1、开文具店都卖什么好?
各种封皮漂亮的笔记本,文具盒,笔袋,画夹,画纸,彩纸,水彩笔,油画棒,中性笔,钢笔,毛笔,铅笔,钢笔水,墨水,橡皮泥,儿童玩具,儿童贴纸,魔方,魔尺,小礼品,还可以帮复印打字。
2、想开一家文具店
生意选址非常重要,尤其是文具店,我认为离中,小学附近的店面做文具生意就很好,但要开好一家文具店,光靠选址还不行,还要打点好周边的人际关系,尤其是和学校的关系。生意是靠人做的,最后祝你成功!!!
拿开个30平方米的文具店举例:
天津的,我按天津这里的费用计算:房租(包含 *** 费)3-5万+装修0.6-2万(包含货柜)+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万
现在 文具店 好多都兼顾礼品销售的
建议你 除了 本 笔 还要进些小礼品 工艺品 之类的东西 ,你既然想做这个,你就应该没事就往五爱溜达,在那里,你看的多了,自己自然有自己的想法了!
包包——书包、休闲包、钱包
学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟
饰品——头饰、钥匙扣、手机绳、
益智玩具——???
1.一般货品需求
镇级中学意味着大量的寄宿生,因为严格的管理和交通问题,他们没有太多在外购全文具用品的可能,所以你备货一定要全面
至少一些基本畅销品必须备齐,以下为通用清单:
铅笔(HB,2B,4B)(木质,自动),自动铅芯
圆珠笔(红,蓝)(直筒,自动),圆珠笔芯
中性笔(红,蓝,黑),中性芯
钢笔,墨水(红,蓝)
毛笔(猪鬃,狼毫)
橡皮(普通,美术)
套尺 及 散装尺(三角板,直尺,曲线板,卷尺),圆规(普通,绘图)
固体胶,液体胶,双面胶,透明胶(5mm~12mm宽×15~30码)
卷笔刀,削笔器
订书机(10#,12#为主,大型订书机根据订单进),订书针
图钉,大头针,回形针
各种练习本,笔记本,日记本,作业本,同学录。
信稿纸,信封,邮票(少量).
包书皮,拉杆夹,文件袋,文件夹,档案盒,风琴包(根据当地情况)
水彩笔,油画棒(均少量)
笔袋,文具盒,书包
……
有以上这些,可以保证基本满足学生日常所需,其他许多特色产品和工具不再一一列举。
2.备货数量、 *** 及其原则
基本备货量.
按 更大量,大量,普通,少量,极少 区分的话.
日常消耗品 更大量
含笔芯,订书针,胶水,回形针,大头针,铅笔,铅芯等
日常用品 大量
含中性笔,圆珠笔,固体胶,橡皮,套尺及散装尺,透明胶等
稳定销售品 普通
含卷笔刀,墨水,各种本册,信稿纸,圆规,拉杆夹,文件袋,文件夹等
较慢消耗品 少量
笔袋,订书机,削笔器,档案盒,风琴包,双面胶,信封等
不稳定销售品 极少
各类新产品,大型办公器具,文具盒,书包,水彩笔,油画棒,邮票等
在安排进货资金分配的时候,大体可以按照这种 *** 分配备货,当然,具体情况还要你自己斟酌。
除此以外,因为文具行业的特殊性
备货还应该符合季节性。
例如:9月开学之前可以多备 笔袋,文具盒,以及书包,平时则不必
6月考试之前可以多备 铅笔,垫板,套尺,圆规 等
文具的备货原则与其它零售行业一致,把握住销售淡旺季,预判市场需求并有选择的搭配货品,尽可能压低库存,节约成本。
3.进货的渠道及品牌选择
首先,考虑有没有成为品牌经销商的可能.
如果你的营业面积足够,销量稳定,而且可以为厂家上一定量的单品的话,可以考虑和一些文具厂家签约.
与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的,二者缺一不可.
就现在的行情而言,一线厂商,更低签约任务一般为销售量15万/年,返利2到3个点给你.
二线厂商,更低一般为7万/年,返利1到2个点给你.
