出品 | 创业最前线
作者 | 李小反
编辑 | 蛋总
在线下美妆店这条赛道中，正进行着一场激烈的battle。
博弈的双方分别为：以话梅、调色师等为代表的新式美妆 *** 店，和以丝芙兰、屈臣氏为代表的传统美妆零售店。
「创业最前线」在走访中发现，在同一家商场内，这两种不同模式的美妆店出现了明显的差异化。比如，新中关购物中心负一层的屈臣氏和调色师，前者的人流量不足后者的三分之一。从受欢迎程度来看，新式美妆 *** 店暂时胜出。
但是从货源能力及客户的信任角度，新式美妆店则稍显逊色，它们很难拿到国际大牌的授权，不得不寻找其他拿货渠道，这就导致其货源存在真假风险，且价格上也没有很大优势。
在这两个物种多方面的较量中，谁会是最后的赢家？
2020年1月，北京新中关购物中心负一层的屈臣氏旁边，美妆 *** 店THE COLORIST调色师（以下简称“调色师”）正式开业了。也是从这时起，这里上演了一场美妆门店的“新式与传统”之战。
不知是偶然，还是刻意“抢生意”，调色师的这一选址，似乎是在向以屈臣氏、丝芙兰为代表的传统美妆 *** 店“宣战”。
这两种不同形式的美妆 *** 店，在门店装修、经营理念、商品选择等方面体现出了不小的差异。
周六下午6点多，调色师门店内挤满了挑选、试用商品的消费者，目测他们的年龄大多在20至30岁之间。在这里，消费者可以自由挑选、试色，没有导购打扰。如果需要帮助，导购会上前推荐。
据「创业最前线」观察，调色师的店员也是20多岁的年轻人，身穿白T恤、牛仔裤，配合门店以灰色和粉色调为主的设计，店铺整体上就显得明亮而活泼。
而屈臣氏走的则是一条迥然不同的经营之路。一进入屈臣氏，就有导购热情地迎上来，询问有什么需求。其门店设计以黑、黄色调为主，导购统一着装为黑色衣服，年龄看起来也比调色师员工大一些。
屈臣氏门店面积比调色师大出不少，但在「创业最前线」走访的20分钟里，其人流量却不到后者的三分之一。谁更能赢得年轻人的青睐，似乎一目了然。
调色师和屈臣氏的比拼，并不是例外。
同样是7月某个周末的下午，在西单大悦城内，「创业最前线」走访看到二层的WOW COLOUR店内人潮拥挤，每个货架前都围满了消费者。而楼下的丝芙兰店内却冷清许多，在店里挑选商品的消费者不足10位。不仅如此，二层的MAC、CHANEL等美妆品牌专柜也鲜有消费者光顾。
调色师和WOW COLOUR所售产品大多为国货，以及日韩平价品牌，如果说它们可能是靠低价吸引了众多年轻消费者，而不能与丝芙兰、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY话梅（以下简称“话梅”），则有资格与它们较量一番。
位于北京西单更新场的话梅门店，更像是一个网红地，其工业风的个性化设计吸引了不少消费者拍照。在7月的周末，前来话梅打卡的不止年轻人，还有不少带着孩子的中年妈妈，收银台前一度排起了长队。从受欢迎程度来看，新式美妆 *** 店是妥妥的赢家。
从去年开始，美妆 *** 店的风口明显被吹起来了。
去年底，H.E.A.T喜燃，获得高榕资本的天使轮融资；HAYDON黑洞也获高瓴、腾讯领投的天使轮融资。今年3月，WOW COLOUR宣布获得5亿元A轮融资。
它们的开店速度也极为迅猛。调色师CEO彭瑶在演讲中提到，曾一年开出300多家直营店，遍布一线城市A类商圈。公开资料显示，WOW COLOUR也在8个月内开店近300家店。在新式美妆 *** 店风头正盛之时，传统美妆店却有了式微的趋势。
屈臣氏财报显示，2020年中国区业绩份额同比下降19%，疫情也影响了屈臣氏的业绩，去年其全球销售额同比下滑了11%。去年7月，老牌美妆连锁店万宁，也被传出大规模撤店的消息。
此消彼长，这一自然规律正在美妆 *** 店行业内被验证。
在新式美妆 *** 店的风口之下，除了上述提及的那些获得融资的新品牌外，还有一些中小品牌带着加盟商跑步进场。他们极力宣扬美妆 *** 店的“吸金之道”，吸引了众多想要入场捞金的玩家。
