销售经典故事 篇一
进入冬季，水果的种类较少，但是热带水果比较丰富，也受到市民的普遍欢迎。送货上门、不新鲜包换货等诱人条件，为水果配送的商家吸引了一大批顾客，订单数量增加。春节临近，一家配送公司每天的销售额能达到一万五左右。
配送员从早晨8点忙到晚上9点
1月28日，济南王乐说：“这几天每天的订单都有五六十条，平常也就三十条左右。”王乐开心地说，不仅如此，单项订单额的额度也变大了，“之前都是自己吃，每单也就是一二百块钱，现在每单一千到一万的额度都有。今天上午有个公司给员工发福利，一次订购了一两千块钱的东西，平均一天销售额得到一万五了吧。”
王乐说，其中最受欢迎的热带水果当数车厘子，一天能卖到十五六箱，每箱五斤，多的时候一天能卖到一百斤。“我们现在有9个配送员都不够用，昨天从早上八点多开始送，一直送到晚上9点多，一年也就这个时候是旺季。”王乐说。
王乐介绍，这几天去批发市场拿货，都是早晨三四点就去挑，如果去晚了，水果就不新鲜了。下午去超市买的水果，看似价格很低，对于不新鲜的档次来说已经是很贵了。“超市的价格之所以要高出很多，除了柜台费、人工费等原因，超市的损耗也特别大，一盒车厘子晾在那里一天卖不出去，基本就不新鲜了。”
一天一个价提前几天预订不可能
作为老顾客，陈女士本想提前订下一箱车厘子，请果优快送腊月廿六的时候再送货上门，但这样根本行不通。
王乐说，经常遇到这样的情况，一些顾客想趁着现在价格还便宜，提前订下，过几天再送货上门，但这让他很为难。“车厘子一天一个价，现在一箱车厘子的零售价是260块，过几天可能批发价都会涨到320块，预订的多了我就没办法去拿货了，水果大多不能囤货，最好是当天去批发。”
到年底了，价格都是当天来定，“来货多少钱，我可能加上二三十块钱就卖了，真没办法提前预订，忙活一年，也就年底这一个好时候，希望顾客能够体谅。”今年最受欢迎的热带水果，当数车厘子和新西兰绿奇异果。虽然不同的售卖点价格差异比较大，但一般来说，对于同一档次的水果，大家的定价没有太大的差距。
王乐介绍说，水果都是分等级的，以车厘子为例，第一分大小，即大家经常说的单沟、双沟，直径28-30毫米，或30-32毫米不等，一般个头大的价格要贵一些；第二看硬度，软硬价格完全不同；第三还要看车厘子上果柄的颜色，绿色和黑色代表不同的新鲜度，会直接影响到口感。另外，王乐还建议，礼盒水果要少买，里面的水果质量很难保证，“年底送礼自己又不能拆开尝尝，随便看一眼一般人也看不出什么门道，尽量还是买散装的吃。”
销售经典故事 篇二
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。
原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。
销售小故事感悟：
一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。
销售经典故事 篇三
如何使销售提高50%？答案不是简单地把客户数量提高50%，而是裁减客户，选对客户。客户数量的增加只在一种情况下对提高销售是有用的：就是当我们选对了客户的时候。
【作者简介】
宋新宇，国际著名企业战略专家。1993年起，加入欧洲最大的罗兰贝格国际管理咨询公司，历任顾问、高级顾问、项目经理、中国区董事总经理；他创建的罗兰？贝格中国公司目前已成为中国规模最大的咨询公司之一。1999年创立易中公司，任董事长。
在最近的诊断问卷中，有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下，销售下滑成了不少企业当前最大的难题。
一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。这个公司的老板陷入了这样的困境：经济危机让他的生意越来越难做。为了得到客户的订单，老板不得不给客户更好的付款条件，更长的付款期。为了保证订单生产的完成，公司不得不从供应商那里大量进货。供应商在当前经济形势下一定要这个企业预付材料款。但这样一来，这个本来就很难从银行借到钱的企业现金流就更成问题了。老板的两难问题是：不做业务不行，但做业务似乎也不行。不做业务是等死，做业务好像是找死。
关于如何提高销售，我已经讨论过两次。我给出的建议分别是提高自己销售组织的效率和创新自己的产品。这两点对上面的客户长期解决问题也是适用的。但这个案例让我想第三次、从另外一个角度讨论这个重要的话题：“如何使销售提高50%？”
这一次，我的角度是客户选择。这一次，我的答案是“裁减客户”。
从表面上看，这是一个危险的建议：我们的客户本来就不多，生意本来就不好，如果再少几个客户，我们只能关门大吉了。退一步讲，多一些客户，至少可以多均摊一些成本。
但这样的思路从理论上是错误的，从实际上也是走不通的。实际上的走不通，在前面的那个例子里我们已经看得清清楚楚。很多企业的老总和销售人员对此也心知肚明。而理论上的错误，则需要我们做些分析。
为什么客户多了，销售不一定增加，客户少了，销售反而能够增加？原因在于我们对客户关注的程度有非常大的差别。当我们有很多客户而对客户没有认真的分类时，我们并不清楚客户对公司的贡献，我们往往让一些不值得为之“献身”的客户占用公司重要的资源，例如公司的现金，公司的生产能力，公司的销售资源等。对没有价值的客户你做得越多，你得到的就越少。
而真正对公司重要的客户则往往得不到应有的关注和资源，得不到想要的产品质量，想要的交货期和优质服务，往往在忍无可忍的情况下选择离开。这和经济学里讲的“劣币驱逐良币”是一回事。几乎每个公司每天都在发生着“坏客户”挤走“好客户”的事情，我们以为我们只要用心留住每一个客户就可以了，但我们不知道只要“坏客户”在，我们就无心也无力做好“好客户”的工作，这样“好客户”是留不住的。
正确的做法是，裁减“坏客户”，关注“好客户”。当我们把注意力从包括很多“坏客户”的庞大客户群转移到真正对公司有价值的“好客户”身上时，我们会发现我们之前要解决但很难解决 www.chayi www. 5.com的很多问题都变得简单：好客户不需要我们擅长请客吃饭和塞红包，他只要我们把自己的产品质量做好。好客户知道我们像他一样需要资金周转，所以他不会拖欠我们的货款，只希望我们能够按时按量交货。好客户知道我们不是圣人，所以他允许我们犯错误，但希望我们勇于承担和改进。好客户希望和我们共同成长，所以他会给我们提出中肯的意见和建议。好客户不会为一点蝇头小利而更换供应商，但希望我们的性价比不断地提高。
它山之石可以攻玉，以上就是t7t8美文号为大家带来的3篇《销售经典故事》，希望可以启发您的一些写作思路。