女大学生的创业故事1
曾经的苦恋化作动力 创办培训班月入十万
作为一个有40多名员工的培训班总经理丛芳，也是下属们口中的刘总，实际上却是今年刚刚二十出头的女大学生。刚毕业不到4年，丛芳不但成功创业，并且事业十分红火。当记者说明，自己在做一个系列女大学生创业的报导时，丛芳说出了自己的故事。
“苦恋了3年，我为男朋友放弃了很多，我放弃了家里给找的银行的工作，放弃了进劳动局的工作，一次次放弃了让所有人都羡慕的工作，最后还是没能走到一起。失恋真的是痛苦的，我在封闭了自己一个月，也想了很多，我不能把自己的全部都依附在爱情里，如果爱情没了，什么都没了!”丛芳动容地说出了自己创业的经历。
“我必须独立，证明自己的价值。在封闭的一月里，我学了很多营销知识，有时候痛苦就是最好的动力!我重新振作起来!才知道自己以前是有多么的错，把整个心都放在爱情里!我多庆幸自己没有因为失恋而一再沉沦!我相信以后的以后，我会更加的努力，虽然已经有了令人羡慕的事业。”
每一个女孩都是创业天才 为了梦想永不停步
当记者询问创业有什么经验时，丛芳说：“我也想像普通女孩一样，朝九晚五，每个月拿几千元工资，养活自己。但是我不是这样的人，我不想自己太*凡!其实当你心中充满热爱，这点对选择创业的人来说十分重要。
事业的发动机必然是你的热爱和激情。其实身边很多与我同样的年轻人，都想创业，设想的就是为了赚钱，赚大钱。然而我不一样，我不是那种经济意识很强的人，我必需做自己热爱的事业，如果我不热爱，为什么要去做呢?这就是我创业成功的经验吧。我相信每一个女孩是创业天才，为了梦想永不停步。”
其实像丛芳这样创业成功的女大学生并不少，她们都有着自己独一无二的创业故事，但是却都有一个共性，那就是非常热爱自己的事业，找对了自己的创业道路，因而值得我们学习和借鉴。
在通往成功的`道路上，我们需要抓住可以利用的资源，这些都是我们成功的保障。创业者需要认真对待自己的选择，用优势成就自己的辉煌人生。
女大学生的创业故事3篇扩展阅读
女大学生的创业故事3篇（扩展1）
——女大学生创业就业活动3篇
女大学生创业就业活动1
近日，由自治区妇联、自治区人社厅、内蒙古财经大学主办的“巾帼春风送岗位，携手创业有作为”服务女大学生创业就业活动在内蒙古财经大学举办。
此次活动包括校园招聘会和校园宣讲两部分。校园招聘会上，来自全区各地的28家用人单位带来了650多个适合女大学生的就业和实习岗位，招聘岗位涵盖金融、统计、化工、人力资源管理、市场营销、动画设计、旅游管理等多个专业领域。近500名女大学生到场咨询，其中120人与用人单位达成就业意向。
校园宣讲活动上，来自内蒙古草原豆思文化产业投资股份有限公司、内蒙古蒙亨餐饮连锁有限公司等的5名女企业家用她们的`亲身经历引导同学们树立正确的职业观、择业观，鼓励同学们勇于追逐自己的梦想，在拼搏和奉献中不断丰富自己人生的底色。
自治区妇联相关负责人表示，自治区妇联还将继续关注女大学生创业就业工作，加强联系服务，优化环境支持，为女大学生创业就业发展提供更多的学习交流机会，鼓励引导女大学生积极投身到创业创新潮流中，放飞个人梦想，实现人生价值。
女大学生的创业故事3篇（扩展2）
——女大学生创业的励志故事3篇
女大学生创业的励志故事1
姐妹哭泣激发办公司的决心
周宇馨是大连交通大学大三的学生，她的公司位于沙河口区福佳·新天地商厦，在十几*方米的小空间里，一张办公桌、一张小沙发、一台笔记本电脑、一台打印机和几把小凳就是她公司的全部家当。坐在这个简朴的公司里，周宇馨一脸的自信与干练，很难让人看出她还是个没有毕业的大三学生。“大一时有一次看到同寝室女生因为交不起学费而偷偷哭泣，想到学校里还有很多和她一样经济困难的同学，我就想以后要创办公司为在校大学生解决就业问题。”周宇馨说。
考虑到很多大学生都选择做家教来赚取生活费，而那些介绍家教工作的`中介公司收费一般比较高，这导致有些同学做家教赚的钱往往都没有所交的中介费多，另外还有一些同学在中介公司找工作被骗钱，她决定开一家为大学生介绍家教的公司。
