在日新月异的现代社会中，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？t7t8美文号的小编精心为您带来了10篇《大客户经理的岗位职责》，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
大客户经理的岗位职责 篇一
工作职责：
1、制定并执行洽客新零售saas软件销售计划；持续完成月度，季度，年度的销售指标；
2、熟悉公司的业务发展战略并同相关部门一同探讨制定洽客新零售可落地的解决方案；
3、发现业务机会，确认业务计划，制定销售策略，提供解决方案，商务谈判并及时关单；
4、在新老客户中寻找并创造业务机会；预测销售活动和销售收入，并能创造可以为日后销售工作提供示范效果的典型客户；
5、与大客户的虚拟团队进行跨部门(产品、技术、运营等部门)合作，指引客户的决策人和有重要影响力的人去确认他们的新零售理念；
6、与各部门配合，组织针对大客户的市场活动，去激发客户对先进的新零售管理的理解和需求。
任职资格：
1、3年以上的企业管理软件行业销售/内衣行业销售经验；
2、有针对华东地区大型品牌服装零售企业的丰富销售经验；
3、有erp、零售、供应链领域的知识和经验；有品牌、门店、电商、广告领域的理解和认识；
4、对大客户销售大型复杂解决方案的经验和能力；
5、有处理大型客户的中高层关系的经验和认识；
6、有任务优先级排序，多任务，高压下高效执行的能力；
7、与虚拟团队进行工作的能力；
大客户经理 篇二
1、 负责IDC / CDN等通信产品IT解决方案业务项目的销售；
2、 通过各种渠道收集整理客户信息，从中挖掘有效信息，通过网络、电话、上门拜访等方式与客户进行沟通；
3、开发新客户，维护老客户，定期与合作客户沟通，建立良好的长期合作关系；
4、 根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出合理的改进建议；
工作要求:
1、 大专以上学历，计算机、市场营销、传播等相关专业；
2、 IT行业2年以上客户导向型企业销售经验优先；
3、有IDC、云产品、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等工作经验；
4、 具有较强的市场开拓能力和沟通能力；
大客户经理的基本职责
职责:
1、 负责华东地区金属屋面墙系统的业务拓展，完成市场销售目标和计划；
2、 熟悉所负责区域的设计院，根据计划进行拜访，获取有效的项目信息；
3、在项目前期，根据业主和设计院的要求，安排设计人在各个阶段提供深入的技术合作服务；
4、 作为项目招标阶段的招标团队负责人，全面控制招标文件的质量、进度、内容等；
5、 在合同谈判阶段充分了解公司对合同条款的要求和规定，并代表公司与合同签订单位进行合同谈判；
6、 带领下属团队建立健全各区域销售网络，实现销售目标等。
（工作要求）
1、 本科学历，建筑学、土木工程、自动化等相关专业。8年以上幕墙、钢结构或其他建筑行业销售经验，有华南市场业务运作经验；
2、 熟悉工程销售操作流程，简单的工程造价分析和行业术语；
3、优秀的商务公关、谈判能力、较强的沟通能力，善于处理和处理各种人际关系；
4、 优秀的自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，踏实肯干，能承受工作压力；
5、 有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作；
6、 热爱销售行业，有上进心，有明确的个人职业发展规划，有团队精神。
大客户经理的岗位职责 篇三
职责：
1、负责VIP体系建立、推广跟进及执行、VIP维护不断丰富大客户服务内容；
2、负责VIP专场活动的策划并进行方案规划及实施相关的客户关怀计划；
3、负责对客户档案的总结分析，进行客户分级、客户相关管理等工作；
4、负责客户服务相关渠道的、满意度跟踪调查工作，给出调研报告及满意度提升计划；
5、负责VIP日常事务处理，（包括：客户反馈问题回复、投诉意见处理、客户留言回复、微信消费评价管理等工作）。
6、制定开展休眠客户的激活计划和方案。
7、不定期的下店，监督VIP建档维护工作及感受服务呈现，会员服务的培训指导和监督管理。
任职要求：
1、优秀的服务管理理念，丰富的管理实践及客户关系技巧；
2、具备优秀的沟通协调能力，管理执行力突出，良好的学习能力，具备大局意识；
3、熟悉健康行业，能准确把会员心理及行为习惯，能独立策划、组织大型会员活动；
4、对公司的市场和品牌有敏锐的意识；能够通过客服工作提升客户服务标准；
5、有银行和保险公司客户管理工作经验优先；
大客户经理岗位职责 篇四
1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；
4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案；
5、协助大区主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6、负责区域内收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见
主要客户经理的基本职责 篇五
职责:
