产品策划分两种类型：一是产品研发策划，重点自然就是有关这个产品的设想，包括理念、实物、营销推广等等，去形成一个产品的开发思路。下面是t7t8美文号的小编为您带来的6篇《做产品推广策划方案》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。
产品营销策划方案 篇一
一、营销方案概要
了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等具体操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。
二、现状分析
（一）宏观环境分析
中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地展开。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的发展潜力。
1经济因素
现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开始有了一定资金的积累，而随着改革开放的深入，越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参与到国际市场的竞争，尽管健康产品具有巨大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。
2人口因素
从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已经在社会经济生活中逐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是十分明显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济能力并愿意为自己的发展付出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的体面礼品，这就为健康产品市场提供了庞大的消费群体，这也是健康产品市场在近期迅速发展壮大额最重要原因。
3文化因素
中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完美无缺的，在科学技术不断发展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注重健康的身体，合理的营养摄入，为了自己孩子的健康成长，有更多家长愿意多支出一部分钱购更多营养品。
（二）微观环境分析
多年来“苏蜜”非常注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农发展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断认识苏蜜牌产品。
三、设定营销目标
（一）确定目标市场
“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上 ，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门生产适合12岁以下儿童饮食的特殊营养蜂蜜，这些老年人都是非常疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。
（二）市场定位
根据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不通的产品形象以获取差别优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融入健康文化的氛围。
四、确定营销组合策略方案
（一）产品策略
专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等这些产品具有多种功能和用途。
1 保健防病功能
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。运动员在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安然入睡 神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而减少对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合；而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等症状。
2美容养颜功能
蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。
3联络情感功能
中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关心呵护的礼物送给他的女朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样普通而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。
（二）价格策略
苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者有名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得控制控制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高成本，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。
（三）渠道策略
随着网购的疯狂发展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店联合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必须足够大才能实现经济的生产成本。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模决定了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的能力。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直接交易的能力强，有利于独家专售或选择性代理商。
（四）促销策略