“从2007年开始，我们公司就在做零食 *** 店的加盟业务，现在这种加盟店不好做了，就转型做美妆 *** 店的加盟。”一家自称是彩妆 *** 源头厂家的工作人员王林（化名）称。
王林介绍，他们可以为客户提供“一条龙”服务——店主只需要对门店进行简单的基础装修即可，他们会帮店主选址，提供门店设计方案、货架等设备，以及美妆货源等。
“我们不收取任何加盟费、管理费、保证金，你把门店的平面图发给我们，我们给您出设计方案，货架的颜色、背景板、镜子、灯光等，都可以按照您的要求来做。”王林表示。
她还向「创业最前线」透露，有很多原本开零食 *** 店的客户直接在原有的店面上转型做美妆 *** 店，也有不少做服装、鞋包生意的人转行来做。
“彩妆 *** 店就是一个风口，大家都想抢占这个风口，所以这两年我们的单子特别多。”王林表示。他们 *** 货架的工期要大约15天，目前的订单已经排到了一个月后。
在这些加盟商口中，美妆 *** 店是一门值得投资的好生意。
“100平米左右的门店，硬件设施和首次铺货的费用大概在35万至40万元之间。”另一家彩妆 *** 店 *** 品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人员沈洋（化名）称。
58同城显示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的门店，每月租金为4.2万元。如果是在县城，差不多面积的店铺，每月租金是几千元。
“彩妆的利润是非常可观的，我们都是按照3.5~4.5折这个区间给店主供货，利润基本上可以达到50%~70%左右。”沈洋表示，他们的加盟店中，有些商场门店一个月的营业额可以达到十几万元。“有的客户一天就能卖两三万元，节假日还能翻倍。”
也就是说，如果经营得好，有些店主1个多月的营收就能覆盖前期投入。
沈洋称，他们目前在全国有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多个地区，甚至还有门店开到了县城、乡镇。“我们主要做的是平价美妆，大多数人都能接受这个价位。如今，县城和乡镇的用户也有变美及化妆的需求。因此，受众也比较广泛，除了90后和00后，一些70后和80后也会有需求。”沈洋表示。
据沈洋透露，商品的价格更低9.9元，大部分在69元、79元左右，客单价基本在100至500元之间。“客人到店之后很少有人能空手出去，而且很大概率会购买多种商品。”
沈洋还介绍，他们加盟店里所售卖的产品，目前有200多个品牌，主要是国内火爆的美妆和进口的小众品牌，同时也有大牌小样，“我们每个月还会保证有3到5个品牌的上新，说白了，无非是当下什么品牌、单品火爆，我们就做什么。”沈洋说。
不过，在线下美妆门店兴起之际，被疯狂推广的加盟模式并不意味着“人人都有钱赚”。“之一批开店的是吃螃蟹的人，后面门店只会越来越多，就像奶茶店一样，遍地都是，但后来者能赚钱的就不多了。”沈洋称。
虽然在迎合年轻用户和发展速度方面，新物种略胜一筹，但是在最根本的货源问题上，新式 *** 店却不及传统门店有优势。
其中，最让消费者担心的一点在于，美妆店的产品，尤其是小样是否为正品。有人认为，小样作为赠品，品牌方是有控量的，但它源源不断地流入市场，可能其中会有些问题。
今年2月，博主“大分子实验室”在小红书发布了一则视频，他测试了一家网红美妆 *** 店的9款小样，将其与专柜的正装做对比，通过核磁共振实验发现，其中一款眼霜与专柜的正装产品有明显差别。
他分析，针对这样的结果，一种可能是这款眼霜的版本不同，另外一种可能性就是买到了假货。
这个视频也一度引发了业内争议与外界讨论。但无论如何，这件事都从一定程度上反映了消费者对新式美妆 *** 店某些小样产品的真假情况存在一定的怀疑心理。
相对来说，传统美妆店则无须担心这个问题。
比如，丝芙兰的货源在大众心中就是正品渠道。据悉，丝芙兰是LVMH（酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）旗下的中高端化妆品零售商店，与LVMH、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团以及其它一些大型欧美日韩的日化集团合作，各国丝芙兰直接从品牌方在当地市场的最顶级渠道拿货，这样的拿货方式确保了其产品的真实性。
