孙子兵法完整版 篇一
铜陵学院
孙子兵法与市场营销
论文
院别班级：金融班 学
号：1 姓
名：
从一百万到五百万的创业构想
对于创业大家都有自己不同的想法和看法，今天我做为一名大学生，我现在有个创业计划，首先我的资金量不多，虽不能用100万，创造出500万的收入。但也是我的一种想法。
蜡烛的历史，可以追溯到几千年前，蜡烛行业的发展，也可以说是日新月异，就目前比较流行的diy来说，蜡烛行业的我们分析如下：diy,其实是英文do it youself,翻译成中文就是自己做，目前比较流行，最初也是从国外兴起，听起来是个不错的项目，但是在蜡烛行业只可用于修身养性。相信大家已经看过不少的蜡烛工厂的网页，也见过不少的漂亮的蜡烛， 中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。而国内大大小小的工厂具不完全统计至少几千家，工厂的技术人员工资从20005000甚至更高不等。蜡烛大致可以分为两大类，一种是固体蜡烛，这些多由石蜡，棕榈蜡，大豆蜡，蜂蜡组成，起造型百变，颜色万千，香味各异，这些其实就是工厂技术人员存在的关键，一个产品，譬如说一个动物造型的蜡烛，给我们总部你只要一张照片，我们就能做出来，而关键就在与雕刻，相信大家都见过那些泥雕石像等，很容易上手制作的呢。另外一部分是果冻蜡烛，这个部分可以完成diy,譬如我们要做成我们证奖想要的颜色，蔚蓝或者湖蓝，或者天蓝，如果对于一个没有人任何经验人来说是易如反掌的，。
今天我的想法就是在校园里，开设一家diy蜡烛市场，以下是我的构想与调查的分析！也许不是最好的但是是我的一个想法，想在有很多人都做过这种diy的东西，不过我觉得在铜陵学院这片土地上海没有发现一家，可能这就是商机。
市场分析报告
一：项目分析
创业背景：diy蜡烛以不一样的形式点亮不一样的心情，在发挥自己的想象力的同时又增强自己的动手能力，制作出风格新颖，图形独特的蜡烛。如今，蜡烛已不仅仅是用来照明，它用古老，原始的表现形式，带着潮流时代人们的崭新使命，将温暖，祥和，友谊，幸福洒入人们心灵深处。我们做的不是 蜡烛，是生活的修饰，心灵的诠释，以及美的感悟！1.市场机遇：在这个社会经济飞速发展的现代，大学生越来越追求唯美，追求创新。所以当今社会艺术小卖品真正能让顾客满意的就是像这种diy手工蜡烛，它价格低廉，自己动手创作的满足感，会让大部分学生有消费的欲望。
2.我们相信人类追求美丽个性的心不会变，人类无限丰富的想象力不会枯竭。diy手工蜡烛正符合人们对艺术生活的追求。
3.蜡烛光虽然很微弱，但蜡烛总能给我们带来光明和温暖。在雅安发生地震后，铜陵学院内多次点燃希望的蜡烛为雅安祈福；在心爱的他/她过生日时，燃起点点烛光，瞬间浪漫了气氛；在班级晚会时，关掉日光灯，用创意蜡烛营造柔软的夜晚，思绪沉醉~~ ps：《计篇》主要论述了战争指导者在战前应该如何从道、天、地、将、法五方面进行战争筹划，以及如何在此基础上充分发挥战争指导者的主观能动性，积极创造有利的态势，以赢得战争的胜利。可以运用在对市场前景的分析。
二：市场分析（在做项目的时候，人们往往会做可行性报告，会分析形势对自己多么有利，可以占领多少市场份额，最后会得到多少回报，但是很少有人做不可行性报告，而如果分析预测是建立对利的预测上，中 国 有 句话
叫
利 令
智
昏”，利
益
足
以
让
人的 头
脑
发
昏，因
此
很
多
人
就
会
遭
受
挫
折）
1.经过对校园及周边的走访调查，我们发现“创意手工蜡烛”消费群广阔，好玩而又有创意的蜡烛从8岁到80岁的人都喜欢，它是从实用变成创意的联想活动，能充分发挥玩者独特的想象力，深受各类人的喜爱。
2.经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在当代学生方面，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，而创意手工蜡烛（diy）可以满足他们这方面的需求。在面对大学生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间，朋友之间创意手工蜡烛都将会是他们最佳的互赠礼品。3.创意手工蜡烛（diy）的市场前景将会是一片光明。
三：财务分析
1.资金需求
a.门面的房租和杂费：在学校二区内租门面预计2400元/月+600元/月 b.资金投入(首期投入款项)：首期以制作20根蜡烛计算款项。