女大学生创业的励志故事2
三年省吃俭用勤工俭学
为开公司周宇馨开始省吃俭用，每天将伙食费控制在5元钱以内，*时的生活用品她基本都从家里带，不买新衣服，不用贵的化妆品。就这样她能从每个月600元的生活费里省出400元钱存上。
此外，周宇馨利用一切业余时间做兼职，假期基本不回家。三年下来，周宇馨攒下了1.5万元钱，而这与开公司需要的金额还相差甚远。
通过考察，她了解到如果和别人合伙开公司需要的注册资金会少很多，深思熟虑后周宇馨将想法告诉她的学长马继天，两人一拍即合，由周宇馨做总经理，两人各出一半资金开公司。
在旅顺上学的周宇馨为了寻找一个合适的地点，一有课余时间就往大连市内跑，通过多方考察，确定了公司的地点。
为了省钱，每购买一样公司的用品她都对比多个地方的商品，有时候买一样东西她甚至
要和人家讨价还价一两个小时。
经过一个月的筹备，今年8月3日，
周宇馨的“天馨文化传播有限公司”正式开业，注册资金3万元，主要负责为在校大学生介绍家教工作，并利用她在学校学习的软件知识兼做网络业务。
女大学生创业的励志故事3
为贫困大学生免费服务
周宇馨的公司有一个明文规定，就是对在校贫困大学生提供免费服务，“我办公司的初衷就是为在校贫困大学生解决生活难题，所以只要大学生拿着贫困证明来，我们都会为其免费找兼职工作。”
公司已经运营了一个月，目前有6名固定员工，都是在校大学生。在课业繁忙的时候，周宇馨就在旅顺通过QQ和在公司值守的搭档联系，只要有时间她就亲自到公司主持业务。
虽然两头奔波非常辛苦，但是周宇馨却忙得很开心，对于公司将来的发展她很有信心，她说她经过多方考察和了解，已有自己的经营理念。
周宇馨表示，现在在校大学生无论家境好不好，都希望经济独立，也都试图利用业余时间做兼职，所以她觉得这项业务很有市常此外,虽然为大学生介绍兼职的中介公司很多，但是收费普遍偏高，还有很多中介公司对学生信誉不好。“我们的公司为大学生介绍工作收费要低得多，这样既为他们解决一定的困难，又能薄利多销，再凭着良好的信誉一定会打开这个市常”周宇馨自信地说。
女大学生的创业故事3篇（扩展3）
——适合女大学生的创业项目
适合女大学生的创业项目1
面积10至20*方米，有主题和特色，地段方便热闹，装修时尚明快，月收入3000元到上万元不等……随着现代人对个性化产品不断增长的市场需要，DIY植物宠物店今年在国内发展很快，不论是在繁华的.步行街，还是在学生消费相对集中的文教区，甚至在小店扎堆经营的夜市旁边，总能见到它的影子，成为一种新颖、时尚的投资形式。
女大学生的创业故事3篇（扩展4）
——3个年收入过百万的在校大学生创业故事60篇
3个年收入过百万的在校大学生创业故事1
施超是成都中医药大学临床医学院2011级的学生，2015年，大四的他才24岁，凭借自主创业成了名副其实的百万富翁。
施超是江苏人，他的`父母爱给他买书，他也从小就爱看书，“爸妈都很朴实，从不给我讲什么大道理，只是培养了我读书的爱好，从书里学知识、学道理。我从小学认字开始到高中毕业那段时间读了超过1000本书，中外名著、人文百科、各类杂志我都读。”
他认为，那1000本书，不仅让自己拓宽了知识面，也为他的创业打下了基础。“因为读了比较多的书，所以我对自己要销售的图书，选择起来比较得心应手，懂得如何判断一本书是不是好书，也清楚什么书适合什么样的读者。”于是，施超将自己的创业项目初步选定在了图书销售上。
高考完那个暑假，施超开始在家附近的广场上摆地摊卖书，新的旧的都有，都是他认为的好书。两三百本书不到一个星期就可以卖完，大约每天能挣70元，施超赚到了人生中的第一桶金。
2011年来到成都上大学后，施超也没放弃自己的图书销售，趁周末时在学校里摆摊儿卖书，规模虽小，但在大二时已经攒下了近10万元。
腰包渐渐鼓起来的施超利用学校的创业政策在学校开了一个实体书店——超然书斋。可是实体书店并不赚钱。为了维持书店的运营，施超开始去成都的高中销售课外读物。
