1、苏宁败局:回顾苏宁30年的创业史,说说苏宁为什么干不过京东
你可能没听过张近东,因为这个人实在太低调,但你一定知道“苏宁易购”。
这两天有一个大新闻,就是苏宁易购的老板,也就是张近东。要 *** 20%多的股权出去。 *** 对象现在还没公布,外界普遍猜测是南京国资委。
如果 *** 成功,苏宁易购将从江苏更大的民营企业变为一家国有控股企业。民营变国企,对于苏宁本身来说,并不是什么坏事。
但对老板张近东来说,它将失去对苏宁的控制权。
你可能会问,苏宁不是挺好的吗?苏宁的门店到处都是,为什么老板要落魄到卖股权的地步呢?
原因很简单,盛名之下,其实难副。苏宁的危机,早在十年前就埋下了。
不过我们先不说十年前,先说30年前,也就是从张近东创办苏宁开始说起。
1990年,张近东以10万元自有资金,在南京宁海路租下一个200平方米的门面房,取名为“苏宁交家电”,专卖空调。
在那个年代,空调电视等家电都是稀缺物品,谁只要手里有货,就不愁卖的,老百姓甚至要靠抢,才能抢到。
搭着时代的顺风车,张近东一出手,就赚了个盆满钵满。
到了90年代末,苏宁已经成为全国卖空调领域的老大。这是苏宁的之一个十年。
苏宁的第二个十年。也就是从2000年到2010年,是苏宁真正狂飙突进的10年。
这个时候苏宁又赶上了中国消费的第二个红利。那就是家电消费的大卖场化。
像国美苏宁这样的家电大卖场,因为客流量大,销量高,面对厂商时,拥有绝对的话语权。可以卡着厂商的脖子,要求厂商降价。你如果不降价,你的货就不会出现在我的大卖场里。因为这个事,国美老板黄光裕和董明珠还因为这个事闹过矛盾。
总而言之,那个时候的大卖场是非常强势的。苏宁也在那个时候实现了更快速的扩张。
2004年7月21日,苏宁在深交所上市。当日涨幅100.24%,一举成为沪深两市之一高价股。
2008年,国美老板黄光裕入狱,国美从此一蹶不振,苏宁正好扶摇直上。稳稳的坐上了家电销量的之一名。
这10年,苏宁都是高歌猛进,顺风顺水。
但随着移动互联网的普及,线上消费来了,苏宁的新对手,京东也来了。
京东也是卖电子产品起家的,不同的是,京东只在线上卖。俗话说,同行是冤家。两家互相看着不顺眼,价格战就打起来了。
2012年,刘强东宣称“未来三年京东家电零毛利,保证比国美、苏宁便宜 10% 以上;苏宁则直接回怼:“苏宁价格必然低于京东,价差双倍赔付”。
一番血雨腥风的价格战打下来。最终还是互联网基因更强的京东获胜。
要说苏宁,并非不重视互联网,张近东早早就意识到了互联网对零售的重要性。
2005年的时候,苏宁就上线了“苏宁网上商城”。
2009年,苏宁提出“实体店与互联网业务共举的战略”,并将网上商城更名为“苏宁易购”。
张近东的目标很明确,就是要线上线下并举。线上大力开发互联网,线下充分利用苏宁的门店资源。
如同苏宁口号,“上街、上网、上苏宁”。
就是要两手都要抓,两手都要硬。
看起来,这个战略挺好,但苏宁缺乏电商基因,流量获取成本高,付出巨额代价却没能把线上渠道打开。
后来苏宁结盟阿里,阿里投资苏宁,占股19%,希望用阿里的电商基因改造苏宁。但阿里本身也是缺乏流量的,两个渴求流量的企业合体,并没有给苏宁带来实质性的改变。
反观京东,早已经抛开苏宁几个身位,走在时代的前列。
而苏宁却走到卖股权求生存的地步,苏宁的落幕,实在让人唏嘘。
回想过往,张近东从1990年代开始,抓住了前两个10年的机会。比如第1个10年卖空调,第2个10年做大卖场,都获得了巨大成功。却在第3个10年,也就是电商时代来临时,有点捉襟见肘。
并不是能力不行,实在是形势比人强。
一个人可以抓住时代的一两次机会,成就一番事业。
但你无法赶上所有的时代潮流,无法永远走在风口浪尖上。
还是那句话,只有时代的企业,没有企业的时代。
愿苏宁能在他的第4个10年,重新找到属于它的节奏。
2、阿里巴巴(创业加盟)的可信度怎么样
阿里在B2B C2C 方面在中国是最有效果的!还有阿里巴巴是一个平台 但他没有精力对会员所有的信息介绍进行分析!所以我告诉你:阿里巴巴不会骗你 但关于那些介绍如果是阿里巴巴发布的应该不假 如果是那些会员散发的 你就要考虑项目的可行性!再做决定!