目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额很小，只有10%左右；可以考虑消费者推广，迅速直接有效；专卖店销售，方便快捷；采取向中间上推广的方式，促使中间商积极经销苏蜜牌产品，有效的协助中间商，加强与中间商的关系，达到共享共赢的目的。具体可采用购买折扣、资助、经销奖励等方式。为刺激鼓励中间商购买并大批量的购买苏蜜产品，对第一次购买和购买数量较多的中间商给予一定的折扣优待，购买数量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费咨询妇服务，为经销商培训销售人员，展览会、联合促销等。
五、促销方法
（一）媒体促销法。通过报纸开辟专栏、电视健康节目、杂志连载蜂蜜知识等形式，转变消费者观念，提高蜂蜜认识，不断开始选择天然纯正、天人合一的自然保健产品—蜂产品，并建立咨询热线电话，解疑答惑各类消费者，积极宣传蜂产品健康人体作用，从而引导广大群众自觉选择苏蜜牌产品。
（二）专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有一定经济实力，对蜂蜜感兴趣的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。
（三）代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。
（四）网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售；并将蜂蜜产品知识、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传，扩大知名度，提高美誉度。
（五）会议促销法。积极参与各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、交流会、供货会、洽谈会等，开展产品质量对比，宣传苏蜜产品，促进销售。
（六）活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方，采取拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展示，集中宣传苏蜜产品，价格给予优惠，促进销售。
（七）专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座，推广普及蜂蜜等有关知识，宣传蜂蜜产品保健作用；培训专卖店、代理店经理，提高经营能力；组织消费者分享使用苏蜜产品体会，开展口碑宣传。
六、方案实施与控制
（一）组织计划
1筹资 ，为此次方案的贯彻实施筹资15万元。
2广告， 在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。
3公关， 与政府、公众、媒体、竞争者、原料供应商、经销商等做好公关工作。
4市场， 现在江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。
5 培训 ，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进行专业培训。
（二）进度安排
1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，先在宿迁开始做广告。
2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。
3、知识讲座、员工培训长抓不懈，提高专业度。
4、组建专业团队，跟进服务，加强指导。
（三）财务预算
广告2万元，市场开拓9万元，公关费用2万， 聘请专家1万元 ，其它费用1万元。
（四）注意事项
1资金流向的管理与监督。
2广告要与市场的进展适时跟进。
3严格执行方案，灵活处理工作细节。
4员工的培训工作要具有时效性和针对性。
产品推广策划方案 篇二
（免费方案）
一、口碑的建立和维护；
1、通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑展现和建立；
2、通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加网络可信度；
3、通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到一定的网络影响力；
二、转换提高与展现；
1、此策略需在以上基础上展开（在展开一定的公司企业形象包装和口碑建立的情况下展开）；
2、论坛推广：论坛推广是最常见的网络推广渠道之一，通过颇具人气的论坛平台来针对性的展开网络上的推广；
3、博客推广：建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形象、质量以及曝光度；
4、微博推广：建立企业微博快速吸引同行、粉丝、销售快速打造属于企业自己的营销圈子，
5.Sns推广：通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人熟知并产生购买意向；
3、（重点）独立商业网站推广；
1．关键词排名推广：用户通过搜索关键词如“xx洗衣机”从而展现给用户我们自己的企业或产品；
2．产品展示推广：在关键词和网站权重的带动上配以图文站点，增加用户体验让用户更有兴趣了解产品进一步实现转化；
3．友情链接推广；和同行业同类别优质网站交换友链的方式把他站一部分用户引流到我们的网站；
4．粉丝转发分销商推广：在进一步提高网站用户体验的前提下让粉丝自己转发或打造一个网络分销团队来进行产品的推广；
（付费方案）
1、百度推广
在一定的经济基础条件下，可以适当的投放百度竞价、百度网盟、百度直通车等推广策略从而加大用户信赖度和产品企业的曝光率；
2、软文、新闻推广
通过撰写优质的软文或新闻通过付费方式投放到一些大型的新闻平台，如腾讯、新浪、凤凰等知名网站可用于增加企业形象；
三、红包推广
类似于病毒式的推广最终会以1+1=n的方式蔓延整个互联网和好友圈是目前众多快速实现网络营销的一种方式；
产品推广方案 篇三
一、莞城总店
1、招导购员3名，进行门面销售；
2、建立业务团队，成员3至5名，进行业务的开拓。
1) 与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的办 公室，让其设计师亲身体验产品的优点，将设计公司变成体验馆，把设计师变成宣传者及销售员。
2) 对高档楼盘，特别是别墅区，以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传，直接面对终端客户群体。
二、建立分销体制，组建分销团队，成品2名，进行网点的销售。
1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈，以趟板形式介入其店面销售。
