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的促销方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销方案 篇1

　　联名优卡是优惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要为大众消费人群日常购物增加更多折扣优惠，使现代人的城市生活更便捷更实惠。成为优卡会员即刻享受以下专属服务：

　　团购：超低折扣 团购商品全城最低价

　　优卡会员刷卡即可消费，优惠啦精心为您挑选的超低折扣团购商品，您无需比价，每件团购商品让利优惠1-9折不等，全城最低。优卡团购商品价格更实惠，购买更放心。

　　其他同类卡片到目前为止并没有这一项优惠功能。

　　优惠券：海量优惠券 选择更多

　　优卡会员可享受优惠啦发布的海量优惠券，优惠券优惠范围涉及日常生活起居各个行业，只有你想不到的，没有你买不到的。使用优惠券，即可享受诸多让利。

　　其他同类卡片到目前为止均没有此功能。

　　合作商户：合作更多 涉及行业更广

　　联名优卡是优惠啦和快客店联名发布的智能型卡片，而优惠啦同时拥有1000余家合作商户，涉及行业更广，优惠触及生活各方面。

　　其他同类卡片仅有100家附近或者更少的合作商户，优惠范围更小可供选择性更少。

　　积分：优卡积分活动多 实惠多

　　联名优卡会员使用优卡购买商品，消费金额兑换积分比例为1:1，而其他同类卡片兑换比例为5:1。兑换比例相差之大，优卡积分优惠远远高出其他同类卡片再加上返利的3‰。

　　部分同类卡片表示购物返利3‰，而普通消费者在便利店内购物很难购满1000元，即使拥有1000返利3元的优惠，但耗费时间太长，优惠并不实际。

　　付费方式：充值刷卡、现金支付随你挑

　　联名优卡会员购物时使用优卡即可享受折扣，结账时，先充值到优卡再付费或者直接现金付费均可。

　　部分同类卡片则需要充值后才能付费，一旦充值机器故障，即无法享受优惠。而充值后再付费，也为生活节奏较快的人群，多增添了一道手续和麻烦。

　　便利店收银员口头销售简答

　　水电煤缴费

　　问：红利卡可以缴纳水电煤费，你们可以吗？

　　答：用红利卡缴纳水电煤费是要手续费的，你不知道吗？现在缴费方便的很，用不着这种卡的。

　　返利

　　问：红利卡可以返利3‰，你们有吗？

　　答：消费1000元才返还3块钱，你在便利店里消费要到什么时候才能积满1000元，不实际嘛！我们团购商品折扣大得很，团购商品种类又多，就这一项优惠就能抵消他多少次返利。更不要说我们还有积分、优惠券、其他优惠项目了。

　　充值

　　问：红利卡还要充值过后才能消费。你们也是这样吗？

　　答：红利卡要充值过后才能消费，撞上充值机器坏了你不就买不成东西了。我们优卡也可以充值，买东西的时候刷优卡或者付现金都可以。不一定要充值过后才能消费。 问：红利卡可以充值的。

　　答：我们优卡也可以充值。但是红利卡要充值过后才能消费，撞上充值机器坏了你不就买不成东西了。用优卡的话购物刷优卡或者付现金都可以。不一定要充值过后才能消费。 积分

　　问：红利卡购物有积分。

　　答：我们优卡购物也有积分，但是积分兑换比例比他们大多了。他们消费金额兑换积分比例是5:1，我们是1:1，买多少钱的东西得多少积分。我们的积分活动多，优惠更多。 优惠券

　　问：优卡还有什么独一无二的好处？

　　答：优卡还有很多优惠券随便打印，拿着优惠券去商家消费就能享受优惠。这是其他的卡片比如红利卡就没有的。

　　团购：

　　问：优卡还有什么独一无二的好处？

　　答：我们有很多团购商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷优卡就能买。别

　　的卡可是买不到的。

　　合作商户

　　问：红利卡优惠商品挺多的，你们有吗？

　　答：我们优卡的合作商户有1000多家，他们才100家左右。当然是我们的优惠种类更多。

促销方案 篇2

　　1、优惠券

　　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

　　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

　　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

　　2、现金折扣

　　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

　　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

　　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

　　3、赠品

　　赠品是除现金折扣外使用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促销这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

　　方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

　　方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

　　4、特价包装

　　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

　　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

　　方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

促销方案 篇3

　　元旦家电商场促销方案案例

　　元旦是兵家必争之地，很多大小家电卖场都要促销，不过所有

　　的策划都熬着看对方有什么促销的策划方案，同时又在网路上找自己需要的方案，那么这里子雨就从互联网收集了一个促销方案，希望给策划有一点点用处。

　　一、元旦市场分析

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 本文来自淘巧网

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 淘巧网

　　三、促销时间

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者 淘巧好，好淘巧

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型 本文来自淘巧网

　　豆浆机：20xxB，促销价299元；

　　炖盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场

　　演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀*衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

　　型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台） 内容来自说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

　　2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

　　3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

　　十、活动要求

　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

　　十一、促销点评：

　　1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

促销方案 篇4

　　目的.：

　　为了促进“安之星”纯水机、净水器产品在全国的推广，以质量争取市场份额，在3.15期间，我司将以“天天3.15，质量万里行“为本次活动主题，号召全体合作伙伴，走进社区给予重点宣传产品知识、产品质量、以达到重点区域、重点突破活动。实现销售的增长。

　　二、活动主题：““天天3.15，质量万里行”促销活动

　　三、政策优惠时间：

　　四、政策区域范围：

　　五、政策实施原则：活动期限内有效，严格按活动政策方案执行

　　六、政策实施的内容：

　　1、凡活动期间进“安之星”纯水机系列(家用机、商务机、一体机)产品按每台优惠30元。

　　2、凡活动期间进“安之星”净水器五级净水器给予优惠每台20元。

　　3、凡活动期间进“安之星”不锈钢净水器给予每台优惠30元。

　　4、凡一次性进货达XX0元以上代理商给予优惠2%(适应所有产品含配件)，另外1、2、3项所列出的优惠同时享用。

　　特别声名：由于本次产品参与了优惠活动，凡本次促销优惠所有产品不接受退货及更换其他产品。若质量问题产品可更换同型号产品。

　　七、优惠与赠送方式：直接优惠

　　八、全国代理商活动实施内容具体如下：

　　1、各代理商必须利用好良好促销时期、利用3.15宣传品牌的良好契机、结合自身区域的特点，走进社区宣传产品知识、宣传产品性能，以传播的形式带动销售，有针对性的做一些优惠活动或自购一些礼品进行促销。

　　2、各代理商从事活动要求突出买赠、优惠措施与行动，保证活动的真实性与有效性。避免在3.15期间出现投诉现象,努力提高服务意识,加强对员工的引导.

　　3、各代理商主推产品为“安之星”ro纯水机、净水器系列化产品，以“改善水质、造福人类”为本活动服务准则与推广宗旨。

　　4、公司将对此活动执行优秀者在今后合作中给予重点支持。并在公司网站上给予张贴宣传、活动场所要有宣传主题单页、kt板、条幅等配合促销，以突显活动的氛围。

　　6、本活动最终解释权归深圳市安吉尔实业有限公司

促销方案 篇5

　　经过了一个多月的筹备工作，商场终于红红火火的开业了！

　　进店有礼现场轰轰烈烈！

　　卖场内商品琳琅满目。

　　庆开业，促销活动方案

　　活动时间： 年8月25日——8月26日

　　活动目的：通过前期的广告宣传，让廊坊市民知道“温州服装城”开业了，是一家商品丰富，价格合理，管理到位的综合性大规模的商常通过活动的开展，使开业期间的客流量达到顶峰，最终达到销售高峰的目的。

　　活动内容：进店有礼：活动期间凡进店的顾客均送精美水杯一个，不限量！

　　宣传方式：1、纸巾包宣传：3万份。

　　2、短信群发10万条；

　　3、报纸广告：

　　廊坊日报1/8版：8月22日、23日两期

　　消费广场1/2版：8月22日。消费广场整版：8月24日。

　　时讯头版整版：8月23日

　　4、廊坊电视台15秒广告每天循环播放20次。

　　5、小区悬挂条幅宣传（22个小区）。

　　6、自行车广告：找临时工骑自行车在市区内做巡展，自行车后边插彩旗宣传。

　　店内外造势：

　　1、 商场门前陈列标示“温州服装城试营业”的刀旗50面、拱门一个、升空汽球6个，楼体悬挂巨型彩色竖标50条。

　　2、 店前锣鼓队8月25、26日两天全天。

　　3、 店内各楼层顶端悬挂“温州服装城试营业”pop吊旗。商场入口及电梯两侧中型pop标出商场的各项大活动；特价商品以pop形式标识出来。

　　4、 商场入口处装饰开业气氛花束、汽球等，柱子包金黄色褶皱布。

　　5、 新华路门进口入，喷绘灯箱，做喷绘布面：温州服装城欢迎您！

　　6、 商场内指示牌明确，如卫生间、收银台、店内经营项目。

　　费用预算：进店礼：陶瓷水杯 20000元

　　纸巾包宣传3万份：1XX元

　　短信群发10万条：6000元

　　廊坊日报1/8版两期：4500元

　　消费广场1/2版三期：5130元

　　消费广场整版一期：4140元

　　时讯整版：3500元

　　自行车广告：5天20人共：6000元

　　电视台15秒广告20天每天循环播放20次：30000元

　　小区悬挂条幅宣传（22个小区）：8800元

　　锣鼓队费用：7000元

　　刀旗、拱门、升空汽球、楼体巨型彩色竖标：4000元

　　店内吊旗：XX元

　　店内装饰物：5000元

　　费用总计：118070元

　　效果评估：商品到位，丰满，品种多，特价商品供应及时；各项活动安排、落实到位的情况下，销售工作会出现高峰期，达到最终的品牌宣传和销售目的。

促销方案 篇6

　　活动主题：愿天下劳动者*安幸福

　　活动范围：国内各加盟商

　　活动时间：xx年4月28日至5月6日

　　活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升大唐通宝的知名度和美誉度。

　　活动宣传：电视、报纸广告、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定）

　　活动可合作单位：美容院、商场、女性服装专卖店，合作方式为双方消费券的互换

　　活动内容：

　　1、“*安送给您”

