记得上月给大家提到过蜂蜜旅行入选了阿里AI赛道明星班，关于这个班笔者称之为“资源与资金的对接展示会”，其中36氪文章里面有一张图里面的数据特别耀眼。这次双11剁手节，蜂蜜旅行入选了阿里云双11创业节应该算是阿里明星班的后续发酵的开始了。
双十一创业节链接直达（网址可能只在短期有效）：
笔者网上查询到，阿里双11创业节是2019年刚刚成立的目前就是之一届，预计从11月11日持续到12月12日，阿里双11创业节干嘛的，可以大概看下图片介绍。
蜂蜜旅行入选的是“ 生态企业解决方案 ”板块，这也是笔者之前提到的这个项目真正的价值不在于它拿到融资或者说是采用了什么模式，而是它在尝试结合通证模式去提供 行业解决方案，去尝试降低国人的出国门槛，去解决“出国难”这一旅 *** 业痛点。 可以说，阿里双11创业节跟阿里明星班一样是资本对接的机会，面向的都是投资人投资机构这类，对于打响蜂蜜旅行在投资圈名气会有不少帮助。
蜂蜜旅行注册地址(蜂蜜旅行邀请码：K8se84Gb)
公司负责人联系方式：hanhim
蜂蜜旅行未来发展前景怎么看？
蜂蜜旅行商业模式简介：
个人观点，蜂旅未来发展主要取决于这3个因素：
后续融资
这块可以说是蜂蜜旅行更大的优势之一，相比很多币圈项目和网赚项目，蜂蜜旅行首先是一家互联网企业，血统要纯正不少而且具备投融资思维（道理很简单，币圈项目方不愿意分肉出去，而互联网企业想要借力发展），刚成立甚至还在APP上线之前几个月就拿到中传世纪的风投，而中传世纪的母公司是中国文化传媒（这个企业请自行百度）。
旅游业是一个需要大量烧钱的行业，可以说后续融资的顺利与否对蜂蜜旅行发展至关重要，融资顺利甚至得到有名气的资本方支持都会极大的 *** 市场和加快资源落地的速度。
旅 *** 业落地
旅游业很烧钱但同时很赚钱，前提旅游资源必须落地完善能满足足够多的用户需求，作为一个聚焦旅游业的项目，服务齐全、服务到位、服务赚钱才是王道，蜂蜜旅行必须要继续快马加鞭对接各路资源尽快全面落地，带来新的具有足够竞争力的旅游产品，同时用盈利去消除泡沫。
通证模型稳定性
虽然上面蜂蜜旅行其实是一家互联网企业，但是它既然阶段性的采取币圈玩法作为用户激励手段，那么就必须保证整个通证模型的平稳，不要求蓬勃发展，但是起码需要平稳待涨，只要整个通证模型能够持续稳定，这个项目的先天优势就会逐步显示出来。
蜂蜜旅行创始人杜丹丹被36氪文章称之“阿里选中的30位明星创始人”之一，可以说虽然年纪轻轻，但在资源整合以及业务对接的能力上确实很出色，上面提到的融资和旅游资源对接相信对于她而言问题不大，蜂蜜旅行在这两条战线的发挥应该是值得期待的。唯一不是她亲自负责的是通证模型的制度，在保证资本市场的给力的情况下，他们还必须继续花心思做好模型风控，控制泡沫的高压线，只要这方面问题不大，这个项目前景确实是值得期待的，否则也不会一直受到众多资本方的关注，要知道这些人无疑要比互联网玩家、币圈玩家更有长远眼光。
综合而言，蜂蜜旅行的目标非常远大，是一个有诚意、有潜力的创业项目，也希望蜂蜜旅行能够一直保持自己创业的初心，去真的降低国人的出国门槛。
2、适合农村的创业项目
01农村榨油坊
这个可能比较偏门一些。之所以介绍这个，是因为不需要办营业执照，也不需要单独地去拿380伏的电，只要在院子里有个20、30平米的地方，就可以运作一个榨油坊了。
农民收获了油菜籽、棉籽、芝麻、黄豆、花生、茶油籽等油料作物之后，一般都会拿到榨油坊，你免费帮村民进行这些农作物的油料加工，不收任何加工费，但是呢，剩下的油渣滓，可以归你，可以用这个副产品来抵加工费。
02新型家庭生活用具
要想迅速赚到钱，可以选择一些当季实用性强的事物，要想做到有特色，那就需要多打听和去外地搜罗一些新奇的玩意儿。