2) 针对一、二级镇进行网点的铺点工作，首先在半年内将一级镇铺完，一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。
3) 对各镇区的网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩，并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。
4) 针对同行墙身建材行业，特别是高端的墙身涂料，例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。
三、建立工程队伍，成员3名及以上，进行全市的工程开拓工作。
1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。
2) 协助各镇区网点，发动其镇区业务员，利用其网络，收集工程信息，开拓镇区工程。
3) 针对房地产项目，娱乐行业，特别是卡拉OK场所，争取做样板房工程，打开前期的工装市场大门。
四、建立网页，由1至2人负责管理，进行网上宣传及推广工作。
1) 建立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。
2) 建立网点Q群，进行各镇区的网点Q群管理，及时了解各镇区情况。
3) 建立设计师Q群，了解设计师的动向及关注的生意情况，从而及时沟通销售。
4) 与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进行团购活动。
五、“产说会”的开展及销售
1) 培养讲师，结合厂家，进行酒店式产品介绍会。
2) 通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，组织大型的`产品推广会，从而增加销售量。
六、厂家配合的事宜及建议。
1) 根据市场的调研，建立厂家需进行产品包装箱的设计、
变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 产品宣传，光靠单张及文字宣传比较平庸，是否考虑用
动画方式进行。
3) 前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考
虑用“专属”趟板。
4) 渠道开发、厂家的支持力度，能给予什么配合？
起草人：
做产品策划方案 篇四
一份完整的产品策划方案应包含的资料：
1、引言
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介
关于产品的简单介绍，包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理
产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程
供技术实现的产品业务流程图、应对资料（语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及KJA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单(WAP、KJA)等。
5、制作要求
对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。
6、产品包装市场推广推荐
产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐（涉及到合作方的产品）、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。
7、效益预测
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语
废话几句，让人觉得有个结尾。
产品营销策划方案 篇五
第一部分：背景介绍
一、 企业介绍
广东省昆虫研究所，。的 蜜蜂与蜂产品开发研究中心（简称蜜蜂中心），是专门从事蜜蜂学研究的科研机构。主要开展中蜂生物学、中蜂饲养技术和蜂产品加工技术等的研究，并取得了多项科研成果，， 蜂蜜研究中心生产销售，是属国家科研机构，蜂蜜品质保证，保持纯天然品质，广昆园蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂原胶，蜂王胎均由广东省昆虫研究所提供，。产品从蜂场生产开始规范。为保证质量，在河源无污染的万绿湖边和东北大小兴安岭，湖北西部建立的新产品科技与生产基地，基地养蜂员全部经标准化生产技术培训，产品利用生重点实验室的气质联用仪等先进仪器进行检测，质量可靠，品质优良。该研究所生产的蜂蜜主要的销售商就是广昆园。而且每年的固定时段就会向各高校零售，淘宝网上有得购买。
二、 产品介绍
蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料，也是人类传统而古老的天然食品和医药食品。
百花蜜产品介绍：采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、通便﹑润燥、收敛以及美容护肤﹑改善新陈代谢等功效，是传统的蜂蜜品种。桂花蜜产品介绍：稀有蜜种，初冬开花，有蜜种之王的称号。独具芳香，有清热解暑、润肺补中的功效。益母草产品介绍：气味浓郁，有活血调经、祛污生新、护肤养颜的功效。
三、 策划背景：
随着经济的日益发展，很多人都忽略了健康调节的重要性。而我们了解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料。而且由于该昆虫研究所得历史悠久，一直的宣传力度都不错。根据广州人对广东省昆虫研究所的牌子的信赖依托，百花蜜老牌子的历史实践的成功，桂花蜜在中药方面的广泛应用，我们能够相信三种蜂蜜的市场需求量还是很大的。
所以，我们决定以蜂蜜产品为主打商品，引导华农人迈向向往健康、学会养生保健、快乐享受低成本美容的的新品质生活，打造自信人生，携手共创美好生活。
第二部分：营销环境分析
一、 微观分析
1 行业竞争分析——波特五力分析
1) 潜在进入者威胁
潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。
进入障碍因素
规模经济
产品差异化
品牌、知名度
初始资本投入
在位优势 蜂蜜 规模经济效益一般 产品差异化不大 关注稍高 一般 一般
进入障碍小结：较低
2) 原料供应商讨价还价的能力
原料供应商能否根据企业的需要按时、按质、按量地土工所需生产要素，影响着企业生产规模的维持和扩大；供应商提供货物时所要求的价格决定着企业的生产成本，影响着企业的利润水平。
