1、一条敦煌丝巾，藏着腾讯“C2B”的秘密
文/阿江
编辑/大风
“如果这（产业互联网）是场马拉松，我们只是走了前面的一两百米。”9月中，时隔腾讯“930”组织架构调整两周年，腾讯公司高级执行副总裁、云与智慧产业事业群（CSIG）总裁汤道生在接受采访时这样谈到。
2018年9月30日，腾讯启动公司 历史 上第三次战略升级和组织架构调整，新成立云与智慧产业事业群（CSIG），旨在整合腾讯云、互联网+、文旅、智慧零售、教育、医疗等行业解决方案，推动产业数字化升级。
这意味着腾讯正在“忘记”自己在社交、内容的领军人的身份，以创业者的姿态进军“产业互联网”。
但企业服务链条又长又复杂，多少toB公司被客户的个性化需求团团围住，无法脱身，在toC战场称雄的腾讯，如何能在 toB赛道重现辉煌？
正是在此背景下，腾讯提出了“C2B”战略。2018年末，腾讯董事会主席兼CEO马化腾对C2B做出注解：“我们拥有国内更大的C端用户平台和最丰富的用户场景。可以说，C2B是腾讯进入产业互联网的优势所在。我们可以帮助传统企业，打通从生产制造到消费服务的价值链，实现从智慧零售到智能制造、从消费到产业的生态协同。让传统企业真正触达海量用户。”
倡导“连接”价值的腾讯，把腾讯立身之本的C端触达能力***给B端。
放眼当今全球互联网公司，也许只有拥有 “12亿微信用户+6亿 *** 用户”的腾讯，有资格、有能力完成“C2B”的实践 *** 论。顶层设计已经完成，腾讯迅速集结力量“攻”向B端机构。
过去两年，面向文旅产业，腾讯运用了在C端已炉火纯青的一系列玩法，以工具切入（以微信小程序为主）、引入技术支持（腾讯云计算的支持、优图的AI人脸识别），辅以对用户心智的思考：即如何在不打扰用户的前提下，为用户提供有文化价值与更具高效的社交互动方式。
例如，从今年2月“云游敦煌”小程序上线至今，腾讯与敦煌的合作，从线上的石窟参观导览、商城陈列，再到更具交互感与 科技 属性的DIY定制丝巾、AI试戴，背后支撑的不仅是腾讯多年的技术积累，更是一套基于“C2B”战略的完整价值链。
而在近期腾讯与敦煌研究院合作的小程序“云采丝巾”中， 用户除了可以用敦煌壁画中的图案自行设计丝巾外，还可以通过腾讯云的AI技术进行“云试戴”，试戴方式既包括上传用户照片， 用户只需通过系统指引，在200余种藻井图案中选择心仪的样式，两周后，一条专属于你的丝巾就会送上门。
基于腾讯围绕C2B构建的业务能力，藻井的艺术之美得以延续，它成了开屏之一帧的启动机关，点击“点亮藻井”，九色鹿的图案浮现出来，一行字写着“去云上，采一条敦煌丝巾”。
眼下，B2C这种自上而下的交易链条已经成熟，而腾讯基于自身发展与产业互联网结合得出的“C2B” *** 论，则是利用C端的流量优势，为B端提供更大价值。
在“云游敦煌”小程序中，C2B的 *** 论再次被验证。
从2月份上线至今，已有近1900万人次在线访问了“云游敦煌”小程序，这几乎是故宫一年接待的游客数量。
或许有这样的声音：“微信有12亿月活，只要把流量导进去就是万能的。”但如果你检视腾讯运用C2B落地企业的过程，会发现当中的内核，远不止流量这么简单。
打开“云游敦煌”小程序，只需简单的点击滑动，敦煌石窟中中华文明几千年的横截面就此展现，用户在线上导览的过程中，可以获得专属的壁画故事、融合古人妙语、定制主题内容等，此外，用户还可以深入了解壁画病害类型等文保知识，切身体会到敦煌文物保护的重要性。
为了拉近年轻人与传统文化的距离，腾讯旗下王者荣耀与敦煌研究院还于今年4月联合推出“瑶·遇见神鹿”特别款 游戏 皮肤，这是继2018年推出“杨玉环×遇见飞天”款皮肤后，双方再度将具有国民认知度和价值的文化和艺术，以数字化形式带到用户面前。
文创消费品的再度升级，则是腾讯将C2B落地至文旅行业的又一突破。
此次升级版的“云采丝巾”除了8个藻井主题之外，新增了九色鹿、翼马、青鸟、守宝龙四个瑞兽主题设计。四个瑞兽主题图案均取自于敦煌石窟的壁画，通过用户定制的方式，新增的“藻井”主题被更多用户了解、获取，让曾经远离市井大众的石窟艺术，成为了消费者佩戴在身上的一抹亮色。
“AI试戴”是“云采丝巾”升级后的重点功能。通过腾讯优图的图像处理和人像识别技术，用户可以上传自己照片或请敦煌诗巾官方创意大使欧阳娜娜试戴，生成一张DIY丝巾试戴效果图。
为了将“藻井之美”更好地延续下来，腾讯还宣布，用户每购买一条丝巾，将为敦煌莫高窟第427窟数字化保护进行公益捐助。基于新发布的微信小商店，敦煌研究院官方文创馆也正式在“云游敦煌”小程序上线，用户既可以购买云采丝巾，也可以选择其他敦煌文创产品。