比如冬季气温寒冷，现在就有一些农村青年，做取暖的产品就赚大了。有一种烧柴的炉子，这种产品在当地少，所以一开始就吸引了不少百姓来看稀奇，购买炉子的人源源不断，拖一车过来不到一个星期就卖空。
这样一件产品几百元，卖一件利润在80元左右，一天卖20个炉子，一天的纯收入就是1600元。
这样的产品比较火爆，在农村比较实用的取暖炉子也是满足家庭的需求，这种炉子设计也很科学，有烟囱管道，室内用这种炉子非常暖和，就连空调都省了，而且炒菜、煮饭、烧水也很快，是一种真正方便老百姓的好用具。
03收购农村土菜
土菜一直是都市人最喜欢吃的菜品，乡下菜，城里卖，这种食材、菜品的新鲜感和新奇劲儿，让很多都市人欲罢不能。土菜焕发了新生命，让越来越多村民的腰包鼓起来。
又比如东北人喜欢吃的婆婆丁、苦碟子、苣荬菜之类的野菜，水洗后，蘸酱吃，又下饭又解毒，再配上一些小根蒜、发芽葱、刺嫩芽等一起，味道怎一个“爽”字了得！
其实这些野菜原本是挨饿年代和在苞米面、杂合面里，蒸窝头以解决温饱的东西，如今变得“尊贵”起来，过年时15元一两的价格，堪比海鲜！
04提供信息服务
很多农户虽然有自己的产品，却没有好的销路，不知道卖给谁，潜在的客户又不知道到哪里去买放心优质的农产品。
你也许可以做这个方面的投资，先对当地的农产品的种类、数量、质量、特色等做一个相对完整全面的调查，搜集整理相关的详细资料。
可以通过自媒体发布相关的信息，并搜集反馈信息，由近及远，由点到面，如果你有产品销售相关的经历，那么，你就是经纪人了，或许会有你意想不到的收获。
05经营蜂蜜
养蜂蜜呢，这个是相对来说投资小，风险性低的一个行当。
只要你们家附近2.5公里以内，有油菜花啊，槐花啊，椴树之类的就行了。平常就是简单照看即可，冬天不要让它冻死了，另外需要补充一些糖水。
算下来的话一年一箱蜂蜜，500块钱的纯利润吧，关键是不用太操劳。
如果你能够研发一些蜂产品、加工制品，利润会更高！
3、龚文祥：一个农业小产品品牌化成功案例
老蜂农品牌蜂蜜的创业者,在几乎没有任何自有资金,没有任何广吿推广,没有自己建立销售 *** 的情况下,只是靠产品策划的创造力而产生内在源动力,纯靠自然销售而螺旋上升,自我滚动发展. 创业者投入50万元银行贷款,5年来不仅获得了500万元纯利润的创业回报,而且创造了一个让竞争对手出价1000万收购的中国蜂业知名品牌.
老蜂农案例价值在於,由於它完全不同於充斥市面需要大量资金,以广吿推广为之一推动力的产品成功案例,只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的之一推动力,从而成为农业小产品领域的小型创业者可复制或可借鉴的案例.
随着我国农业产业化,商品化的兴起,越来越多的农产品精品摆上了超市柜台,营销手法也开始越来越多应用於农业产品领域. 国外先进农产品营销成功的典型案例有新西兰奇异果,其由营养成分和中国猕猴桃差异不大的水果被成功的营销包装,其他还有新奇士橙,美国提子(大葡萄),泰国香米等. 他们大多都是当地 *** 相关部门通过市场化运作,为农产品建立相应的品牌营销系统而使农产品增值.
可是摆在中国许多农业小产品领域小型创业者面前的现实是:除了当地的农产品资源优势,如当地有好品质的蜂蜜,皮蛋,莲子,猕猴桃,大枣等,创业者们几乎没有多少创业资金,也就没有钱做广吿推广,没有钱建立销售队伍,进入入场费很高的大型卖场他们连想都不敢想. 他们觉得国外农产品类似新西兰奇异果成功案例让他们觉得经典但不好借鉴;他们在教科书上看到的宝洁,沃尔玛等经营成功案例让他们觉得遥不可及;国内营销杂志上充斥着大量保健品,化妆品等行业靠广吿推动市场的成功案例,对他们来说也几乎没有多少现实的参考价值.