　　今年是本命年的您均可获赠精美玉雕*安扣一枚。

　　2、“翡翠丽佳人、贵人戴翡翠”

　　准备在5月结婚的新人购买婚庆类翡翠饰品（手镯类、花件类等）的，均可享受6、6折的优惠，并赠送精美玉雕龙凤配一枚，还可试戴店内2到3件产品（具体产品加盟商可自行指定，建议选择翡翠寓意较好的）作为婚礼当天婚庆服装的搭配。

　　3、“一生戴玉、终生富裕”

　　凡和各加盟店老板同姓的或身份证上可拼出20xx—5—1的顾客均可享受5、1折的真情优惠。

　　4、活动期间全场产品8折优惠。

　　5、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动，

　　备注：

　　1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。

　　2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。

　　3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

　　一、活动主题：“我劳动，我光荣；我创造，我幸福”

　　劳动是生活的基础，是幸福的源泉，也是每个人走向成功和辉煌的唯一途径。想摆脱困境，你就去劳动；想创造未来，你就去劳动；想寻找快乐，你就去劳动；想实现梦想，你就去劳动。诚实的劳动，创造了美好的世界，也彰显了劳动的光荣。因此，“我劳动，我光荣；我创造，我幸福”便成为我校这次“51”假期体验活动的主旋律。

　　二、活动目的：

　　1、通过开展以“我劳动，我光荣；我创造，我幸福”为主题的系列活动，让同学们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时代的劳模风采。

　　2、通过有计划有组织的开展各类活动，从宣传“我劳动，我光荣；我创造，我幸福”这个主题思想转化到我们每个学生的实际行动中。

　　3、通过在学校、家庭两个层面参与不同类型的劳动，培养爱劳动的热情，养成爱劳动的好习惯，争做“劳动小能手”。

　　三、活动形式：

　　（一）四至六年级开展征文比赛。

　　具体要求：围绕“我劳动，我光荣；我创造，我幸福”主题，

　　通过查找、阅读有关宣扬劳动美德、赞美人民劳动成果等内容的文章，或发生在自己身边的有关热爱劳动的事例，把自己的感受写下来。字数在500字左右。体裁不限，可以是诗歌、散文、记叙文等。

　　（二）一至三年级开展劳动小能手活动。

　　主题：“我是劳动小能手”

　　具体要求：一至三年级的学生做一些力所能及的家庭劳动，尤其是从清理自己的小天地着手，如：整理铺床、整理书柜、洗碗等，并写一篇相关的记叙文。

　　四、活动要求：

　　1、各班同学利用“51”期间，根据活动主题，积极开展体验活动。

　　2、各班于假期后先自行评比，并择优选送学校大队部。每班每种形式的作品各选送2份，大队部将组织评比，并对优秀作品给予不同形式的展示。

促销方案 篇7

　　一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月

　　三、 活动目标：

　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％。

　　四. 活动内容：

　　1、 疯狂时段天天有b) 活动地点：1-4楼2. 超市购物新鲜派 加1元多一件

　　a) 活动地点：－1fc) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　d) 等级设置：

　　购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

　　a) 活动地点：商场大门外步行街c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

　　4. 耶诞礼品特卖会

　　a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

　　5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜

　　a) 活动地点：全场c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。

　　6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜

　　a) 活动地点：大门外步行街c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在*安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

　　五、 媒体宣传规划：

　　1. 媒体宣传：b） 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；

　　六、 费用预估：

　　1. 超市购物新鲜派 加1元多一件

　　500元×19天＝9，500元

　　2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元

　　3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元

　　4、 报纸广告及其他宣传费用： 20，000元。

　　5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元

　　6、 合计 56，500

　　七、 承担方式

　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每*米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。

理财方案七篇（扩展6）

——读书活动方案模板合集七篇

【推荐】读书活动方案模板合集七篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家整理的读书活动方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

读书活动方案 篇1

　　一、指导思想：

　　书籍，是人类宝贵的精神财富，是经验教训的结晶，是走向未来的基石；读书，是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。读书应当是一个人日常的生活方式，理想的教育“应该重视让学生与书本为友，与大师对话”。在新课程改革的背景下,开展读书活动，也是提高教育教学质量的有效途径。为了扩大学生阅读量，增加学生的语言积累，活跃校园文化，促进学生的个性发展，让每一位学生与书为伴，养成爱读书、好读书、读好书的习惯，并积极配合学校开展的的读书活动，特制订此方案。

　　活动主题：“校园溢满书香，好书伴我成长”

　　二、活动目的：

　　1、通过读书活动，激发学生的读书热情，使学生养成爱读书、好读书、读好书的习惯。

　　2、通过读书活动，丰富学生的课外阅读量，培养学生课外阅读的能力，大力促进学生知识的更新、思维的活跃、综合素质的提高。

　　3、通过读书活动，推进书香班级、书香校园建设，在校园内形成热爱读书的良好风气，不断提升我校的办学品位。

　　三、活动要求：

　　1、搞好宣传发动。充分利用黑板报、手抄报、班队课等多种手段，加强对学生“校园溢满书香，好书伴我成长”读书活动的宣传发动，努力营造良好的课外阅读氛围。

　　2、做好班级图书推荐工作。班级依据读书活动的要求，结合实际，为班级学生推荐一批好书。要充分利用现有资源，发动学生借阅、传阅、网上阅读等，确保读书活动的顺利进行。充分利用班级书屋，发动学生多进书屋，参与阅读，并管理好班级书屋。

　　3、加强对学生的读书指导。教师的指导要建立在共同阅读的基础上，要教给学生读书方法，使学生在读书中增长知识，明理懂事、陶冶情操，享受成长，学会做人、处事、交往，从而在班级、年级内形成好读书、读好书的浓厚文化氛围。

　　4、把读书活动与教育教学工作紧密结合。

　　5、深入开展读书活动。按照计划组织学生开展读书活动，写读书笔记、摘录卡等，也可以采取主题班会等形式，多角度地开展读书活动。还可以开展形式多样的竞赛活动，如读书征文比赛、演讲比赛、知识竞赛、诗歌朗诵、歌咏比赛等。

　　6、班级每个学生制订自己的读书计划，并请老师家长负责监督计划的执行情况。

　　7、合理安排读书时间，保证定时、定量完成读书任务。*时一般每天读书不少于1小时（在学校利用课余时间自由读不少于半小时，在家里挤时间读不少于半小时），引导学生正确处理好课内学习与课外阅读的关系。

　　四、活动宣传口号：

　　1、我读书，我快乐。

　　2、书香伴童年，智慧享一生。

　　3、与书本为友，与大师对话。

　　4、与书籍为伍，与经典对话，与智慧同行。

　　五、活动具体安排：

　　1、宣传发动阶段：9月

　　①宣传发动阶段充分利用*下的讲话、板报、广播宣传本次读书活动开展的重要意义，学校推荐的图书目录。（附后）

　　②学校通过家校通信息*台发送《给家长的一封信》，向家长宣传儿童阅读，宣传我校的学生读书活动。

　　③各班级出台班级读书活动方案，并上交电子版至教导处存档。

　　2、活动开展阶段：10月--11月

　　①充分利用班级书屋和校园网站开展该活动。

　　②利用晨读、午间、课间开展阅读活动；利用课余时间登录校园网，进入读书活动专栏，进一步开展网络读书活动。

　　③大队部配合组织各班开展以“名人的读书故事”为主题的班队会，内容可以是背诵名人名言，学习名人的读书方法，感受名人刻苦读书的精神。

　　④定期展评读书笔记。每个学生自备一笔“读书笔记”，用于摘抄佳句佳段，编写阅读提纲、写体会等。以班级为单位定期举办读书笔记展评、交流；各年级挑选部分优秀的读书笔记，定期举办展览、交流。（11月底，3-6各年级上交10份优秀“读书笔记”，学校进行展示。）

　　3、12月份：总结表彰阶段

　　①开展“校园溢满书香好书伴我成长”征文活动，将优秀文章向全校师生展示，并给予表彰。（3-6年级，各年级选10份优秀征文作品）

　　②表彰学校小学生“读书之星”、“书香班级”和“书香家庭”。“读书之星”由各班推荐2位学生；“书香班级”由学校推荐读书活动中，组织最佳的5个班级，学校进行表彰。(12月中旬)