值得一提的是，云采丝巾的快递包装也是一件精美的文创产品。顺丰首次为云采丝巾推出特别定制的九色鹿主题环保快递盒。用户收到快递后，可将快递盒改造拼装成一个具有纪念意义的立体九色鹿工艺品。
对于精通内容、社交等线上业务的腾讯来说，线下定制消费品无外乎是一次全新的尝试，要想单靠流量赢取用户心智显然不够，从导览功能的顺畅操作、到内容IP的精心设置、再加上技术迭代、消费品整体升级，腾讯将过往在C端积累的丰富能力提炼出来，才成就了“云游敦煌”、“云采丝巾”小程序的风靡。
可以说，“云游敦煌”已经成为国内文创项目的模板，它不是单纯的线下展览的线上化，更不只是提供电商服务售卖纪念品，而是利用“内容-互动-消费品”的层层叠加，形成线上线下的知识传播闭环，最终目的仍然是激发用户对传统文化的注意与兴趣，也让敦煌的艺术魅力不再局限于石窟中，离用户更近。
“云游敦煌”只是腾讯在“C2B”战略下无数经典案例中的一个。
除了敦煌石窟以外，腾讯还与龙门石窟景区合作，推出“智游龙门石窟”小程序，游客可以通过微信小程序，方便及时使用景区导览、推荐路线、语音讲解、设施查找等智慧游览服务时，更便捷地享受一趟文化之旅。
而在疫情期间，腾讯又积极发挥C2B打法的用户连接作用，其推出的“ 健康 码”项目，从构思到在深圳落地，仅仅历时8天。截止3月4日， 健康 码已经覆盖8亿人口，累计访问量43亿。
从古至今，去过敦煌的人，无不为其石窟壁画的壮丽隽永而感叹。张大千看到敦煌壁画后曾感慨“西洋画不足以骇倒我们画坛了”；BBC主讲人安德鲁·迪克森曾这样惋惜：“西方人总以为东方是压抑的、守旧的、无趣的，可进入敦煌，就会发现有上千个毕加索”。
拥有1600年 历史 的敦煌石窟，地处中国西北，是坐落在河西走廊最西边的城市，由于位置偏远，交通不便，要想去敦煌体验一次石窟壁画的瑰丽，对游客来说并不容易，也阻碍了敦煌文化艺术的传播。
这也正是“C2B”战略发挥其连接、再造价值的时候。腾讯在C端有流量、懂用户、加之以往内容与技术的深厚积累，能为诸如敦煌研究院这类的B端，提供触达用户的整套方案。
在“云采丝巾”中，九色鹿、翼马、青鸟、守宝龙四个瑞兽主题设计，图案均取自于敦煌石窟的壁画。最著名的九色鹿来自于莫高窟第257窟，寓意着善良、正义和高贵；青鸟和翼马都来自于莫高窟第249窟，分别寓意着平安、喜庆和成功、祥瑞；守宝龙图案源自榆林窟第25窟北壁的弥勒经变，寓意着守护和赐福。
就连与王者荣耀 游戏 团队合作推出的“瑶·遇见神鹿”特别款主题丝巾，它的设计灵感同样来自莫高窟第257窟的《鹿王本生》。
2018年，腾讯与敦煌共同策划发起“数字供养人”计划。这是莫高窟 历史 上首次面向大众进行公募，号召大众通过0.9元小额捐赠，参与到敦煌壁画的数字化保护当中。此前，王者荣耀以隋唐时期的飞天形象为原型，推出“飞天”皮肤，不少玩家在领略了敦煌壁画最本真之美后，都主动捐款，用于敦煌莫高窟第55窟的数字化。
小额捐款可以聚沙成塔，更重要的，是腾讯利用小程序、王者荣耀这样的工具和内容优势，将敦煌艺术的文化价值，与新兴内容、热门IP进行有机融合，最终形成一种全新的文创消费产品，既能保留艺术的原汁原味，也拉近了与用户、尤其是年轻消费群体的距离。
数据显示出腾讯C2B对敦煌文化的正向效果。2018年的“敦煌诗巾”小程序12月27日晚间上线，到了1月1日早上，参与人数就超过200万，DIY丝巾作品超过25万件。而“云游敦煌”在上线短短十天内，独立访问量破百万，几乎相当于敦煌在线下一年的接待游客数。
正如敦煌研究院院长赵声良所说：“敦煌石窟具有不可替代的文化价值和艺术价值，运用先进科学技术提高保护水平，借助数字创意扩大敦煌文化传播范围，是我们这一代‘敦煌人’的 历史 使命。”
利用C2B重塑文创新消费，敦煌是起点，但绝不是终点，腾讯还在将触角伸向更远的边界。
2018年9月2日，巴西博物馆发生火灾，90%的文物在大火中被焚毁；当年11 月，腾讯与巴西国家博物馆签约，向中国游客征集参观时留下的影像资料，用人工智能在数字世界重建部分展品。再依靠 *** 浏览器和腾讯旗下“博物官”小程序的图像识别和大数据能力，帮助巴西国博复活。
敦煌、云南、巴西……腾讯在文旅行业的C2B模板正在迈向更远的边界，通过腾讯独有的小程序等社交工具、结合云计算、AI等技术，再加上腾讯天然具备的用户触达能力，将远在天边的文化艺术，延伸至广大用户面前，也将珍贵的文化艺术作品，从有形的实物财产，变成拥有更久远生命力的文化宝藏。
文旅行业只是开始，在腾讯产业互联网的版图中，工业、农业、制造业……但凡是需要C端消费者参与的行业，都是C2B落地的极佳场景。
正如马化腾所言，消费互联网与产业互联网不是割裂的，数字经济的潜力，就在于打通消费互联网与产业互联网。过去十年，腾讯用服务C端成就数十亿消费者；下一个十年，腾讯将用C2B打通产业互联网。