但是，国内一些新式美妆 *** 店，很难直接得到品牌方的授权，它们只能寻找其他渠道。
“我们有些客户原本就是做彩妆生意的，有拿货渠道，如果你需要，我们也可以帮你对接渠道。”王林称。
但是，这些店主和加盟商所说的“拿货渠道”，一定可靠吗？
自称有超10年彩妆创业经验的小红书博主“是楠木呀”，曾在视频中透露，进口化妆品主要有两种渠道。
一种是“一般贸易”渠道，这种方式“基本没有风险”，品牌商需要进行一般贸易备案，但是品牌商会在商品本身的价格上加21%的税点，加上受品牌方控制，导致货源在价格上没有优势。
“中型以上的实体店商家，并且在市场监管严格的情况下，建议走正规贸易的渠道，以把经营风险降到更低。”楠木称。
另一种是流通渠道，即产品不是经过正规贸易渠道进入国内的，从业者可以在批发市场、集散地、网站上采购。
国内有几个较大的化妆品批发集散地，比如广州的兴发广场、怡发广场、美博城，以及近两三年兴起的深圳明通化妆品批发市场。“美博城一些大牌进口化妆品店铺，基本做的都是高仿或者超A货（高端的仿品）。”楠木在视频中说道。
她还介绍，深圳明通大部分卖的是水货。“意思是没有通过正规的关税及监管渠道进来的产品，水货并不等于是假货，但也不排除个别商家真假掺卖，或者有些档口一半真货，一半假货。”
因此，美妆 *** 店一旦不谨慎，就有可能拿到假货或水货，从而面临经营风险。
除了货源问题，美妆 *** 店部分产品的价格也被一些用户吐槽，认为其性价比并不高。
小红书博主“伊丽鲨白”在话梅探店时发现，彩妆的价格并不便宜，跟专柜相差不大。比如MAC一款口红，官方价格170元，话梅售价167元。“还不如找MAC的柜姐，给我画一个欧美妆。”这位博主说道。
以兰蔻“粉水”为例，「创业最前线」在话梅门店看到，单瓶的价格为340元，而在cdf免税店小程序，这款产品的更低价格为242元， *** 的报价也一般在300元以内。
作为一个新物种，新式美妆 *** 店的风靡确实勾起了年轻用户的猎奇心理，同时也让一些源头厂家看到了 *** 店模式的发展潜力，进一步促使了线下美妆加盟店的兴起。
但是，在货源能力和价格优势这两座大山面前，新式美妆 *** 店能否成功破局，并跑出可持续的盈利模型，还有待市场的进一步检验。
*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。
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3、华莱士加盟费多少钱？武汉当地开店40万能开下来吗？
如今的西式快餐市场，华莱士是在众多品牌当中凭借物美价廉的特点脱颖而出的品牌，很多创业者都想要开一家这样的加盟店让自己获得事业上的新的发展。华莱士加盟费多少钱？很多武汉当地的创业者都希望自己能够有加盟的机会吗，也会在华莱士加盟费方面比较关注，40万投资一定要有。
武汉当地的美食市场竞争非常激烈，但是华莱士本身就是平价商品，凭借薄利多销的经营方式受到非常多消费者的喜爱。那么华莱士加盟费多少钱？总部是针对创业者所在城市的不同设置了不同标准的费用情况。小编给大家整理出了详细的表格给大家做为参考，包括一线城市、二线城市和三线城市都不一样。
武汉属于国内的二线城市，当地人口数量非常大，而且也是国内高校数量和大学生数量相对较多的城市。华莱士这个品牌让非常多创业者产生了加盟的想法。而当地的总投资一般都包括品牌使用费10,000元，每月房租7000元，还有装修费、设备费、原材料费、人员工资和流动资金等在470,000元左右。总部制定了合理的加盟规划是华莱士的重要优势。
华莱士加盟费说明
加盟城市级别 一线城市（广州） 二线城市（武汉） 三线城市（潮州）
加盟费 0元 0元 0元
品牌使用费 10000元 10000元 10000元
房租（以100㎡为例） 10000元/月 7000元/月 5000元/月