大多数农业创业者的梦寐以求的就是:我将农产品进行深加工出来后,就有人进货,然后摆在商场超市,不作任何推广,就有人不断购买我的产品. 投入少,产出大,自我滚动发展.
所以我一直在寻找农民朋友身边的“投入少,产出大”农产品创业成功案例:实实在在和他们大致相同条件起步创业,又实实在在赚钱并发展的例子. 有一段时间,我从沃尔玛,家乐福,百佳等大型卖场看到了令人眼睛一亮的老蜂农蜂蜜产品,品牌名称和包装一看就是经典之作,一个来自井冈山山区的农业小产品能够摆在这些超大型卖场本身就是成功,而且经我观察其从来没有做任何推广,我便直觉这是一个对农产品行业成千上万小型创业者有价值的案例. 后来我刚好有一个机缘与老蜂农的品牌创始人之一的陈泰之先生,以及老蜂农品牌包装的设计者――中国著名的品牌设计机构广东黑马广吿公司的黑马先生,一起深入探讨这个案例,於是有了以下营销对话:
一, 选择能自然卖货的项目
龚文祥:老蜂农蜂蜜项目的成功一半应该归功於项目选择的成功,你当初是如何考虑进入蜂蜜这个传统农业项目的?
陈泰之:首先是井冈山地区蜂蜜资源丰富,很多农民靠养蜂为生,这里环境没有受到多少污染,井冈山本来就有八百里“绿色银行”的美誉,我便想到就地取材创业. 其实江西许多保健品,药品公司的老板都是靠卖蜂蜜起家的,如著名的汇仁集团老总,生产美媛春口服液的江西广恩和制药公司最初也是卖蜂蜜的. 蜂蜜行业起点低,适合没有多少资金的人创业,另外这个小产品的行业也不被人注意,竞争也相对其他行业弱很多. 与保健品一定要广吿推动才能卖货,由於蜂蜜产品的功能已经不需要教育推广,总能自然的卖一些货.
小型创业者不可能进行正规的市场调查,但好的商业直觉与判断成为创业者成功的起点. 我与另外几个朋友於1998年创业进入蜂蜜市场,主要考虑当时中国保健品行业正处於从顶峰开始下滑的转折期,以三株为代表,整个保健品行业处於信誉危机时期,相当一部分人已经对概念型保健品不再信任,必将有相当部分消费者会回归到传统保健食品,如在中国有千年保健传统的蜂蜜,人参等. 另外整个中国蜂蜜市场没有真正的领导品牌,杂牌林立,简単低层次,而中国仅有的几个百年 历史 蜂蜜品牌如上海冠生园,广州宝生园,其品牌形象做的也不是很到位. 这些都给了我们机会.
龚文祥:中国人口多,市场大,市场切入点也很多,很多小型创业者因为资金等原因,相当部分走上了简単模仿与跟风这条路,还有一部分人走上了假冒伪劣这条路,如现在出现的“假奶粉亊件”就是例子. 有一些有一点资金的创业者,走上了投入的路线,即通过大规模广吿推广启动市场获得短期利润. 老蜂农没有走以上创业的路线,而以产品源制造作为企业发展的之一推动力而发展壮大,象蜂蜜这样 “小产品,大市场”类型的产品,你们是如何切入这块蛋糕的?
陈泰之:我们创业的最初考虑就是,要走一条寻找市场的空白点并进行创新而获得成功之路. 创业项目启动前,我看了许多蜂蜜产品的包装,罐是瘪的,字是歪的,颜色是不讨人喜欢的,甚至可以说整个中国蜂蜜市场没有一个成功的包装,我觉得这是一个非常大的机会,我一定要投入更大的力量做中国蜂蜜行业更好的包装. 另外当时我到广州发现大型商场基本很少看到蜂蜜产品进入,还有当时也蜂蜜市场还没有细分的产品,如没有针对白领阶层并为他们接受并喜欢的蜂蜜品牌. 我敏锐感到这些都是市场的切入点.
龚文祥:发现了好的商机,那么你们是如何解决启动资金问题的?
陈泰之:一般人创业都是筹措了资金再进行产品策划与生产,而我们是倒过来,有了好的产品策划,有了更好的包装后再找资金. 我们将前期仅有的不到十万元资金全部投入到了包装设计中,将我们对於这个产品的策划思想全部凝聚在这个包装中. 然后我们拿着包装样品去找银行贷款,谈市场前景,谈当地大量蜂农的蜂蜜销售不出去的艰难处境. 因为 *** 部门十分支持农业产业化项目,加上我们几个股东一贯都是好人的信用,最主要是银行的人一看这个包装也喜欢的不得了,认为一定会好卖,在我们没有任何担保,抵押的情况下破例贷了50万给我们.
