为了确保工作或事情有序地进行,我们需要事先制定方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢?它山之石可以攻玉,以下内容是为您带来的6篇《服装促销方案》,希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。
服装促销活动方案 篇一
一、活动时间:
20xx.7.1-20xx.7.11
二、活动地点:
xx商场前xx广场
三、活动目的:
提高品牌知名度,树立良好的企业形象,增加销量,同时也给广大消费者以感恩回馈。
四、活动主题
"xx"时尚,活力一夏
五、活动内容:
1、前期工作:
a与商场领导沟通具体操作细节,主要是价格、场地
b单页、海报设计制作
c7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报
d7月2日检查库存和现场物料
2、活动创意设计:
a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)
b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元,前十强选手可获得1000元奖金,获奖选手可自愿与公司签订合作合同
c活动期间,凡购买"xx"服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张
服装促销方案 篇二
一、市场现状与分析
1、市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同,但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
2、竞争者状况(温州地区)
第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;
第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3、消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78。89%,偶尔购买者占8。15%,只有2。96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4、xxx的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解xxx真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
xx问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示xxx独特的个性魅力。
2、提高xxx的美誉度。
3、以温州市区xxx专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进xxx在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题
活动主题:火红五月别样天
四、活动口号
活动口号:你火了吗?
意为:
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现xxx夏季服饰已经全新上市;
(5)体现xxx在不断的完善自己。
五、活动地点
活动地点:所有xxx专卖店
六、活动时间
活动时间:x月x日至x月15日
七、活动内容
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动,它是xxx下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的'质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2)媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
(3)软广告
a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻
(4)软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
(5)广告语
a)你火了吗?
b)你应该火了
c)全世界无产阶级联合起来
d)xxx时尚服务区
(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略:要新、准、巧。
(8)店堂终端布置
整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业
员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算
暂略
十、综合评述
眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果
是这种情况,其实将对xxx有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长
将会使两败俱伤,所以xxx必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
况,其实将对服装有利,因为这样使服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以服装必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装促销方案 篇三
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴"七夕"主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。
另外,由于xx是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向xx市场的"xx节"于七夕启动,以"节"促"节",并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间
x月xx日——x月xx日
三、卖场布置
为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)xx节
1、主题
百年老店,百年好合——xx节
[主题释意]本次活动主题拟定为"百年老店;百年好合",主打xx市场,定位明确,将xx商场xx卖场竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
xx节由X月延续至"十一"黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。
xx节浪漫启动,七重炫礼任意挑选。
活动期间购买xx类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券;西装77元抵扣券;鞋品77元抵扣券;女装77元抵扣券;服装配饰9折卡;华服6折卡;婚纱摄影8折卡。
3、展式创意
每个品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕,幸运77——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
七夕情人节促销中非常行之有效的五种方法:
1、限时打折
无论任何时候,打折促销都是成功吸引消费者目光的好方法,因为消费者往往能够被看得见的利益所吸引。针对这种促销法,店主们在旺季期间,只需要列出一下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。限时打折就是在一定的时间内规定一个宝贝的价格为原来价格的9折,或者7折之类的,这里只是打个比方,折扣完全可以根据自己的实际情况而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顾客的购买欲的可能就越大,当然宝贝一定要物有所值,是在别的'店铺里面这个价格绝对买不到的。
2、限时秒杀
所谓限时秒杀,就是指在规定的时间段抢拍一个宝贝,这个宝贝的价格很低,或者是很难再有机会买到的商品,这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。
在还没有到秒杀时间的时候,在淘宝社区做大量的推广,就会在秒杀前后时间段给店铺带来很大的流量,这些客户可能只是为了快要秒杀的商品,但是看时间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的宝贝,只要店铺装修的还行,店铺里面其它的宝贝也都可以,有一定的吸引力,只要览览量大了,绝对还是会有人买其它的宝贝的。
3、赠送礼品
赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法,也很好理解,就是来你的店铺里面买东西,就免费赠送一件,或者多见礼品。
其实赠送礼品不止是一种营销方式,也可以合理的利用起来,达到快速的提高店铺信誉的目的。方法很简单,就是多赠送几件礼品,但是买家必须都要拍下,然后有卖家修改价格,这样可以赚取更多的信誉点,又可以增加买家的购买欲望。
4、打包销售
打包销售比较适合处理店铺积压的商品,可以把几件可以搭配使用的商品放在一起,进行打包销售,价格肯定要比单件买便宜一些,以加顾客的购买欲,比如像服装类的,上衣和裤子就是很好的打包销售商品。顾客想买上衣,看了上衣比较满意,再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了,这就是一般买家的购买心理,其实买家当初看的时候可以根本就没打算买裤子,可是店里是打包销售的,价格还可以,就一起买下了。
5、店铺优惠券
店铺优惠券可以通过会员关系管理,发送店铺优惠券给已经在你的店铺购买过商品的买家,店铺优惠券的面额,以及优惠券的有效期都可以在里面设置。当我们的老顾客看到我们发送给他们的优惠券以后,如果不在我们限制的时间内在我们的店铺里面用掉,就会白白的浪费一次机会,他们就会在我们的店铺里面寻找他们认为比较值得买的商品,然后把我们发送给他们的优惠券用掉。
服装营销策划 篇四
第一章项目概要