主要因素
供应商集中化程度
供应的产品有没有替代品
是不是供应商的重要顾客
供应品是否对顾客非常重要
要素转移成本
小结：供应商讨价还价的能力较低
3) 顾客讨价还价的能力
顾客对产品的总需求决定着产业的市场潜力，不同顾客的讨价还价的能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。
主要因素
购买集中度
单一顾客购买量
产品是否具有价格合理的替代品
顾客对行业的了解
顾客对价格的敏感度
顾客对品牌的忠诚度
小结：顾客讨价还价的能力较强
4) 替代品的威胁
天然的蜂蜜，作为一种天然的食品，有着护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力等功效，对于绝大多数的人来说功效都比较显著的。可是，随着技术日益提高，蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等各类产品的出现，在一定程度上让人们有了缤纷多样的选择。
所以，从现实情况来看，市场上替代品的威胁比较大。
2 消费者分析
我们通过查阅资料、走访同学，电话调查等方式，收集到的数据如下： 蜂蜜适用人群：
一般人群均可食用
1 适宜老人、小孩、青年等各类人群，便秘患者、高血压患者、支气管哮喘患者也可食用；
2 不适宜重度糖尿病患者、脾虚泻泄及湿阻中焦的脘腹胀满、苔厚腻者食用。
蜂蜜使用方法
⑴蜂蜜放在口里含服，可治疗咽喉炎等各种病理。对工作劳累，熬夜之后的火气上升抑制更有奇效。
⑵加入各种饮料及食品中混合食用，香气淡雅，口感清甜，但要注意温度不宜超过60度。 ⑶饮酒之后，含服浓蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后头痛，减少酒精对肝的损害。 ⑷用蜂蜜涂唇，可防止烂嘴角；用蜂蜜做面膜，能使皮肤细腻、光洁、富有弹性，也可缓解痘痘问题。
⑸蜂蜜代替白糖来烧、烤的菜点，风味、色泽和营养俱佳。尤其烤鸡、烤鸭时用枣花蜜，其颜色金黄，风味独特，不妨一试。
⑹饭前半小时服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因此患萎缩性胃炎（缺乏胃酸），宜饭前服用；反之饭后二至三小时服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎（胃酸过多），宜饭后服用。
第三部分：SWOT分析 1 优势：
广东省昆虫研究所具有品牌竞争优势。
研究所具有竞争力----产品全、质量好，价格便宜，尤其是畅销产品---蜂蜜 研究所的产品特别受大学生这文化水平较高的人群欢迎与信赖。
百花蜜采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之
清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统的蜂蜜品种。而桂花蜜则------
2 劣势：
虽然宝生园具有品牌优势，但是消费者的品牌忠诚度不够高。
研究所宣传力度不够大，一年才在五山这里大力推广，有一些人并不清楚了解这牌子。 就目前的情况来看，众多的蜂蜜衍生产品对研究所的蜂蜜构成了一定的威胁。
3 机会：
随着经济的发展，部分人群慢慢地学会享受生活，特别是经济发达的广州，还有的在大
学生这高消费群体里。身体作为其革命的本钱，使人们更加认识到食用蜂蜜的重要性。 新一代的女性大学生对外表的要求不断地提高，而蜂蜜在美容美肤，身体调理方面具有
独特的功效，实属美容佳品。而且可以作为优良实用的送礼佳品，蜂蜜也是男性低成本的选择。
居住在校区内的老人家也对蜂蜜需求较大，而且该牌子是研究所所处，值得他们信赖。 星期六的食品文化节主要以烧烤为主，可以借此机会营销蜂蜜这可以润喉的产品。
4 威胁：
蜂蜜市场目前的市场，有着如蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等众多的衍生产品，对其有着一定
的替代威胁。
该次营销以大赛形式进行，食品街那段时段竞争对手集中，而且竞争对手威胁程度未知，
有一定风险性。
营销流动性强，没有专业保证。 消费者品牌忠诚度不强。 营销品种小，规模小
第四部分：目标市场定位
一、 目标市场营销
二、 目标市场细分：
1) 按职业分：学生（本科生、研究生）、现任教职工、退休教职工，校内居民
A 学生，此类消费群体人数众多，消费潜力很大。
B 现任教职工，此类消费群体包括不同岗位的人群，对产品的消费有着不同的差
异。但是，对于价廉物美的产品免疫力都比较低。
C 退休教职工，此类消费群体属于高龄群体，对健康的要求更高。对于有利于健
康的产品的需求比较大。
D 校内居民普遍是老人，老人对蜂蜜消费较大。 2) 按地域分：
按照要求，在华农的各个校区中销售蜂蜜。人流量的多少，是我们选择销售地点的首要考虑因素。在校园内，学生的聚集地在于宿舍，即华山区、泰山（五山）区、跃进（启林）区；现任教职工除了在定点工作的范围内，偶尔会出现在三角市；退休教职工的活动范围有：茶山小区、嵩山小区和三角市。校内居民星期六、天主要会在三角市出现。
所以，在华农校园，我们的目标市场区域定位：华山区、泰山（五山）区、跃进（启林）区、三角市。
三、 市场定位
经过对产品的分析，各种外在内在的环境因素、消费者因素的分析，我们为研究所蜂蜜产品的市场定位在校园市场，其在这一领域上有着一定的价格的优势。 目标市场对象分析
地理因素
地理位置 人口密度
人文因素
性别 年龄
心理因素 行为因素
生活方式 偏好和态度
华农各校区 密集 男女皆宜 无年龄限制
喜欢追求健康的生活方式 有意愿尝试的也有一直食用的
四、 消费群的特点——市场的吸引力
（1） 消费人数众多，
消费潜力大
（2） 产品用途多，
适合该消费群体
（3） 追求健康的生活方式
做产品策划方案 篇六
一、活动背景
五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb·五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣传，同时配合现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。
二、活动主题
主标题：jlyb·五一温情巨献
副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿！
三、活动时间
某 某 年4月26日 ---- 某 某 年5月8日
四、活动地点
jlyb全国各专卖店
五、活动内容
1、品鉴有礼
活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。
