在日常学习、工作和生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。还是对作文一筹莫展吗？以下是人见人爱的小编分享的5篇《心得体会》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。
心得体会 篇一
寒冷的冬天要来临了，基于市场需求我决定推销热水袋。用过热水袋的人都应该了解，热水袋的使用年限几乎是一年一换，而且它的价钱也不会很贵，价格大概是25-35元左右。我考虑到地域的问题，进货的渠道主要是网上购物，我一开始拿到的热水袋都是没有注水的，因此拿到的进货价格也是比较实惠的，平均大概是10元左右。
我推销的方式主要是上门推销，一般在晚上7点左右去各寝室推销，在这个过程中遇到了一些问题。与客户接触中，涉及最多的是价格和质量问题。经过这次推销的经历，我体会到作为一名推销人员必须具备以下几点要求：
第一要善于分析，如果不重视市情行情，客户消费动机，习惯的分析，那么，业务人员便无法投客户所好，介绍客户所需要的产品。一个成功的推销人员，对周围环境的变化要具备灵敏察觉的本事。 这样，才能由客户细微的表情变化，察觉出他的心理状况，进一步掌握契机，以达到说服对方，谈成交易的目的。 第二要善于接触，积极有效地发掘潜在客户。客户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。与客户“接触”的目的虽是“推销”，进行接触时心态却必须以“与客户建立友谊”为基础。换句话说，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。
第三要主动出击，在推销人员的字典里“害羞保守胆怯”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您接近客户居处时，可能心跳加速，血脉膨胀，这时，不妨放慢脚步，做一个深呼吸。然后，轻轻告诉自己：“不必害怕，他一定会喜欢我的”再以一种造访好友的心情去面对。惟有建立自信，扫除恐惧，您才能主动出击，掌握时势。
第四要有利共享，我们要通过一个客户发展到几个客户，因此必须赢得客户的信任，让客户周围的潜在客户挖掘出来促成交易。或许，在权衡双方利益一致的情况下，业务人员必须牺牲一些利润，才能赢得对方的满意与信任。但是，若能将销售的眼光放远，便会发现这才是明智之举。总而言之，与客户“有利共享”是推销人员必须切记的。
心得体会 篇二
随着信息技术的飞速发展，部队对军事信息资源及其信息技术的需求越来越大，信息安全问题也随之凸显出来，加强军事信息安全保密工作迫在眉睫。
当前，一些官兵对信息安全保密工作还存在着模糊认识，有的在信息传递上明密界限不清，密件明发、在非保密电话上谈论涉密问题、不分场合地点使用手机、涉密电脑上互联网、涉密计算机随意外修等等；还有些单位网络信息安全装置形同虚设，内部网络保密防护不力；有相当一部分官兵的信息安全知识十分缺乏，在计算机和网络的使用中，重建设、轻防护、重交流、轻保密，使信息安全保密工作存在巨大的安全隐患。特别是由于一些单位监督执行措施不力，致使有关保密法规制度流于形式，违反保密规定的现象时有发生。千百年来，保密作为一种军事管理活动，主要靠经验和行政措施来实施。当今世界，窃密与反窃密的较量，已经成为高技术的抗衡。构筑信息安全保密屏障，严格的行政手段仍然是完全必要的，但仅此已难以满足需要，必须综合运用行政、法律和技术等多种手段实施系统防护。