“我当时是跟出版社合作，拿着我选出来的书单，找高中学校的老师谈，然后再让同学们从书单中选出书，我再反馈给出版社，然后备货、送货。这样子没有中间商一层层赚，我拿到的货源比一些大型连锁书店都便宜，所以最后书送到同学们手上时，价格也要比定价低。而且为了让学校老师、同学解除后顾之忧，我都是先向出版社垫付货款，同学们拿到书了，再把钱付给我。”
施超讲述自己的“生财之道”
后来，感觉到自己忙不过来的施超找来10个自己的中学同学，将图书销售业务扩展到了上海、江西、湖北等地方。业务渐渐扩展后，他又筹建了自己的文化公司——江苏超然文化发展有限公司，24岁的他，赚到了人生中的第二个100万元。
现在，施超的书斋每年会拿出一部分的收益资助学校的一个创业者联盟，帮助有想法的同学启动计划。每年学校的同学们去支教时，他也会给那些山区的学生带去课外书，每年都会捐出2000本。
这才是学霸的正确成长方式!靠读书读出了商机，成为“富一代”，走上了人生巅峰!
女大学生的创业故事3篇（扩展5）
——大学生创业融资的途径3篇
大学生创业融资的途径1
一、自我融资
优势：有利于创业者控制企业占有企业绝大部分的股份。
劣势：资金往往有限，并且风险较大，一旦创业失败，个人的多年积蓄将付之东流。
二、亲情融资
优势：筹措资金速度快、风险小、成本低。温州民营经济的快速发展，在企业的创业过程中向亲朋好友等民间资本的运用较为普遍。
劣势：给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败可能会影响双方感情。
三、合伙人融资——祸福同享的共同投资
优势：合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用和整合，能尽快形成生产能力，降低创业风险。
劣势：合伙人多了就很容易产生意见分歧，降低办事效率，也有可能因为权利与义务的不对等而产生合伙人之间的矛盾，不利于合伙基础的稳定。
机构资本融资
四、政策基金——创业者的“免费皇粮”
优势：*的投资一般都是免费的，进而降低或免除了筹资成本，而且不用担心投资方的信用问题。
劣势：申请创业基金有严格的申报要求；同时，*每年的投入有限，筹资者需面对其他筹资者的竞争。
兰州大学生创业优惠政策：对于大学生来新区创业的，从事符合新区鼓励发展产业的，同等条件下，可优先申报项目，并享受《兰州市鼓励全民创业扶持微型企业发展实施办法》和《兰州市失业人员小额担保贷款实施办法》创业贷款扶持政策。
重点扶持从事加工制造、科技创新、创意设计、软件开发、文化旅游、居民服务、农产品产销加工、特色食品生产、民族手工艺品加工等生产型、实体型、生产性服务业微型企业。
兰州市对微型企业的扶持政策：
1、微型企业在实际货币投资达到15万元后，*给予5万元的财政资金补助。
2、除享受国家和省、市对微型企业及特定行业、区域、环节的税收优惠政策外，按照企业实际缴纳的所有税收中市级及以下地方留成部分总额进行等额奖励。累计对单个微型企业税收奖励总额不超过20万元。
3、有贷款需求的微型企业，可获得不超过20万元的银行贷款或担保支持。
4、免收涉及微型企业的管理类、登记类、证照类行政事业性收费。
兰州大学则有创新创业项目给予支持。
五、大学生创业贷款（银行贷款）
简介：银行贷款有抵押贷款、信用贷款、担保贷款、贴现贷款等。
贷款额度：符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持；对创业有一定规模或成为再就业明星的，还可提出更高额度的贷款申请。兰州大学生创业贷款属于小额担保贷款，从事微利项目经营，最高可获得10万元贷款支持。
贷款期限和利率：创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年；利率可以按照人民银行规定的同档次利率下浮20%，许多地区推出的大学生创业贷款还可以享受60%的*贴息。