1、 负责区域市场开发公司的充电桩产品，了解市场动态，制定区域年度和季度销售计划，市场开发计划和付款收集计划根据部门的整体市场策略，根据计划和实施，确保任务的完成。
2、 执行批准的或上级的市场开发计划，并定期做出市场开发报告。
3、管理和发展自己的客户，扩大与老客户的业务。及时与客户沟通，解决客户需求并签署账单。
4、 与客户保持良好的沟通，实时掌握客户需求，提高客户满意度。
5、 参与竞争对手信息的收集，包括竞争对手的产品、价格、优缺点、销售模式、支持领导力、企业规模、销售人员能力等，并定期汇报。参与收集行业产品和服务的最新动态，参与分析产品改进建议。
要求:
1、 大专以上学历，具有新能源行业相关知识，1-2年以上相关工作经验，熟悉charge pile销售业务，有一定的客户资源，愿意在此行业长期发展，有客车销售经验或政府资源者优先。
2、 具有较强的市场开拓能力、成熟的谈判能力和独立分析解决问题的能力。
3、工作认真负责，责任心强，学习能力强，有良好的客户服务意识和良好的团队合作精神。
4、 具有敏锐的市场洞察力和良好的职业道德，清晰的个人职业规划，较强的表达能力，较强的沟通能力和亲和力。
大客户经理岗位职责 篇六
1、通过电话和网络与客户沟通；
2、收集客户有关信息和需求，不断开发新客户；
3、建立客户资料及档案，完成相关销售报表；
4、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；
5、相关市场讯息的挖掘与整理收集；
6、高薪提成，勤奋努力有志气
7、公司提供优质客户资源
大客户经理的岗位职责 篇七
岗位职责：
1.挖掘医疗、高校、研究机构等行业3d打印设备的商机和客户需求；
2.熟悉生物3d打印设备、材料、产品，能独立分析其组成和给予客户准确报价；
3.完成生物3d打印设备及相关科研设备的销售指标，了解业务流程，对产品规格、质量等能及时给客户答复；
4.定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据。
任职要求：
1.大学专科以上学历，有科研仪器销售经验者，或3d打印行业销售经验者优先；
2.具有很强的学习能力，对新行业、新知识新技术有强烈的兴趣；
3.具有良好的商机意识，较强的分析解决问题的能力，有良好的团队合作精神及组织协调能力；
4.具有良好的语言表达能力、思维逻辑能力清晰
大客户经理岗位职责 篇八
1、全面负责新三板业务，包括承揽、拓展、改制、挂牌等工作；
2、担任项目负责人，负责与企业洽谈，拟定上市辅导方案，主导推进项目进程；
3、负责对新三板挂牌企业进行审核、尽职调查、方案设计、申报材料制作等；
4、负责投资成功的项目的投后管理以及投资退出等全程投资管理工作；
5、负责现有项目渠道的维护及新渠道的开发；
6、掌握、跟踪相关法律法规及政策动向，对公司投融资提出前瞻性的意见及决策参考。
大客户经理的岗位职责 篇九
职责：
1、 负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进；
2、 收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度；
3、 根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标；
4、 独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。
5、 参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路；
6、 确保完成考核目标及业绩目标的达成；
7、 上级交待的其它工作。
任职要求：
1、24-35岁，专科或以上，专业不限；
2、要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销售工作经验，有打印耗材销售工作经验者优先；
3、具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。
4、具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。
大客户经理 篇十
1、 负责搜集项目信息、竞争对手信息、政府信息、行业信息等工作
2、 负责对搜集的项目信息、公司搜集项目信息、领导交办的信息进行详细筛选、验证，并形成项目跟踪台帐及项目概况表
3、 负责项目客户拜访、沟通工作，项目跟踪过程中文件的传送工作
4、 负责项目从调研-跟踪-投标全过程跟踪、记录工作
5、 负责邀请客户考察公司、并负责安排接待工作
6、 负责项目内线的发展工作，并进行维护
7、 负责对企业以往客户进行深入调查，详细搜集、整理公司新、老客户资料
8、 与区域项目总进行对接，提前获取所属区域的项目信息，推荐我司投标，并进行营销策划
9、 与项目合约预算对接，提前获取具体项目的造价信息，甲方的成本，参与具体单位，议标后的公司排名。
10、 能与具体项目的项目经理对接，提前获取具体项目的项目信息，并提供后期维护。
11、 了解该区域市场的竞争对手关系，可对对手报价策略进行分析。
12、 按月向销售总监做汇报，提交营销表格
13、 协调组织考察、投标、协调送样，开标、进行议标，组织回标。
它山之石可以攻玉，以上就是t7t8美文号为大家整理的10篇《大客户经理的岗位职责》，希望对您的写作有所帮助，更多范文样本、模板格式尽在t7t8美文号。