　　③与大队部携手，聘请2个优秀书香家庭，做客校园电视台，做一期访谈式的节目，交流家庭读书感受和体会。(段考后的家长会上)

　　六、活动组织

　　为了更好的促进学生读书活动的开展，保证学生读书活动的实际效果，以班级为单位，特成立学生读书领导小组：

　　组长：z

　　副组长：全体班主任

　　组员：各班的中队长

　　组长全面负责读书活动，副组长负责执行读书方案，组员具体负责班级同学读书活动的开展。组员每周五向副组长汇报本班级学生的读书情况，副组长每月30日将本班读书活动开展情况汇总后，书面汇报给组长。

　　希望各班积极组织，认真落实，扎实开展，真正把此次读书活动抓实、抓好，努力培养学生良好的阅读习惯，为学生将来发展奠定坚实的基础。

　　代表性的目录如下：

　　一年级、二年级推荐书目

　　《我的野生动物朋友》、《小猪唏哩呼噜》(低年级皆为注音版)、《小布头奇遇记》（孙幼军）、《大个子老鼠小个子猫》（周锐）

　　三年级推荐书目：

　　《安徒生童话集》（叶君建译本或任溶溶译本）、《爱的教育》、淘气包马小跳系列--《跳跳电视台》（杨红樱）

　　四年级推荐书目：

　　《格林童话》、《一千零一夜》、《漂亮老师和坏小子》（杨红樱）*幽默儿童文学丛书-《我的故事讲给你听》（梅子涵）

　　五年级推荐书目：

　　《窗边的小豆豆》（黑柳彻子）、《根鸟》(曹文轩)、《女生日记》或《男生日记》（杨红樱）、《第十一根红布条》（曹文轩）

　　六年级推荐书目：

　　《海蒂》(瑞士作家斯比丽)、《绿山墙的安妮》、《斑羚飞渡》(沈石溪)、《假如给我三天光明》（海伦·凯勒自传）、《哈利·波特与魔法石》(英国)

读书活动方案 篇2

　　一、主办单位：

　　图书馆

　　二、活动对象：

　　全院教职工及学生

　　三、活动时间：

　　20xx年4月23日 — 5月27日。

　　四、活动主题：

　　“读书丰富人生，知识创造财富”

　　五、活动领导小组：

　　组长：XX

　　副组长：XX

　　组员：XX。

　　六、指导思想：

　　为了深入落实学院“贯彻*精神，建设骨干学院文化为主旋律”的工作方针，从图书馆的工作职能出发，通过丰富多彩的读书活动，让师生通过品读*的经典文学作品，了解祖国的语言文化，增强民族文化的认同，提高自身的人文素养，传承和弘扬优秀文化传统，激发民族自信心和自豪感;引导读者多读书,读好书, 让读书成为习惯，让书香盈满校园。

　　七、活动目标

　　营造热爱读书的良好风气，让广大读者养成良好的读书习惯。

　　促进师生会读书、会学习，逐步形成具有湖南科技职业学院学院特色的校园文化。

　　八、活动主要内容：

　　1、读者签名活动：

　　开展以“走进阅读世界，共享阅读快乐”为主题的读者签名活动。

　　活动时间：20xx年4月23日下午。

　　活动地点：雨花校区图书馆一楼及暮云校区图书馆一楼

　　2、优秀读者评选活动

　　根据读者在上一年度(20xx年5月20日——20xx年5月20日)借书量的统计，对这期间利用馆藏文献册次最多的读者(教工前5名，学生前10名)给予一定的奖励。

　　活动时间：暂定 20xx年5月23日。

　　与会人员：部分领导及获奖者代表

　　3、开通移动图书馆试用活动

　　使用移动图书馆读者将可以不受校园网 IP 的限制，移动图书馆已解决校园外无法阅读校内资源的问题，所以现在读者不论是在家、在路上、在车上都可以轻松访问校内资源。移动图书馆不仅仅是一个孤立的软件*台，它是对性能优良的图书馆集成管理系统、 ILASS 系统、数字图书馆资源、一站式搜索系统、文献传递系统等应用系统服务的高度集成，系统具有强大的应用服务能力。移动图书馆可实现馆藏查询、续借、预约、挂失、到期提醒、热门书排行榜、咨询等自助式移动服务。同时，可阅读时事新闻、热门杂志、每天报纸、以及听书和学术视频。

　　4、“阅读无限、还书免责”活动

　　学院图书馆作为一个资源共享的公共服务窗口，里面多种多样的图书为大家提供了知识，带来了欢乐。由于各种原因，部分读者可能还没及时归还到期的图书，为了让滞留的'图书重返图书馆，方便其他读者的使用，图书馆将开展“阅读无限、还书免责”活动。图书馆将在主页和校园网上公布目前已经超期仍没有归还书籍的读者名单及相关信息。读者只要在20xx年5月3日来我馆归还图书，无论超期多少天，图书馆都将免收图书延误费。希望通过这次活动，回来的不仅仅是图书，更是一种文明的体现和诚信的回归。

　　活动时间：20xx年X月X日 — X月X日

　　5、世界读书日精品图书专家推荐

　　在图书馆主页上发布世界读书日精品图书专家推荐清单。

　　6、 “你的眼光，我的选择”采书活动

　　开展“你的眼光，我的选择”图书荐选活动，开展读者选书，图书馆购书活动。活动中读者所需要的图书，图书馆将第一时间到新华书店现场采购，以及时满足全校师生员工学习和教研对图书资源的需求。

　　活动时间：20xx年X月X日 — X月X日

　　7、“最美图书馆”摄影比赛

　　活动主题：最美图书馆

　　活动主要内容：通过摄影镜头捕捉校园图书馆中的人、物、事，真实的反映校园阅读文化。可以是常被人忽略的图书馆某个角落，可以是你心中最美的读者，可以是辛勤工作的图书馆员，可以是散发着浓浓墨香的书册，把你认为心目中有关最美图书馆的一切用相机记录下来发给我们。

　　活动要求：

　　1、参赛作品为个人作品，要突出主题，体现教育意义，作品表现风格不限。

　　2、参赛作品单幅、组照均可( 一组照最多3张)，黑白、彩色不限，数码作品必需是JPEG格式、作者必需保存原稿。

　　3、不得抄袭和盗用他人作品。

　　提交方式：

　　1、将作品(JPEG格式)以邮件发送到 XX。

　　邮件主题注明(系部、班级、学号、姓名)

　　2、将照片实物交至暮云图书馆一楼采编室李老师处，照片后面注明(系部、班级、学号、姓名)

　　评奖：一等奖一名，二等奖二名，优胜奖三名。

　　活动时间：20xx年X月X日—20xx年X月X日

　　活动地点：暮云校区图书馆

　　8、“书库寻宝”比赛

　　活动形式：参赛者按比赛要求和规则到图书馆书库找到指定书籍中的书签。

　　报名方式：全体师生读者，以个人为单位，到雨花或者暮云校区图书馆报名，报名截止时间：20xx年5月14号上午11点。

读书活动方案 篇3

　　一、指导思想：

　　20xx年QT教学点读书活动，将结合4月23日“世界读书日”启动“手拉手，牵手共阅读”读书交流会暨经典诵读活动。通过各兄弟校教师之间的切磋交流，引领教师勤读书，善读书，打造书香校园，建设学校文化。从而推进学习型校园的建设进程。

　　二、活动主题：

　　手拉手，牵手共阅读

　　三、活动目标：

　　１。通过共读一本书《做卓越的老师》，在校园内形成热爱读书的良好风气。

　　２。通过读书活动，推动书香校园、书香班级的建设。

　　四、活动时间：20xx年4月10日至20xx年5月5日

　　五、活动安排：

　　１。撰写读书心得：每个教师围绕教委办推荐的《做卓越的老师》进行阅读，填写教师个人业务档案袋内的《阅读导读卡》，撰写心得体会1000字左右，并按教师数的10%选送到QT点汇编成册。读书心得的内容重点结合对自己教育教学工作有何启发，在今后的实际工作中如何做，切忌空谈或上网照搬。读书心得发送到许丽鸳邮箱：XXXX@126.com 截稿时间：4月24日，负责人：许丽鸳。

　　２。展示读书成果：4月29日上午9点举行QT点“手拉手，牵手共阅读”读书交流会暨经典诵读活动（初定）。活动报名时间：4月24日，报名表直接发送到QT中心陈小查邮箱：XXXX@163.com 活动地点：QT中心小学。负责人：XXX。

　　要求本教学点各小学至少推荐一个诵读节目参加本次活动，参加人数控制在教师数的30%以内，形式自定。幼儿园可以根据园本实际推荐教师参加。诵读时间控制在7分钟以内，诵读内容可以是读书精彩片段，可以是自己撰写的读书感言或散文诗歌，也可以是中外经典篇目。活动将发放个人参赛荣誉证书，鼓励教师积极参与。活动后勤人员由教学点团支委具体分工负责。

　　3.总结梳理反思：对读书情况进行总结，重点查看计划有否落实、过程有否记载、活动有无主题，材料是否收齐，确保将读书活动的开展落到实处，使读书活动达到预期效果。同时将活动开展情况进行宣传报道，做好读书活动综述，并发送至在线投稿。负责人：许丽鸳、陈双双。