2、预定尊享礼
各门店活动期间，凡预定jlyb--- 枫丹白露款式楼梯（以图册为准）的顾客建议享受某 折尊贵优惠，其余款式建议享受某 折优惠。预定当天并可免费获赠价值某 某 某 元精美文具套件一套。
3、皇家豪享礼
活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场抽奖活动，赢取价值某 某 某 某 某 元的超级皇家大礼。
一等奖：
建议价值某 某 某 某 某 元的皇家榉木楼梯一部（以图册为准，15步内） 1名
二等奖：
价值某 某 某 某 元精致咖啡杯套装（手绘金边骨瓷）一套或价值某 某 某 元高级茶盘(绿檀香精雕
木制)一套（可自选） 2名
(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘，也可自行采购其
它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行采购的，则费用各门店自付)
三等奖：
甜蜜精美小礼物一份 若干名
（备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品采购费用自付）
抽奖操作细则(附)
1)物料准备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台（可用小方桌或小圆桌）、红绸布或黄绸布（铺在抽奖台面上，显档次）、水笔。
2)抽奖细则：各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量（可提前预备几十个乒乓球），并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。
// 举例：如总共有10个订单，则准备10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。
3)抽奖流程：
下过订单的顾客进店接待→
接待人员引导其至抽奖处抽奖→
顾客抽奖→
接待人员核对购销合同→
接待人员给予兑奖→
对顾客表示祝贺/恭喜→
4)其它说明：
顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程公平有效。
4、参与有礼
参与现场抽奖的顾客均可免费获赠精美小礼品一份。
（备注：参与奖的奖品内容可由各专卖店视具体情况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品采购费用各门店自付）
u 活动说明：
1) 现场抽取一等奖的顾客，如实际预定楼梯款式金额大于某 某 某 某 某 元，只需补足差额；如小于某 某 某 某 某 元，不返还差价。
2) 活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返还订金。
3) 本活动最终解释权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店所有。
六、经销商奖励政策
活动期间（4月26日—5月8日），各经销商订单总额达到一定级别即可享受不同额度的物质奖励（以公司实收订金为准），具体如下：
订单总额(元)
奖励数量
某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某
1套
某 某 某 某 某 ~ 某 某 某 某 某
2套
某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某
3套
某 某 某 某 某 某 以上
5套
备注：奖品为价值某 某 某 某 元精致咖啡杯套装（手绘金边骨瓷）或价值某 某 某 元高级茶盘（绿檀香精雕木制）（经销商可自选）
七、物料准备（略。。。）
八、专卖店形象展示及促销氛围形成
1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感，有层次。
2、所有楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。
3、枫丹白露楼梯和所有奖品（一等奖除外）展示位置建议摆放在显眼处。
4、促销活动相关的横幅、易拉宝或某 展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣传物料到位。
5、各专卖店从4月19日起进行活动宣传物料展示，以便对活动前期预热。
九、广告媒体宣传
1、在专卖店附近人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。
2、在专卖店附近商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便终端拦截。
3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广，进行活动信息告之。
//报纸宣传可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构，报纸硬广可根据当地情况选择，建议1/8版或1/4版，公司提供统一模板。软文内容参考附件一，宣传费用各门店自付。
4、当地一些相关建材及装饰杂志（需在4月20前提出申请，公司将在平面及软文方面进行协助配合，宣传费用各门店自付）
5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布活动相关信息。
其它说明：考虑单店的传播成本较高，不建议进行电视及广播电台媒体投放。
十、其它注意事项
1、公司所提供的物料，将于4月20日开始发送到各经销商处，各处在收货后，请与公司物料配送负责人确认，如有任何疑问，请在两天内与公司相关部门负责人沟通。
2、活动期间，各专卖店须于每日18:00前将当天所有下单客户的购销合同及客户详细资料传真至公司以便登记并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为0计算。
3、活动期间，各专卖店应对活动现场及宣传品展示进行影像拍照（至少20张），并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处。
十一、效果预估
通过前期的宣传造势，并结合活动期间现场的促销、产品生动化展示以及人员解说，起到聚集人气、促进现场下单量，从而增加业绩，提升jlyb品牌在当地市场的影响力，起到口碑宣传的作用。
十二、费用预算（略。。。）
上面内容就是t7t8美文号为您整理出来的6篇《做产品推广策划方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。