与那些大谈革命奋斗史的有着奇迹般经历的成功企业不同,我们一切来的顺理成章,很自然,甚至很轻松:我们靠这个能够自然卖货的产品包装,自我滚动发展,从负债50万元,发展到现在有了净资产500万元,从一个小作坊,发展成为占地20亩的现代化的标准厂房. 营销就是卖货,卖货就是硬道理. 如果一个产品不靠广吿促销推动卖货,而是靠产品自身的魅力放在商店就能卖货,就不会出现资金问题,企业就能生存,发展与持续成功.
二,能自然卖货的产品定位
龚文祥:据我调查身边的朋友,发现购买老蜂农的大部分都是白领女性,而且回头客很多,可不可这样说,你们的目标客户就是大中城市的白领女性.
陈泰之:与其说是我们不自觉的把白领女性作为我们主要的消费者,不如说这些白领女性主动的选择了我们的产品,而且成了老蜂农蜂蜜忠诚的顾客群体. 与那些商家策划的“热点”,“流行”不同,我们没有策划任何产品概念,也没有大肆宣称蜂蜜的任何功能好处,但我们的产品迎合了这部分人群的根本需求,所以是有市场生命力的,也是能够自然卖货的.
龚文祥: 迎合白领女性根本需求的背后因素是老蜂农是中国蜂蜜市场之一个将蜂蜜产品从功能物理层面提升到心理文化层面的品牌. 在老蜂农没有出现以前,这部分挑剔的顾客对於蜂蜜消费的心理精神层面是完全没有满足的,她们一看那些土里土气的没有任何审美情趣的包装,就知道这不是她们想要的产品. 而当老蜂农一出现,她们会惊喜的感觉到这才是她们需要的产品,这才是能够满足她们快乐 情感 与精神体验的品牌. 所以老蜂农的成功看似轻松简単,其实是必然:因为它是中国蜂蜜市场之一个满足顾客高层次精神需求的产品. 而且这个精神层面的感觉不是通过广吿宣传体现,而是通过単一的传播形式体现,就是老蜂农产品本身精美的包装陈列. 老蜂农虽然只是创造了一个新包装,但却是改变了整个蜂蜜产品的格局并确定了老蜂农的市场定位.
我想证实一下,除了产品包装,其他营销手段如渠道,价格,促销是否也基本针对了白领人群的产品定位战略?
陈泰之:老蜂农蜂蜜的主要渠道就是大商场,以前蜂蜜产品只是屈居在小卖部,小超市销售,我们决定开拓大型卖场这个领域. 你也许会问,商场那么高的入场费,我们怎么承受的了?由於我们耳目一新的产品定位与包装,经销商都看好我们的销售前景,愿意投资开发大型商场渠道的费用. 当然我们价格走更高端的路线,我们的价格比那些百年老牌蜂蜜价格还高出20％到30％,这就给了经销商较高的利润空间. 我们基本没有做什么广吿推广,产品陈列就是更好的广吿宣传. 因为我们精美包装陈列在沃尔玛,就有香港的经销商主动找上门来要求开拓香港市场,通过其 *** ,现在我们每年在香港有60万港币的稳定销售;因为精美包装陈列在沃尔玛,国外一些面包品牌与主动找上我们合作推广蜂蜜面包,因为他们觉得在中国只有老蜂农的品牌形象才与他们外资品牌形象相匹配;而在广州,新品牌老蜂农以其“百年蜂蜜”品牌的形象进入了百年老牌凉茶店――黄振龙凉茶店这个渠道.
龚文祥:看来高档形象产品,大卖场渠道,高价位,令人心动的陈列都是针对了白领顾客的价值取向与策略. 一个有魅力的产品会永远受到顾客欢迎,我们前面的谈话中一再提到了老蜂农包装的巨大作用,下面请黑马先生谈谈如何通过包装设计来创造产品魅力与推动销售的?