3、苏宁阿里加速融合,苏宁易购组建“天猫之一大店”,新零售会有哪些巨变?
苏宁和阿里是两家非常大的平台,而且实力雄厚,资金充足,如果他们两个加速融合,建立天猫之一大店的话,那么必定会垄断整个零售市场,前途也是一片光明。
而且华为5g手机Mate20X在苏宁易购天猫官方旗舰店首发,客户抢货的速度简直神速一般,不到一秒宣告售罄。这说明苏宁阿里结合起来,发展前景是非常大的,也容易被客户所接受。
他们两家合作,那么就没有京东什么事情了,再加上京东老总刘强东的事件,京东的生意也是一落千丈。而在这个时候阿里河苏宁合作,恐怕今天的生意都会被他那种传过来,也越来越难做了。
其次服务上,苏宁通过线上线下打通,这样也把实体店给垄断了,苏宁和阿里都是两家大的品牌,人们在实体店买东西的时候首先想到肯定是这个平台。那么其他的一些没有名气的小店铺,恐怕也会关门大吉了。
第三, *** 的送货速度也会大大提升,当客户下单的时候,他们可以根据客户所在位置,可以直接在天猫天下之一店的实体店直接发送。这样速度将会提升一半之多,客户的体验感也会更好。
不过要想开实体店的话,是需要大规模的来建设的,不是一朝一夕就能完善的。是需要两年的时间进行筹备建设实体店,但是一旦建设成功的话,那么不管是网上销售,还是实体销售,都会被阿里和你们所垄断的。
4、苏宁阿里融合提速:苏宁易购旗舰店成“天猫之一大店”,它们之间都有哪些利益关系?
苏宁和天猫在新品首发,零售以及供应链上的合作不断深化。证明了零售平台是可以互补,避免恶性的竞争,避免恶性的竞争,还可以进行互补。
苏宁的创始人张近东,谈到了,苏宁和阿里的深入合作。这两个,其实都是属于零售大平台,通常在我们的概念里是属于竞争性质的。但是有眼光的合作者,却将竞争变成了机遇。
比如华为的首款5g手机,在天猫首发,利用天猫平台,,每10部苹果机就有一部是通过天猫,苏宁合资公司售出。
那么谈起阿里巴巴和苏宁的合作,就是在2015年的8月份,天猫对苏宁的电商化改造,将实体店的苏宁电器,改造成线上线下一体的立体销售 *** 。
目前天猫和苏宁合作的成功,也会激励其他的一些品牌,通过阿里大平台,更好的开拓自己的零售业务,实现立体化的高效率的销售氛围。形成了巨大的中国制造的战舰,仅是在商业海洋里。
两家背景完全不同的公司是否能够和谐的合作,的确吸引着外界的焦点和目光。
阿里给了苏宁更高待遇。因为在天猫上,首页大幅都是苏宁易购的大幅海报。在任何一个客户通道上,都给了苏宁更高的网商位置,而有人发现,连阿里对自己都没有过这种待遇。
8月18号据说只是苏宁阿里融合的开始。因为苏宁的物流,已经形成了一张极好的现实 *** 。那么和阿里合作,打通天上地下,快速的将商品送到客户的手上,快速的提升服务。这个既是阿里愿意看到的,也一定是苏宁愿意看到的。
再往后走,苏宁和阿里的合作可能走向深度。让我们拭目以待。
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