单位：（元）
原料：1元/个，1*20=20
模具：18+8.8+41+6+10=83.8（大玫瑰型，心型，多层蛋糕型，小花饼浮水
型，海星型等）
杯子：1.5/个，1.5*15=22.5
烛台：0.35*5=1.75
小锅炉：35
蜡烛蕊：2元/股，2*3=6
色素：30/套，13种颜色
香薰：3/瓶，6*3=18（薰衣草，茉莉，桂花，紫丁香，绿茶，百合）
图片贴纸： 0.2*20=4
包装盒：0.2/个，0.2*20=4
包装纸：0.4/张，0.4*20=8 首期总投资：20+83.8+22.5+1.75+35+6+30+18+4+4+8=1733.05
c.人员工资：利润平摊 2.预期收益预估计：
(1)日常收入
diy蜡烛预计平均每天售出成品5个，每支15元左右，顾客自己制作5个，每支20元，一个月按30天算：
月收入15*5*30+20*5*30=2250+3000=5250
月支出（1.5+0.2+0.5+0.2+0.4）*10*30+3000=3840
利润=月收入-月支出=5250-3840=1410
(2)特色收入
1、帮社团，学生会，班级用蜡烛布置晚会活动现场，从中收取劳务费用；
2、给情侣表白和生日宴会布置蜡烛场地，从中收取劳务费用；
3、卖孔明灯等周边产品；
四：经营管理
选址
：学校二区潮流内，无需特别装修，稍显时尚温馨。销售模式（这里只展示我们的主要业务）
采取现卖，顾客预定和顾客自己制作的方式，成品的形式新颖独特，其中diy模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的diy工作室自己设计，也可以让我们把原料送到住处。另外，小屋子可推出的多种辅助服务也会增加顾客的回头率，如相关diy制作视频拍摄，在心愿墙上写下祝福等。
广告宣传
我们将会通过各类宣传手段来扩大我们的产品的影响力，提高我们的知名度。如：在学校公告栏粘贴海报；在学校贴吧发帖或者发diy蜡烛的视频；在开业的时候我们做一些相
应的促销活动，如折扣，进店有礼等等 原材料来源
主要材料是以石蜡，高分子聚合物以及其他生产材料。我们选择优质供货商长期合作，可就近批发，也可网购。其他方面
我们应当抓住顾客的心理，给予一定的优惠，并实行会员制——会员可享受一定的优惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物，并且可选择心仪包装款式，免费包装……还可定期举行另类宣传活动如“烛艺大比拼”---让顾客将自己制作的创意蜡烛进行展示，并评比出一二三名，给予一定的奖励。我们通过这种方式来扩大我们的影响力，将我们的特色展现出来。
五：产品分类
1.果冻蜡烛：
它是由透明、质地柔软、可塑性强的果冻蜡制成，可以做出多种形状和颜色。如水晶般晶莹剔透，如果冻般鲜艳润滑，盛装在造型各异的玻璃器皿中，堪称一件无暇的艺术品。如一枝玫瑰蜡烛，静置时如一朵娇艳欲滴的玫瑰饰品，燃烧时又似一朵怒放的火焰花，极具装饰性与观赏性。果冻蜡烛是营造浪漫的燃情高手。2.石蜡蜡烛：
这一类情调蜡烛以圆柱型为主，但大小不一。这种蜡和果冻型蜡一样都有香味，颜色不同香味也各异：蓝色的是海风味、紫色的是熏衣草味、黄色的是柠檬、橙子味、绿色的是苹果味、粉色的则是玫瑰味。看一看，再闻一闻，让人觉得仿佛到了幽蓝的地中海畔，或是法国的风情果园。3.彩焰蜡烛：
风靡欧美的时尚新宠。液体彩焰蜡烛可在千姿百态的容器中，制造出温馨浪漫、清香怡人、风情万种的五彩氛围。其燃烧时发出鲜艳夺目的彩色火焰，热烈浓情的红色、浪漫温馨的蓝色、青春驿动的绿色、妖娆妩媚的黄色、神秘含蓄的紫色……无不撩动着世人每一根爱美的神经，令人啧啧称奇，叹为观止。4.香薰蜡烛：
创造美丽的美容天使香薰蜡烛外型丰富多姿，色彩美仑美奂，其蕴含的天然植物精油，燃烧时散发出怡人清香，具有美容保健、舒缓神经、净化空气、消除异味之功效。
①薰衣草：舒缓紧张情绪、镇定心神、安神助眠、平息静气、增强记忆力，对紧张和压力引起的失眠有效。②茉莉花：行气解郁，可舒缓胸闷腹胀。③洋甘菊：可以使心情平静、缓和，帮助入眠。
④合欢花：合欢花有宁神作用，主要是治郁结胸闷、神经衰弱等功效。⑤桂
花：桂花芳香，具有行气之功，能够健胃理肠、散安定神经。
5.浮水蜡烛：
在充满花瓣的玻璃容器中倒些水，接着把点燃的蜡烛往水里一放，它便悠然地浮在水面上了，温情、浪漫、水火交融。