腾讯围绕“两张网”的征途，才刚刚开始。
2、敦煌网的经营特点是什么
敦煌网是国际贸易领域一个重大的革新。如今敦煌网的经营特点是什么呢？下面让我来告诉你敦煌网的经营特点，希望能帮到你。
敦煌网的经营特点
线上直接完成订单，发货方式主要为国际快递，单笔订单金额在$100-$1000，订单多，询盘少，国内稳定的供应商月销售额一般可在5-10万美金左右。
敦煌网是之一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台，致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通了中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系。
敦煌网整合信息流、物流、资金流、服务流、技术多方面服务，采用“为成功付费”的佣金模式。国内的中小企业可以直接通过敦煌网，将产品销售给海外庞大数量的中小采购商，使他们多了一条直接通向海外的在线销售 渠道 ，相当程度上提高了中小企业的盈利空间和议价能力。对于海外广大的中小采购商来说，他们可以更便捷、更具经济效益、更有选择性地直接采购中国商品，从而有效提高了经营利润和市场竞争力。创新的模式和飞快的发展速度吸引了众多的国内外顶级风险投资商的投资。
在过去的9年里，敦煌网通过不断的努力与创新，搭建了一条通往全球的网上“丝绸之路”。9年的探索与实践，敦煌网已拥有100多万家国内供应商在线，2500多万种商品，遍布全球224个国家和地区400万规模的买家。每小时有10万买家实时在线采购，每3秒产生一张订单。现在的敦煌网已实现持续盈利。
敦煌网的基本信息
敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。1999年参与创立卓越网并出任之一任CEO，2004年创立敦煌网。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名之一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。 作为中小额B2B海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM(电子邮件营销)的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，自建的DHgate平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息，之一时间了解市场最新供应情况。2011年在深圳设立华南总部的敦煌网将在深圳部署物流相关工作。敦煌网CEO王树彤日前来深圳与有关方面洽谈此事，但她在接受南方日报采访时称具体计划还不便透露。2013年，敦煌新推出的外贸***平台实质上是一个外贸服务***平台，而敦煌网此举应该是在试探外贸B2B"中大额"交易。通过***的服务拉拢中大型的制造企业，最终引导它们在线上交易。
敦煌网的基本介绍
敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。其CEO王树彤[2]是中国最早的电子商务行动者之一。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供***有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，之一时间了解市场最新供应情况。2013年5月13日下午4时，敦煌网在线发货系统同时推出了“仓库发货”和美国线“国际e邮宝”两项服务，这两个行动使敦煌网平台上的物流成本大幅度降低，而且大大提高了发货速度。
敦煌网的发展历程
由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员国家发会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出更大的贡献。
该网站的更大的特点是保证买卖双方的利益，在保证国外买家的利益的同时，与保护中国的在线的商户，在这方面利益是可以看到的。买家采购回头率的提高， 对于做小额批发的商户来说是一个很好的优势。敦煌网的买家回头率的提高在这方面就是一个很好的保证。还有很多优点，注册之后，工作人员很热情的教你使用 *** 。