优势：政策支持，利息支出可以在税前抵扣，融资成本低，运营良好的企业在债务到期时可以续贷。
劣势：一般要提供抵押（担保）品，还要有不低于30%的白筹资金，由于要按期还本付息，如果企业经营状况不好，就有可能导致债务危机。
融资环节：较复杂。大学生在兰州办理创业贷款，先办理就业、失业登记证后先向户籍所在地社区申请、推荐、人社局进行审查、担保机构承诺担保，商业银行审核放贷。
六。设备租赁融资
优势：在交付部分资金的情况下，就能够拥有该固定资产的拥有权。因此，在实际的筹资过程中，设备融资租赁和向商业银行贷款有时可以联合运用。例如，通过设备融资租赁用一万元的现金融资租赁一台公允价值为五万的固定资产。然后，再将该固定资产作为抵押向商业银行贷款。从而，获得更多的流动资产，提高企业的运营效率。
劣势：潜在风险性很大，一旦企业亏损无法归还到期的融资费用，将产生多诺米骨牌效应，产生一系列的消极影响。
六、风险投资——创业者的“维生素C”
简介：广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。
投资方和投资对象：风险投资人分为风险资本家、风险投资公司、产业附属投资公司和天使投资人，一般对高科技、高成长潜力的企业投资。
投资目的：获得潜在的高收益。投资方着眼于创业企业未来的发展潜力，而不是资产负债状况。风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。
投资期限：一般较长。创业期风险投资通常在7至10年内进入成熟期，而后续投资大多只有几年的期限。资金流动性不高，资金流供给稳定。它投向处于早期发展阶段的中小企业，可以满足其对技术创新、产品研发、组织营销等各环节以及不同发展阶段对资金的需求。银行贷款则难以满足这种少量多次的资金需求。
投资方式：一是直接投资。二是提供贷款或贷款担保。三是提供一部分贷款或担保资金同时投入一部分风险资本购买被投资企业的股权。
特点：投资者与企业是风险利益共同体，因而会积极参与企业经营管理。VC严格规范的运行机制，对企业进行财务监督，遵守各种法律法规政策的规定，可以规范中小企业行为，保护知识产权，提高自主研发能力。
融资环节：搜寻投资机会、初步筛选、调查评估、寻求共同出资者、协商谈判投资条件、最终交易。
七、天使投资——初创业者的婴儿奶粉
简介：天使投资是风投的一种。天使投资和风险投资的区别：天使投资者大多在申请投资的人士具有明确市场计划时就已经开始投资了，而这些市场计划或想法暂时不为风险投资公司所接受。
优势：相对较风险投资，天使投资的门槛较低。有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。
劣势：申请成功的几率也不是很高，一方面由于我们国家的天使投资并不向发达国家一样发达，另一方面也由于投资人对企业的项目要求较高。
大学生自主创业的融资渠道还有多种，以上仅是常用的几种。选择何种融资方式，应结合投资的性质、企业的资金需求、融资的成本和财务风险以及投资回收期、投资收益率、举债能力等综合因素。
大学生创业融资的途径2
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
企业的宗旨(200字左右)
主要发展战略目标和阶段目标
项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式
生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、*是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的`新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
企业共有多少全职员工(填数字)
企业共有多少兼职员工(填数字)
尚未有合适人选的关键职位?
管理团队优势与不足之处?
人才战略与激励制度?
