窜货的原因主要是指利润和损失，窜货的经销商为了获得更多的利润或减少损失而窜货，利润是经销商窜货的直接诱因。其解决办法是选择好经销商、避免窜货主体出现或增加，然后创造良好的销售环境并制定完善的销售政策等，从根本上杜绝窜货现象。
窜货的原因及解决办法
窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货，也称为冲货。
窜货是指经销商为了获得异常利润，以低于厂家规定的价格向授权区域以外的市场销售，造成市场冲突、价格混乱和严重影响厂家声誉的恶性营销现象。
窜货的表现方式一般是相邻辖区的边界附近相互窜货，或者在流通市场上，产品随着物流的发展而向其他地区倾销。