六：存在的优势与不足孙 子 认 为
有，第一 是“因
粮 于 敌”，即 后
勤
给
要
依
靠
敌
人去解决，说白了就是要学会消耗敌人的资源，要抢夺对方的资源。企业竞争往往也是这样，学会掠夺对方的资源，借用对方的资源，抢夺对方的资源，尤其在人才的竞争中，一旦能够把对方的资源夺过来为自己所用的话，就会瞬间改变力量对比。
优势：
1.可以根据消费者需求订做，也可以让顾客自己动手，体现创意性，满足不同人不同的艺术要求。
2.价钱便宜。
3.成本低。不足：
1.开店经验不足，技术手艺不足2.知名度不高 3.应该要加强防火防灾意识
孙子兵法完整版 篇二
中华文明上下五千年，留下无数华章美文，《孙子兵法》就是其中的瑰宝。时间掩不去其魅力，历史抹不去其痕迹，纵使再过千万年，我相信她仍会熠熠生辉。《孙子兵法》涉及方方面面，下面我主要从我的角度在做人，企业管理两个方面谈谈看法。一，做人篇
每一个在茫茫人海中碌碌奔走的人，都希望自己有出头之日，都希望成为人上之人。但是，要想成为人上之人就必须懂得几个道理。
1： 韬光养晦。自古成大事者都谨小慎微，善于隐藏自已，能以静伏动，看似没有，实则充满。《孙子兵法》强调韬光养晦之计，“无形，则深不能窥，智者不能谋。”
2：做人必须坚守原则。失去财富，你也许失去很多；失去朋友，你也许失去更多；失去原则，你将失去一切。做人难，难做人，无论怎样做人都不能失去做人的原则。这一原则是心中的一杆秤，要坚守，不要改变。
3：精心策划，不办无把握的事。“夫未战而庙算胜者，得胜多也；未战而庙算不胜者，得胜少也。多算胜，小算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”这是《孙子兵法》在军事思想上的又一亮点，强调对战争的准备。同时，我们做事时也要有把握。4：使人信服。《孙子兵法》“谋攻篇”中有“不战而屈人之兵，善之善者也。”指出，打仗之最高境界是使用攻心战术，争取人心，使民众服从，使敌人屈服，而不是直接与敌人交锋。在人际交往中，要想让人信服于你，就必须“俘虏”对方的心。得到了别人的心，就得到了别人的信任，就得到了最强的力量。
总结
现在的我们必须顺应时代的潮流，紧跟社会的发展，否则我们就会被时代淘汰。《孙子兵法》中的许多原理可以教会，指导我们做人的道理，对我们今后的发展有很大的帮助。二，企业管理篇
1，用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；正如亮剑中李云龙说的一样兵熊熊一个，将熊熊一窝。《孙子兵法》十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”《作战篇》这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”《地形篇》企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。2，激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”《作战篇》要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”《谋攻篇》一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”《虚实篇》中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
总结 《孙子兵法》是一部绝世之作。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，一家独大的现象很普遍，为了企业的发展我们可以借鉴《孙子兵法》的很多理论、原则。她对我们的企业具有深远的指导意义和实际的使用意义。
孙子兵法完整版 篇三
孙子兵法案例分析
一．《孙子兵法》曰：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之„„”案例一：该印刷厂承接编辑部杂志的印刷工作，因不可抗拒的原因编辑部延迟一段时间付印刷费（合同中已注明因此原因可推迟付款），但印刷厂不予理解到编辑部大吵大闹，甚至动用武力威胁编辑部工作人员，给编辑部带来很恶劣的影响，编辑部为平息事件将支票开给印刷厂，并要求印刷厂道歉。印刷厂不但不道歉，也不到编辑部完成领款手续，反而到法院起诉。最后迫于各方面的压力，印刷厂撤诉。