　　五、组织领导：

　　组长：黄肖星

　　副组长：XXX

　　成员：XXX

　　六、主要事项：

　　各小学、幼儿园行政干部，各级名教师、骨干教师要带头参加读书活动，充分发挥引领示范作用。

　　4月29日经典诵读活动是QT点工会、团支部庆祝“五一”劳动节系列活动之一，同日举行的还有教工拔河比赛、教工乒乓球比赛、教工书画展、灯猜活动等，各校到场人数要达到教师数的30%以上，请各校长、园长落实到位！

读书活动方案 篇4

　　1.活动简介：初赛由各系自行组织，各院选送3名学生参加决赛。教职工自愿报名参加，原则上各部门选派１名及以上教职工参加。由图书馆拟定决赛主题，参赛者根据主题自行选稿，4月20号在大学生活动中心比赛，评委老师对其朗诵进行评分，分高者优胜

　　2.活动时间及地点：20xx年4月20日（星期四），大学生活动中心。

　　3.活动流程：

　　（1）选手后台抽签；

　　（2）主持人开场；

　　（3）选手上台朗诵；

　　（4）评委评分，工作人员计算选手得分；

　　（5）选手得分排名，决出优胜；

　　4.奖项设置：

　　一等奖（一名）：每人350元奖品加荣誉证书

　　二等奖（两名）：每人250元奖品加荣誉证书

　　三等奖（三名）：每人150元奖品加荣誉证书

　　优秀奖（四名）：荣誉证书

读书活动方案 篇5

　　活动宗旨

　　开展“*飘飘”主题教育活动以纪念建党90周年为契机，用生动的事实，介绍**成立90年来 的光辉历程，伟大业绩和优秀人物，帮助广大小学生增强对党的认识，更加坚定在党的领导下走*特色社会主义道路的理想信念，更加热爱党，热爱祖国，热爱社会主义激发小学生的历史责任感，努力成长为新一代社会主义事业的建设者和接班人。

　　组织机构

　　组 长：

　　副组长：

　　组 员：

　　领导小组办公室设少先队活动室，由大队部负责具体工作。

　　活动内容

　　在组织全体学生阅读《*飘飘》知识读本,参与形式多样实践活动的基础上，各班主任配合语文老师在本班开展读书征文比赛，演讲比赛，我向党来唱支红歌比赛。本班的优胜者参加学校的比赛。每项比赛均分低年级组（2，3，4三个年级）和高年级组（5,6两个年级）两个组别。以为班级为单位组织参加。

　　活动步骤

　　本班活动阶段：3月15日到4月15日

　　本校活动阶段：4月15日到4月30日

　　总结表彰阶段：全校征文，唱红歌，演讲决赛及活动总结表彰会。实践为5月上旬（具体时间另行通知）。并选派优胜者参加全县的各项比赛活动。

　　参赛要求

　　1． 演讲赛每班至少派一人参赛，演讲内容围绕开展“*飘飘”主题教育读书活动，演讲时间不超过8分钟。

　　2． 征文按班级人数上交篇数（每10人上交一篇，超过6人按10人计算），用a4纸打印，具体格式为：题目（二号或者小二宋体），班级及姓名，正文（三号宋体）

　　奖励办法

　　个人奖：征文，演讲比赛按年级组分别设置一，二，三等奖若干名，对所有获奖学生和作品办法证书和奖品，对获得一等奖作品（学生）的指导老师颁发优秀指导奖，并选拔获奖学生参加县级比赛。

　　组织奖：综合各班活动组织开展情况及学生征文，演讲比赛获奖情况，评选优秀组织奖若干名（班级和班主任）。

　　活动要求

　　1． 要加强领导，精心组织。开展建党90周年主题教育读书活动是实践科学发展观，加强青少年思想道德建设和社会主义核心价值体系建设的有效载体，各班级要充分认识这项活动的重要意义，整合资源，统一部署，齐抓共管，形成合力，抓实抓好。大力弘扬社会主义核心价值体系，畅想*好，社会主义好，改革开放好，伟大祖国好的时代主旋律，确保活动顺利开展。

　　2． 要创新方式，突出实效。各班级在活动开展过程中，要紧扣主题，穿心思路，抓住“读好主题书，用好主题书”抓一环节，组织好主题书阅读活动。要充分发挥课堂教育主渠道作用，把主题书相关内容渗透到语文，品德与生活等各科教学中，激发学生的读书兴趣。

　　3． 要强化宣传，营造氛围。各班主任要切实加大宣传力度，通过读书教育活动，帮助学生重温**艰苦卓绝的奋斗史，引导广大学生树立正确的世界观，人生观，价值观。

　　4． 各班级在4月18日前将本班征文及班级活动总结材料上交少先队活动室。

　　xxx

读书活动方案 篇6

　　一、活动目的：

　　“4.23”是世界读书日，这一天，请捧起心爱的书，在温馨的环境里享受阅读的快乐，请相互介绍一本最喜爱的书，传递美好感受，请一起诵读美文，体会心与心的交融。世界读书日，让我们用书籍构建文化长城，用知识激发智慧泉涌。

　　二、主办：

　　团支部、图书馆、少先队、工会

　　三、活动内容：

　　（一）教师活动

　　1．“读书，让人生更美好”读书博文比赛

　　（1）参加对象：35周岁以下青年教师

　　（2）活动时间：征文阶段：从本通知发布之日起至20xx年4月30日止。

　　评选阶段：20xx年5月上旬组织专家进行审查初评。

　　公示阶段：20xx年5月中旬。

　　（3）参赛方式和要求

　　①参赛者在嘉善新闻网市民博客进行注册，在注册时请写明“注册原因”为“参加博客大赛”，注册通过后即可开通个人博客，然后发表博文；

　　②博客名称、博主昵称自定，但使用不文明名称的博客将被取消参赛资格；

　　③博客中发布的参赛作品要求内容积极健康，中文原创，严禁抄袭，作者对其参赛作品的版权、著作权、肖像权负有全部的法律责任；

　　④博文内容应与阅读有关（指纸质、数字、网络等介质的书籍、报刊、杂志等出版物的阅读）；

　　⑤文章形式不限，可以是散文、随笔、评论、对话、访谈、聊天、随感录、读书故事、小品文等，题目自拟；

　　⑥博文写作时间不限，每位参赛者限提交1篇参赛作品，字数在3000字以内。发布时请在标题前注明【博文大赛】。

　　⑦参赛者在比赛期间将参赛作品提交到指定的作品报名页面。并填写博文标题、作品地址、博客名称、联系方式等信息。

　　2．“读书，让人生更美好”读书征文活动

　　（1）参加对象：35周岁以下青年教师必写

　　（2）作品上交时间：即日起至4月30日止

　　（3）作品形式：可以是散文、随笔、评论、对话、访谈、聊天、随感录、读书故事、小品文等，具有可读性思想性和启示性，倡导经典阅读。

　　（4）评奖方式：请参加征文活动的老师将自己的文章至ftp—团支部—读书征文文件夹内，此次征文将评出一二三等奖若干，并有精美纪念品送上。

　　（二）学生活动

　　1．“走进书里”读书征文活动：

　　（1）作品上交时间：即日起至4月23日止。

　　（2）作品形式：读书体会、好书介绍、切合主题的散文和诗歌、读书故事、读书随笔等。

　　（3）参加年级：不限

　　（4）评奖方式：请有意参加的小朋友将自己的美文

　　以电子稿形式上交给班主任，请班主任a4纸打印，上交给图书馆馆长。（注：好书介绍可以直接上交好书推荐卡）此次征文将评出读书之星、文学之星若干，并有精美纪念品送上，请大家踊跃参加。

　　2．4月22日班队课

　　（1）组织安静阅读，引导学生静静地打开一本书，沉浸在书香的世界里。

　　（2）请每一位学生在4月23日世界读书日，尝试着做到以下几点：

　　这一天，告诉亲人和朋友：“今天是世界读书日，让我们共同享受读书的快乐”；

　　这一天，在家关闭电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的快乐；

　　这一天开始，确立一种信仰：“让学习和阅读成为一种习惯和风尚”。

读书活动方案 篇7

　　为培养学生课外阅读的能力，丰富他们的知识，拓宽他们的视野，让他们在畅游书海中拥有智慧，让每一位学生都能与好书交朋友，与智慧牵手；让书籍为学生开启一扇心灵之窗，让他们学会感激，懂得感激，通过激趣、导读、导思，进而达到导行、导写，让同学们在与好书对话中感知学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，为精神打下文化底蕴，为人生奠定幸福基石，特此制定读书活动推进月方案。

　　一、活动目的：

　　1、积极倡导“我与好书同行”的思想，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶情操。使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要，为孩子的终身发展提供文化底蕴和幸福动力。

　　2、为师生搭建展示读书风采的*台，让师生在共读中提高，让家庭在同读中和谐，让学校在书香中发展。

　　二、活动时间：

　　20xx年4月

　　三、活动措施

　　1、营造班级读书氛围。

　　加强班级建立图书角建设（学生推荐好书供全班学生共同阅读），合理利用有限空间，倡导学生把自己的家庭读物带到班级和同学交流共享，各班开办文化园地，定期展示本班学生的读书成果，使学生在浓浓的书香环境中受到人文环境的熏陶。