三,能卖货的形象包装
黑马:
当时整个中国蜂业处於品牌意识陈旧,营销手段落后的背景下,我们决心让老蜂农品牌形象的出现成为整个行业的亮点与风景线,并给整个行业带来兴奋点与清新气息,并让设计产生直接的销售力,我们是有这个志向并有这个能力做到. 首先 “老蜂农”这个品牌名称用於蜂蜜本身就是一个经典,这个名称是陈泰之先生在火车上苦思冥想后睡梦中蹦出来的. 品牌包装设计就从老蜂农这个个性化,人性化的名称形象着手.
我们设计背后的策略是体现以下几点,来树立产品魅力与推动销售.
信赖:
现有主流的蜂蜜产品,如宝生园的包装形象只是用了一个“宝”字来作为沟通的主要元素,但这种形象认知是有距离感的,表面化的,说明不了 历史 . 就算你在包装上写明牌号成立於 “18ûû”字样,也不一定能取得消费者的信任. 我们通过一个神态自若的老蜂农的形象,让消费者感受与体验“老蜂农”是来自深山老林的,可信赖的. 信赖会产生购买. 就像人们去买菜,人们更愿意买那些菜农打扮的人卖的菜,感觉到新鲜,原汁原味,便宜. 这是老蜂农能够让消费者产生买货认同的主要原因之一.
人性化:
蜂蜜产品是感性产品,消费者习惯看到包装后产生即兴购买的欲望. 我们决定用图形形象这种人性化沟通方式,而非用文字语言和消费者沟通. 我们遍寻了古代养蜂人的形象,并从水浒传的人物形象中获得灵感,创造了老蜂农这个人性化生动形象. 为了体现蜂蜜的直接关联性,我们让这个形象代言人拿了一个蜂巢,而没有象其他众多品牌直接表现蜜蜂的形象. 蜂巢的形象,与“深山藏古寺”中僧人的意境有异曲同工之妙,给消费者留有想象空间,也符合陌生产生惊喜的设计原则.
设计也是销售力,消费者喜欢老蜂农这个人性化形象,他们就会喜欢老蜂农蜂蜜这个产品,就会产生购买欲望.
时尚 :
古老形象的产品也要体现时代的气息,迎合现代年轻人的审美而变化. 我们在设计老蜂农这个标志形象时,摒弃了中国传统白描的手法,而采用了德国版画的表现形式. 包装瓶外形设计,我们从一个非常符合老蜂农风格的日本咖啡瓶设计中得到启发,成为中国市场之一个用咖啡瓶来包装蜂蜜的产品. 为什么一个看似古老形象的产品会让年轻人喜欢,就是因为 时尚 的号召力.
细节:细节产生产品魅力,现代人购买产品时,看到产品或包装的细节做的很到位,就会认为这个产品全部都是好的,“窥一斑而知全豹”,他们是以感性的方式感受一个产品. 而最能打动顾客的就是一些扣人心弦细节. 如老蜂农三个字我们就请以圆润秀丽著称的麦华三书法研究会会长吕志强先生所书. 又比如老蜂农三个字的拼音我们采用了古代注音的格式这种创新的表现方式. 这些设计细节会让消费者体验到老蜂农的品牌文化与内涵,从而提升整体品牌形象.
4、想创业做蜂蜜生意，没有那个头脑求大神支招？
我劝你，算了吧。
蜂蜜有无数的坑，就算你直接蜂场拿货，一样是糖水蜜。
各类什么大品牌的，看看就好了，虚假泛滥是常见的事情。
真的蜂蜜，太少了，因为不划算。就算意蜂蜜，也是需要很辛苦的。土蜂，就是一个幌子罢了。
5、蜂蜜食品创业计划书怎么写
蜂蜜有促进实验动物小肠推进运动的作用，能显著缩短排便时间;能增强体液免疫功能;对多种细菌有抑杀作用;有解毒作用，以多种形式使用均可减弱乌头毒性，以加水同煎解毒效果更佳;能减轻化疗药物的毒副作用，蜂蜜那么有用，我们就来创业吧，
本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在蜂蜜食品创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了蜂蜜食品创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在蜂蜜食品创业计划书最后附上附表等其他相关资料。
【价值体现与质量保证】
蜂蜜食品专案创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的蜂蜜食品专案情况。在中心用心 *** 撰写的过程中，将根据您的蜂蜜食品专案特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前传送;
【目录】
一 公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
二 产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
三 行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
四 业务现状
对市场份额、客户数量简要分析
五 财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