在印刷厂不理解编辑部的好意而执意要无理取闹的时候，编辑部采取诱敌之策，首先向印刷厂示弱，让印刷厂觉得自己占据的有利的地位，如果打官司必赢无疑，于是花费了大量人力财力积极准备打官司。而在同时编辑部在积极的准备所有对印刷厂不利的证据，如果印刷厂不停劝告一意孤行则必给予迎头痛击。二：致人而不致于人案例]
（二）： [断腿之谜] 《三国演义》中的周瑜和黄盖合谋演出了一场拍案叫绝的苦肉计。而在很早以前，曾有着这样的故事，日本人想开一个啤酒厂时，丹麦啤酒酿造技术是世界第一流的。但那时的啤酒厂的保密程度很高，不许随便参观。当时日本去了一个大老板，转了三天也没有办法走进啤酒厂。后来，他看到该厂每天早晚有一辆黑色的小轿车进出，当他得知车上坐的是啤酒厂的老板时，突然想出了一条苦肉计。一天，那辆载
着啤酒厂老板的小轿车开除来时，他故意突然迎面朝小轿车快步走去，结果被车所撞，并压断一条腿。他被送进了医院，啤酒厂的老板问他以后怎么办，他说：等我腿好了以后，就让我去你的啤酒厂去当个看门的，混碗饭吃吧。啤酒厂老板一听他不找麻烦，就满口答应了。后来，这个日本人便当上了啤酒厂的门卫。
经过3年的观察和琢磨，他对这家啤酒厂的设备、原料、工艺已了如指掌。掌握了这些重要的技术情报后，他便扬长而去，回国开了一家颇具规模的啤酒厂，抢占了日本的啤酒市场，获得了高额利润。神日制铁（株）：参观工厂者须踞生产线40米以外。而40米以外，根本不能看清生产线。
一个值得思考的故事：美国i公司想开办一家天然高分子材料生产工厂，但该公司对者一领域毫不了解，通过查询了解到我国g化工研究院有这方面成熟的工艺技术，并已形成产业化，而且技术水平在国内外比较先进；i公司以购买技术或合作为名义，与g研究院取得了联系，在一次、二次、三次的传真中，或得了项目的可行性分析报告、简单的工艺介绍和设备布置图等；而后i公司又表现的非常积极和真诚，前来中国的g研究院洽谈合作事宜。在草签了意向协议后，又提出要参观工厂生产线的要求，g研究院答应了公司提出的要求，派工程师带领i公司的人员参观了工厂生产线，i公司又以留念的名义拍摄了很多照片。
在愉快的气氛中，i公司的人员离开了研究院；此后，便缈无音信。尽管g研究院多次发传真，但g公司毫无回音。„„后来得到不十分真实的信息，i公司已在北美和越南建起了工厂。
三：。“以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至。”案例：即使在上海的便利商店市场起步较晚，来自台湾的统一超商正打算逐步超越众家先行者。眼前已有将近6,000家超商争相博取上海人的青睐，然而统一超商的7-eleven连锁店直到今年四月才正式开幕，由四家店负责打头阵。
并非该公司刻意迂回，整整十个年头过去了，统一超商才总算取得柒—拾壹(中国)的首肯在上海开店。柒—拾壹(中国)把首都北京留给了自己。
“我们来得其实恰是时候，”统一超商(上海)营运长苏嘉麒充满乐观地说，“我们刚好赶上上海便利商店市场的黄金十年。”
时机当然是关键，过早切入市场者可能会发现，面对从西方或日本移植而来的便利商店，消费者其实还没完全作好思想准备。
上海市场直到最近三年才经历了爆炸式的成长，这个中国第一大城如今拥有大约5,000至6,000家便利商店，其中绝大多数仍是公有或由个体户经营。
毋庸赘言，其它超商连锁业者早已占有一席之地：全家已经开出大约200家店，罗森则有300家。由多数对手仍在赔钱这个事实看来，统一超商认定只要能作到与众不同，后起之秀依然大有可为。
一开始就能在市场上卓然而立至关重要，上海的7-eleven占地至少120平方米，比起本地同行大了至少一倍，进而得以在货架上排列更为完整的商品种类。
上海的7-eleven，大多开在商业区与办公大楼群集的地方，拥有八米面宽，如此设计是要在这个熙来攘往的大都会中引人注意，同时留下印象。相较之下，有些对手以住宅区为首要选择，并且在后巷落户以求节省租金。
“我们有关店面设计和落脚处的策略显然奏效了，”苏嘉麒表示，“我们六家店的每店每日营收是全家的1.8倍，罗森的二倍，其它本地商店的三倍。”
即便在每店每日营收上大幅领先，统一超商(上海)并不敢忽视规模的重要性。该公司的目标是要在2011年底以前建立一个165家店的连锁体系，并对店面的位置与外观维持一致的要求。
将目光拉回眼前，短程目标是要在今年底以前将现有的六家店推升到15家。