　　2、加强阅读课质量管理。

　　继续上好每周一节的阅读指导课，指导学生合理科学的阅读本学期老师推荐的书目读书，提出相应的学习要求，认真地做好读书笔记，经常交流读书心得。此外，各班必须保质保量的利用周五早的读书课、同时利用中午学生到校时间引导学生读书，让学生在校读书时间得到保证。

　　3、在家庭开展“亲子共读”活动

　　充分发挥家长的作用，使其成为学校读书活动的支持者、宣传者和参与者、建设者。要求家长在双休日抽出一小时的时间定为“读书时间”，和孩子共同阅读，共同提高，营造家庭读书氛围。有条件的家庭，要经常带孩子到书店购书，到图书馆借书，拓宽读书渠道。

　　4、各班精心策划形式多样的读书成果展示活动。

　　力争做到主题响亮，全员参与，内容丰富，形式多样，给学生留下深刻的印象。要求每个学生都积极参与到这项活动中来。各班组织学生开展各种读书实践活动（如经典诵读展示、赏诗会、擂台赛、读书笔记评选、读书小报评选等），给学生提供展示自我的舞台，增强学生读书乐趣，体验成功的快乐。

　　5、加强书香校园活动资料的收集与整理，重视学生读书成果的积累。

　　四、学校具体活动

　　1、各班召开读书活动推进会

　　2、读书笔记展评，以年级为单位。

　　3、手抄报评选，以班级为单位评选。

　　4、“经典诵读展示活动”。

　　5、全校古诗PK赛。

　　6、各班级出一期以“读书月”为主题的板报。

　　8、美文朗诵大会。

　　9、学生读书笔记交流。

　　10、学生现场作文比赛，主题：好书伴我成长。

　　11、表彰奖励总结

理财方案七篇（扩展7）

——促销活动方案模板集合七篇

【热门】促销活动方案模板集合七篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的促销活动方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

促销活动方案 篇1

　　最好找到一个比较靠谱的校园推广执行团队和你合作，做好宣传，打出产品就比较容易了，校园里面嘛，多贴些海报，多发些单页，学校内部也需要找一个兼职和你配合，只要能做出一两台并且质量有保障，那就有销路了，最好是能找到计算机协会和你合作，然后搞个讲座

　　之类的，那样宣传的力度就大了

　　活动主题：龙迈飞扬 鸿运礼上礼

　　活动目的：聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。 活动时间：20xx年8月28日-9.6（新生报到期间）

　　活动地点：黑大A区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定） 活动对象：新生、在校高校生

　　活动传播：校园广告为主，卖场促销配合 促销活动内容：

　　活动期间，凡持有新生录取通知书，购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重

　　“鸿运礼”，持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。 鸿运礼上礼设置：

　　1、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”； 2、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”；

　　操作规则：

　　1、针对持有新生录取通知书的消费者，享受鸿运礼上礼；

　　2、针对持有学生证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一；

　　活动流程：

　　? 场地布置——在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎

　　热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区的学生都有清凉舒适的享受，可增加学生在展区的驻留时间。 ? 活动区域划分——三个区域，依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购买区。

　　? 产品展示体验区——将龙迈上网本开机展示，并邀请有兴趣的同学亲自操作体验。

　　? 产品咨询区——龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现

　　场进行咨询答疑。

　　? 产品购买区——只要在活动期间现场购买产品，就可额外获得U盘、电脑包等礼品

　　赠送，如三人以上一起购买，还可获得更多奖品。

　　一、 项目团队

　　组建专业项目团队，保证活动顺利开展

　　管理流程

　　1、

　　2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、

　　活动方案确认 活动执行方案撰写 物资设计确认

　　校园场地沟通、场地协议签署 场地测量 物资制作 场地搭建

　　现场监控、安全维护 搭建拆除

促销活动方案 篇2

　　针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。

　　比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在這里大致的介绍下：

　　第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的時候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

　　第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那時候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

　　第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

　　第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在這，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

　　第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在這个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

　　第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

　　第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这時候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

　　以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何時何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

　　总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。

促销活动方案 篇3

　　为了让顾客过一个清凉、惬意的七8月，亦让我们在8月没有促销节日时机的时候创造节日，促进销售，故此特推出“啤酒，你今天喝了吗?——**第一届啤酒节”活动。此活动旨在通过创造促销时机，提升卖场的销售与企业形象，延续一直以来的促销风格，培养顾客忠诚度。另8月是啤酒热销的季节，故推出啤酒节，以满足顾客的需求。

　　此活动是**继首创水果节之后又一新作，希望各店在借鉴水果节活动的经验基础上将此次活动做的更加出色，从而为以后类似活动举办奠定良好的基础。

　　一、活动主题

　　啤酒，你今天喝了吗?——联昇第一届啤酒节

　　二、活动时间

　　8月15日——8月20日

　　三、活动门店

　　联昇花园店

　　四、活动内容

　　(一)商品陈列

　　1、立柜陈列：仍为各店原立柜陈列区，将啤酒类集中陈列。

　　2、区域集中陈列：各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的一种。

　　注：各店根据自身实际场地情况，选择其中一种陈列方式，并做一简易陈列图(仿上陈列图)在7月15日前报至策划部，便于策划部做布置用品。

　　(一)气氛布置

　　1、户外

　　1)门外条幅

　　内容：啤酒，你今天喝了吗?——嘉荣第一届啤酒节

　　2)立牌喷画

　　内容：主题形象画+活动内容介绍+DM单页面

　　2、入口/通道喷画

　　内容：一面为活动主题，另一面为活动介绍，以喷画形状为啤酒瓶状。

　　3、立柜陈列处

　　在立柜陈列上方悬挂一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)

　　内容：活动主题宣传

　　4、集中陈列区域

　　1)主题标识牌喷画

　　内容：活动主题宣传

　　数量：根据各店选择陈列方式而定，陈列方式①②为2块，③④为4块。

　　2)堆头包装

　　堆头包装由门店自行布置。

　　方法1：各堆头陈列商品由该厂家提供宣传画包装。

　　方法2：各店申购KT板或布帘进行包装，颜色以清凉色为主(如蓝色)。

　　3)堆头上方：

　　堆头上方由策划部制作该商品形象画与价格标识牌，模式同五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画，下面悬挂价格标识牌(形状为啤酒瓶状)

　　注：各店此区域陈列商品必须为DM单上商品，策划部根据DM单上商品选择制作此喷画，门店选择使用。

　　4)区域四周

　　门店组织人员用汽球作点缀，烘托区域气氛，吸引顾客眼球，营造人气。

　　(二)活动的配合

　　此活动分为户外与户内两种，主要以游戏为主，各店根据自身情况灵活开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费。以下所列活动供参考执行，门店可自主开展类似活动。

　　1、户外活动

　　1)啤酒竞饮，酒王争霸

　　规则：5-8人一组，每人面前3杯啤酒，参加者只准用嘴咬纸杯喝酒，谁最先喝完为胜(倒出、洒漏取消资格)奖啤酒2支。

　　2)镖镖中心，尽显英雄本色

　　规则：5-8人一组，每人3支飞镖，算得分总和，者为胜，奖啤酒2支。

　　注：道具由门店自行准备，注意活动安全。

　　2、户内活动

　　1)投篮大赛

　　规则：5-8人一组，每人5球，以进球数高者为胜，如有雷同、继续比赛直至分出胜负，最后胜者可获奖啤酒2支。

　　细则：①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。

　　②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。

　　③店长做好监控工作。

　　2)大力士

　　规则：每2人一组，每一次约5-8组，轮流搬手腕，胜者进入下一轮，直到这几组决出最后胜者，胜者可获奖啤酒2支。

　　细则：①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。

　　②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。

　　③店长做好监控工作。

　　说明：

　　①以上活动内容由各店自行组织开展，并根据客流量分时段进行，每次开展约半小时。

　　②场内、场外各项活动错开进行，交替开展。

　　③活动所需之道具，物品由分店自备。

　　④有舞台的店可在舞台举行此类活动。

　　⑤分店可根据实际情况，自主开展类似活动，以营造节日气氛为主。

　　⑥店长做好监控工作，避免过多浪费，(每日各店活动用之啤酒控制在60瓶以内)

　　⑦美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容。

　　(三)活动培训

　　由各店店长根据此方案，对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动开展的有声有色，带旺人气。

　　五、活动配合

　　1、采购部

　　1)DM单制作配合，(按《DM单规划表》进行)

　　2)活动用品配合

　　采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之啤酒，以支持分店举行活动，并在8月10日前送至门店。

　　3)舞台活动联系

　　联系知名品牌啤酒供应商在周六、周日在有舞台的店举办大型舞台活动，以文艺演出及现场促销为主要形式，穿插免费试饮，有奖竞猜等游戏活动。

　　2、策划部

　　负责活动宣传，所有宣传物品在8月10日前送到各店。

　　3、门店

　　1)游戏活动的组织与开展。

　　2)对全体员工的培训。

　　3)卖场气氛布置与商品陈列。

　　六、活动宣传

　　1、户外条幅

　　2、户外立牌喷画

　　3、入口/通道喷画

　　4、立柜上方啤酒瓶模型喷画

　　5、啤酒陈列区域之商品喷画与价格标识牌

　　6、DM单宣传(共80000份)

　　7、《大家园》宣传

　　8、广播宣传

　　亲爱的各位顾客朋友：

　　你们好!