六 融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
之一部分 公司概况
一 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1. 主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联络人 联络 ***
2. 团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3. 组织结构
4. 员工情况
二 经营财务历史
三 外部公共关系
战略支援、合作伙伴等
四 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分 产品及服务
一 蜂蜜食品产品、服务介绍
二 蜂蜜食品核心竞争力或技术优势
三 蜂蜜食品产品专利和注册商标
第三部分 行业及市场
一 行业情况
蜂蜜食品行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
二 市场潜力
对蜂蜜食品市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
三 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括效能、价格、服务等方面
四 收入盈利模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
五 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测融资不成功情况下
第四部分 营销策略
一 蜂蜜食品目标市场分析
二 蜂蜜食品客户行为分析
三 蜂蜜食品营销业务计划
1建立销售网路、销售渠道、设立 *** 商、分销商方面的策略
2广告、促销方面的策略
3产品/服务的定价策略
4对销售队伍采取的激励机制
四 蜂蜜食品服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年蜂蜜食品专案资产负债表
未来3-5年蜂蜜食品专案现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分 融资计划
一 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
二 资金用途
三 退出方式
第七部分 风险控制
说明该蜂蜜食品专案实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
6、90后艰苦创业致富故事(2)
90后艰苦创业致富故事三
学子众筹10多万创业3年将创收1200万从身边发掘“金点子” 变身“蜂蜜王子”
2013年5月，读研一的刘松面临了人生的第二次选择，是直接工作还是自主创业?纠结了很久，他决定放弃上海的工作走上独立创业的道路。由于来自农村家庭，刘松把创业目标锁定在生态农业上。“现在人们生活水平高了，比较注重生活质量，但工业化生产不规范问题又使得很多食品不健康，生态农业市场大有可为。”打定了主意后，刘松受身边的点滴启发，尝试过很多点子，包括卖土鸡蛋、茶叶、菜油等，最后选择做蜂蜜。
刘松介绍，自己打小重视食品健康，从来不喝碳酸饮料，也很少吃饲料喂养的猪肉。因患有低血糖，他长期坚持喝家里带来的蜂蜜。“后来发现很多女同学都有喝蜂蜜的习惯，有时候会把自己带的送她们一点，反响很不错。”
确定了创业项目，刘松就开始着手如何推销产品。“刚开始都是半卖半送性质。”从2013年5月到2014年5月，整整一年，刘松的 创业计划 还都处于摸索阶段，只有几百斤的销量，并且主要依靠朋友间传播。
寻找“合伙人”众筹融资 打造“互联网+生态农业”模式
口口相传，刘松的蜂蜜在朋友间留下不错的口碑，被大家称作“蜂蜜王子”。在得到老师和同学们的肯定和支持后，刘松开始考虑扩大规模。“现在市场上很多蜂蜜都是假的，我们的产品安全上有保证，就一定能推得出去。”然而资金又成为了他前进的阻力，苦思之下他想到了众筹集资。从研究生同学到同学的同学、朋友，刘松很快得到十几位朋友的响应，筹集到10多万元的创业基金，并组建起蜂蜜创业项目团队。
资金具备后，刘松开始着手各方面的准备，首先要解决的便是产品源的供给。尝试阶段，刘松都是从老家邻居那拿货，邻居是个老实人，养蜜蜂几十年，可以信得过。随着量增大，他开始前往湖北、内蒙古等地方考察，建立养蜂***合作社。2014年7月11日，刘松以个人名义成立长沙市敬味食坊生态农业科技公司，各项目成员以股东形式入股，自己则 *** 负责公司事务。2014年8月湖南唯一的蜂蜜教授刘劲军入股，为公司产品提供化学检测等技术支持。