四：《孙子兵法》：故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法„„曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？民众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
解释：要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。七种情况是：哪一方君主政治开明？哪一方将
帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。
案例：1999年7月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了“兵权”。牛根生无奈之下带着从伊利分得的一笔资金，及冷饮事业部9名核心人员，开始另起炉灶，共同注册1000万元成立了“蒙牛”公司。当时伊利的固定资产已经是几十亿，两者根本就不可能同日而语。但是，如果仔细比较两家公司在人事政治、天时、地利等几个方面的不同，蒙牛能够崛起，最终可以和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。第一，牛根生的管理风格比郑俊怀开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从一个洗碗工干到副总，能力方面比起郑俊怀也是“有过之而无不及”；第三，因为父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑俊怀差；第四，牛根生知道“散财”之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利的三四百名有15年以上经验的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在【www.】薪酬和待遇方面远远超过伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企业的各项制度非常先进和完善。所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超过伊利。
五、“夫战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。” 案例一：
经过十多年优胜劣汰的激烈竞争，我国洗衣机市场早就饱和，许多企业都已被淘汰出局。因为洗衣机市场卖的都是大容量、耗电量高的产品，春秋和冬季好销，而夏季却相对成了淡季。海尔先人一步抓住了这个商机，开发了容量只有1.5公斤又省电的小型洗衣机。
海尔先人一步抓住了这个商机，开发了容量只有1.5公斤又省电的小型洗衣机“小神童”，推出后立即在市场畅销，在推出后的20个月内，销售了100万台，并且经过了六次改进。
当然各企业的产业性质、产品、所处内外环境均有不同，所以照搬别人的成功模式并非都行，重要的是企业的经营思路不能墨守成规，固步自封，要有新的思路，发现新的机遇，这就是“出奇”。
六、“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”
案例三：日本摩托车之父----本田宗一 本田宗一是日本公司的创始人，本田在创始之初受到人们的嘲弄，但是本田心意已决，东海精机公司失败之后，本田转手研发新产品。他从日本多山的丘陵地形出发，首先将自行车改为“机器脚踏车。”后又研发了“双缸a型”自行车，用辅助马达，直至1949年8月，本田才开发出真正的摩托车，后来本田又开发出了4缸e型摩托车，性能为日本之首。但是毕竟有限的空间难以有更大的发展前途，本田积极吸取外围的先进技术。博天下之才为我所用，并且将产品打入世界市场，而且积极更新产品，引进先进设备，注重经营管理。本田如虎添翼，产品远销内外，走上了腾飞的康庄大道。
七、“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”
《孙子》在“地形篇”中讲道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。” 案例六：