近年来，信息安全保密问题受到国内外广泛关注，信息安全保密研究相当活跃，已经成为当之无愧的一门“显学”。做好新形势下的保密工作，光靠思想觉悟、一般性号召远远不够，还需要严密的防护体系和专业化的保密管理；从事保密工作的人员，不但要有过硬的政治思想素质，还必须具备较高的保密专业素质和相关科技知识。着眼提高管理成效，健全保密工作机制。广泛借鉴国内外先进经验，积极引入现代保密理念，不断推进保密工作机制创新。当前，应该着重围绕提高保密预防能力和泄露处置能力，在保密管理、技术应用、监督检查、责任追究等方面，研究建立顺畅高效的工作机制，努力提高工作成效。并促进信息的交流与共享。应该进一步突出重点，有效利用保密资源，确保重要核心秘密的安全。 按照从严治军要求，加大保密督察力度。保密牵大局，治密须从严。应该进一步加大保密监督检查力度，及时发现泄密隐患和违规行为，堵塞漏洞。要注重利用高技术手段，提高保密检查能力。同时，要严肃查办泄密案件，加大惩处力度，开展警示教育，确保部队军事秘密安全。
心得体会 篇三
Windows操作系统是目前世界上使用最广泛的操作系，但是在企业级服务应用上则是Linux系统更为专业与出名，也许听到Linux操作系统会觉得陌生，Android操作系统（安卓）就是基于Linux平台的开源手机操作系统，在个人电脑桌面操作系统有ubuntu、centos、Fedora等都是基于linux。这个号称“全地球人的操作系统”，以其免费、安全、稳定等优点获得人们的广泛好评。
作为计算机专业的学生，Linux是一门值得深入学习的课程。我们身处网络发达的年代，网络科技发展速度非常之快，所以，我们的学习范围不应只局限于课本局限于校园，不断学习新的知识，接触新的环境，才能更全面地了解网络发展的新趋势。
4月，我们有幸参加了学校与华清远见教育集团组织的“Linux课程实训”。实训主要内容为嵌入式Linux服务器搭建，本次实训课程我们学习了部分Linux的基本操作命令，了解了服务器的主要工作原理和流程，在Linux操作系统上如何搭建服务器，服务器与客户端之间如何建立连接，数据的访问读取，上传和下载文件等。尽管课程安排紧凑，老师讲课速度较快，同学们跟着老师的思路走，还是会有很多收获。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在学校的课堂上，我们所学的更多的是课本上的理论知识，实训课程中，老师除了讲解理论知识外，还会简单介绍自己的工作和实战经验，这样的实训课程除了强化我们所学的理论知识外，还让我们粗略了解到我们所学的知识能够用在什么地方；如果从事这方面的的工作，在企业里我们还需要掌握哪些技能等。由此可见，实战经验很重要，就如在给我们讲课的时侯，老师编译程序时也会出现问题，可实战经验丰富，就能快速地找出问题并解决。
很感谢学校提供这样的一次机会，让我们更深刻地了解到，希望今后会有更多实训机会，让我们能够用所学的理论知识去开展更多的实践，学以致用，格物致知。
心得体会 篇四
通过网络远程教学培训，我的数学教学理念发生很大的变化，我的学习感受很多。听了专家的精彩的讲解，我深受启发：在课堂教学中，学会了更好地设计教学，选择适当的教学模式，如何上好各种类型的课，怎样追求课堂教学的艺术。培训中我认真学习，不断地充实自己，煅炼自己，对课堂教学有了很深的体会和思考。
一、通过培训，我的教学理论得到转变
集中培训学习中，听了好多现代教育教学理论的专家讲座，结合新课程，更新了教育教学观念。我深刻地认识到：在学习观上，要以学生为本，将学生看成是学习的主体，学生是数学学习的主人；在课程观上，教学不再只是忠实地传递和接受的过程，而是创建与开发的过程；在教学观上，教学是师生交互、积极互动、共同发展的过程，让学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流。新课程注重过程与方法，注重学生的感受、体验和经历。不仅教师的观念发生了变化，而且教师的角色也发生了变化，教师应是数学学习的组织者、引导者和合作者。