由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的更大的挑战。王树彤认为，敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上，因此这与阿里巴巴提供信息平台的模式不尽相同。
对于眼下全球金融危机背景，王树彤说：“金融危机是电子商务发展的一个巨大的推动力。”据了解，2008年，敦煌网在线交易总额接近2亿美元，“我们对每笔成功的交易收取一定比例的佣金”。
目前敦煌网上有来自200多个国家的买家，而卖家遍及全国各地。
王树彤是中国最早的电子商务产业的行动者之一，先后两次创业：1999年参与创立卓越网并出任之一任CEO;2004年创立B2B电子商务网站敦煌网。
2010年11月22日外贸B2B电子商务网站敦煌网宣布计划在未来两年内陆续投入1亿元人民币打造华南基地，而不久前敦煌网已在深圳市正式成立华南总部，在深圳的员工人数已近200人。据悉，这是敦煌网首次在北京以外地区设立的分公司。
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中国人！盛发强啊！盛发强 出生于甘肃敦煌的盛发强自小就爱读书，但他也是个“不安分”的孩子，天性就喜欢户外运动。
高中一年级，他和几个同学约好出去玩，骑自行车76公里去了敦煌的南湖水库。到了晚上，他们取出从家里带的床单，搭成帐篷，点上蜡烛。
然而，帐篷里成了蚊子的天堂，人进不去。从那时开始，盛发强在心底里就有了“帐篷”这个概念。
1988年，盛发强考上中南工业大学测绘***，这个***需要学生们经常进行野外勘测学习，但那时，很少见到***的帐篷、睡袋。
1992年毕业以后，他被分到铁道部之一勘测设计院，工作地点在兰州。然而，拥有一颗“不安分”心的盛发强第二年便选择了“下海”来到广西北海。他先是在一家小型的印刷厂当推销员，随即开始了自己的创业：开了一家小的印刷公司。
同时，他在寻找新的项目。1994年年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上，发现了与他从小就埋下的创业“火种”相匹配的项目——折叠式休闲帐篷。
看到这个帐篷产品，盛发强的眼睛亮了起来，就与这个专利的拥有者谈判。对方出价20万元，最终让他5000元就买下。
拿到专利后，他去江苏学习了一个月如何做这种帐篷。1995年，他注册了北海天惠旅游用品有限公司，从事帐篷设计生产。他投入10多万元，生产了1000顶帐篷，命名为“天乐”品牌。
于是，他顶着烈日，在景区摆摊。
“吉人自有天相”，在盛发强的生命里，一个他至今不知道姓名的“吉人”出现在他的面前。此人从北京到北海来旅游，来到盛发强摆摊的景区，他看到盛发强的帐篷很有特点。他不经意地说了一句话，“南宁不正在举办‘文化体育用品博览会’吗？”
“说者无心，听者有意”，盛发强马上带着几顶帐篷连夜赶到南宁，在博览会上，他不停地演示帐篷如何搭起，如何拆卸。
最终，他的帐篷激起了参观者的极大兴趣。当天，他签了80多万元的合同，成交了10多万元。
这次参会给了盛发强极大的信心，让他认识到，全国有很大的需求，“帐篷也能撑起一天片”。
北上成就“探路者”
随着公司的发展，生性不安分的盛发强决定把公司搬到北京。
从1998年在北京设公司办事处开始，公司业务逐渐过渡到北京。1999年1月11日,他注册了北京探路者旅游用品有限公司，把以前的“天乐”品牌放弃，启用“探路者”品牌。
来北京，盛发强需要从零开始。他在香山附近租了两排破旧的平房，既是产品开发人员又是工人、搬运工、销售员。
虽然当时环境很差，但公司还是弄了两个乒乓球台子，院子里还有两棵大树，经常有喜鹊掉下来，又被小心地放上去。
“健康、快乐”，盛发强用这两个词形容当时的心情。
也许是由于这种创业的 *** 和健康的心态成就了“探路者”：2002年开始，探路者开始做服装；2003年3月6日，首家探路者户外用品专卖店在北京隆重开业，探路者由此拉开了在全国推广连锁专卖店的序幕；2004年2月，探路者公司在北京昌平区宏福创业园建成占地16亩，建筑面积8000平方米的现代化办公、生产、仓储中心。探路者跨上了规模化快速发展的新里程。
从1999年开始，探路者每年有50%的增长。2006年，“探路者”占户外用品10%的市场份额，成为国内之一品牌。
4、哪些人在敦煌网能够实现创业梦想呢？
小微商户特别是入门级商户，以及在Instagram、Tiktok等社交媒体上拥有私域流量的用户，可以便捷地以直销商身份经营MyyShop在线商店，轻松将社交流量变现，实现社交创业梦想。
甘肃敦煌的创业项目和敦煌招商引资的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！