　　又到了一年最酷热的8月，炎炎烈日、阵阵热风、热浪难挡，定想痛饮一番，消暑纳凉。联昇现正推出第一届啤酒节，推出以下特价超值冰爽啤酒(内容见DM单特价啤酒)，让你一次喝个够，享受夏日的清凉。另在户外与户内举办一系列奖品丰富的游戏，欢迎你们前来参加!

　　谢谢你的光临!

　　七、费用预算：

　　1、广告用品制作费：约10000元。

　　2、DM单制作费：约14800元。

　　3、其它：约20xx元

　　合计费用：约26800元

促销活动方案 篇4

　　一、活动时间：

　　20××年12月25日——20××年2月13日每周六

　　二、活动地点：

　　××珠宝全国各地专店/柜

　　三、活动主题

　　“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

　　四、活动背景

　　夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上*人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

　　五、活动内容：

　　1、造势宣传：

　　（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

　　（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2、活动程序：

　　（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

　　（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

　　（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是××珠宝的宣传页）；

　　从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）；

　　（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

　　（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

　　（6）11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，××宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

　　（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

　　最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

　　（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

　　六、活动经费预算

　　1、珠宝模特秀：300元×5=1500元；

　　2、艺人现场演唱费：6000元；

　　3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

　　4、X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元；

　　5、场地布置费：1000元左右；

　　6、选票：0。5元×500份=250元；

　　7、媒体宣传费：5000元左右；

　　8、总计：18260元。

　　另：

　　活动控制与推广问题说明：

　　1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；

　　2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；

　　3、注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

　　4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　　一、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　三、促销时间

　　1月25日—2月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

　　129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　豆浆机：20xxB，促销价299元；

　　炖 盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元

　　其它机型8。8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀*衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

　　型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

　　912126004501050

　　20xxB10300022505250

　　5002B5150011252625

　　890110300022505250

　　890210300022505250

　　5000D5150011252625

　　其它6200018003800

　　合计48145001125025850

　　九、促销费用

　　费用数量成本价（元）合计备注

　　除垢剂10000X10000*X

　　台历20xxX2000*X

　　X展架70X70*X

　　海报70//商场提供

　　横幅70//经销商提供

　　黑白单页///经销商提供

　　其它//Y/

　　合计

　　说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

　　2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

　　3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

　　十、活动要求

　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

　　*店网—*最专业、最全面的开店创业网

　　十一、促销点评

　　1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

促销活动方案 篇5

　　第一部份 商品要求

　　1、年货一条街要求：

　　1)x年1月8日起开始销售， x年1月15日完成全部年货进场工作。

　　2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

　　3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。

　　2、礼篮要求：

　　1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

　　3、烟酒要求：

　　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

　　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干货

　　1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

　　2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

　　3)多选礼盒装的南北干货。

　　5、保健品

　　1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

　　2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

　　——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

　　6、冲饮、茶叶

　　冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。 建议促销商品：雀巢系列

　　7、糖果、饼干、曲奇饼

　　1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

　　2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　　8、粮油、调味品，

　　粮油系列过年食品重中之中

　　，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

　　调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

　　建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

　　9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

　　重点做清洁用品

　　10、水果要求：

　　1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

　　2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

　　3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

　　(以上水果可不做特价或做少量特价)

　　4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最

　　好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。

　　6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

　　11、其他生鲜商品要求：

　　1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;

　　2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)

　　3)鸡蛋可执行春节长期低价;

　　4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

　　第二部份 促销安排

　　I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

　　目的：促进年货销售，增加购买量。

　　时间：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

　　内容：

　　年货您买了吗?x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!

　　得到奖券就有机会发财了!

　　奖项设置：

　　一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金20xx元+10元礼篮1个+利是封20个

　　二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个

　　三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

　　四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

　　幸运奖60名，奖10元礼篮1个

　　安排事宜：

　　1、 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

　　2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

　　3、 礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志

　　4、 奖品旁贴活动喷绘

　　5、 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

　　6、 抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

　　7、 奖品为双份，分两次进行。

　　II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!

　　目的：增进服装销售。

　　时间：x年1月15日---2月15日 (抽奖时间同上)

　　内容：

　　买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!

　　100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!

　　奖项设置同上。

　　安排事宜：

　　1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

　　2、 送现金登记表准备

　　3、 送现金负责人：服装部，防损监督。

　　4、 卖场宣传挂画20张。

　　III、鼠官送财之购物送财神!

　　时间：x年2月1日---6日

　　内容：

　　凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气!

　　安排事宜：

　　购买财神画600张

　　IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭

　　时间：2月1日---9日

　　内容：

　　新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。龙年好运全家有福，叫你的全家快来吧!

　　全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

　　每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

　　? 安排事宜：

　　1、 拍照背景：正门旁，设计“喜庆*年!吉祥x!中英巨献!”字样和底图

　　2、 广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CM*长25CM，每*米25张，每张1.4元

　　3、A4过塑膜准备。

　　4、 辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

　　5、 负责人：企划部

　　V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

　　时间：2月7日

　　内容：

　　恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!

　　限前100名有效。

　　1、 利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个

　　2、 送出地点：广场

　　3、 负责人：财务部

　　4、 场内挂画20张

　　5、 宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

　　VI、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出!

　　时间：x年2月3、4、5、7、8、9

　　内容：

　　演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!

　　? 安排事宜：

　　1、 演出团体需列出演出节目表。

　　2、 如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

　　VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!

　　时间：x年1月15日—2月7日

　　内容：

　　凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

　　购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张

　　购物满20xx元以上送现金160元，送奖券8张

　　购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

　　购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

　　安排事宜：

　　1、 单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司

促销活动方案 篇6

　　一、市场分析

　　茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。*茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成*茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

　　到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为*驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

　　二、行业竞争分析

　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广*茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

　　调查显示，*的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从*茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为*茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

　　三、网站推广的目标：

　　初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

　　终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

　　四、网站推广的策略:

　　这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：

　　1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的`找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此华康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算。

　　2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对华康进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

　　3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

　　4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布*台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布*台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

　　五、网站定位：

　　对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

　　华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

　　六、网站推广的效果评价：

　　对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

　　1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

　　2、获得其他网站链接的数量和质量。

　　3、网站访问量指标的评价。

　　4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

促销活动方案 篇7

　　随着市场经济的发展及人民生活和消费水*的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

　　为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

　　本次活动本着以欢度国庆感恩回馈真情放送为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容

　　活动一：商品优惠

　　（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

　　（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

　　（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

　　（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

　　（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

　　活动二：推行会员制

　　（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的加的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

　　（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知

　　本卡是您尊贵身份的象征；2.本卡可充值消费；

　　3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；

　　4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

　　5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

　　6.此卡只限本超市使用；

　　7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；

　　8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！

　　预期效果分析

　　通过这次以欢度国庆，真情放送为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。

　　同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。

　　促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。

　　同时，此次活动以欢度国庆，真情放送为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

　　安全预案：

　　活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

　　2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。支出与收入预计活动所需物品：5000

　　优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元

理财方案七篇（扩展8）

——促销活动方案锦集七篇

促销活动方案锦集七篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的促销活动方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

促销活动方案 篇1

　　一、活动时间：

　　20xx年4月29日—5月2日

　　二、 活动主题：

　　欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：

　　四重喜、惊喜连连看！

　　惊喜一：激情五一 开门送礼！

　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖 抽完还送！

　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元 1名

　　二等奖：现金购物卡588元 2名

　　三等奖：现金购物卡88元 5名

　　四等奖：精美礼品一份 100名

　　惊喜三： 您购物，我送礼！

　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元 送 牙刷一把；

　　购物满38元 送 500ml茶饮一瓶；

　　购物满68元 送 1。25L可乐一瓶；

　　购物满118元 送 1。5L洗洁精一瓶；

　　购物满168元 送 1。8L调和油一瓶；

　　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　　惊喜四：超值换换换！

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）

促销活动方案 篇2

　　活动宣言：

　　三八节，一个所有女性朋友珍爱自己的节日，让我们相聚在xxxx吧，相约在三八的晚上。把酒言欢，一起交流、喝酒、游戏，xxxx吧靓丽狂欢夜！期待你的参与！

　　活动宣传海报分为2份：

　　第1份是非常明确单一优惠的宣传海报，如：xxxx吧“三.八妇女节”有礼，凡女士进场即送你惊喜，送完即止！先到先得！抢座电话：xx

　　第2份是活动内容的宣传海报。把做好的两份海报放在招聘旁边。

　　发送给会员的短信内容：

　　三八妇女节，为女性喝彩！相聚xxxx吧交流、喝酒、游戏，共度靓丽之夜！同样欢迎怜香惜玉的男士参加活动，条件是在美女堆里能保持理智。

　　活动宣传方式：

　　1、各论坛宣传，发动所有酒吧人员，在上网时发布酒吧活动优惠的消息，如xxxx吧“三.八妇女节”有礼，以及活动的部分内容等。

　　2、以口相传，确定活动后，由服务员对所有酒吧客人宣布3月8日的活动，并由dj提前一个星期现场宣传。

　　3、海报宣传

　　4、宣传单

　　5、会员短信通知。

　　活动优惠：

　　1、当晚9：00前进来的女性即送美容金卡、摄影金卡，先到先得！

　　2、当晚8：00前电话订台可免费获赠红酒1套。

　　活动内容：

　　9：38——10：00 第一轮热场活动，适用于人少时的游戏，把台球放入纸箱内，所有到场女性朋友均可上来摸球，凡是摸到3或8者均可获得奖品，摸到3者，可获得代金卷100元！摸到8者可获红酒券一张，xxxx吧特订红玫瑰一朵。其余没有摸到的女性均可获得参与奖，小公仔一个。