二、通过培训，我对教材的知识分布有了全新的认识
把握知识的深度与广度，即专家们所提醒的在对学生讲解时应该把握的尺度；对于不同的内容应该分别讲解到什么程度，都要做到心中有数。这样才能做到面对新教材中的新内容不急不躁、从容不迫，不至于面对新问题产生陌生感和紧张感。通过培训，使我更清楚地认识到初中数学新课程的内容是由哪些模块组成的，各模块又是由哪些知识点组成的，以及各知识点之间又有怎样的联系与区别。专家们所提供的课例点评对我理解教材把握教材有着非常重要而又深远的意义。
三、通过培训，我对新课程的教学方法有了宏观的把握
整体把握初中数学新课程不仅可以使我们清楚地认识到初中数学的主要脉络，只有清晰地认识并把握好数学的主线，才能更好地将知识有机地联系起来。因此较好的整体把握初中数学新课程、清晰地认识并把握好数学的主线，对于一个初中数学教师是非常有必要的，也是非常有意义的。好的授课方式与方法能使学生轻松乐学，如沐春风；科学的思维模式，能使学生左右逢源，事倍功半；恰当的情景导学可以激发学生自主学习的兴趣和动力。因此将个人的智慧与集体的智慧融于一体进行归纳、总结、交流能促进我们产生更多更好的授课方式、方法，产生更多更新的科学思维模式。这对于我们提高课堂教学质量具有非常现实而深远的意义。
四、通过培训，我认识到初中数学课堂教学的要领
远程教育网上一些老师具体的课堂案例学习、专家的经典剖析，使我们认识到应该怎样突破教材的重点难点；怎样才能深入浅出；怎样才能顺利打通学生的思维通道、掌握一定的学习要领，形成良好的数学素养；怎样才能将一根根主线贯穿于我们的日常教学过程之中。因此，一个优秀的教师应该通过把握课堂教学来达到以下两个目标：一方面，通过我们的日常教学，能有效地帮助学生提高学习成绩，以便掌握知识；另一方面，从根本上提高学生的综合素质，为学好数学奠定基础。作为教师，应该通过自己与集体的创造，更好地为我们的学生服务。
总之，通过学习和培训、实践和反思，我已逐步树立起了新的教育教学理念，提高了课堂教学水平。但我深知，自己还有好多的不足之处，在今后的工作中，要多学习一些教育教学理论，用科学理论来指导我的实践，使教育教学行为符合教育规律，符合学生的发展，同时，要注意积累、学习、研究，不断提高自己的素质，大面积提高课堂效率。
心得体会 篇五
我国有很多著名的书法家，像王羲之，王献之，颜真卿，欧阳修……他们就如同魔法师一样，中国的汉字在他们的笔下变的有声有色，一个个小小的方块字顿时摇曳生姿，气象万千了。
我心里的敬佩之情油然而生，一个小小的念头在我的心中萌芽生长，我也要做汉字魔法师。妈妈似乎看出了我的心思，便给我讲了一个关于王献之的故事：王献之小时为了练习书法，用了18缸水。听完这个故事，我被王献之的刻苦学习书法的精神深深地感动了。妈妈问我："你能够做到吗’我信心满满的说：“做的到”。妈妈便给我买了文房四宝，“笔，墨，纸，砚”全部齐全。
我便开始了我的练字之旅，我先练的是"人"字，因为妈妈说过，练字如同做人，要认认真真。时间不长，我便感到了枯燥了。我想放下。妈妈的声音又在我的耳边响起："做什么事情都要持之以恒，写好书法，你不说你做的到吗"是的，我不能放下，我相信我自己，我刻苦学习的精神不亚于王献之。
从此，我每一天刻苦练习书法，将自己置身于书法世界当中，最后功夫不负有心人，虽然写的不是最好，但是比以前有进步，我为自己而感到自豪。
这个寒假里，我有了很大的收获，我此刻明白了一分耕耘一分收获的真正含义，付出就有回报。这就是我觉得很有好处的一个寒假。
以上内容就是t7t8美文号为您提供的5篇《心得体会》，能够帮助到您，是t7t8美文号最开心的事情。