外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
(1)预计的风险投资数额
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3)获取风险投资的抵押、担保条件
(4)投资收益和再投资的安排
(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6)投资资金的收支安排及财务报告编制
(7)投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
完成研发所需投入?
达到盈亏*衡所需投入?
达到盈亏*衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。(略)
七、资本结构
请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。
女大学生的创业故事3篇（扩展6）
——大学生卖水果创业故事3篇
大学生卖水果创业故事1
帮助农民卖水果
出生于1990年的沙海壮是山东聊城人，3年前毕业于青岛农业大学，刚出校门他被一家农药化肥公司录取，做起了产品销售。那段时间里，沙海壮奔走于田间地头，接触到了许多非常有地域特色的农场、合作社。沙海壮发现，一些地方出产的农产品尤其是水果，质量和味道都非常好，但是却常常陷入滞销的境地。例如山东蒙阴的特产黄桃，非常好吃，但是知名度不高，销售不畅，有时候一筐桃子只能卖几块钱，而市民从市场上买桃子价格却非常贵。
这引发了沙海壮的思考，通过互联网，将农民和市*系起来，省去中间的批发环节，是不是可以解决这种信息不对称的局面?沙海壮将这个想法告诉了几位同学，得到了他们的一致响应，于是在2014年春天，沙海壮组建了团队，“小苹果”快送品牌便诞生了。
团队成立之初，获得了青农大校方和同学们的大力支持，学校为“小苹果”提供了免费办公场地，很多同学在上课之余队帮忙宣传。
无论通过何种渠道销售，产品质量都是关键。为了确保买到优质的产品，沙海壮和同学们开着车直接跑到地头上进货;为了节约成本，沙海壮在位于青农大不远处的沟岔村租了一套民房，作为仓库和临时办公、住宿地点。一位懂电脑技术的同学帮沙海壮开发了一套网页系统，可以实现商品售卖、下订单、支付等基本功能。在各方面的齐力协助下，今年1月，“小苹果”快送团队正式上线运营。
大学生卖水果创业故事2
每天只睡四五个小时
创业伊始，每天凌晨4点，沙海壮和他的小伙伴们就坐上开往莱西、*度的配送车，到合作的农业基地提货，7点钟回到城阳的大本营时，后勤组的小伙伴们已经把订单打印出来。接下来就是配货、包装、派送，一直忙活到中午，简单吃几口饭，稍事休息，下午又得和几个伙伴们一起进社区、搞推广，晚上回来还要整理一天的订单，讨论一天的.收获。
项目刚开始的时候，沙海壮和他的团队遇到了重重困难，“我们最初只想到用最原始的方法做推广，发单页、贴海报，每天忙到只能睡四五个小时，却总是费力不讨好，网站的浏览量一直很低，即使有顾客打电话过来，也大多是咨询电话，不是真正下订单。就在大家一筹莫展的时候，突然想起当年在青农大读书的时候，老师讲‘要让客户真正地看到产品’，所以我们决定进社区做宣传。”
“最开始联系的几个社区都不乐意让我们进，还有一些社区开出高价活动场地费。好在几次碰壁之后，有几个社区觉得我们年轻人创业不容易，就同意让我们进社区做推广。”沙海壮说，为了能更好地吸引人眼球，他们费了不少脑筋，“当时正好赶上儿童节，我们团队的几个伙伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛侠陪孩子们一起过节，一次活动下来，脱下厚厚的蜘蛛侠服装，全身都湿透了。”
“现在我们把进社区当做我们的‘路演’，每天下午在不同的社区组织宣传推广活动，还有试吃环节，效果不错，越来越多的人知道了我们小苹果外送网，就连当初那些将我们拒之门外的社区，也开始邀请我们去做活动了。”沙海壮说。
女大学生的创业故事3篇（扩展7）
——大学生在农村创业成功故事3篇
大学生在农村创业成功故事1
刘玉栋的家,和其他山东农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立能力强。1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱到山东济南“打天下”。
那时他没什么手艺,找个工作非常难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时,他的想法很简单:“艺不压人,学点手艺,以后能混口饭吃。”
刘玉栋当了两年多的学徒,挣了2万元,“当时除了白天在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新,“一个不到20岁的年轻人有2万元,那个时候很少见。”