丰田之路的成功与其它的汽车公司不同，其创始人乃纺织工业的后人。创业之初，几乎对汽车一无所知的丰田喜一郎到世界各地进行了深入的调查，尤其是对德奔驰与美福特公司的考查，坚定了喜一郎的信心。事实上，丰田的成功在于其对人才的重视。即所谓的得人才者得天下。喜一郎屡次拜访专家如：本多光太郎、成漱正男、限部一雄，并听信善言，终于生产出“节油、坚固、廉价”的丰田汽国，1938年11月，丰田汽车正式投产。1948年实现了批量生产。丰田汽车成功了，丰田喜一郎用自己的聪慧、果敢、胆识走出了一条光辉的创业之路。
八、《孙子兵法》：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。案例八：
牛根生拿出300多万元在呼和浩特进行广告宣传，最重要的一笔就是让呼和浩特的大街小巷在一夜之间冒出了“蒙牛”的灯箱广告。但没过几天，40多个灯箱广告就在一夜之间让人给用刀划了。明眼人一想就知道是谁做的，但是牛根生没让大家把这件事情弄大。
这时候，蒙牛还没有站稳脚跟。蒙牛启动市场毕竟只有1300多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪，事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情。牛根生知道此时保存实力最重要，他开始“为别人”做广告：在冰激凌的包装上，蒙牛打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛名为伊利和兴发免费做广告，实际上为自己做了广告，而且壮大了自身，防止了两败俱伤，保存了实力。结果，伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去“扼杀”它呢？ 后来他们又去深圳开辟市场，“伊利”曾经在深圳市场兵败而归，但牛根生运用了“以小区包围超市”的方针，在小区内提供免费品尝的牛奶，打着"来自内蒙古纯天然无污染的牛奶”“不喝是你的错，喝了不买是我的错”。它凭着香浓的口感和不一样的战术打开了深圳市场，使得居民一进超市就直奔“蒙牛”的货架。
九、《孙子兵法》：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。案例十：
创业初期的蒙牛是一个典型的“三无公司”：一无市场，二无工厂，三无奶源。牛根生考察了很多企业，发现人们的观念当中，办企业一定要修建厂房和车间，大量资金投入之后，经营却没有资金去做了。于是，牛根生决定“先建市场，后建工厂”，用别人的钱和资源做自己的事情，把全国许多的工厂变成自己的加工车间。
十．《孙子兵法·计篇》说：『经之以五事，较之以计，而索其情』、『以知胜负』。这是说，从五个方面分析研究，比较敌我双方的各种条件，从中探求战争胜负的情形，就可以判明谁胜谁负了。何为『五事』？何为『七计』？『五事』即『道、天、地、将、法』。其意：『道』是政治，仁义（用兵之道，得道为本）；法规规律（用兵之秒，权术为道）。用在企业经营管理中，可认为是人和，政治开明，上下同心同德安定团结；正确的经营方针；符合经济规律，自然规律的管理思想，管理方法。『天』是指天时『地』是指地利。『将』是指将帅（管理者）五德：智（才智）--通权变也；信（诚信）言而有信--号令一也；仁（仁慈）--得人心也；勇（勇敢）--能果毅也；严（威严）--以威敢肃泉也。『法』是指法令制度。『七计』即『主孰有道』--哪一方的上级比较贤明、政治开明，哪一方就有取胜的保证。『将孰有能』--哪一方的领道德才素质较好，也是较有智、信、仁、勇、严之能，哪一方就有取胜的把握。『天地孰得』--哪一方占据比较有利的天时地利条件，哪一方就有取胜的良好条件。『法令孰行』--哪一方的法令、规章制度能切实贯执行，哪一方就有取胜的保障。『兵众孰强』--哪一方实力强盛（含职工队伍素质、资金、人力、物力、技术、情报等的数量、质量等实力雄厚），哪一方就有取胜的机会。『士卒孰练』--哪一方的士卒训练有素？企业对职工培训抓得更有成效，哪一方就有取胜的坚实基础。『赏罚孰明』--哪一方赏罚严明，哪一方就有取胜的可能。这『经五事』、『校七计』是孙武用兵规律的高度概括，是《孙子兵法》威力凝聚之所在。孙武是把『道』视为『五事』之冠，『七计』之首的。得道多