摘要是手绘服装项目创业计划书的“凤头”,是对整个计划书的高度概括,投资者是否中意项目,很大程度取决于摘要的部分。可以说,没有好的摘要,就没有投资。
第二章公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理
1、董事会
2、管理团队
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第三章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、手绘服装项目产品状况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、手绘服装项目产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等
五、手绘服装项目SWOT分析
第四章手绘服装项目环境分析
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第五章手绘服装产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素
五、手绘服装产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况
六、手绘服装产品市场趋势预测和市场机会
第六章手绘服装市场竞争分析
一、手绘服装行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章市场营销
一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1、手绘服装产品定价依据和价格结构
2、影响手绘服装产品价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算
九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据
第八章经济评价
一、投资与经营预测
1、手绘服装项目总投资估算
2、经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)
二、手绘服装项目资金安排
1、资金来源渠道
2、资金结构
3、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、手绘服装项目财务评价
1、财务评价报表:1)财务现金流量表;2)损益和利润分配表;3)资金来源与运用表;4)借款偿还计划表。
2、手绘服装项目盈利能力分析:1)项目财务内部收益率;;2)资本金收益率;3)投资各方收益率;4)财务净现值;5)投资回收期;6)投资利润率
3、手绘服装项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率):1)资产负债率;2)流动比率;3)速动比率;4)固定资产投资借款偿还期
五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/()抵押/利息等)
六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
八、吸纳投资后股权结构
九、股权成本
十、投资者介入公司管理之程度说明
十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章资金退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章风险及规避
一、资源(原材料/供应商)风险
二、手绘服装市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、手绘服装行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第十一章管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
五、薪资、福利方案
六、股权分配和认股计划
第十二章手绘服装项目主办单位财务分析
一、财务分析说明
二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况)
1、盈利能力
2、成长能力
3、营运能力
4、偿债能力
第十三章附录
一、附件
1、营业执照影本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、市场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
服装促销活动方案 篇五
一、活动目的:
1、添加新年气氛
2、促进销量,消化库存(冬装)
3、(春装)新品上市,吸引顾客
二、活动对象:
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题:
大利是,过新年
四、活动时间:
1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三)
五、参加条件:
试衣者
六、活动内容:
促销注明:新品除外
1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份;
2、买一送一:
①凡购满388元即送指定的百搭背心一件,价值119元
②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件,价值209元
③凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件,总价值339元
3、买衣服,抽利是:
①参加条件:购衣者
②购衣者可凭购买小票到前台抽利是
③限每票一次
利是分类:
①18元中奖率30%
②38元中奖率30%
③68元中奖率25%
④98元中奖率15%
七、促销成本:
18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5
388/(388+119+48.5)=0.698(折)
588/(588+209+48.5)=0.695(折)
888/(888+339+48.5)=0.696(折)
平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)
八、媒体运作:
主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
服装促销活动方案 篇六
一、活动策划
(一)活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
(二)活动时间:七夕期间
活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、是节假日开业。
(三)活动对象
25-40岁的社会各阶层人士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供:
a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;
b.加盟商负责本次"新店开业"促销方案的协调、执行、监督;
c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定;
e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
(一)营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现"时尚"的以及"企业"文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。
(二)、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
b专卖店邻近街口指示牌宣传;
c商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外
a门前设置升空气球;
b楼体悬挂巨型彩色竖标;
c门口用气球及花束装饰;
d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域,摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣传。
e现场宣传单的发放。
四、促销活动
(一)进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
(二)试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
(三)会员制度
凡有发送购物顾客,前50名赠送会员卡一张,注册登记后成为xx永久会员,享受选购xx品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯,前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员,送马克杯。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。
(四)积分兑换礼品
20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分,其中:"贵宾金卡",其积分方式为1.5倍积分,即顾客消费1元时,贵宾卡内自动积1.5分;
另一类是"贵宾卡",其积分方式为顾客每消费1元时,贵宾卡内积1分。积分年内累计,将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式:年底我店会员消费积分达5000分以上时,我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起,每1000分兑换10元赠券,换领的"赠券"可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品,护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
以上就是为大家整理的6篇《服装促销方案》,希望可以对您的写作有一定的参考作用。