装修费 1500元/㎡ 1000元/㎡ 800元/㎡
设备材料费 100000元 80000元 60000元
流动资金 30000元 20000元 10000元
人员工资（5人/年） 240000元（4000元/月/人） 180000元（3000元/月/人） 120000元（2000元/月/人）
投资合计（年） 650000元 474000元 340000元
其实华莱士的总部位于一线城市北京，发展过程中积累的非常强大的总部实力，不管在任何城市都能给予比较到位的加盟扶持。所以在武汉的创业者也不需要担心在开店和经营的过程会遇到什么问题，因为都会有总部事无巨细的帮助，无论是在产品 *** 方面、原材料供应方面还是消费者服务意识方面都会提供系统的培训，提高大家的门店经营和盈利水平。
华莱士加盟费多少钱？上面已经帮大家做出了比较详细的整理，不管创业者选择怎样的城市都能得到总部比较到位的支持，而在武汉创业者需要准备至少470,000元的投资就能有加盟的资格，在这个城市得到自己事业上的进步。如果你有进一步了解的意愿，可以点击华莱士加盟申请在线咨询详细了解更多加盟信息。
4、40万左右，可以做什么买卖？
一、饮品店。去年的香港游让任为对那里的许留山念念不忘，40万可投资开一家鲜榨果汁店、甜品店，可以选择加盟的方式。这种项目投资少，容易切入，建议选址在写字楼附近开店。
二、鲜花店。鲜花店主要经营盆景和花卉，我认为这一行市场前景比较广阔，店址选取在大中型小区的中心地带，市场潜力非常大。 现在许多人买了新房子，经过装修后，新房子里都要添点盆景之类的花卉。
三、老年人用品店。老年人日常生活所用商品品种较单一，有的甚至短缺，比如适合老年人吃的风味点心、穿的轻便布鞋、粗线袜、对襟褂儿，用的平板床、小马扎、躺椅等，市场上极少看到。市面上很需要一些专门的老年人购物中心，为老年人提供所需的衣、食、住、行、医疗保健器材与用品，这些用品需用一些特殊材料设计与制。
四、餐饮店。俗话说“民以食为天”，吃穿也都是一个高消费也是高收益的行业。个人感觉，开办一家快餐或者有特色的小吃店就是不错的选择，或者也可以开一家连锁店面，高档的享受消费也将是一种趋势。
五、投资股票。股票，相信这里的人好多都是股民，或者“韭菜”吧，经历了牛市、体验过熊市，心情如过山车般不安，“鸡蛋不要放在同一个篮子里”，可以用一半钱，在自己比较有把握，市场形式较好的前提下，适当投资优秀公司的股票，赚钱的机会还是有的，当然A股需谨慎。
5、四十岁，四十万，选择什么创业好？
有四十万的资金可以开一个小卖部，花二十万左右买个小商铺，再花二十万进货，如果你不想上班了就可以自己守小卖部，想上班的话就请个人帮你守，这种方式零风险，稳定，只是赚不到打钱，如果把铺子地点选在学校旁边的话还是能赚到很多钱。
6、22岁手里有40万，该怎么创业呢？
想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：
1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。
2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。
3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。
此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守***、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。
好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的明年40万加盟创业行业和现在加盟创业新项目问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！
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