　　10：30——11：00 第二轮活动， 对对碰！

　　游戏前，服务员将每台桌子下贴上编号标签，主持人抽签，或特定嘉宾抽签，抽到几号，几号上台，手脚一同石头剪刀布，即双方一同手出石头剪刀布，决胜负，脚也要同时出，手脚都赢了对方，游戏才算结束，抽签抽中而没有配对的要求手拿装满酒的酒杯上台，同时没有参与到游戏的朋友也可以拿装满酒的酒杯上台，押注哪一方赢，输的一方喝掉杯中酒。游戏按照时间结束后，这时必定是人最齐的时候，此时邀请台下所有的女性客人，女性不够，领舞及服务员都可上台，由酒吧准备香槟，这时由酒吧准备折好8个飞机，由摸中3或8的幸运女性，或由石头剪刀布胜出的女性，或主持人内定人选，手拿飞机，闭上眼睛飞向台下，从台下选两位男士，手拿礼花，在主持人宣布祝所有女性朋友节日快乐，所有台上人共同碰杯时，台下两位男士放礼花，达到活动高潮。之后主持宣布下面节目内容，如，乐队演出，抽奖活动。

　　11：30——12：00小提琴或萨克斯。

　　12：00——抽奖。

　　活动前准备：

　　1、dj需准备一张特殊光碟，以备主持人讲话空隙播放，要求旋律大气，例如一些强劲有力的进行曲。增强氛围。

　　2、男主持人由xx担任，女主持由xx担任，主持人服装得体，女主持需穿裙子。两位主持人需了解整个活动详细内容，演讲稿由大家一同商讨。

　　3、酒吧人员配合，第二轮游戏需要酒吧内部人担当游戏现场演示，

　　4、舞台上需设有矮桌一张。以便放置酒杯，摸球箱，奖品等物。

　　5、准备代金券2张并注名有效日期及盖章。

　　6、服务员准备给每一张桌子下方贴上编号，第二轮游戏时，所有嘉宾将通过桌子底的编号上台。

　　7、在活动前期，如果时间允许希望可以排练一下。这样当晚配合会更加和谐。

　　

促销活动方案 篇3

　　一、活动时间

　　20xx年x月x日—x月x日

　　二、活动主题

　　欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

　　三、具体活动

　　四重喜、惊喜连连看！

　　惊喜一：激情五一 开门送礼！

　　x月x日当天前xxx名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖 抽完还送！

　　x月x日—x月x日，凡在本商场一次性购物满x元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡xxx元 x名

　　二等奖：现金购物卡xxx元 x名

　　三等奖：现金购物卡xx元 x名

　　四等奖：精美礼品一份 xxx名

　　惊喜三： 您购物，我送礼！

　　x月x日—x月x日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满xx元 送 牙刷一把；

　　购物满xx元 送 xml茶饮一瓶；

　　购物满xx元 送 xL可乐一瓶；

　　购物满xxx元 送 xL洗洁精一瓶；

　　购物满xxx元 送 xL调和油一瓶；

　　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　　惊喜四：超值换换换！

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满xx元，就可凭海报剪角加x元换购牙膏1支；一次性购物满x元，加x元可换购价值x元冲调礼品盒一盒；购物满x元，加x元换购价值x元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）

促销活动方案 篇4

　　一、活动背景

　　适逢6月19日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白，因为*时人们强调的更多的是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的*面、文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异。同时，将社会缺失的基本情感和道德唤回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。

　　另一方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、T恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个淡季销售。

　　二、活动目的

　　借助父亲节良好的销售氛围，抓住节日特点、销售升温等优势，配合适宜的促销手段和部分的广告宣传，充分调动消费者购物热情，提升店堂人气，从而提高营业额。

　　对父亲节气氛的宣导，帮助消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感，达到消费者对品牌好感度的提升。

　　紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树一帜、别具一格的突现品牌个性，培养消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期待，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。

　　传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。

　　三、活动主题

　　①父爱如“衫”感恩有礼

　　②父爱如“衫”“森”情回馈

　　四、活动地点

　　BUSEN全国终端店

　　五、活动时间

　　父亲节时间前后

　　六、活动内容及创意文案

　　父爱有痕，岁月无迹

　　父爱如山，高大而巍峨;父爱如天，粗旷而深远;

　　父爱如河，细长而源源;他是血与脉的相通相融，

　　他是骨与肉的相联相依;在这个特殊的日子里，

　　让我们一起来道声：“爸爸，您辛苦了!”

　　方案一：(适用不经常打折的店铺)

　　父爱如衫，BUSEN父亲节感恩回馈，衬衫、T恤衫全场8折;

　　感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5折;夏季新品三件组合7.5折;

　　购满800元送VIP贵宾卡，父亲节当日满1000元加送*****礼品

　　(注：有条件的客户可选择送体检卡等体现关爱老人的礼品，

　　(另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、T恤建议配裤子等)

　　本次活动最终解释权归本店铺所有。

促销活动方案 篇5

　　怎样做促销活动策划方案？相关的产品促销活动范文大家了解哪些呢？

　　一、活动目的

　　充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

　　二、确定促销活动对象

　　此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

　　三、促销活动的方法

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动方法

　　2、包装活动

　　降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

　　个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

　　四、确定活动的方式

　　这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

　　1、确定伙伴：拉上*做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和*或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的`选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与*的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。

　　六、广告配合方式

　　想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、促销活动的前期准备

　　前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验促销活动策划方案

　　在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与*、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

　　八、促销活动的进行

　　主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

　　十、费用预算

　　整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。

　　十一、意外防

　　策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如*部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　下面我们列举几个促销活动的方案。

　　1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。

　　2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。

　　3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水*有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。

　　简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：

　　1、我们处在一个什么样的市场环境下?

　　2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？

　　3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？

　　4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?

　　5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?

　　6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?

　　找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。

促销活动方案 篇6

　　促销活动目的:

　　旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，透过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上、

　　促销主题和资料:

　　主题:"完美音质，随身畅响"

　　XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送、

　　赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐、

　　促销活动的开展方式:

　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款、礼品采用先冲帐后核销的办法、礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不思考补通路库存、

　　配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料、

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库、

　　终端的赠品配送方式:

　　派驻促销员的铺货型的卖场:赠品务必由促销员控制，赠品的发放数量务必和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应、

　　无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动、

　　现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存、推荐根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际状况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，务必来自于该售点有新的订单下达、

　　促销活动注意事项:

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推、因此，我们的促销活动重点在此类售点开展、

　　招聘临促、旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面、各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用、明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款、

　　促销员演示样机配备、k098，k028，k128务必配真机、

　　陈列和形象更新、为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列、工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行

　　各地征订的音乐手机演示音箱务必集中陈列于促销活动售点、尤其是人流量大的核心售点、

　　本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念、因此，促销品的备货和补货十分关键、

　　抢占销售卖场的关键陈列位置、陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升、因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)、注意资源的投放和集中优势兵力、旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大、因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，务必抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节、业务团队销售竞赛和信息互动、在国庆三天高频度互动、其余时间每一天信息通报省内各地销售、

　　10，注意国庆七天的人流特点、对历次节假日旺季的观察证明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达*时7-10倍，第2天到达*时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为*时的1、5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和*时周末类似、各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配、

　　11，国庆当天要准备低价格机器冲量、比如:k218等、

　　预防问题:

　　赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》、每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写、活动效果延续性的问题、要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推、

促销活动方案 篇7

　　一、活动目的

　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也 是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：

　　“中秋同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：

　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：9月12日——9月21日

　　五、活动形式：打折;赠送;抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠的。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒的。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告的。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传的。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

　　促销活动方案二——周年庆典——美食节

　　活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目 的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

　　要 求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

理财方案七篇（扩展9）

——精选促销方案模板汇总七篇

精选促销方案模板汇总七篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家整理的促销方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销方案 篇1

　　一、活动主题

　　浙江骑士车业有限公司（以下简称骑士车业）成立于20xx年8月18日，公司注册资本1000万元人民币，占地 10万*方米，主要从事电动摩托车，电动三轮车及相关联零部件的研发、制造与销售。

　　骑士车业在电动车行业整体快速洗牌的时候，迅速介入，主要基于对行业的深入分析，同时具备完胜的能力。骑士现身市场的第一步就是从高标准、严规范开始，我们有着“德国专家，德国技术核心”的清晰定位，以卓越的实力与技术傲视同侪。

　　在长沙市场主要以电动车为主的销售火热，而天气随着天气逐渐转凉，电动车的销售逐渐转为淡季。为提高我公司在长沙的知名度与美誉度，并增加销量，这次策划势在必行。

　　二、活动目标

　　提高我公司在长沙的知名度与美誉度，增加销售量

　　三、活动地点

　　长沙地区各大商场超市，以及实体销售店面

　　四、对象选择

　　上班族，业务员，小商贩

　　五、方式

　　1.比赛：

　　在几个大型超市门口，进行电动车耐力，动力大比拼，充分体现车

　　子的性能

　　2.免费骑行：

　　在步行街等地，设置免费骑行点，所有人都可免费骑行.