是回家盖房子结婚,还是继续在那里做?当时,他感到困惑,在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿,在济南大厦附近每个月花300元租了一个门头,专门修理自行车。
当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒,细心的刘玉栋,专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点,时间长了他感觉从别人那里进货成本很高,这个只有19岁的年轻人把眼光盯到代理上。
生意从收酒瓶开始
胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的山东兰陵白酒厂。厂长毫无商量地拒绝了他。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持,“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”
1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品*代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力,使刘玉栋如愿以偿。
后来,他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。
打造自己的百年品牌
更大的动作还在后面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了二十多个新产品,并取得其全国独家代理权。他至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过,这并没有让他满足,“我们还要做外国名酒的*区总代理,让*老百姓与洋酒真正的亲密接触。”
目前,刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节,现在还进入了生产环节,并打造了自己的食品品牌‘达达’牌,这标志着我们正式进入生产环节,具有标志价值。”数据显示,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元,全国销售超过2亿元。
“我们在酒类代理上要向国美看齐,有自己完善的网络,专业化打造自己的百年品牌。” 刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。目前,刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。
大学生在农村创业成功故事2
小丑花店的生意经宋广斌今年29岁，是一个十分健谈的小伙子。早在两年前他就有这个想法了。2004年，宋广斌还在从事餐饮行业。有一次，他路过西单商场，看到路边有不少卖花的小姑娘。虽然这些小姑娘吆喝得挺起劲，可真正停下来买花的人没几个，人们大都匆匆而过。当时，宋广斌感觉这些卖花姑娘的叫卖还不如商店门口用来做促销的充气玩偶吸引人。于是，他就开始琢磨：如果卖花的人衣着特殊些是不是就能吸引住顾客的目光?那扮成小丑卖花呢?就算大家当时不买我的花，可他们心里多少也会留下些印象，以后有购买鲜花业务的时候，不由自主的就会想起有个扮成小丑的卖花人。从那以后，宋广斌的心里就一直在惦记开一家小丑花店。
功夫不负有心人。宋广斌的小丑花店终于在今年开起来了。开业的时间，他特意选在了去年5月l4日“母亲节”那天。当天，宋广斌就做了700多元的生意，这给了他极大的信心。
宋广斌说：“我的花店小，手里的资金也有限，做不起广告，但我本身就是一个活广告。我去送花，走到哪里都会招来路人好奇的目光。”据宋广斌介绍，有一次，他正骑着电动自行车去送花，发现有一个外国朋友骑着自行车从后面赶过来，和他并排骑行的时候一个劲往他这边看。正在宋广斌纳闷的时候，这位外国朋友突然猛蹬几下，停在他前面20多米的地方，掏出相机开始拍照。“噢!原来是看我的装扮新奇，给我拍照啊!”宋广斌这下明白了，于是他特意停了下来，让他拍个痛快。“当时我心里特自豪。原来不光是我们*人没见过我这样送花的，就连外国人也觉得新奇，看来我开花店的思路还行!”
宋广斌送花时的交通工具就是—辆电动自行车，因为业务多，电动车每天都要充电。谈到最让他高兴的一次送花经历，宋广斌很是兴奋。他说：“有一次，—位先生要在结婚纪念日送花束给太太，他精心挑选了365朵玫瑰，要我送到他太太所在的南三环的单位。我走进这位先生太太的单位时，办公室里的人都很惊奇，那位太太高兴得要跳起来，大家也纷纷要求与我合影。”
有的顾客会要求具体送花的时间，为了能准时把花送到顾客面前，宋广斌每次都提前1O多分钟出发。他说：“宁可我提前到—会儿，在外面等几分钟，也不能让顾客等我，这关系到花店的信誉问题。做服务行业，最重要的就是诚信，守时就是诚信的重要表现之一。”
几个月来，他如同马戏团里的小丑一般戴着红鼻套、穿着小丑服为顾客送花，这种个性化的服务加七良好的信誉，使得花店生意越来越红火，临近春节他的送花业务更加忙碌。