其次,如果自己没有做经销商的实力,则可向经销商和 *** 商选择进货。
目前,国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商,实力雄厚,出货量大;
各地级市有小型经销商,实力一般,出货量一般。
我对他们做个简单的优缺点评定:
省会经销商:
优点——价格低,出货量大,促销频率高,品类繁多,一站式采购
缺点——反应时间稍长,运费成本,获得广告援助的可能性较低
地市经销商:
优点——反应速度快,送货上门,可能通过其获得厂家广告支持,
便于发展人际关系,人情味足。
缺点——价格高出省级5到10个点不等,出货量一般(实力不强的,旺季可能缺货)
选择谁,可以根据实际情况自己考虑,也可以二者都选择,进货互补。
现在,我们来看看品牌的选择。
一般而言,一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的:
一线品牌,优点——知名度高,品类丰富,广告及店面形象支持力度大,
有各种支持途径(展会,供货会,会员店)
缺点——价格控制严格,进货价无太大回旋余地,促销相对频率一般。
二线品牌,优点——价格较低,促销频率高,对销量要求低,获利空间大
缺点——知名度较低,广告及工具支持力小,品种较为单一
当前一线品牌有:晨光,得力,真彩,齐心,UME(联众),广博,渡边等
当前二线品牌有:爱好,晨奇,好得利,金万年,三木,白雪等
同样,可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店,也可以均衡选择,各取所需。
另外,市面上充斥大量杂牌,也是可以选择的,因为利润高,而且推陈出新速度极快,有许多学生喜欢的小玩意。
4.非零售销售方式
指:小批发,团购
如果人手足够,且有车,可以往乡镇批发,乡镇的小零售店及小超市,基本都是谁送货就拿谁的货。
团购 则是针对各种办公单位( *** 部门,厂矿机关,学校等),为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品
(例如:召开各种会议时,会大量需要中性笔,本册,文件袋,或者织布手提袋;以及每年年终时的台历等)
办公用品除了我之前提到的那些文具之外,还包含很多:
印台印泥印油,起钉器,打孔机,皮面本,文件框,文件柜,文件架,笔筒,组合办公笔筒等
5.其他可考虑货品
因为镇级中学大部分为寄宿生,所以不仅对文具,对各种生活必需品的需求量也非常大,
营业面积合适,且附近没有什么超市的话,可以选择在每个学期开学时备以下货品:
洗发水,牙膏,牙刷,洗衣粉,香皂,肥皂,沐浴露,毛巾,垃圾袋,蚊香(夏季),花露水(夏季)等。
然后就是可以准备一些精品,礼品,小玩具,创可贴,扑克牌,打火机等。
6.可考虑拓展营业方式
如办会员卡,对某些产品进行促销等,
这些都是营业相对稳定,且有一定规模时再考虑的,刚开业除非实力雄厚,否则不推荐实行。
7.其他注意事项
a.注意有保质期的产品,滞销时立即选择促销清货:固体胶,液体胶,印台印泥印油,水彩笔,油画棒,中性笔,中性芯,圆珠笔等。
b.对推广会、供货会、展销会要充分利用,一般这些都在淡季举行,也不排除旺季,有时间有资金一定不要错过,尤其是一线品牌的。
c.与人打交道时应注意,与经销商混熟,关系拉近;对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心,获得好感;对顾客当然是一如既往的热情和耐心。
d.旺季时(如开学阶段),如果人手不够,一定要再请人,即便花钱也没关系。
e.有利润的话,回扣是可以给的(业务员, *** 及学校采购人员或相关负责人)。
f.装修整洁明亮,有条件的话可以考虑做成文具小卖场。
g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架,海报,店内外广告等。
h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意,一定不要销售,得不偿失。
i.学会做销售及账务记录,每季度和每年自己分析销售状况并盘存,对来年的备货选择会有很大帮助,久而久之你就能成为行业老手,不看产品目录也能报出当前所需货品了。
文具销售,林林总总,不一而足,但大体原则是一致的,
以上是我根据你的具体情况做出的可行性分析,按照我的建议是没问题的,
但是,我也说过,你提供的信息很有限且模糊,许多具体的做法要根据自己的实际情况来定。
我写这些,是希望以自己的从业知识给你提供帮助,也希望给所有想在文具行业创业的人以帮助,
祝你们创业愉快,蒸蒸日上。
3、快速解读开文具店要投资多少
开文具店要投资与租金等等方面有关,店租一年一万左右,外加装修货架和进货,一般三万到五万之间就可以开店。
开文具店首先要找对位置,要不就开在学校旁,要不就开在写字楼下。
一般来说,在学校附近生意应该要比较好,现在的学生出手大方,只管进一些好看、好玩的时尚文具,销路基本不成问题。做到这你就是一个小有成绩的个体户,平时只需多关注流行风向标,学生中流行什么样的东东,印有泰迪熊、史偌比的经典型的笔、橡皮等等,或是动漫的周边文具产品等等。小学生、初中生对这类东西是比较买帐,就是高中生也有很大的潜在购买欲。
若位置是在写字楼附近,投资就比较大了,一般就要高中档兼有,种类也应该多一些,某些耗材也应比备。而且还得投入服务人力。做这类的文具店的话就不像在学校旁的小生意了,弄不好要亏本,所以,进货应以实用适用为重。
4、哪些服务行业项目适合大学生创业?
大学生创业方向一:高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功,就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生,可积极参加各类创业大赛,获得脱颖而出的机会,同时吸引风险投资。
大学生创业推荐商机:软件开发、网页 *** 、 *** 服务、手机游戏开发等。
大学生创业方向二:智力服务领域
智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到“之一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部 *** 就可开业。
大学生创业推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
大学生创业方向三: *** 领域
统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助 *** 的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但 *** 并非“零风险”,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目,从小本经营开始为宜;此外,更好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
大学生创业推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
大学生创业方向四:开店
大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。正由于走“学生路线”,因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外,由于大学生资金有限,不可能选择热闹地段的店面,因此推广工作尤为重要,需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动,才能广为人知。
大学生创业推荐商机:高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。
5、我想开一家文具店,大概得多少资金?
首先,文具店的利润是很不错的,因为没有哪个办公处所、商店之类的地方,不使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其他文具的,但如果能招来这些顾客,或者能把店铺开到那些地方去的话,建议还是以经营办公用品为主较为合适,因为经营办公用品比经营文具利润要高。如果是做专门的文具生意,还是要以学校或家庭为主要的对象。但是在任何学校附近都可能有一到两家文具店,要想再做这行生意,就要做好和别人竞争的准备,详细地调查情况,周密地制定自己的经营对策。
关于本次适合学生党创业项目文具店和大学生创新创业diy手工店的问题分享到这里就结束了,如果解决了您的问题,我们非常高兴。