　　3.以旧换新：

　　凭任意一款电动车都可抵部分差价；也可以旧的配件抵差价，免费更换新配件。

　　六、广告配合

　　店面实体广告、在各大宣传地点，实地派发广告、车子上贴上促销的广告、

　　七、预算

　　八、意外防范

　　1.安排专员对免费骑行的车子进行监督，以防车辆丢失。

　　2.对比赛时有可能出现的意外碰撞，上车前，提前做好防护措施。

促销方案 篇2

　　一、活动背景：

　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

　　二、活动主题：

　　家的感觉，价的乐趣

　　三、活动时间：

　　4月28日~5月10日

　　四、活动目的：

　　让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

　　五、活动地点：

　　店内促销

　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

　　六、促销的形式：

　　买赠、现场试吃、抽奖等。

　　七．活动内容：

　　1．“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

　　2. 商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g 的折扣，五一折每人限1kg

　　3. 凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

　　一等奖：价值300元礼品一份 (总计5份)

　　二等奖：价值30元礼品一份 (5份)

　　三等奖：价值10元礼品一份 (20份)

　　四等奖：价值3元礼品一份 (100份)

　　五等奖：价值1元礼品一份 (500份)

　　注：1. 当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

　　2. 店内所有员工一律不允许参加此次活动。

　　八、促销品的选项(共计150个单品)

　　生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

　　惊爆价蔬菜每天1个单品，每日现采，(据价格优势的蔬菜)主要为早市提供，正常促销品4个单品，如：西红柿、黄瓜、包菜、蒜薹等。

　　肉类2支：如五花肉、2：8肉馅，每周做一个。

　　水果类：应季水果)，每天一个单品做惊爆价，正常单品4个如：苹果、梨、草莓等。

　　日配商品：500g 水饺、汤圆、小笼包各一个单品、鸡腿、鸡翅。

　　水产、海鲜类商品各1个

　　面包类2个单品，每周做一个

　　熟食、凉菜个选择一个单品

　　散装食品4个单品：散果冻、饼干、蜜饯、沙琪玛等

　　食品类：促销品项50个(惊爆价商品5个)

　　针对整件商品(5个单品)：水、啤酒、绿茶、桶面、火腿肠、奶制品。

　　应季饮料(7个单品)：如2.25l可乐、2l橙汁、1.5绿茶、500ml水、500ml绿茶、橙汁、听装啤酒等

　　休闲零食(15个单品)：饼干、薯片、虾条、袋装果冻、720 g沙琪玛、400g米饼、米通、压缩饼干、袋装瓜子、花生、蛋黄派、面包、龟苓膏、400g火腿肠等

　　冲调类(4个单品)：五连包面、凉茶、500g 果珍。

　　日常生活用品(15个单品)：油、袋装米、面、榨菜、腐乳、壶装醋、酱油、鱼罐头、味精、酱类、紫菜类、腐竹、粉丝、芥末油、花椒油等。

　　百货类：促销品项30个单品(惊爆价商品5个)

　　家用百货：雨散围裙、沐浴花情侣套装、16头晒架、纯棉毛巾、男女丝袜、女士长筒袜、男女凉拖做4.90元、整理箱、男女内裤、牙具合、旅游套包、保温杯、衣物整理袋、一次性纸杯、吊带背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、钢丝球套装、澡蓝、凉席、凉枕、调味合、凉衣架等

　　家用休闲：羽毛球拍套装、油画棒、玩具类、文具类、

　　日化类：促销品项30个单品( 惊爆价商品5单品)

　　清洁类：卫生巾、护垫、湿巾、合抽、软抽、蚊香、花露水、杀虫剂、牙膏、牙刷、香皂、1800g洗衣粉、肥皂、洗手液、柔顺剂、芳香剂等。

　　洗护类：200ml洗发水套装、200nl沐浴露、啫喱膏、防晒霜套装、洁面乳、香水、婴儿洗护类等。

　　九、部门的配合：

　　企划部：

　　版面要求： 10p正8k铜板纸

　　1. 负责对本次活动的设计、印刷、发放及协调工作；

　　2. 25号早上所有dm促销品项开始拍照，进行排版设计。

　　3. 26号----27号送交印刷，28日必须印刷完毕。

　　4. 28--29号组织人员对dm宣传单进行发放。

　　5. 可以做一张喷绘悬挂在门口(放大：本次活动的内容及特价品)。

　　6. 30号促销活动开始。

　　各部门：

　　1. 各部门主管讨论d

　　m商品品项，那类做封面、底面、惊爆价、需放大等。

　　2. 所有dm样品及赠品25日之前必须到位，并做详细的登记。

　　3. 所有dm 商品在活动期间必须保证商品的供应。

　　4. 29号晚上下班之前把所有dm商品必须陈列到位，pop悬挂到位，全部dm商品到收银台前进行试扫，发现有误的地方及时进行更正。

　　5. 客服部负责对本次活动抽奖进行全面监管，控制赠品发放，并进行登记整理，负责顾客咨询的解释、顾客对活动反映并及时上报。

　　6. 门店广播负责整体活动的滚动宣传，每半小时播一次。

促销方案 篇3

　　一、活动主题：

　　冬季生活的恋歌，提拉米苏传送圣诞祝福

　　二、副主题：

　　让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。

　　三、活动目的：

　　1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

　　2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；

　　3、庆祝圣诞节

　　四、活动意义：

　　圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在*就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度，让更多的福州消费者知道提拉米苏、认识提拉米苏、喜欢提拉米苏。

　　五、活动内容：

　　在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

　　六、活动形式：

　　1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。

　　2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志（可与其他商家合作）。

　　3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。

　　4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）

　　5、圣诞订位。

　　6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

　　7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。

　　8、各餐厅内播放圣诞颂歌。

促销方案 篇4

　　小编所说的“买一增一”并不是传统意义上说得，购买一个项目或者是产品，赠送另一份礼品。而是消费者在这里购买了一个项目，可以赠送给亲朋好友或者家人一个项目的体验。年末时节，在外工作的`游子很多都回到家中，这也是他们想要尽孝心，和朋友联络感情的时候。这样的促销活动，不仅能够帮助你的提高利润，还能帮你在年末吸引一大批的顾客。年末也是拓客、销售年卡的好时节。

促销方案 篇5

　　一、提前做好宣传

　　宣传的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能将前期宣传做好，自然是事半功倍。美容院在正式促销前，宣传工作可以做到以下几点：

　　1、派发宣传单。在端午节（20xx年是6月2日）就可以开始派发宣传单，美容师要着装整洁、一致，在美容院附近小区或者街道发放宣传单，形成一道靓丽的风景线，吸引行人的目光，让路人欣然接受宣传单，而不是摇头拒绝接受。

　　2、摆放展板。美容院门口可以摆放一张精致的展板，展板上要有一副吸引人的图画，可以是诗意的油画或者是清新的水彩画，在图旁边标上本院的促销活动类别，让顾客在被图画吸引后同时对活动感兴趣。

　　3、通过传统媒体或互联网打广告。媒体及互联网的力量不可小觑，想为促销造势，选择媒体打广告是再正确不过的选择。但这种方式费用昂贵，只适合那些大型的美容院，如果没有足够的资金，小编还是建议美容院选择前两种方法，或者根据自己店面的情况另寻它法。

　　二、促销内容要丰富

　　美容院在做促销方案时，形式固然重要，内容才能称王。最终敲定销售成功的不是你的形式，而是你的促销内容是否受到顾客喜欢，能不能起到实质性的作用，这样成功的几率才高。如何丰富促销内容呢？

　　1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好粽子，粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请一些老顾客前来美容院参与“福、禄、寿、禧”粽活动，将这些粽子送给社区的老人或老干部，以表示美容院的一份爱心。参与此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精美礼品。

　　2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展示出来，让美容师给顾客讲解新产品的功效.......

促销方案 篇6

　　一、活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　　２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、活动宣传计划：

　　1、 海报：根据公司总体安排。

　　2、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　3、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

　　三、活动组织计划：

　　（1）分时间段的活动安排：

　　（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）

　　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动内容：

　　第二周：12月7日—13日

　　惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！

　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　　活动时间：12月7日—11日 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

　　第三周：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

　　惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

　　购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

　　购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

　　活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品

　　（2）周六、周日活动安排：

　　目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　　狂欢圣诞节，超低特卖场 内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

　　购生鲜得柚子 活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

　　圣诞到，好运来！ 活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

　　最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电

　　玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

　　玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

　　“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会 活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品

　　“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动 活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。

　　时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台 12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品 12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。

促销方案 篇7

　　活动主题：五一大促销

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

　　一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

　　二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

　　二、服装打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。写作模板

　　四、超市“五一”部分特价商品：

　　五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)