助、失道寡助，看政治、路线、方针、政策是否顺民心、得民意、这是一个十分精辟的思想。联系企业管理，何当没有一个『经五事』、『校七计』的问题！案例：素以抓管理、重效益的深圳康佳电子股份有限公司和富华纺织丝绸有限公司由于不断探索『五事』、『七计』在企业中的综合应用，迅速形成良性循环。康佳多项指标居全国同行之首，在不少电子表企业经济效益滑坡之时，却出现了产值、销售收入、利税同步增长，增幅均为全国百家电子企业首位。创汇、彩电出口量、资金周转天数、人均销售收入等，均位居百家电子企业第一。在百家电子企业中的排位，由原来年二十二位跃升到第六位。荣登[全国十大最佳合资企业]金榜第二名，喜获北京国际博览会金奖，夺得全国首枚『国优』最高奖和全国最畅销商品奖。年创汇逾亿美元，在全国电子行业中独占前头。连创佳绩。荣获省人民政府分发的[广东省模范集体]称号。被国务院肯定为『一个成功的外向型合资企业』。这个合资企业推崇『五事』、『七计』，形成激励、评价、创新运作机制的成功实践，是颇能给人以启发的。沙头角保税工业区出类拨萃的佼佼者，富华纺织丝绸有限公司注重应用『五事』、『七计』，取得十分可喜成果。产品扬帆出海，还销美国等二十多个国家和地区，出口正品率百分之一百，投资回报率较高，效益较好，近年来均在百分之一百至百分之四百以上，人均利锐三点二五万元。
社科1020班 金伟影
学号 3100103573 导师 褚良才
孙子兵法完整版 篇四
《孙子兵法》中的经典观点及其在企业管理中的应用
1、知彼知己，百战不殆——了解自己，了解对手的重要性；了解企业外部环境（竞争对手、市场）和企业内部环境（优势和劣势）
2、上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；善战者无赫赫之功——企业谋划决策是企业管理的重中之重，攻心为上。通过各种外交手段，阻止战争发生，防患于未然，把战争消灭在萌芽状态。
3、兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也——决策要慎重，不轻举妄动，一切以企业的生存、发展和利润为导向
4、兵者，诡道也。以诈立，以正合，以奇胜——以假象迷惑敌人，出其不意，攻其不备，寻找创造商机，善于打破常规，创新是企业发展的永恒话题
5、兵形像水，水因地制流，兵因敌致胜，兵无常势，水无常形，水避高就低，兵避实击虚——善变，临机应变，捕捉商机，灵活机动，不可拘于常理。市场变化无穷，管理者切不可墨守成规。寻找市场的薄弱环节进入，填补市场空白与缝隙
6、善败者不亡——企业遇到困难时，要善结人心，笼络人心，留住核心员工，渡过难关，以图东山再起
7、主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战——管理者，特别是高层决策者，不可以感情用事，一切以大局为重
8、善用兵者，修道而保法——修道积德，严明军纪。企业高度的社会责任感，树立形象，建立诚信，建立规章制度
9、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎——不打无准备无把握之战。企业要开辟一个新领域，上一个新项目，一定要多谋划，尽量把可能发生的问题和状况都考虑到，以便从容处理。谋定而后动
10、善战者求之于势，而不责于人，择人而任势——企业管理一定要善于用人，善于授权，把合适的人用到合适的地方。顺势而为，借势而发，造势而兴。高级管理者或中层管理者要善于择人任势，用对了人，势很有利，必然一切顺利；相反用错了人，势又不利，必然失败。你就是责怪手下也无济于事，还会引起下属不满，引起矛盾。
11、故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也——攻心为上，管理者如何驾驭自己的部下，如何吸引人才，从竞争对手处挖来人才，是企业兴盛的关键。以最小的代价，最低的成本，取得最佳的效果
12、不动如山，动如雷震——执行力，时运不至时一定要忍耐，时机不成熟时绝不轻举妄动，一旦时机成熟就要以雷霆万钧之力，果断迅速行动，达到最佳效果。
13、将在外，君命有所不受——中层管理者的创造性工作，不必事事请示，抓住时机，取得最佳效果。
14、上下同欲者胜——统一思想的重要性，万众一心，朝着共同的目标前进。
读书破万卷下笔如有神，以上就是t7t8美文号为大家整理的4篇《最新孙子兵法完整版》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。