1. 山茶油的市场分析
2004~2016年间，中央政府对有关茶油行业的补贴投入上百亿，但遗憾的是，茶油市场始终难以壮大，仍处于起步探索阶段，大好前景只停留于想象之中。
国家鼓励发展茶油产业，是一举多得的战略。一方面，发展油茶产业有利于国家粮油安全，以及有利于节约耕地、保持水土；另一方面，油茶产业可帮助农民脱贫创收致富，解决农民就业问题。
茶油是四大本木食用油之一，经由茶籽压榨或茶枯饼浸提而成，具有易贮藏、易吸收、预防疾病等特点。事实上，茶油在我国民间知名度很高，深受消费者喜爱，被认为是绝对高端的油产品，市场需求并不低。
据前瞻产业研究院提供的《中国茶油行业市场需求与投资规划分析报告》数据，从2011年起，我国茶油市场需求量逐年逐步释放，从27.3万吨增长至2014年的50.7万吨。
那么，茶油行业为何始终难以发展壮大？首先，要从源头说起。茶油行业无法壮大，不在于需求不足，而在于产量有限。简单来说，是油茶树难种，成本太高。
一般来说，油茶树6年才能结果，算上除草、施肥、水利、管理等费用，成本高得吓人。如果没有政府补贴，收回成本时间更长，企业种植积极性不高。
正因此，目前茶油产量仅仅满足了国内需求，出口量极少。据上述报告数据显示，我国茶油年产量不到食用油1%，出口总量不到1000吨。
其次，茶油行业存在明显的季节性和地域性。由于油茶籽收获时间固定，茶油企业不得不提前进货备库，这无疑加大了市场下跌带来的风险。同时，茶油企业采取就近加工、就近销售模式，不利于整个市场的壮大。
另外，茶油作为高端食用植物油，市场价格过高，限制了普通消费者的日常食用。茶油代替品也较多，导致茶油成为特定群体的消费品。所以，在食用油产品销量中，茶油仅占到了食用油总销量的零头。
不过，值得一提的是，随着消费升级加快，居民收入水平提高，对茶油的需求有望进一步释放，行业前景值得期待。目前来说，茶油行业还处于成长初期，还需克服多方面制约，摆脱产量桎梏，才真正符合“东方橄榄油”的美誉。
2. 山茶油的销售市场
山茶油这个食用油种类知道的人不多，它的原材料要好的话，一般得生长周期长，因为油茶树冬天它还是处于生长期，知道第二个秋天才会结出果实，所以纬度越高，油茶籽的质量也就相对越好，在中国估计在大别山区的油茶籽质量比较高，当然这是相对来说。
至于您要做山茶油代理的话，湖南的市场基本饱和了，建议您到大别山区的绿达山茶油看看，挺不错的，好像在网上有销售，您可以先买点，带去权威机构检验，看看质量如何，再做考虑。3. 山茶油市场分析视频
1、卖茶籽油，要建立口碑。茶籽油的真假，直接关系到自己家的信誉问题。家里的茶籽油是每年都有，卖茶籽油做的就是长久，不要贪一时的便宜，在油里掺假，导致自己失去客源。
、客户建立良好的关系:自己家卖茶籽油，大部分的都是回头客，每年平时没有事的时候，就和客户互动。多拍点图片或者视频，给客户展现出茶籽油在上山生长的过程。也可以自己组织小活动，茶花开的时候，有竹笋的时候，请客户到家玩耍，用自己家里土特产去招待，拉近之间的关系。自己要卖油的时候，就会在朋友圈中提前发信息，请要油的朋友到家里来。让客户能够亲眼看到，从一粒粒的茶籽，到冒着热气的成品油出来。其实，还有另外一个目的，就是让客气彻底相信油品的质量。
3、去找主打农产品的餐馆或农庄:这做法可能会给自己带来一定的损失，但是绝对有效。倒一点给他们的厨师，给他们炸一点油炸食品，给他们去尝尝。真正的茶籽油炸出来的食品，特别的香，是其他的油脂品无法炸出的味道，很多吃过茶油的人，就能分辨的出来。这样做虽说有损失，但是最有效、也是最直接的方法。
4. 中国山茶油市场令人担忧
山茶籽油，山茶籽油有“油中黄金”之称，是营养价值最高的油。
第一，山茶籽油助力女性朋友养颜护肤。
山茶籽油富含天然的维生素，如维生素E、A、B等多种营养元素，这些元素对皮肤都有着非常重要的保护与滋养作用。由于是纯天然养护，山茶籽油巧妙地免去了副作用的担忧，长期涂抹可以让皮肤柔嫩，且光彩照人。不仅如此，它还具有抗炎杀菌的效果，帮助皮肤加速新陈代谢。据了解，它对各种斑痘相关的皮肤问题均有明显的改善效果，甚至还可治愈烧伤和烫伤的疤痕。
第二，山茶籽油助力女性朋友减肥塑身。
山茶籽油内含不饱和脂肪酸，以及丰富的维生素E，二者相互作用后，可分解体内多余的脂肪。此外，其成分中还含有维生素K，通过涂抹到肌肤，也可以吸收皮下的多余脂肪，效果也非常明显。很少有可食用又可外用的卓越减肥神器，但它就做到了。为此，它在女性关注的行业价值也得到了进一步提升。
凭借着这样的多重神奇作用与效果，山茶籽油无疑被誉为东方的天然植物神油。
5. 山茶油市场分析图表
种植山油茶经济效益非常可观，种植油茶在农村特别是山区和丘陵地区最为适宜，具有种植简单，无需技术，无病虫害，无需精心管理，产量高收益大，一次种植，长期受益，收益的茶籽，目前山茶油市场达到10－20元一斤，除去人工成本外，亩效益达到3－5万元左右。
6. 山茶油的市场分析方法
一、油茶苗一亩地种植多少棵?
种植油茶苗，一般110棵一亩最为适宜，按2×3.3米的株行距开穴备耕。
1、在纯林中初次进行油茶种植，每株油茶树之间的距离为2.5m，行距为2.5m或者株距为2.5m，行距为3m，还可以株距为3m，行距为3m这三种种植密度的方式。
2、在土壤肥厚的山脚以及较平坦的地方种植油茶树，每株之间的距离为2.5m-3m，行距为3m，每亩种植油茶树75株-90株。
3、在土壤肥力较差及坡度较大的地方种植油茶树，每株之间的距离为2m-2.5m，行距为3m，每亩种植油茶树90株-110株。
二、油茶树种植成本及利润分析
1、种植成本
油茶树基本为3年挂果，因此在前三年的成本费用投入主要有：种苗一亩100株，4元一株左右，共400元;租地150元/亩/年，五年合计750元;肥料、农药等：肥料和农药随着油茶树的种植成长，每年的成本会逐渐增加，五年成本大概为1700元左右;再加上人工费用以及一些零碎的费用差不多也要1000-2000元。因此五年的种植成本投入大概要5000元以上。
2、种植利润
油茶树的种植前景可观，但是它的亩产收益见效还很比较慢的，基本上前5年果为长树不能保留，7年后才能进入丰产期。一般来说，管理得当的丰产期油茶树，每颗可结油茶果8~15公斤，晒干制成干油茶籽约为2公斤。另外，一亩地大概可以种植100株，并且按照正常的出油率来计算的话，油茶树一亩平均产出山茶油在30~50公斤左右，折合市场价，每亩油茶的年产值将在3000元上下。