在推广上，刘松采取的是“互联网+生态农业”理念。由于众筹股东多为在网易、腾讯、百度等公司工作的互联网从业者，产品从宣传设计、研发到品牌推广都是与互联网深度结合的，目前已建立和 *** 、顺丰的合作。“我们随便走到哪里，只要手里有订单，立刻就可以给客户发货”刘松说，互联网时代就该充分利用其方便快捷的特点。
大学生创业市场准入难需要各方支持
谈及两年来的创业历程，刘松感悟颇多：“大学生创业，一定要多问自己几遍你想好了吗，如果没想好的话，那还是该干嘛干嘛去”。
项目刚开始做的时候，湖南省内并没有一个成功的大学生众筹案例来作为参考，甚至国家法律对于众筹的股权政策也是从去年下半年才开始颁布的。“大家只好都摸着石头过河”，刘松说，众筹的困难在于规则的定制，因为没有明确的法律依据，大家都是私底下商量着签个协议，内部股权很分散。在这样的条件下，项目的整体运营面临着很多实际困难，特别是在市场准入模块。公司要走向正规化运营，必须要获得国家食品生产QS 认证，但光认证一项就要几十万，这对于微小企业来说是道大坎。刘松说，创业更大的阵痛在于资金不够，另外在市场拓展渠道上也需要各方的大力支持。
为了解决融资问题，刘松近半年来都在和几个意向投资方周璇第二期的融资。最终与一家投资方签订协议获得对方200万元的投资资金。刘松的目标是三年内可以实现年产100吨蜂蜜，创收1200万。
从身边发掘“金点子” 变身“蜂蜜王子”
2013年5月，读研一的刘松面临了人生的第二次选择，是直接工作还是自主创业?纠结了很久，他决定放弃上海的工作走上独立创业的道路。由于来自农村家庭，刘松把创业目标锁定在生态农业上。“现在人们生活水平高了，比较注重生活质量，但工业化生产不规范问题又使得很多食品不健康，生态农业市场大有可为。”打定了主意后，刘松受身边的点滴启发，尝试过很多点子，包括卖土鸡蛋、茶叶、菜油等，最后选择做蜂蜜。
刘松介绍，自己打小重视食品健康，从来不喝碳酸饮料，也很少吃饲料喂养的猪肉。因患有低血糖，他长期坚持喝家里带来的蜂蜜。“后来发现很多女同学都有喝蜂蜜的习惯，有时候会把自己带的送她们一点，反响很不错。”
寻找“合伙人”众筹融资 打造“互联网+生态农业”模式
口口相传，刘松的蜂蜜在朋友间留下不错的口碑，被大家称作“蜂蜜王子”。在得到老师和同学们的肯定和支持后，刘松开始考虑扩大规模。“现在市场上很多蜂蜜都是假的，我们的产品安全上有保证，就一定能推得出去。”然而资金又成为了他前进的阻力，苦思之下他想到了众筹集资。从研究生同学到同学的同学、朋友，刘松很快得到十几位朋友的响应，筹集到10多万元的创业基金，并组建起蜂蜜创业项目团队。
资金具备后，刘松开始着手各方面的准备，首先要解决的便是产品源的供给。尝试阶段，刘松都是从老家邻居那拿货，邻居是个老实人，养蜜蜂几十年，可以信得过。随着量增大，他开始前往湖北、内蒙古等地方考察，建立养蜂***合作社。2014年7月11日，刘松以个人名义成立长沙市敬味食坊生态农业科技公司，各项目成员以股东形式入股，自己则 *** 负责公司事务。2014年8月湖南唯一的蜂蜜教授刘劲军入股，为公司产品提供化学检测等技术支持。
在推广上，刘松采取的是“互联网+生态农业”理念。由于众筹股东多为在网易、腾讯、百度等公司工作的互联网从业者，产品从宣传设计、研发到品牌推广都是与互联网深度结合的，目前已建立和 *** 、顺丰的合作。“我们随便走到哪里，只要手里有订单，立刻就可以给客户发货”刘松说，互联网时代就该充分利用其方便快捷的特点。
大学生创业市场准入难需要各方支持
谈及两年来的创业历程，刘松感悟颇多：“大学生创业，一定要多问自己几遍你想好了吗，如果没想好的话，那还是该干嘛干嘛去”。
项目刚开始做的时候，湖南省内并没有一个成功的大学生众筹案例来作为参考，甚至国家法律对于众筹的股权政策也是从去年下半年才开始颁布的。“大家只好都摸着石头过河”，刘松说，众筹的困难在于规则的定制，因为没有明确的法律依据，大家都是私底下商量着签个协议，内部股权很分散。在这样的条件下，项目的整体运营面临着很多实际困难，特别是在市场准入模块。公司要走向正规化运营，必须要获得国家食品生产QS 认证，但光认证一项就要几十万，这对于微小企业来说是道大坎。刘松说，创业更大的阵痛在于资金不够，另外在市场拓展渠道上也需要各方的大力支持。
为了解决融资问题，刘松近半年来都在和几个意向投资方周璇第二期的融资。最终与一家投资方签订协议获得对方200万元的投资资金。刘松的目标是三年内可以实现年产100吨蜂蜜，创收1200万。
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好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
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